【正文】 訓(xùn)。通過制定嚴(yán)格的考核制度，一年為限，對于優(yōu)秀員工簽訂長期合同。2. 一專多能：創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，需要萬金油的人才。. 選拔策略1. 經(jīng)驗：有過技術(shù)開發(fā)或市場營銷的經(jīng)驗。 行政財務(wù)事業(yè)部：負(fù)責(zé)公司日常財務(wù)、成本核算及公司后勤工作； 運營管理中心：公司的核心智囊部門，是公司實施運營和管理工作的中心。公司組織結(jié)構(gòu)以授權(quán)型、扁平化、動態(tài)性為主要特征，淡化部門界限，改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的剛性，增強快速反應(yīng)能力，以實現(xiàn)公司整體最優(yōu)而不是單個部門或環(huán)節(jié)最優(yōu)。 累積了超過十四年的金融數(shù)據(jù)庫開發(fā)建設(shè)與專業(yè)金融信息服務(wù)經(jīng)驗。服務(wù)管理人員：許海龍，男，211重點大學(xué)，信息管理背景，曾服務(wù)過多家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。. 項目業(yè)主的能力情況 1. CEO:獨軼，男，曾經(jīng)在多家著名證卷，投行工作，有著豐富的人脈和對證卷業(yè)的敏感度，目前是中國科技大學(xué)的MBA,組織管理人員:夏云，男，信息技術(shù)碩士，有過信息產(chǎn)業(yè)和人力資源經(jīng)歷，在通信 運營商中有一定的人脈資源。 產(chǎn)品提供的費用總額年度直接人員費用（）其他間接成本（）管理成本（）總成本1460000150000122730733330256000013000013117082041038100001100001425201061760…………………………………………………………………………………………………4. 組織管理計劃. 企業(yè)類型 公司采取 有限責(zé)任公司形式 ，因為考慮到資本的聯(lián)合，優(yōu)勢互補之外，還考慮了人的因素，就是股東之間是相互了解的并有一定的信任。為了保證企業(yè)在初創(chuàng)期能夠及時找到技術(shù)足夠成熟的人員，可以與高校合作設(shè)立人才儲備庫以及擴大公司影響力。還需要一個經(jīng)驗豐富的開發(fā)部門，負(fù)責(zé)軟件開發(fā)和維護(hù)。采購所需的機器設(shè)備可從當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商、分銷商和制造商那里買到，無需要進(jìn)口的機器。通過積極的研發(fā)策略和運營發(fā)展，英榮資訊移動平臺已經(jīng)吸引了5000注冊用戶，每日的在線活躍用戶達(dá)到4000戶。使雙方互贏。圖1英榮資訊3G平臺下移動證券資訊平臺簡圖信息流信息流用戶用戶1用戶2用戶3．．．信息流資訊商券商證券交易所英榮資訊3G平臺下移動證券資訊平臺1．資訊平臺2．在線查詢3. 實時行情英榮資訊3G平臺下移動證券資訊平臺是第三方平臺。英榮手機炒股提供的行情、帳戶查詢、資訊等服務(wù)完全免費，并且?guī)椭蛻粼诮灰讉蚪瓠h(huán)節(jié)與券商進(jìn)行協(xié)議議價。而獲得如此高效的信息交易平臺的費用僅僅只是數(shù)百元RMB／年。我們將及時、有效的信息視若生命。英榮資訊3G平臺下移動證券資訊平臺正是用戶所需要的產(chǎn)品。w許多用戶由于對股票相關(guān)方面的知識不夠了解，不經(jīng)過分析而盲目的操作?？