【正文】 25％ ~35％（平均 30％）之零售利潤。 明珠獎金 當您的業(yè)績符合了明珠直系直銷商之資格，且經過安麗公司認承後，安麗公司將提撥1％的獎金為明珠獎金。 單次獎金 ：符合資格立即發(fā)放 藍寶石直系直銷商 當您的業(yè)績符合了藍寶石直系直銷商之資格，且經過安麗認承後，安麗公司將頒發(fā)新 臺幣 6 萬元之獎金。 皇冠大使獎金 當您的業(yè)績符合了皇冠大使直系直銷商之資格，且經過安麗公司認承後，安麗公司將頒發(fā)新臺幣 300 萬元之獎金。 特別是 1998~1999/20xx 年度所發(fā)出的新金獎章獎，已有 524 個直銷權獲得該筆新臺幣15,000 元的單次獎金，我們統計 96/97 年度新符合金獎章獎銜的直銷商人數是 299 位，在97/98 年度即迅速增加至 440 位，完全達到 %正成長的差異。更重要的，安麗公司給予每一位直銷商的承諾與支持，更是直銷商們堅持與鞏固的基點。 參鑽石獎金 當您的業(yè)績符合了參鑽石直系直銷商之資格，且經過安麗公司認承後，安麗公司將頒發(fā)新臺幣 100 萬元之獎金。 鑽石獎金 當您的業(yè)績符合了鑽石直系直銷商之資格，且經過安麗公司認承後，安麗公司將在當年度結束時根據您的小組年售貨額多寡換算成鑽石獎金。 領導獎金 當您推薦了一個達到最高業(yè)績標準 21％的小組時，安麗公司將提撥這一小組當月份售貨額的 4％ 為領導獎金。 創(chuàng)業(yè)者獎金 為了鼓勵直銷商在拓展國際市場的同時，亦能兼顧所有組織網的穩(wěn)固成長，此項獎金之計算範圍涵蓋國內市場及國際市場的業(yè)績 狀況，再換算成獎金積分，符合者依其積分可領取獎金金額從新臺幣 50 萬元至新臺幣 2,000 萬元不等之獎金。 計算範例 ：除了自己的零售銷售與服務外，如何將由推薦來擴展安麗事業(yè) 假設您推薦了 7 位直銷商，每人每月積分額皆為 200 分（即 6,400BV），同時您每 月自己也售出 200PV的產品，那麼您的收入計算如下： ∵小組積分額累積 1,600PV 小組售貨額累積 51,200BV 新臺幣 1,600PV的 9%的業(yè)績獎金是：（ 51,200BV 9%） 4,608 元 您應付出的業(yè)績獎金： (6,400BV 3% 7) 1,344 元 您所保有的業(yè)績獎金： 3,264 元 您的零售利潤： (6,400 元 30%) + 1,920 元 您的每月收入是： 5,184 元 ∴您每年的收入是 (5,184 12) 62,208 元 備註 ： **並非每位直銷商都推薦 7 位直銷商，有的直銷商推薦的比較多，有的比較少，要看您投入多少時間和努力而定。 表二：業(yè)績獎金表 當月售貨額 (BV) 當月積分額 (PV) 當月業(yè)績獎金則為 320,000 10,000 售貨額的 21% 224,000 7,000 18% 128,000 4,000 15% 76,800 2,400 12% 38,400 1,200 9% 19,200 600 6% 6,400 200 3% 業(yè)績獎金的計算方法 業(yè)績獎金並 非僅根據直銷商自己的售貨額計算，同時也包括他推薦的直銷商所銷售的產品售貨額來計算 。因此，安麗公司的所有產品皆訂有兩個數額：一種是積分額（ PV）決定可以獲得的業(yè)績獎金標準，一種是售貨額（ BV）用以計算獎金的計算根本，茲將二數額 說明如下： 積分額（ PV） 3%21%不等的業(yè)績獎金百分 比（參考下表二：業(yè)績獎金表） 售貨額（ BV） 。 回饋予直銷商的所有獎勵與榮耀絕對是相輔相成，同時也無法個別分開闡釋其存在的意義，在說明所有獎銜與獎金制度之前，我們必須先行瞭解安麗公司所設定 獎金制度的架構與獎金的基本計算概念 ，才能配合安麗公司的 所有獎金制度及其他獎銜獎勵 （請參閱第 229 頁：安麗事業(yè)獎銜及獎勵一覽表），更進一步瞭解安麗事業(yè)的獎金及 獎銜實質內容與意義，以及所有獎金制度的完整精神。 