【正文】 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和人力資源規(guī)劃，公司人力資源部提出實(shí)行特區(qū)工資制的申請(qǐng)，由總裁進(jìn)行審批。 應(yīng)屆畢業(yè)生在實(shí)習(xí)期間只發(fā)放崗位工資，按相關(guān)助理崗80%的崗位工資發(fā)放。人力資源部應(yīng)于每月或每半 年，將工資與獎(jiǎng)金發(fā)放表向總裁上報(bào)。、員工的績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)、部門(mén)績(jī)效考核系數(shù)、員工個(gè)人績(jī)效考核系數(shù)決定。，總裁審批通過(guò)后執(zhí)行。對(duì)于同一職等內(nèi)的平調(diào)，員工的薪檔不變。員工職等的調(diào)整包括應(yīng)屆畢業(yè)生轉(zhuǎn)正、助理崗位轉(zhuǎn)為主管崗位、主管崗位轉(zhuǎn)為管理崗位、管理崗位的晉升四種情況。） 管理人員晉升后按新崗位所在職等的第一檔薪酬水平執(zhí)行。、I職等的員工本的績(jī)效考核成績(jī)?yōu)椤傲肌币陨稀?《能力素質(zhì)與任職資格管理辦法》 .《萬(wàn)科集團(tuán)職等薪檔表》MHKGRLBD019 .《萬(wàn)科集團(tuán)各薪檔崗位工資績(jī)效獎(jiǎng)金系數(shù)對(duì)照表》 MHKGRLBD020第四篇：龍湖營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及薪酬管理龍湖營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及薪酬管理20140605 明源地產(chǎn)研究院龍湖長(zhǎng)期使用自銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的本質(zhì)原因是對(duì)高溢價(jià)的追求，而并非降低管理成本（為了賣(mài)的更貴，甚至可以接受花的更多，雖然最后實(shí)現(xiàn)了花的更少的結(jié)果，但這不是本質(zhì)的動(dòng)機(jī)）。接下來(lái)從組織架構(gòu)、人員標(biāo)準(zhǔn)及職業(yè)序列、薪酬及激勵(lì)三個(gè)角度來(lái)解讀龍湖的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。在這個(gè)結(jié)構(gòu)當(dāng)中，核心崗位是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。（例龍湖操作A項(xiàng)目，代理公司操作B項(xiàng)目，A、B項(xiàng)目體量相當(dāng)，B團(tuán)隊(duì)有20人，那么A團(tuán)隊(duì)不能超過(guò)10人）二、職業(yè)序列及人員標(biāo)準(zhǔn)龍湖地產(chǎn)板塊的員工序列分為兩部分，一部分是置業(yè)顧問(wèn)，另一部分是地產(chǎn)員工（這樣區(qū)分的原因在于薪酬和職業(yè)發(fā)展），并依據(jù)能力及經(jīng)驗(yàn)設(shè)定職級(jí)。龍湖有專(zhuān)門(mén)針對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的素質(zhì)模型、甄選標(biāo)準(zhǔn)及發(fā)展路徑。依據(jù)候選人前期的工作經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷背景及面試表現(xiàn)，確定其職級(jí)，通常有經(jīng)驗(yàn)的置業(yè)顧問(wèn)會(huì)被設(shè)定為X3X6不等，有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售經(jīng)理等依據(jù)情況定X4X6，或23級(jí)不等。項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理屬地產(chǎn)員工序列，一般為4級(jí)。例如，市場(chǎng)上一個(gè)剛畢業(yè)的無(wú)經(jīng)驗(yàn)的置業(yè)顧問(wèn)（對(duì)應(yīng)X1級(jí)）的平均月薪水平在1200，那龍湖會(huì)給到1800；一個(gè)有35年經(jīng)驗(yàn)的置業(yè)顧問(wèn)（對(duì)應(yīng)X3級(jí)）的平均月薪（不含提成）為3000，龍湖會(huì)給到45006000。集團(tuán)的戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)部門(mén)每年初會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況及公司戰(zhàn)略調(diào)整ROIC對(duì)應(yīng)的提成比例以及BSC中的權(quán)重，并在第一時(shí)間完成各地區(qū)公司的“戰(zhàn)略宣講”（其實(shí)就是在年初的時(shí)候告訴所有人：你年底的的獎(jiǎng)金會(huì)和哪些因素掛鉤，每個(gè)因素有多大的影響）。