【正文】 006年，甚至出現(xiàn)了SPF指數(shù)允許的最高值SPF 50的防曬品。1970年代后期，美國FDA將防曬品分類為保護(hù)皮膚不受陽光侵害的化妝品類，以防曬為概念的防曬化妝品時(shí)代拉開帷幕。1928年，歐洲開始商業(yè)性質(zhì)地使用防曬品，但是并沒有留下記錄。在古代，人們用樹漿、植物油等做成粉底類化妝品進(jìn)行原始的物理遮蓋防曬。而在日化行業(yè)，一年一度的防曬品的“奧運(yùn)會(huì)”也是早早開場(chǎng)，并進(jìn)行的如火如荼。 有分析認(rèn)為，Intel之所以拿學(xué)生做文章，是因?yàn)?Intel很了解中國的國情。 4．本地化營銷模式貼近中國市場(chǎng) 在2003年的暑期里，非典改變了學(xué)生們的學(xué)習(xí)和生活，也因?yàn)榉堑?，網(wǎng)絡(luò)比任何時(shí)間都突顯出它的優(yōu)越性。英特爾公司還同星巴克、麥當(dāng)勞和希爾頓酒店集團(tuán)簽署營銷協(xié)議，聯(lián)手打造迅馳無線上網(wǎng)的品牌形象。無線市場(chǎng)有充分的競(jìng)爭(zhēng)空間。 雖然這種捆綁銷售的策略引來了眾多“壟斷”的非議之聲，但是在市場(chǎng)反映出來的效果不錯(cuò)。按照方正科技透露的相關(guān)細(xì)節(jié)，2000萬推廣費(fèi)一部分來自于方正科技原計(jì)劃的市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)，另一部分則來自英特爾(中國)有限公司的資助。 迅馳在市場(chǎng)推廣上更將這種“合作廣告”模式發(fā)揮到了極致。英特爾“迅馳”策略解析： 英特爾作為CPU制造領(lǐng)域的老大，它在技術(shù)方面的行業(yè)領(lǐng)先者地位毋庸置疑，但英特爾并沒有依仗技術(shù)優(yōu)勢(shì)而忽略了市場(chǎng)營銷能力。 2003年10月30日，2003年秋季英特爾信息技術(shù)峰會(huì)(IDF)在深圳召開。 2003年6月3日，英特爾宣布降低現(xiàn)有迅馳芯片的價(jià)格，降幅最高達(dá)34%。 2003年3月11日，英特爾宣布，將和全球最大餐飲業(yè)連鎖店麥當(dāng)勞將一起通過一些麥當(dāng)勞餐廳推廣無線上網(wǎng)。 2003年3月3日，英特爾開始正式進(jìn)行最大規(guī)模的“迅馳”廣告宣傳活動(dòng)，推廣其即將推出的筆記本電腦迅馳(Centrino)芯片。 2003年3月12日，業(yè)界觀望已久的英特爾移動(dòng)科技新品牌 “迅馳”，在全球同步亮相。 案例背景： 英特爾(中國)公司負(fù)責(zé)人介紹，“迅馳”綜合兼顧了未來筆記本電腦的“高性能、長電池壽命、無縫的無線連接以及時(shí)尚創(chuàng)新的外形”四大要求，并稱“迅馳”的推出將極大改變?nèi)藗兪褂糜?jì)算機(jī)的地點(diǎn)和方式。 市場(chǎng)效果： 2003年底，專家根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，由于英特爾迅馳處理器正日益占據(jù)主流地位，奔４移動(dòng)ＣＰＵ將在2004年一季度基本淡出筆記本電腦市場(chǎng)。按照摩托羅拉公司的產(chǎn)品策略，這一系列手機(jī)將在一年左右的時(shí)間淡出市場(chǎng)。因此，功能、價(jià)位和質(zhì)量等多方面的特點(diǎn)使得這一系列的手機(jī)仍然在市場(chǎng)上有比較重要的地位。接下來，公司經(jīng)過努力，發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品本身纜線上的設(shè)計(jì)缺陷，及時(shí)予以糾正，終于挽回了市場(chǎng)， v998 / v8088 系列手機(jī)市場(chǎng)第二的位置又失而復(fù)得。然而，伴隨著 V998 / V8088 需求的大幅上升，又出現(xiàn)了一系列質(zhì)量問題。風(fēng)光了近半年以后，隨著摩托羅拉以及其他公司的一些新產(chǎn)品的推出， V998 / V8088 系列手機(jī)開始逐漸離開高端市場(chǎng)的位置，其市場(chǎng)價(jià)格都降到了 4 000 元以下。與在美國設(shè)計(jì)的 v998 不同， v8088 是在新加坡設(shè)計(jì)出來的，更符合亞洲人的審美觀點(diǎn)，公司的策略也是只將這款手機(jī)投放在亞洲市場(chǎng)。摩托羅拉公司通過努力，使新產(chǎn)品的各方面情況逐漸穩(wěn)定，并且新增加了“中文輸人”和“錄音”的功能，尤其是“中文輸人”功能，深受短信息業(yè)務(wù)使用者的歡迎。 