【正文】 國市場的，因此占有的市場份額也相當大。我國目前有將近40家手機生產(chǎn)廠商。短消息和手機上網(wǎng)是高端用戶使用最多的兩項業(yè)務(wù)。新購機用戶一般是中低端的手機用戶。而在品牌健康度分析中，西門子、熊貓和飛利浦已經(jīng)處于品牌墳?zāi)咕€之下。ABIResearch表示，該成長速率可望持續(xù)維持至20xx年，屆時全球手機銷售量規(guī)模將達17億部，亞太地區(qū)的中國、印度與印尼，將是支持此一成長率的最重要來源。（二）為改善淡旺季明顯的狀況，著力挖掘春夏有看點、有賣點的資源，推出新的旅游產(chǎn)品。春夏季節(jié)的看點，還需要花大力氣挖掘。通過與旅游協(xié)會和文化傳媒公司接洽，聯(lián)系了14家業(yè)務(wù)突出、遵守行業(yè)規(guī)范、口碑較好的旅行社進行了約談。3結(jié)語綜上所述，受各種因素影響，電力市場營銷工作具有相當?shù)膹?fù)雜性和挑戰(zhàn)性。合同電價由發(fā)電企業(yè)預(yù)測而生，預(yù)測準確與否在于發(fā)電企業(yè)是否擁有一套成熟的電價預(yù)測決策體系，在于發(fā)電企業(yè)是否能夠?qū)Πl(fā)電成本進行細致有效的系統(tǒng)分析。通過農(nóng)電體制改革、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和電價整頓等工作，農(nóng)村用電市場將極具潛力（近幾年年增長均在10%以上）。第四進行商業(yè)化運營，法制化管理。省外售電量預(yù)測333億千瓦時，%；主要增長仍為西電東送份額，%。省內(nèi)電量增幅較大的是電解鋁、鐵合金。220千伏電網(wǎng)則以黔中220千伏雙環(huán)電網(wǎng)為中心，呈輻射狀分布，形成全省統(tǒng)一的220千伏電網(wǎng)。“xx家園”的成功并沒有搞大型活動、投入并不高，卻得到了很大的收獲。宣傳推廣只是一部份，能否成交關(guān)鍵在銷售現(xiàn)場。在4個月的時間里，總計銷售96平方米~124平方米的住宅145套，總計3670余萬元。在展會上，制定的方針是：簡要介紹項目、突出讓利幅度、每組客戶的接待時間控制在4分鐘之內(nèi)；為節(jié)省空間和加強對客戶的把握，意向較為明顯的客戶由免費看樓車接到項目現(xiàn)場和售樓中心進行詳細講解。制作展板、小型布幅等裝飾售樓中心，增加銷售氛圍。主動提出“尾盤”概念，加大緊迫感，迫使前期老客戶抓緊下簽單。這時，哪個項目能夠營造出最熱的銷售氛圍，誰就能贏得客戶、獲得成功。（二）對策分析xx房地產(chǎn)營銷界的習慣是：在項目剩余15左右時，才公開說自已進入清盤階段而xx家園對“尾盤”的認識是該項目達到了利潤目標后所剩的房源才是尾盤。我們知道，在xx家園現(xiàn)有條件下，絕不能放過難得的良機，必須推出強有力的促銷活動，力爭通過這個銷售旺季的強力促銷，消化掉大量房源。一般的購房周期為兩個月左右，消費者會反復(fù)比較各項因素以區(qū)分項目優(yōu)勢；但購房周期呈現(xiàn)遞減趨勢。大環(huán)境看，xx消費群體非常特殊且總體購買力不強，是一個由少量高端、大量低端和微量中端客群體組成的特殊市場，這就決定了對中、高樓盤的消化能力有限。以職業(yè)為導(dǎo)向進行專業(yè)選擇，避免選擇的盲日性。無論選擇何種專業(yè)，學(xué)生只有提高自己的綜合素質(zhì)，才能在社會的競爭中立于不敗之地。（2）注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。建議。許多同學(xué)對于專業(yè)認知非常缺乏，對于專業(yè)的培養(yǎng)日標、課程設(shè)置和就業(yè)方向概念模糊，千方百計轉(zhuǎn)入一個“熱門”專業(yè)，而不能根據(jù)自己的興趣和能力選擇適合自己的專業(yè)。