現(xiàn)行的主要有兩個(gè)模式：和傳統(tǒng)的代理公司一樣，依據(jù)排名設(shè)置不同的提點(diǎn)（都在千四以?xún)?nèi)，比如第一名千四、第二名千三點(diǎn)五、……）。CRM的上線大大減輕了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的非核心業(yè)務(wù)工作強(qiáng)度（做表、寫(xiě)pp），置業(yè)顧問(wèn)需要每天將來(lái)電、來(lái)訪情況錄入CRM，大量的報(bào)表和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作都由CRM自動(dòng)生成并報(bào)送相關(guān)人員。營(yíng)銷(xiāo)仕官生或“綻放”的入職崗位就是置業(yè)顧問(wèn)，在業(yè)績(jī)出色的情況下被提升為銷(xiāo)售主管，在管理能力和業(yè)績(jī)進(jìn)一步得到驗(yàn)證后，成為項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。顯然，內(nèi)部培養(yǎng)成了項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的重要來(lái)源。(三)1．人力資源部負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止的起草工作。34．努力實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)和員工個(gè)人發(fā)展目標(biāo)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。公司根據(jù)工資總額計(jì)劃、勞動(dòng)定額標(biāo)準(zhǔn)、相關(guān)掛鉤生產(chǎn)第七條 公司對(duì)各單位之間的工資收入差距第八條 公司對(duì)所屬單位實(shí)行工資總額計(jì)劃管理，在股份公司下達(dá)的工資總額計(jì)劃內(nèi)，按照國(guó)家政策和“效率優(yōu)先、注重公平”的分配原則，依據(jù)各單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、當(dāng)年工作任務(wù)、勞動(dòng)定額、定員情況等制定公司內(nèi)部工資總額分配方案及計(jì)劃。第十一條 公司可依據(jù)計(jì)提的新增效益工資自行決定當(dāng)年是否調(diào)整員工工資以及調(diào)資的范圍、標(biāo)準(zhǔn)等。月度工資表編制完成后，經(jīng)單位勞資負(fù)責(zé)人、分管領(lǐng)導(dǎo)、單位負(fù)責(zé)人審批簽字后第十六條 各單位工資的二次分配必須在公司當(dāng)月對(duì)其考核結(jié)算的工資額度第十七條總額控制、分級(jí)管理；多勞多得、獎(jiǎng)勤罰懶；自主分配、監(jiān)督執(zhí)行；(二)各單位在不突破公司下達(dá)的工資總額計(jì)劃及按月考核結(jié)算的工資額的前提下，依據(jù)公司規(guī)定及本單位實(shí)際情況，有權(quán)自主制定工資二次分配辦法，采用靈活多樣的分配方式。第二十條 新參加工作員工工資待遇（一）實(shí)行學(xué)徒制的職工，學(xué)徒期間按從事的崗位執(zhí)行崗位工資，崗位檔序按１序執(zhí)行。（三）學(xué)徒或熟練期滿(mǎn)，經(jīng)考試考核合格上崗者，執(zhí)行所在崗位的崗位工資，崗位檔序分別為：技校（職高）畢業(yè)生和學(xué)徒三年的職工執(zhí)行序號(hào)三，學(xué)徒二年的執(zhí)行序號(hào)二，實(shí)行熟練制的非技校（職高）畢業(yè)生執(zhí)行序號(hào)一。其它單元工資按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。大中專(zhuān)畢業(yè)生見(jiàn)習(xí)期滿(mǎn)，經(jīng)考試考核合格，聘任上崗后，技崗位檔序分別執(zhí)行：中專(zhuān)畢業(yè)生序號(hào)四，大專(zhuān)畢業(yè)生序號(hào)五，大學(xué)畢業(yè)生序號(hào)六，研究生班畢業(yè)生序號(hào)七，雙學(xué)位及碩士畢業(yè)生序號(hào)八。第二十一條 員工調(diào)動(dòng)工作工資處理，員工調(diào)動(dòng)須及時(shí)辦理工資變動(dòng)手續(xù)，做到崗變薪變，易崗易薪。試崗期滿(mǎn)，經(jīng)考試考核合格者，正式填報(bào)變崗審批表，單位領(lǐng)導(dǎo)同意，上級(jí)人力資源部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。第二十二條 非員工原因造成的停工停產(chǎn)期間，單位支付給員工的工資不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)；停工期間員工提供了正常勞動(dòng)的，則支付的工資不低于其本人基本工資（基本工資低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的，按最低第二十三條 正常情況下不得安排員工加班加點(diǎn)，特殊情況確需安排員工在法定工作時(shí)間以外工作的，應(yīng)支付員工加班工資，其標(biāo)準(zhǔn)按《勞動(dòng)法》第四十第二十四條 員工在法定休假日和婚、喪、探親、產(chǎn)假期間以及依法參加社會(huì)活動(dòng)期間，應(yīng)當(dāng)依法支付工資。