【正文】 蘭、捷克、希臘、土耳其、斯洛伐克、斯洛文尼亞、加拿大、巴拿馬、瓜地馬拉、墨西哥、巴西、阿根廷、宏都拉斯、薩爾瓦多 、哥倫比亞、哥斯達黎加、智利、烏拉圭、希臘及菲律賓，並於 30 多個區(qū)域積極推展安麗直銷計畫。 安麗事業(yè)的獎金制度 — 打開「生命中的無限可能」 — 安麗日用品股份有限公司 業(yè)務(wù)處 處長 應(yīng)肅正 北市敦化北路 168 號 11 樓 Tel： 0225467566 / Fax： 0225451466 Email: 內(nèi) 容 六、 公司簡介 ………………………………………………… 3 （三） 直銷業(yè)的翹楚－安麗 …………………………… 3 FROM、 GROW、 CREATE、 CARE、 GIVE、 QUALITY 表一：安麗的承諾 ………………………………… 6 表二：安麗 公司產(chǎn)品與品牌分類圖表 ……………….. 7 （四） 直銷界的開拓先鋒與堅持者－臺灣安麗 ……… 8 臺灣安麗小檔案 環(huán)保小檔案 公益小檔案 七、 安麗的經(jīng)營理念 ………………………………………….. 16 前言 卓越的基石 八、 獎（勵）金制度設(shè)計的原理與精神 …………………….. 1 8 九、 獎金制度設(shè)計說明 ……………………………………….. 19 獎金制度的架構(gòu) 獎金的基本計算概念 獎金制度分類 獎金詳細說明 表三：跨世紀(jì)特別獎勵辦法一覽表 獎銜制度詳細說明 表四：安麗事業(yè)獎銜與獎金一覽表 十、 獎金制度設(shè)計的執(zhí)行成果評估 …………………………. 30 六、結(jié)語 ………………………………………………………. 31 二、 簡 介 （一）直銷業(yè)的翹楚 ─ 安麗 FROM 昔日地下室的開始 位於美國密西根州亞達城 (Ada, Michigan)的安麗公司，於 1959 年由狄維士 (Richard M. DeVos)與溫安洛 (Jay Van Andel)創(chuàng)立。 GROW 穩(wěn)健成長 成就斐然 走過創(chuàng)建時的篳路藍縷，歷經(jīng)成長的艱辛與陣痛，今天，安麗已從昔日的地下室，躍身國際舞臺，除了美國總公司外，旗下還有安麗日本股份有限公司和安利亞太區(qū)有限公司兩家股票上市的公司，於 全球 40 多個國家設(shè)立分公司，包括中華民國臺灣、香港、馬來西亞、泰國、韓國、澳洲、紐西蘭、印尼、中國大陸、英國、法國、德國、荷蘭、比利時、瑞士、奧地利、西班牙、義大利、匈牙利、葡萄牙、波蘭、捷克、希臘、土耳其、斯洛伐克、斯洛文尼亞、加拿大、巴拿馬、瓜地馬拉、墨西哥、巴西、阿根廷、宏都拉斯、薩爾瓦多、哥倫比亞、哥斯達黎加、智利、烏拉圭、希臘及菲律賓，並於 30 多個區(qū)域積極推展安麗直銷計畫。 內(nèi) 容 一、 公司簡介 ………………………………………………… 3 （一） 直銷業(yè)的翹楚－安麗 …………………………… 3 FROM、 GROW、 CREATE、 CARE、 GIVE、 QUALITY 表一：安麗的承諾 ………………………………… 6 表二：安麗公司產(chǎn)品與品牌分類圖表 ……………….. 7 （二） 直銷界的開拓先鋒與堅持者－臺灣安麗 ……… 8 臺灣安麗小檔案 環(huán)保小檔案 公益小檔案 二、 安麗的經(jīng)營理念 ……………………………… ………….. 16 前言 卓越的基石 三、 獎（勵）金制度設(shè)計的原理與精神 …………………….. 18 四、 獎金制度設(shè)計說明 ……………………………………….. 19 獎金制度的架構(gòu) 獎金的基本計算概念 獎金制度分類 獎金詳細說明 表三：跨世紀(jì)特別獎勵辦法一覽表 獎銜制度詳細說明 表四：安麗事業(yè)獎銜與獎金一覽表 五、 獎金制度設(shè)計的執(zhí)行成果評估 …………………………. 30 六、結(jié)語 ………………………………………………………. 