【正文】 蘭、捷克、希臘、土耳其、斯洛伐克、斯洛文尼亞、加拿大、巴拿馬、瓜地馬拉、墨西哥、巴西、阿根廷、宏都拉斯、薩爾瓦多 、哥倫比亞、哥斯達(dá)黎加、智利、烏拉圭、希臘及菲律賓，並於 30 多個(gè)區(qū)域積極推展安麗直銷(xiāo)計(jì)畫(huà)。 安麗事業(yè)的獎(jiǎng)金制度 — 打開(kāi)「生命中的無(wú)限可能」 — 安麗日用品股份有限公司 業(yè)務(wù)處 處長(zhǎng) 應(yīng)肅正 北市敦化北路 168 號(hào) 11 樓 Tel： 0225467566 / Fax： 0225451466 Email: 內(nèi) 容 六、 公司簡(jiǎn)介 ………………………………………………… 3 （三） 直銷(xiāo)業(yè)的翹楚－安麗 …………………………… 3 FROM、 GROW、 CREATE、 CARE、 GIVE、 QUALITY 表一：安麗的承諾 ………………………………… 6 表二：安麗 公司產(chǎn)品與品牌分類(lèi)圖表 ……………….. 7 （四） 直銷(xiāo)界的開(kāi)拓先鋒與堅(jiān)持者－臺(tái)灣安麗 ……… 8 臺(tái)灣安麗小檔案 環(huán)保小檔案 公益小檔案 七、 安麗的經(jīng)營(yíng)理念 ………………………………………….. 16 前言 卓越的基石 八、 獎(jiǎng)（勵(lì)）金制度設(shè)計(jì)的原理與精神 …………………….. 1 8 九、 獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)說(shuō)明 ……………………………………….. 19 獎(jiǎng)金制度的架構(gòu) 獎(jiǎng)金的基本計(jì)算概念 獎(jiǎng)金制度分類(lèi) 獎(jiǎng)金詳細(xì)說(shuō)明 表三：跨世紀(jì)特別獎(jiǎng)勵(lì)辦法一覽表 獎(jiǎng)銜制度詳細(xì)說(shuō)明 表四：安麗事業(yè)獎(jiǎng)銜與獎(jiǎng)金一覽表 十、 獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)的執(zhí)行成果評(píng)估 …………………………. 30 六、結(jié)語(yǔ) ………………………………………………………. 31 二、 簡(jiǎn) 介 （一）直銷(xiāo)業(yè)的翹楚 ─ 安麗 FROM 昔日地下室的開(kāi)始 位於美國(guó)密西根州亞達(dá)城 (Ada, Michigan)的安麗公司，於 1959 年由狄維士 (Richard M. DeVos)與溫安洛 (Jay Van Andel)創(chuàng)立。 GROW 穩(wěn)健成長(zhǎng) 成就斐然 走過(guò)創(chuàng)建時(shí)的篳路藍(lán)縷，歷經(jīng)成長(zhǎng)的艱辛與陣痛，今天，安麗已從昔日的地下室，躍身國(guó)際舞臺(tái)，除了美國(guó)總公司外，旗下還有安麗日本股份有限公司和安利亞太區(qū)有限公司兩家股票上市的公司，於 全球 40 多個(gè)國(guó)家設(shè)立分公司，包括中華民國(guó)臺(tái)灣、香港、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、韓國(guó)、澳洲、紐西蘭、印尼、中國(guó)大陸、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、荷蘭、比利時(shí)、瑞士、奧地利、西班牙、義大利、匈牙利、葡萄牙、波蘭、捷克、希臘、土耳其、斯洛伐克、斯洛文尼亞、加拿大、巴拿馬、瓜地馬拉、墨西哥、巴西、阿根廷、宏都拉斯、薩爾瓦多、哥倫比亞、哥斯達(dá)黎加、智利、烏拉圭、希臘及菲律賓，並於 30 多個(gè)區(qū)域積極推展安麗直銷(xiāo)計(jì)畫(huà)。 內(nèi) 容 一、 公司簡(jiǎn)介 ………………………………………………… 3 （一） 直銷(xiāo)業(yè)的翹楚－安麗 …………………………… 3 FROM、 GROW、 CREATE、 CARE、 GIVE、 QUALITY 表一：安麗的承諾 ………………………………… 6 表二：安麗公司產(chǎn)品與品牌分類(lèi)圖表 ……………….. 