各種業(yè)務旅遊研討會的舉辦也是激勵直銷商的方式之一。 獎勵是安麗公司不可或缺的一部份，因為在安麗世界裡，我們需要互勉互勵， 共同成長，開拓事業(yè)與人生。 三、獎（勵）金制度設計的原理與精神 「獎勵有兩種，一種是肯定，另一種是金錢，在安麗世界你可以兩種兼得」 安麗公司創(chuàng)辦人理查 ? 狄維士 獎勵包含了施與受，不論是作為施者或受者，獎勵有助於成長，而獎勵方式有多種，最基本的一種，就是對人的尊重與愛護。安麗歷來鼓勵創(chuàng)意和革新。每個人都應獲取尊重、獲得公平的對待以及擁有發(fā)揮潛能、達致成功的機會。 誠信 誠信是安麗事業(yè)得以成功的根本。 夥伴關係 安麗本身就是建立在夥伴關係的基礎上，貣源於兩位創(chuàng)辦人理查?狄維士及杰?溫安洛的夥伴關係。 獎勵也可以是對承擔責任者的嘉許，對個人貢獻的重視，或是對付出 努力的報酬。安麗事業(yè)之所以在世界 各地廣受歡迎，也是因為它能帶來希望。 安麗事業(yè)向來尊重和支持家庭；從安麗政策委員會的組成，以及很多 直銷商與家庭成員共同參與安麗事業(yè)的情況，就可以體現這一點。 使命 透過安麗直銷商、安麗員工和安麗創(chuàng)辦人家族成員的夥伴關係、安麗的優(yōu) 質產品和銷售服務，為每個人提供憑藉安麗直銷計畫實現人生目標的機會。 前言 以下我們將為大家闡釋安麗安司的信念和發(fā)展方向： 「理想」是指安麗的首要目標； 「使命」詮釋安麗的精神本質及具體業(yè)務； 「基礎」是指理查 ? 狄維士及杰 ? 溫安洛創(chuàng)建安麗的宗旨，也是安麗相信能藉以 創(chuàng)造豐盛人生的重要基礎； 「價值觀」是指安麗事業(yè)發(fā)展必需及永恆不變的基本理念。其中安麗直銷 商的愛心捐款超過新臺幣 200 萬元，安麗臺灣也捐贈了 200萬元，總共捐贈聯合勸募達 420多萬元。 ? 繼續(xù)贊助「 83 年度全國管理碩士論文獎暨研討會」。 1993 ? 贊助中華民國經濟貿易拓展協會舉辦「愛在飛揚──企業(yè)關懷殘障、孤兒愛心聯歡晚會」。 ? 於「 1990 年送炭活動」中，捐贈 50 萬元予「晨曦會」建立戒毒村。 ? 舉辦「急難救助基金提撥活動」，將銷售產品的部分利潤，轉為救助極待援手的同胞之用。 1994 ? 連續(xù)第二年響應「世界清潔日」。 ? 於母親節(jié)舉辦「彩 繪大地原色」親子環(huán)保繪畫比賽，現場並分發(fā)環(huán)保手冊，以推動環(huán)保教育。 ? 推出安麗寰宇卡 (渣打銀行安麗人專屬信用卡 )，提供多項優(yōu)惠，為每一位在安麗崗位上深耕不輟的直銷商開創(chuàng)更多的便利與權益！ ? 安麗環(huán)保 生活博覽會五月起，陸續(xù)在臺北、臺中、高雄三地登場，現場人潮不斷，嘉賓雲集，並有環(huán)保募款義賣，為安麗致力於環(huán)保的記錄增添新頁。 ? 榮獲財政部評審核定為 85 年度「開立統一發(fā)票績優(yōu)營業(yè)人」。 1996 ? 職員人數達 250 人。 ? 增設語音訂貨 ? 金融卡轉帳服務。 ? 第 3 對皇冠大使直系直銷商誕生。 1994 ? 改制為安麗日用品股份有限公司。 1993 ? 設立高雄倉庫，於高雄縣路竹鄉(xiāng)中山南路 110 號之 1，佔地約 4,400 坪。 ? 推出企業(yè)形象廣告 ─ 傳送最直接的關懷。 ? 臺南發(fā)貨站擴遷至現址：臺南縣大橋 2 街 60 號。 ? 推出企業(yè)形象廣告 ─ 讓生活更美好。 ? 成立公眾事務部，專責公共關係擴展與法務等事宜。 ? 啟用免費電話，預購專線服務 ─ 080 專線設立。 1987 ? 成立高雄發(fā)貨中心。 ? 開始使用電子計算機開立統一發(fā)票。 ? 電腦中央處理系統由 128k 擴至 256k。 ? 電腦設備為 IBM system/34。 