偁I銷費用如表所示：費用項目第一年第二年第三年1. 市場經(jīng)理的工資30，00040，00050，0002. 銷售代表的工資 100，000150，000200，0003. 司機工資0004. 幫工工資0005. 傭金 0006. 固定資產(chǎn)保養(yǎng)費0007. 燃料費（市內(nèi)交通）10，000 1 0，00015，0008. 物資供應(yīng)（促銷、廣告費用）100，000300，000500，0009. 電話費 1，0001，5002，00010. 雜項費用（銷售公關(guān)費用）150，000200，000250，00011. 折舊前總費用293，500395，000507，00012. 用于營銷的固定資產(chǎn)折舊6，0006，0006，00013. 總營銷費用406，000707，5001，014，500 …………………………………………………………………………………………3. 服務(wù)提供計劃英榮資訊3G平臺下移動證券資訊平臺是英榮資訊產(chǎn)業(yè)有限公司集資金、技術(shù)優(yōu)勢傾心打造的證券資訊互動方式平臺，能為證券投資客戶提供全方位的證券行情、證券買賣、帳戶股票資金建倉查詢、證券資訊等服務(wù)，真正做到讓您隨時隨地完成投資心愿。促銷主要采取廣告形式。第二年、第三年根據(jù)注冊用戶數(shù)量正增長分別為3，000，000元和6，000，000元。根據(jù)英榮咨詢平臺內(nèi)部測試階段有5000用戶，并且其中4000用戶為每日活躍用戶。低價策略。在用戶對“英榮”系列產(chǎn)品形成一定消費依賴之后，逐漸使價格回歸行業(yè)平均平平。在這樣的背景之下，公司前期最大目標(biāo)是形成穩(wěn)定、忠誠的客戶群體。 4 客戶激勵。1 前期營銷人員對于券商進(jìn)行公關(guān)推銷。 3 進(jìn)入WM、Android、Symbian等智能手機操作系統(tǒng)系列軟件，預(yù)先植入智能手機，先入為主。由券商向終端客戶實現(xiàn)一對多的提供。 5 為用戶提供個性化相關(guān)特色功能服務(wù)。 服務(wù)策略 1 軟件手機終端下載、安裝、后續(xù)升級終身免費。 2. 大智慧 屬于競爭導(dǎo)向。 2. 大智慧 大智慧采用促銷策略主要包括：提供增值服務(wù)，利潤回饋客戶、網(wǎng)絡(luò)投放廣告等形式。國內(nèi)眾多網(wǎng)站提供下載。國內(nèi)眾多網(wǎng)站提供下載。國內(nèi)眾多網(wǎng)站下載站點提供下載。. 分銷策略競爭對手競爭對手的分銷策略1. 同花順 當(dāng)前具有較高的知名度，具有一定品牌效應(yīng)。3 增加基金平臺、股權(quán)分置模型3. 操盤手1 資訊豐富。. 競爭對手的市場營銷策略. 服務(wù)策略競爭對手競爭對手的服務(wù)策略1. 同花順 1 操作簡單，使用快捷，無須專業(yè)知識。 客戶每年支付費用平均為30元/人/年。（價值）－這是指在一定期間內(nèi)用于購買特定服務(wù)或補充性服務(wù)所花費的金額。 手機炒股股民數(shù)量預(yù)5000萬。經(jīng)濟發(fā)達(dá)、券商、手機股民數(shù)量龐大。. 目標(biāo)市場區(qū)域細(xì)分市場區(qū)域原因1合肥 公司所在地，具有本土優(yōu)勢。其群體特征與新近股票市場客戶相似，理財意識尚未開發(fā) 使用SNS社區(qū)網(wǎng)絡(luò)（如人人網(wǎng)、開心網(wǎng)）頻率較高的大學(xué)生群體。以中青年為主，對于手機終端金融產(chǎn)品品牌意識尚未形成，追求產(chǎn)品的穩(wěn)定性、易操作性為主。年齡在2235歲之間。年齡在35—50歲之間。手機軟件下載平臺對于軟件要求在于軟件本身水平。 ：英榮手機炒股針對不同手機品牌和操作系統(tǒng)平臺定制了Kjava、Symbian、Windows Mobile等11個版本的軟件。 ：英榮手機炒股根據(jù)客戶的手機操作習(xí)慣、客戶熟悉的網(wǎng)上交易習(xí)慣設(shè)計買賣、帳戶查詢、業(yè)務(wù)辦理等操作流程，讓客戶輕松完成投資交易。主要服務(wù)業(yè)務(wù)如下：1. 實時行情：提供及時清晰的實時行情，強大的圖表分析功能(走勢圖、日/周/月等K線圖)及自選股個性化管理功能，提供深滬兩市A、B股、權(quán)證及基金、債券各類證券品種實時行情、個股基本財務(wù)指標(biāo)、公告信息等查詢。 公司采取 有限責(zé)任公司形式。一方面我們與國內(nèi)權(quán)威的資訊方合作，一方面從用戶方獲取他們最想了解的資訊，將用戶所需要的信息經(jīng)由專家匯總分類，用戶可以獲得經(jīng)過優(yōu)化整理的與之密切相關(guān)的信息，達(dá)到一個良性的交互。英榮資訊管理團(tuán)隊的目標(biāo)是構(gòu)建一個學(xué)習(xí)型組織，具有學(xué)習(xí)力和創(chuàng)新力的、善于根據(jù)企業(yè)發(fā)展而不斷發(fā)展的、具有獨特核心競爭力的優(yōu)秀團(tuán)隊。在線查詢能夠提供深滬兩市各種證券品種的交易、帳戶查詢、業(yè)務(wù)辦理等各項證券投資業(yè)務(wù)功能，并且可以實時查詢個股席位號資金進(jìn)出情況，合理監(jiān)控個股及大盤資金變動。通過積極的研發(fā)策略和運營發(fā)展，英榮資訊移動平臺已經(jīng)吸引了5000注冊用戶，每日的在線活躍用戶達(dá)到4000戶?！坝s資訊”具有中國最為齊全的移動平臺產(chǎn)品線，產(chǎn)品覆蓋實時數(shù)據(jù)、基本面資料、資金面分析、模式化交易等功能層面，主要包括：實時行情軟件（LevelLevel實時港股），基本面分析軟件，模式化交易軟件（權(quán)證交易版、機構(gòu)交易版），為證券公司和個人用戶提供完備的金融服務(wù)解決方案。英榮資訊目前已獲得上交所Level2行情授權(quán)許可，成為上交所的信息經(jīng)營商，在上海交易所和信息公司的領(lǐng)導(dǎo)下，與國內(nèi)幾家主要的信息供應(yīng)商一起，積極參與了證券信息產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，經(jīng)過努力，目前產(chǎn)業(yè)鏈已初步形成，并為公司產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟效益◆ 主要功能：實時行情提供及時清晰的實時行情，強大的圖表分析功能(走勢圖、日/周/月等K線圖)及自選股個性化管理功能，提供深滬兩市A、B股、權(quán)證及基金、債券各類證券品種實時行情、個股基本財務(wù)指標(biāo)、公告信息等查詢。同時，將關(guān)聯(lián)性較強的職能部門整合到一個職能部門，確保人財物做到最大化高效率的運用，避免重復(fù)使用和浪費資源。? 根據(jù)市場細(xì)分我們對目標(biāo)市場營銷策略有：? 服務(wù)策略? 分銷策略? 促銷策略? 價格策略英榮資訊3G平臺下移動證券資訊平臺是第三方平臺。使雙方互贏。2 市場營銷計劃 . 服務(wù)描述“英榮資訊”具有中國最為齊全的移動平臺產(chǎn)品線，產(chǎn)品覆蓋實時數(shù)據(jù)、基本面資料、資金面分析、模式化交易等功能層面，主要包括：實時行情軟件（LevelLevel實時港股），基本面分析軟件，模式化交易軟件（權(quán)證交易版、機構(gòu)交易版