7 （二） 直銷(xiāo)界的開(kāi)拓先鋒與堅(jiān)持者－臺(tái)灣安麗 ……… 8 臺(tái)灣安麗小檔案 環(huán)保小檔案 公益小檔案 二、 安麗的經(jīng)營(yíng)理念 ……………………………… ………….. 16 前言 卓越的基石 三、 獎(jiǎng)（勵(lì)）金制度設(shè)計(jì)的原理與精神 …………………….. 18 四、 獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)說(shuō)明 ……………………………………….. 19 獎(jiǎng)金制度的架構(gòu) 獎(jiǎng)金的基本計(jì)算概念 獎(jiǎng)金制度分類(lèi) 獎(jiǎng)金詳細(xì)說(shuō)明 表三：跨世紀(jì)特別獎(jiǎng)勵(lì)辦法一覽表 獎(jiǎng)銜制度詳細(xì)說(shuō)明 表四：安麗事業(yè)獎(jiǎng)銜與獎(jiǎng)金一覽表 五、 獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)的執(zhí)行成果評(píng)估 …………………………. 30 六、結(jié)語(yǔ) ………………………………………………………. 31 一、 簡(jiǎn) 介 （一）直銷(xiāo)業(yè)的翹 楚 ─ 安麗 FROM 昔日地下室的開(kāi)始 位於美國(guó)密西根州亞達(dá)城 (Ada, Michigan)的安麗公司，於 1959 年由狄維士 (Richard M. DeVos)與溫安洛 (Jay Van Andel)創(chuàng)立。 1971 年，第一個(gè)海外公司 ── 安麗澳大利亞分公司 ── 成立之後，安麗以?xún)?yōu)異品質(zhì)的產(chǎn)品和完備的直銷(xiāo)計(jì)畫(huà)，將安麗的機(jī)會(huì)散播到全球各地，隨著業(yè)績(jī)蓬勃發(fā)展， 安麗現(xiàn)今已是一個(gè)聲譽(yù)卓著的跨國(guó)企業(yè)?，F(xiàn)今，安麗已成為家喻戶曉的名字，同時(shí)也是全球規(guī)模最大、最具領(lǐng)導(dǎo)地位的直銷(xiāo)公司之一。 1971 年，第一個(gè)海外公司 ── 安麗澳大利亞分公司 ── 成立之後，安麗以?xún)?yōu)異品質(zhì)的產(chǎn)品和完備的直銷(xiāo)計(jì)畫(huà)，將安麗的機(jī)會(huì)散播到全球各地，隨著業(yè)績(jī)蓬勃發(fā)展， 安麗現(xiàn)今已是一個(gè)聲譽(yù)卓著的跨國(guó)企業(yè)。現(xiàn)今，安麗已成為家喻戶曉的名字，同時(shí)也是全球規(guī)模最大、最具領(lǐng) 導(dǎo)地位的直銷(xiāo)公司之一。 此外，安麗公司 的分支機(jī)構(gòu)──紐崔萊營(yíng)養(yǎng)食品公司，自 1943 年創(chuàng)立，一貫秉持「萃取天然菁華，結(jié)合尖端科技」的理念，是現(xiàn)今世界上最大的維生素和礦物質(zhì)補(bǔ)充食品製造廠商。 「精益求精，盡善盡美」，在安麗的世界裡不再只是句口號(hào)，而是如前述所言，真正落實(shí)於具體行動(dòng)，親身力行的理念表現(xiàn)。 除了產(chǎn)品的成份對(duì)環(huán)保負(fù)責(zé)之外，在產(chǎn)品包裝上，安麗也儘量做到減少?gòu)U料和回收再用的二項(xiàng)原則。這項(xiàng)莫大的榮耀，不僅肯定了安麗 30 多年來(lái)在環(huán)保方面所付出的心血與關(guān)切， 同時(shí)也再次堅(jiān)定安麗的決心──以實(shí)際的行動(dòng)表達(dá)對(duì)環(huán)保的誠(chéng)摯心意，為後代子孫保留一個(gè)自然、潔淨(jìng)的地球。 在國(guó)際上，安麗也一直不斷給予全球各地積極進(jìn)取的個(gè)人或團(tuán)體最大的鼓勵(lì)與協(xié)助。 