V998 手機(jī)是該公司在 1999 年春天推向中國市場(chǎng)的，其特點(diǎn)是：雙頻、體積小、大顯示屏和大鍵盤。或者，其他公司可以考慮開發(fā)出一款運(yùn)動(dòng)型的含氧礦物質(zhì)水。六．對(duì)本土飲料公司新產(chǎn)品開發(fā)的啟示：筆者個(gè)人認(rèn)為：含氧活性（或者含鹽、含薄荷等等）礦物質(zhì)水（或純凈水、蒸餾水）應(yīng)該是中小飲料公司本年度開發(fā)的一個(gè)重點(diǎn)方向。產(chǎn)品線太廣，產(chǎn)品組合太多，但是缺少品類總監(jiān)和品牌經(jīng)理來統(tǒng)籌管理，導(dǎo)致維護(hù)乏力，后繼無人，顧此失彼。五．娃哈哈本土式產(chǎn)品策略的不足客觀的說，娃哈哈的本土式產(chǎn)品策略還是有其不足之處。這使宗慶后信心大增。宗慶后首先解決的是配方和品質(zhì)問題，為此娃哈哈不但聘請(qǐng)國際專家作了投資上億元的數(shù)千次實(shí)驗(yàn)，還在全球進(jìn)行了幾十萬次的口感測(cè)試調(diào)查。當(dāng)年宗慶后決定推非?？蓸飞鲜袝r(shí)，很多人不解，因?yàn)檫@之前有太多的失敗留在人們的記憶里。娃哈哈綠茶則以“水源地和原料”突出差異化，以“天堂水，龍井茶”來訴求，差異化的賣點(diǎn)突出，也快速進(jìn)入行業(yè)三強(qiáng)。娃哈哈鐵鋅鈣奶則在娃哈哈AD鈣奶的基礎(chǔ)上，解決了在牛奶中同時(shí)添加鐵、鋅、鈣的技術(shù)難題，確保了鐵鋅鈣的均衡有效吸收。當(dāng)年，娃哈哈跟進(jìn)廣東果奶兒童飲料，對(duì)手只有兩種口味，娃哈哈一下子推出“菠蘿、荔枝、哈密瓜、草莓、蘋果、葡萄”六種口味，六種口味為一組打包銷售，增加顧客購買的便利性和選擇性，再加上大手筆的電視廣告轟炸，銷量很快后來居上。而宗慶后卻決定從兒童營養(yǎng)液入手，差異化競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果一炮打響。要想讓娃哈哈在強(qiáng)手如林和抄襲成風(fēng)的飲料行業(yè)有一番更大作為，“閃電戰(zhàn)”首當(dāng)其沖。正是因?yàn)橥薰匾暜a(chǎn)品研發(fā)，每隔幾年就會(huì)有暢銷的新產(chǎn)品推出。其每年的新品銷售貢獻(xiàn)率平均達(dá)20%30%，涌現(xiàn)出營養(yǎng)快線等多款經(jīng)典產(chǎn)品。如果這樣，外資飲料公司也太無能了。筆者想說，娃哈哈的成功絕對(duì)不是這么簡單，不可以只用一個(gè)方面或者幾個(gè)方面來概括。一．本土飲料研發(fā)的“閃電戰(zhàn)”娃哈哈集團(tuán)生產(chǎn)銷售乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、等五大類200多個(gè)飲料品種的產(chǎn)品，2007年銷售額達(dá)200多億元，占據(jù)中國飲料業(yè)產(chǎn)量的六分之一，是中國飲料業(yè)當(dāng)之無愧的老大。因?yàn)槭袌?chǎng)建設(shè)事關(guān)娃哈哈當(dāng)前的發(fā)展，產(chǎn)品開發(fā)事關(guān)娃哈哈明和后年的發(fā)展，人才開發(fā)事關(guān)娃哈哈今后十年甚至二十年的發(fā)展。宗慶后深知自己的處境：前有可口可樂和百事可樂；側(cè)有統(tǒng)一和康師傅夾擊；后有農(nóng)夫山泉和樂百氏追趕；周圍還有一大堆準(zhǔn)備抄襲娃哈哈的小飲料企業(yè)?？煽诳蓸饭井?dāng)年正在法國推廣“咖啡可樂”，計(jì)劃2007年在中國上市，娃哈哈卻搶在它的前面占領(lǐng)了中國市場(chǎng)。三．本土式產(chǎn)品創(chuàng)新——差異化取勝每一個(gè)產(chǎn)品，娃哈哈都不是第一個(gè)吃螃蟹的，最早做營養(yǎng)液的時(shí)候，全國早已有38家企業(yè)在搞，調(diào)研人員的結(jié)論是市場(chǎng)飽和、退出競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在，除了碳酸飲料仍屈居“兩樂”，茶還在追趕統(tǒng)一、康師傅外，娃哈哈其它主要產(chǎn)品都始終保持著行業(yè)前兩名的市場(chǎng)占有率。AD鈣奶采用鈣質(zhì)吸收的上佳載體——牛奶為基礎(chǔ)，又輔以維生素A和維生素D，促進(jìn)了鈣質(zhì)吸收，達(dá)到真正補(bǔ)鈣目的，一上市就得到兒童家長的青睞?？祹煾低瞥鼍G茶，“綠色好心情”，對(duì)公眾進(jìn)行普及教育。就產(chǎn)品研發(fā)而言，公司每年會(huì)做出好幾款產(chǎn)品，在推向市場(chǎng)之前進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查、經(jīng)銷商