經(jīng)批準(zhǔn)延長(zhǎng)的休假時(shí)間按事假處理，未經(jīng)批準(zhǔn)逾期不歸的按曠工處理。病休假在六個(gè)月以?xún)?nèi)的，憑指定醫(yī)院的診斷書(shū)和休假證明支付病假工資。第二十七條 未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，非遇不可抗拒的自然原因，而無(wú)故不到本人工作崗位的視為曠工。傷情嚴(yán)重或者情況特殊，經(jīng)設(shè)區(qū)的市級(jí)勞動(dòng)能力鑒定委員會(huì)確認(rèn)，可以適當(dāng)延長(zhǎng)，但延長(zhǎng)不得超過(guò)12個(gè)月。第二十九條 經(jīng)組織批準(zhǔn)，外出脫產(chǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)半年以上人員，按月發(fā)給原崗位工資和年功工資，效益工資根據(jù)其學(xué)習(xí)成績(jī)以獎(jiǎng)學(xué)金的形式發(fā)給，具體按《員工教育培訓(xùn)管理辦法》執(zhí)行。因本人原因需重新分配工作的，待分配期間，發(fā)給生活費(fèi)，生活費(fèi)按當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。其標(biāo)準(zhǔn)按崗位評(píng)價(jià)結(jié)果,由公司根據(jù)其責(zé)任輕重、貢獻(xiàn)大小等確定。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，除追回擅自發(fā)放的金額外，按擅發(fā)金額的200％扣罰該單位工資總額，同時(shí)對(duì)單位主要負(fù)責(zé)人處以3000元/次的罰款，對(duì)勞資、財(cái)務(wù)人員分別處以1000元/次的罰款。對(duì)違反規(guī)定的單位提出批評(píng)并進(jìn)行處罰。第三十九條 公司人力資源部要定期對(duì)各單位的薪酬分配進(jìn)行指導(dǎo)服務(wù)和監(jiān)督檢查，重點(diǎn)檢查工資、福利發(fā)放情況并提出改進(jìn)和指導(dǎo)意見(jiàn)。第六章 薪酬的審批發(fā)放和監(jiān)督檢查第三十七條 公司所屬各單位每月必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)審批工資和各第三十八條 各單位審批工資、獎(jiǎng)金前必須按要求填寫(xiě)工資發(fā)放審批單，經(jīng)公司人力資源部審核簽章后方可發(fā)放。第五章第三十四條 公司對(duì)所屬單位經(jīng)營(yíng)承包集體成員實(shí)行職務(wù)薪酬制度。第三十一條 員工婚喪假、產(chǎn)假、探親假、加班等有資假期的工資待遇以及員工因工、因病或非因工死亡后的工資待遇，均以崗位工資為基數(shù)，按照現(xiàn)行規(guī)定執(zhí)行。生活不能自理的工傷員工在停工留薪期內(nèi)需要護(hù)理的，由所在單位負(fù)責(zé)。第二十八條 員工因工作遭受事故傷害或者患職業(yè)病需要暫停工作接受工傷醫(yī)療的，給予停工留薪期。病假超過(guò)六個(gè)月，停發(fā)病假工資，改發(fā)傷病救濟(jì)費(fèi)。并且基本養(yǎng)老金、住房公積金、補(bǔ)充過(guò)渡、醫(yī)療保險(xiǎn)等各項(xiàng)代扣費(fèi)用，單位和個(gè)人部分均由本人繳納。公司女員工在產(chǎn)假期間發(fā)給標(biāo)準(zhǔn)工資。（三）借用職工工資處理，單位之間原則上不準(zhǔn)相互借用職工。試用期滿(mǎn)，經(jīng)考試考核合格聘任上崗后，根據(jù)本人所在崗次與工齡的對(duì)應(yīng)關(guān)系確定崗位檔序（按華能煤勞字（1995）461號(hào)），其他單元工資按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)確定。博士畢業(yè)生直接聘任上崗，崗位檔序執(zhí)行序號(hào)九，其他單元工資按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。試用期間崗位工資按所在崗位工資執(zhí)行，崗位檔序分別執(zhí)行：中專(zhuān)畢業(yè)生序號(hào)一，大專(zhuān)畢業(yè)生序號(hào)二，大學(xué)本科畢業(yè)生序號(hào)三，研究生班畢業(yè)序號(hào)四，雙學(xué)位及碩士畢業(yè)生序號(hào)五，效益工資執(zhí)行所在崗位的80%，其他效益二次分配不享受，其他單元工資按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。復(fù)員退伍軍人試用期滿(mǎn)，經(jīng)考核合格上崗者，按下列標(biāo)準(zhǔn)確定崗位檔序：軍齡在兩年以下的定為1序；三至五年的定為2序；五至八年的定為3序；八至十三年的定為4序；十三至十七年的定為5序；十七年以上的定為6序；退伍軍人在部隊(duì)獲個(gè)人二等功（不包括集體二等功）及以上的，其崗位檔序在上述標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上分別高定一個(gè)序號(hào)。