談判技巧與報(bào)價(jià)原則【課件】-展示頁
2025-05-05 00:03本頁面
【正文】 應(yīng)有之法律常識探尋 專業(yè)人士支援 ( 技術(shù)專業(yè)者 / 上級主管 /… ) ? 沙盤推演可能有的全部過程 談判技巧 人 事 時(shí) 地 物 考量 ? 懂得建立 互信 ? 懂得傾聽 ? 懂得人的自然習(xí)慣 / 自然行為 ? 懂得 Say No ? 選擇適當(dāng)?shù)攸c(diǎn) 讓環(huán)境參與談判，創(chuàng)造良好氣候 ? 讓 時(shí)間 成為有力籌碼 ? 說服技巧 懂得建立互信 ? 憑過去的談判紀(jì)錄，過去表現(xiàn)，交易經(jīng)驗(yàn)，獲得對方信任 ? 有能力了解對方問題 ,并幫助對方解決問題 ? 和對方分享資訊資訊 ? 故意受制于對方、讓步 ? 過去成功經(jīng)驗(yàn)。 ? 某機(jī)型， A經(jīng)銷商需求 100個(gè)，現(xiàn)已從 XX 尋到 500元，我們價(jià)格為 520元， 追蹤這個(gè)案子已很久，且經(jīng)銷商希望我們能 Support ，貨從聯(lián)強(qiáng)走，跟了吧。 說服技巧： PM 立場考量 . . . . 經(jīng)過思考分析后判斷 . 如何傾聽 ? 用心聽對方把話講完 ? 心中可以有想法，但是不預(yù)設(shè)立場或成見 ? 仔細(xì)聽會話語背后的本意 ? 確認(rèn)所聽到的是對方所想表達(dá)的意思 懂得傾聽、聽得懂 話的內(nèi)容： ? 你給的期限太短，我實(shí)在很難接受 ? 我無權(quán)議價(jià) ? 這是我們標(biāo)準(zhǔn)的交易條件 ? 這是柜面上的價(jià)格 ? 公司政策下是很難過關(guān)的 ? 就目前來講你的價(jià)格
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1