獲獎與榮耀 安麗公司屢獲各項殊榮﹐包括：臺灣經濟學院頒發(fā)「 1993 年度臺灣地區(qū)企業(yè)經營績效」第 2 名； 1996 年 6 月榮獲財政部及臺北市政府「開立統一發(fā)票績優(yōu)營業(yè)人」表揚； 1997 年 5 月「商業(yè)周刊」之「直銷業(yè)知名度、形象、最常購買的直銷品牌、營業(yè)額排名」一枝獨秀蟬聯全部第一名； 1997 年 11 月經貿企業(yè)文化協會之「企業(yè)文化薪傳獎」； 1997年 12 月聯合報系等之「金站獎最佳動線規(guī)劃網站」； 1998 年 10 月獲頒全國商業(yè)總會「金商獎」，接受 李總統及蕭院長當面之肯定。部份安麗特定產品也委託澳洲、大陸、比利時、法國、日本、紐西蘭、英國和西德等地的專業(yè)製造廠生產製造。 展望將來，安麗公司將一本初衷繼續(xù)不斷擴增人才、設備，提升對直銷商的服務品質，正如安麗在臺 15 週年時所提出的標語──「安麗用心，豐富您的心」，安麗日用品股份有限公司將秉持一貫的用心，豐富您每一天的生活。 現址位於臺北市敦化北路 168 號 11 樓的安麗日用品股份有限公司，面積達 1,148 坪，聘有經驗豐富的各式專業(yè)、管理人員，職員工人數逾 200 人，個個敬業(yè)樂群，為創(chuàng)造更健全的從業(yè)環(huán)境兢兢業(yè)業(yè)、奮發(fā)不懈。安麗自一九八二年在臺灣成立以來，辦公室從五十坪擴張到一千一百坪，職員也從十餘人增加為二百五十人。 滿 意 安麗公司的產品擁有「滿意保證」及「產品購回約定」，保障直銷商沒有後顧之憂。 優(yōu)質的產品是企業(yè)永續(xù)生存的根本，也是獲取顧客信賴與支持最重要的因素；因此，努力不懈地追求品質的盡善盡美，將是安麗永遠堅守的承諾（如下圖表一的說明），也是安麗謹遵不渝的企業(yè)使命。 為了減少包裝廢料的產生並增進經濟效益 ，安麗家庭清潔用品採取濃縮配方，只要一點點的用量，即可達到最大的功效，並有助於減低對環(huán)境的污染。無論贊助形式如何、無論資助的金額多寡，也無論贊助的對象為藝術工作者或運動員，年輕人或老年人，個人或團體，貧困者或殘障者，安麗公司及安麗直銷商在社會公益活動所做的努力處處可見，希望能藉此帶動社會的良性發(fā)展，提供大眾更美好、豐富的生活。 GIVE 回饋社會 不遺餘力 自 1959 年創(chuàng)立以來，安麗公司即時刻不忘社會責任，積極投入公益活動，因安麗深信：一個企業(yè)的成功，乃源由於社會大眾的共同努力；沒有人們的勤奮努力，也就沒有公司的蓬勃發(fā)展。例如：安麗產品大多採濃縮配方，與其他同類產品相較，可減少 50％～ 70％的硬體包裝廢料；確實標示塑膠容器所使用的樹脂種類，以方便回收廠商的回收處理；成立新的回收中心，將廢紙 及其他金屬廢料予以有效回收和再生處理。 CARE 注重環(huán)保 堅守承諾 身為一名國際性的企業(yè)公民，安麗公司自始至終皆扮演著環(huán)保實踐者的角色；在全球人民逐漸重視環(huán)保課題的今日，安麗早於 1959 年初創(chuàng)時，便已意識到此一環(huán)保趨勢，同時也深切了解企業(yè)體對環(huán)境保護所應擔負的責任與使命。紐崔萊營養(yǎng)食品公司位於美國加州賓納鎮(zhèn)，並有廣大農場及廠房於湖景鎮(zhèn)，另在波多黎各及墨西哥也擁有龐大的針葉櫻桃果園。 CREATE 致力研究發(fā)展 創(chuàng)造優(yōu)異品質 為消費者提供最佳品質的產品，一直是安麗公司長久以來所堅持的理念。 GROW 穩(wěn)健成長 成就斐然 走過創(chuàng)建時的篳路藍縷，歷經成長的艱辛與陣痛，今天，安麗已從昔日的地下室，躍身國際舞臺，除了美國總公司外，旗下還有安麗日本股份有限公司和安利亞太區(qū)有限公司兩家股票上市的公司，於全球 40 多個國家設立分公司，包括中華民國臺灣、香港、馬來西亞、泰國、韓國、澳洲、紐西蘭、印尼、中國大陸、英國、法國、德國、荷蘭、比利時、瑞士、奧地利、西班牙、義大利、匈牙利、葡萄牙、波