品質(zhì)優(yōu)異、效能卓越是所有安麗產(chǎn)品的共同特色，由原料挑選、配方測(cè)試到包裝設(shè)計(jì)，每項(xiàng)產(chǎn)品都必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的檢驗(yàn)篩選方能出廠；而將環(huán)保意識(shí)適切注入於產(chǎn)品製造的過(guò)程中，更代表了安麗追求高品質(zhì)的極致表現(xiàn)。無(wú)論任何一位顧客如不滿意安麗產(chǎn) 品，皆可將該產(chǎn)品退回給原銷(xiāo)售的安麗直銷(xiāo)商，並可由免費(fèi)更換同項(xiàng)產(chǎn)品、全額換購(gòu)他項(xiàng)安麗產(chǎn)品，及價(jià)金全數(shù)退還這 3 種方式中，選擇其一辦理。 保 證 安麗公司確保每位直銷(xiāo)商在進(jìn)行確實(shí)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)後可獲取各項(xiàng)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)銜。 表一：安麗公司產(chǎn)品與品牌分類(lèi)圖表 總公司 美國(guó)密西根州 亞達(dá)城 ARTISTRY 皮膚保養(yǎng)品及彩色化妝品 NUTRILITE 營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品 安麗公司分支機(jī)構(gòu) 紐崔萊營(yíng)養(yǎng)食品公司 汽車(chē)保養(yǎng)用品 衣物清潔用品 家庭清潔用品 空氣清靜機(jī) 淨(jìng)水器 家廚器具用品 美髮用品 個(gè)人護(hù)理用品 香品系列 基礎(chǔ)皮膚保養(yǎng)用品 美體用品 特方皮膚用品保養(yǎng) 眼部化妝 臉部化妝 唇部化妝 其他類(lèi)（異 業(yè)合作） 橄欖油、圖書(shū)、相簿、衣著及飾品、健康器材、電腦周邊、寢具、雜誌、年貨禮盒（花茶、巧克力、養(yǎng)生酒）、汽機(jī)車(chē)強(qiáng)制保險(xiǎn)、電動(dòng)牙刷等 （二）直銷(xiāo)界的開(kāi)拓先鋒與堅(jiān)持者 ─ 臺(tái)灣安麗 堅(jiān)強(qiáng)的基礎(chǔ)與成果 十七年的光陰，可以使呱呱墜地的嬰孩，蛻變?yōu)橥Π蔚纳倌?。而安麗臺(tái)灣去年以五十三億元的營(yíng)收，在安麗各國(guó)分公司中排名第四，旗下直 銷(xiāo)商總數(shù)也突破二十四萬(wàn)人，再次繳出一張耀眼的成績(jī)單。例如：籌劃舉辦各種激勵(lì)性、訓(xùn)練性、研討性的聚會(huì)，以增廣直銷(xiāo)商的知識(shí)領(lǐng)域，並給予適當(dāng)?shù)募?lì)；配合規(guī)劃周詳?shù)男袖N(xiāo)策略，不斷引進(jìn)優(yōu)良產(chǎn)品；發(fā)行各類(lèi)型刊物，以達(dá)溝通、傳遞訊息、訓(xùn)練、表彰之目的；製作各種輔銷(xiāo)資料與視聽(tīng)器材，以供直銷(xiāo)商推薦、銷(xiāo)售、訓(xùn)練之需；從事電視及報(bào)章雜誌的企業(yè)廣告宣傳，積極參與本地的社會(huì)公益，以提升直銷(xiāo)商與公司的形象；建立現(xiàn)代化的電腦資訊系統(tǒng)，迅速處理各項(xiàng)直銷(xiāo)商業(yè)務(wù)；規(guī)劃健全的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理系統(tǒng)，正確結(jié)算各種獎(jiǎng)金 ，並提供直銷(xiāo)商各種稅務(wù)資訊與諮詢(xún)服務(wù)……，凡此種種，皆是為協(xié)助直銷(xiāo)商拓展安麗事業(yè)而努力。 製造生產(chǎn) 產(chǎn)品製造主要在美國(guó)密西根州亞達(dá)城安麗公司總部，和美國(guó)加州 賓納鎮(zhèn)紐崔萊營(yíng)養(yǎng)食品公司二地。請(qǐng)參考附件簡(jiǎn)介。辦公室設(shè)於臺(tái)北市中山北路，佔(zhàn)地 50餘坪，倉(cāng)庫(kù)設(shè)於三重，佔(zhàn)地 300餘坪；職員工 10 餘人。 1984 ? 提供 15％以上直銷(xiāo)商電話訂貨服務(wù)。 