談判技巧與報價原則【課件】-全文預覽
【正文】 例：警政署標案配送點多達 1500 個收貨點。 ? 某機型， A經(jīng)銷商需求 100個，這個案子經(jīng)銷商已從 XX 尋到 500元， 以后仍有 2個案子同樣需求 ， 業(yè)務 / 采購皆較傾向向聯(lián)強下 ， 因交易條件 ( 送貨速度快且貨源穩(wěn)定 ) 我們較佳 ， 從成本 / 競爭 / 后續(xù)配合度考量， 我建議用 507元報價，底限 505元 Support。談 判技巧 與報價 原則 發(fā)布日期： 20100926 更多精彩請訪問我的空間： 談判 談判應 有之 觀 念 ? 談判：為滿足各方利益而進行的價值交換過程 ? 談判是一個 說服 的過程 ,以人為主體 ? 生意場上無永久的敵人 ,亦無永久的朋友 ? 談判輸贏定義 ： 贏 : 接受我方意見達成協(xié)議 和 : 雙方各讓一半達成協(xié)議 輸 : 按對方意見達成協(xié)議 破裂 談判應有之觀念 ? 第一個數(shù)字最危險 買方開高價有利，賣方出低價有利 ? 每一次談判都是連續(xù)而瑣碎的學習 ? 談判是一種運用力量的技術，而知識就是力量 知識包括 情報 amp。 ? 某機型， A經(jīng)銷商需求 100個，現(xiàn)已從 XX 尋到 500元，我們價格為 520元， 追蹤這個案子已很久，且經(jīng)銷商希望我們能 Support ，貨從聯(lián)強走，跟了吧。 ? 運貨 ：送貨地點多，服務成本不同，報價內含或外加應事前言明。促銷：市場活動 報價常
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