（二）實(shí)行熟練制的工種，職工在熟練期執(zhí)行所在崗位工資，崗位檔序執(zhí)行1序；技校（職高）畢業(yè)生實(shí)行半年熟練期，熟練期間崗位工資按從事崗位執(zhí)行，崗位檔序按1序執(zhí)行。(五)各單位要根據(jù)公司對(duì)各單位按月考核結(jié)算的各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)罰額度，自主制定二次獎(jiǎng)罰辦法，明確獎(jiǎng)罰的范圍、辦法、標(biāo)準(zhǔn)(比例)等，獎(jiǎng)罰必(六)績(jī)效工資(含效益工資部分)要按照崗位差別、技術(shù)職務(wù)和員工當(dāng)()薪酬二次分配要克服平均主義，要結(jié)合勞動(dòng)力市場(chǎng)價(jià)位和本單位實(shí)際合理確定各崗位之間的收入差距，適當(dāng)拉開(kāi)一般崗位與重要崗位、關(guān)鍵性崗位和高技術(shù)崗位之間的工資差距，理順各崗位之間的收入分配關(guān)系，同時(shí)對(duì)地處偏遠(yuǎn)、條件艱苦的崗位在薪酬二次分配中應(yīng)給予適當(dāng)傾斜。公司的工資調(diào)整方案須提交公司職代會(huì)討論通過(guò)并報(bào)上級(jí)公司備第十二條 公司的福利總額計(jì)劃依據(jù)工資總額計(jì)劃及國(guó)家、集團(tuán)和股份公司有關(guān)規(guī)定確定，福利計(jì)劃實(shí)行總量控制。各單位工資總額由本單位的經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)管理，配置專(zhuān)門(mén)的勞資人員負(fù)責(zé)月度工資的核算、編制和發(fā)放工作。具體包括：工資性收入(含工資、獎(jiǎng)金、津補(bǔ)貼)、福利和各類(lèi)社會(huì)保險(xiǎn)。第二條 公司貫徹“兩低于”和“按勞分配與按其他生產(chǎn)要素分配相結(jié)合及效率優(yōu)先、注重公平”的分配原則，并以此原則指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行薪酬內(nèi)部分配。這是龍湖為了保證營(yíng)銷(xiāo)體系可以持續(xù)有效運(yùn)營(yíng)的重要手段?；仡櫩傮w來(lái)說(shuō)，龍湖自銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作對(duì)個(gè)人（尤其是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理）的依賴(lài)程度較大，所以最大的風(fēng)險(xiǎn)在于這個(gè)系統(tǒng)本身是否能夠持續(xù)的培養(yǎng)出勝任的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。仕官生包括工程、造價(jià)、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、投資發(fā)展五大核心職能以及財(cái)務(wù)、人力資源、公共關(guān)系等輔助職能，其中又以工程仕官生和營(yíng)銷(xiāo)仕官生的隊(duì)伍最為龐大。年中以各種階段節(jié)點(diǎn)發(fā)放獎(jiǎng)金，具體執(zhí)行辦法由項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理制定（比如10月份抓回款，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理就有權(quán)設(shè)置“回款大獎(jiǎng)”，當(dāng)月回款最多的獎(jiǎng)勵(lì)）。置業(yè)顧問(wèn)序列的人員在參與地區(qū)公司效益獎(jiǎng)的同時(shí)，還有其他形式的激勵(lì)辦法。由于市場(chǎng)上滿(mǎn)足龍湖要求的3級(jí)及以上員工（2級(jí)主要是駕駛員和文員）少于滿(mǎn)足要求的置業(yè)顧問(wèn)，所以地產(chǎn)員工序列的薪酬水平略高于置業(yè)顧問(wèn)（3和XXX3差距不大，6就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)XXX6了）。策劃及客戶(hù)中心相關(guān)人員主要來(lái)自置業(yè)顧問(wèn)的轉(zhuǎn)崗（以良好業(yè)績(jī)?yōu)榍疤?，能力滿(mǎn)足崗位要求）和同崗位的經(jīng)驗(yàn)招聘。龍湖對(duì)于項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的要求非常高，候選人除了要有成功的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)之外，還需具備極強(qiáng)的系統(tǒng)性思考及解決問(wèn)題的能力、管理能力以及當(dāng)教練的能力。另外對(duì)于部分特殊人員（營(yíng)銷(xiāo)職能的仕官生、之前工作崗位為銷(xiāo)售經(jīng)理的候選人），還要考察候選人的系統(tǒng)性思考及解決問(wèn)題的能力、管理潛力。在龍湖的