1985 ? 臺(tái)北辦公室遷至民生東路，佔(zhàn)地約 350 坪。 ? 與國(guó)內(nèi)較具規(guī)模的直銷(xiāo)公司籌組創(chuàng)立「中華民國(guó)直銷(xiāo)聯(lián)誼會(huì)」。 1988 ? 推出第 1 支企業(yè)形象廣告 ─ 值得推薦的好產(chǎn)品、值得信賴(lài)的好朋友。 1990 ? 因應(yīng)進(jìn)口化粧品貨物稅免課政策，家庭梳洗系列、香粧用品、皮膚保養(yǎng)系列、彩色化粧品系列降低售價(jià)。 ? 與多家直銷(xiāo)公司共同成立「中華民國(guó)直銷(xiāo)協(xié)會(huì)」。 ? 臺(tái)北辦公室擴(kuò)遷至南京東路，佔(zhàn)地約 600 坪。 ? 職員人數(shù) 180 人。 ? 獲知名財(cái)經(jīng)雜誌評(píng)為「 500 大服務(wù)業(yè)」 1991 年?duì)I業(yè)額總排名第 136。 ? 獲知名財(cái)經(jīng)雜誌評(píng)為「 500 大服務(wù)業(yè)」 1992 年?duì)I業(yè)額總排名第 78。 ? 93/94 會(huì)計(jì)年度營(yíng)業(yè)額新臺(tái)幣 60 億元，名列全球安麗分公司第 3 位。 1995 ? 臺(tái)北售後服務(wù)中心開(kāi)幕，位於敦化北路 238 巷 15 號(hào) 1 樓。 ? 獲知名財(cái)經(jīng)雜誌評(píng)為「 500 大服務(wù)業(yè)」 1994 年?duì)I業(yè)額總排名第 58，零售業(yè)第 7 名。 ? 獲知名財(cái)經(jīng)雜誌評(píng)「標(biāo)干企業(yè)聲望調(diào)查」總排名第 44 名，百貨批發(fā)流通業(yè)第 5 名。 1998 ? 安麗臺(tái)灣全球資訊網(wǎng)榮獲 1998 年網(wǎng)路金像獎(jiǎng)入圍。 1991 ? 贊助「地球日」環(huán)保組織的廣告登刊，並邀集直銷(xiāo)商參與「綠指作?！惯\(yùn)動(dòng)，共同為環(huán)保許下承諾。 ? 參與聯(lián)合國(guó)環(huán)境規(guī)劃署發(fā)起的「世界清潔日」，動(dòng)員上萬(wàn)名公司員工、全省直銷(xiāo)商及其親友，以實(shí)際行動(dòng)潔淨(jìng)鄉(xiāng)里、關(guān)懷環(huán)境，並讓注重環(huán)境清潔的概念在臺(tái)灣紮根落實(shí)。 臺(tái)灣安麗公益小檔案 1987 ? 配合「國(guó)際同濟(jì)會(huì)」所舉辦的一項(xiàng)改善山胞生活、提升生活品質(zhì)活動(dòng)，特別捐贈(zèng)價(jià)值200 多萬(wàn)元的安麗產(chǎn)品予南投縣仁愛(ài)鄉(xiāng)的貧苦山胞。 1990 ? 捐款 100萬(wàn)元予「臺(tái)北市第一兒童之家」，並贊助該單位舉辦「愛(ài)之聲義演音樂(lè)會(huì)」，以募款建立「中和兒童發(fā)展中心」。 1992 ? 贊助國(guó)家音樂(lè)廳，邀請(qǐng)舊金山交響樂(lè)團(tuán)及小提琴家林昭亮來(lái)臺(tái)演出，以提升國(guó)人文化素 質(zhì)，豐富人們精神生活。 1994 ? 贊助「中華民國(guó)早產(chǎn)兒基金會(huì)」募款活動(dòng)，協(xié)助臺(tái)灣地區(qū)早產(chǎn)兒獲得適當(dāng)?shù)尼t(yī)療照顧，共募集新臺(tái)幣 200 萬(wàn)元捐贈(zèng)予該基金會(huì)。 1997 ? 舉辦「點(diǎn)亮安麗心，捐贈(zèng)聯(lián)合勸募」活動(dòng)，獲得直銷(xiāo)商的熱烈迴響。透過(guò)對(duì)安麗事業(yè)的基礎(chǔ)、價(jià)值觀和目標(biāo)的了解，安麗直銷(xiāo)商和員工可以建立最 完善的夥伴關(guān)係，從而在成功的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步。 卓越的基石 理想 成為世界上最優(yōu)秀的事業(yè)機(jī)會(huì)。家庭幫