31 一、 簡 介 （一）直銷業(yè)的翹 楚 ─ 安麗 FROM 昔日地下室的開始 位於美國密西根州亞達城 (Ada, Michigan)的安麗公司，於 1959 年由狄維士 (Richard M. DeVos)與溫安洛 (Jay Van Andel)創(chuàng)立。 1971 年，第一個海外公司 ── 安麗澳大利亞分公司 ── 成立之後，安麗以優(yōu)異品質(zhì)的產(chǎn)品和完備的直銷計畫，將安麗的機會散播到全球各地，隨著業(yè)績蓬勃發(fā)展， 安麗現(xiàn)今已是一個聲譽卓著的跨國企業(yè)?，F(xiàn)今，安麗已成為家喻戶曉的名字，同時也是全球規(guī)模最大、最具領(lǐng)導(dǎo)地位的直銷公司之一。 1971 年，第一個海外公司 ── 安麗澳大利亞分公司 ── 成立之後，安麗以優(yōu)異品質(zhì)的產(chǎn)品和完備的直銷計畫，將安麗的機會散播到全球各地，隨著業(yè)績蓬勃發(fā)展， 安麗現(xiàn)今已是一個聲譽卓著的跨國企業(yè)?，F(xiàn)今，安麗已成為家喻戶曉的名字，同時也是全球規(guī)模最大、最具領(lǐng) 導(dǎo)地位的直銷公司之一。 此外，安麗公司 的分支機構(gòu)──紐崔萊營養(yǎng)食品公司，自 1943 年創(chuàng)立，一貫秉持「萃取天然菁華，結(jié)合尖端科技」的理念，是現(xiàn)今世界上最大的維生素和礦物質(zhì)補充食品製造廠商。 「精益求精，盡善盡美」，在安麗的世界裡不再只是句口號，而是如前述所言，真正落實於具體行動，親身力行的理念表現(xiàn)。 除了產(chǎn)品的成份對環(huán)保負(fù)責(zé)之外，在產(chǎn)品包裝上，安麗也儘量做到減少廢料和回收再用的二項原則。這項莫大的榮耀，不僅肯定了安麗 30 多年來在環(huán)保方面所付出的心血與關(guān)切， 同時也再次堅定安麗的決心──以實際的行動表達對環(huán)保的誠摯心意，為後代子孫保留一個自然、潔淨(jìng)的地球。 在國際上，安麗也一直不斷給予全球各地積極進取的個人或團體最大的鼓勵與協(xié)助。 品質(zhì)優(yōu)異、效能卓越是所有安麗產(chǎn)品的共同特色，由原料挑選、配方測試到包裝設(shè)計，每項產(chǎn)品都必須經(jīng)過嚴(yán)格的檢驗篩選方能出廠；而將環(huán)保意識適切注入於產(chǎn)品製造的過程中，更代表了安麗追求高品質(zhì)的極致表現(xiàn)。無論任何一位顧客如不滿意安麗產(chǎn) 品，皆可將該產(chǎn)品退回給原銷售的安麗直銷商，並可由免費更換同項產(chǎn)品、全額換購他項安麗產(chǎn)品，及價金全數(shù)退還這 3 種方式中，選擇其一辦理。 保 證 安麗公司確保每位直銷商在進行確實的銷售業(yè)務(wù)後可獲取各項業(yè)績獎金及獎銜。 表一：安麗公司產(chǎn)品與品牌分類圖表 總公司 美國密西根州 亞達城 ARTISTRY 皮膚保養(yǎng)品及彩色化妝品 NUTRILITE 營養(yǎng)補充食品 安麗公司分支機構(gòu) 紐崔萊營養(yǎng)食品公司 汽車保養(yǎng)用品 衣物清潔用品 家庭清潔用品 空氣清靜機 淨(jìng)水器 家廚器具用品 美髮用品 個人護理用品 香品系列 基礎(chǔ)皮膚保養(yǎng)用品 美體用品 特方皮膚用品保養(yǎng) 眼部化妝 臉部化妝 唇部化妝 其他類（異 業(yè)合作） 橄欖油、圖書、相簿、衣著及飾品、健康器材、電腦周邊、寢具、雜誌、年貨禮盒（花茶、巧克力、養(yǎng)生酒）、汽機車強制保險、電動牙刷等 （二）直銷界的開拓先鋒與堅持者 ─ 臺灣安麗 堅強的基礎(chǔ)與成果 十七年的光陰，可以使呱呱墜地的嬰孩，蛻變?yōu)橥Π蔚纳倌?。而安麗臺灣去年以五十三億元的營收，在安麗各國分公司中排名第四，旗下直 銷商總數(shù)也突破二十四萬人，再次繳出一張耀眼的成績單。例如：籌劃舉辦各種激勵性、訓(xùn)練性、研討性的聚會，以增廣直銷商的知識領(lǐng)域，並給予適當(dāng)?shù)募?；配合?guī)劃周詳?shù)男袖N策略，不斷引進優(yōu)良產(chǎn)品；發(fā)行各類型刊物，以達溝通、傳遞訊息、訓(xùn)練、表彰之目的；製作各種輔銷資料與視聽器材，以供直銷商推薦、銷售、訓(xùn)練之需；從事電視及報章雜誌的企業(yè)廣告宣傳，積極參與本地的社會公益，以提升直銷商與公司的形象；建立現(xiàn)代化的電腦資訊系統(tǒng)，迅速處理各項直銷商業(yè)務(wù)；規(guī)劃健全的財務(wù)會計管理系統(tǒng)，正確結(jié)算各種獎金 ，並提供直銷商各種稅務(wù)資訊與諮詢服務(wù)……，凡此種種，皆是為協(xié)助直銷商拓展安麗事業(yè)而努力。 製造生產(chǎn) 產(chǎn)品製造主要在美國密西根州亞達城安麗公司總部，和美國加州 賓納鎮(zhèn)紐崔萊營養(yǎng)食品公司二地。請參考附件簡介。辦公室設(shè)於臺北市中山北路，佔地 50餘坪，倉庫設(shè)於三重，佔地 300餘坪；職員工 10 餘人。 1984 ? 提供 15％以上直銷商電話訂貨服務(wù)。 1985 ? 臺北辦公室遷至民生東路，佔地約 350 坪。 ? 與國內(nèi)較具規(guī)模的直銷公司籌組創(chuàng)立「中華民國直銷聯(lián)誼會」。 1988 ? 推出第 1 支企業(yè)形象廣告 ─ 值得推薦的好產(chǎn)品、值得信賴的好朋友。 1990 ? 因應(yīng)進口化粧品貨物稅免課政策，家庭梳洗系列、香粧用品、皮膚保養(yǎng)系列、彩色化粧品系列降低售價。 ? 與多家直銷公司共同成立「中華民國直銷協(xié)會」。 ? 臺北辦公室擴遷至南京東路，佔地約 600 坪。 ? 職員人數(shù) 180 人。 ? 獲知名財經(jīng)雜誌評為「 500 大服務(wù)業(yè)」 1991 年營業(yè)額總排名第 136。 ? 獲知名財經(jīng)雜誌評為「 500 大服務(wù)業(yè)」 1992 年營業(yè)額總排名第 78。 ? 93/94 會計年度營業(yè)額新臺幣 60 億元，名列全球安麗分公司第 3 位。 1995 ? 臺北售後服務(wù)中心開幕，位於敦化北路 238 巷 15 號 1 樓。 ? 獲知名財經(jīng)雜誌評為「 500 大服務(wù)業(yè)」 1994 年營業(yè)額總排名第 58，零售業(yè)第 7 名。 ? 獲知名財經(jīng)雜誌評「標(biāo)干企業(yè)聲望調(diào)查」總排名第 44 名，百貨批發(fā)流通業(yè)第 5 名。 1998 ? 安麗臺灣全球資訊網(wǎng)榮獲 1998 年網(wǎng)路金像獎入圍。 1991 ? 贊助「地球日」環(huán)保組織的廣告登刊，並邀集直銷商參與「綠指作保」運動，共同為環(huán)保許下承諾。 ? 參與聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署發(fā)起的「世界清潔日」，動員上萬名公司員工、全省直銷商及其親友，以實際行動潔淨(jìng)鄉(xiāng)里、關(guān)懷環(huán)境，並讓注重環(huán)境清潔的概念在臺灣紮根落實。 臺灣安麗公益小檔案 1987 ? 配合「國際同濟會」所舉辦的一項改善山胞生活、提升生活品質(zhì)活動，特別捐贈價值200 多萬元的安麗產(chǎn)品予南投縣仁愛鄉(xiāng)的貧苦山胞。 1990 ? 捐款 100萬元予「臺北市第一兒童之家」，並贊助該單位舉辦「愛之聲義演音樂會」，以募款建立「中和兒童發(fā)展中心」。 1992 ? 贊助國家音樂廳，邀請舊金山交響樂團及小提琴家林昭亮來臺演出，以提升國人文化素 質(zhì)，豐富人們精神生活。 1994 ? 贊助「中華民國早產(chǎn)兒基金會」募款活動，協(xié)助臺灣地區(qū)早產(chǎn)兒獲得適當(dāng)?shù)尼t(yī)療照顧，共募集新臺幣 200 萬元捐贈予該基金會。 1997 ? 舉辦「點亮安麗心，捐贈聯(lián)合勸募」活動，獲得直銷商的熱烈迴響。透過對安麗事業(yè)的基礎(chǔ)、價值觀和目標(biāo)的了解，安麗直銷商和員工可以建立最 完善的夥伴關(guān)係，從而在成功的基礎(chǔ)上更進一步。 卓越的基石 理想 成為世界上最優(yōu)秀的事業(yè)機會。家庭幫