三、思考和建議。%的學(xué)生認為實踐經(jīng)驗是很重要的，%的學(xué)生認為理論水平很重要。在學(xué)生應(yīng)具備的基本素質(zhì)方面調(diào)查中，%的學(xué)生選擇了隨機應(yīng)變能力，55%的學(xué)生選擇了用于創(chuàng)新。學(xué)生的專業(yè)認知教育欠缺導(dǎo)致學(xué)生在選擇專業(yè)時的盲目性，體現(xiàn)在對所學(xué)專業(yè)的教學(xué)計劃、所學(xué)課程、培養(yǎng)日標、專業(yè)理想、就業(yè)方向等等缺乏了解，經(jīng)調(diào)查得知，有80%的學(xué)生表示不了解所學(xué)專業(yè)的教學(xué)計劃和培養(yǎng)目標。憑興趣愛好初選市場營銷專業(yè)的學(xué)生比例偏低。(1)調(diào)查對象和內(nèi)容有效問卷為213份。從消費市場經(jīng)驗來說，在復(fù)雜而缺乏規(guī)范秩序的市場中，在消費者消費認知力低下的情況下，消費者的消費安全感直接影響消費選擇、決策，而影響消費安全感的一個重要作用力就是企業(yè)品牌的形象與價值，良好的品牌形象的建立將大大提升開發(fā)商的業(yè)界地位、市場業(yè)績，尤其是在目前消費者對期房持懷疑態(tài)度情況下，良好的品牌形象對開發(fā)商市場表現(xiàn)將起到至關(guān)重要的作用。因此，房地產(chǎn)開發(fā)商在大力宣傳樓盤項目的同時，也要加強本身品牌的建設(shè)和宣傳。購房者認知度最高的兩個開發(fā)商，%%，而對其他開發(fā)商的認知度則更低。購房者對房地產(chǎn)開發(fā)商品牌有一定的認知度，但總體認知水平并不高。一方面這些人沒有太多的積蓄，另一方面他們還需要進一步補充知識，拓展自己的業(yè)務(wù)，將需要很大的資金投入，所以這部分人群的在置業(yè)消費上的總體購買力不高。在開拓市場的過程中，公司的綜合實力不斷增強，呈現(xiàn)出蓬勃的生機和旺盛的生命力，在未來的日子里，我們將和有志于從事房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的精英們一起，以“誠信的品質(zhì)，專業(yè)的服務(wù)”，全力打造秦皇島市房產(chǎn)經(jīng)紀新坐標。公司重視企業(yè)文化建設(shè)。公司大專以上學(xué)歷的員工占到了90%以上，高素質(zhì)的人才隊伍為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。20xx年10月，公司先進的二手房交易電子商務(wù)網(wǎng)站上線。二、公司簡介秦皇島市興龍置家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司是由中秦興龍投資控股有限公司投資成立，注冊資金20xx萬元。服務(wù)概念貫徹于營銷全過程。居住趨向郊區(qū)化，住房消費平民化，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快。生態(tài)賣點逐步取代高科技賣點，成為樓盤賣點的主流。其實質(zhì)是以消費者對各類房地產(chǎn)商品的需求為出發(fā)點，房地產(chǎn)企業(yè)通過有效地提供住宅、辦公樓、商業(yè)樓宇、廠房等房地產(chǎn)商品和服務(wù)來滿足消費者生產(chǎn)或生活，物質(zhì)或精神的需求，并獲取利潤的經(jīng)濟活動。有效地制定新的營銷戰(zhàn)略和策略市場的競爭很激烈只有獨特的營銷戰(zhàn)略才能在對手中勝出，只有意識到消費者對市場產(chǎn)品的需求才能更好地選擇目標市場和確定產(chǎn)品定位。企業(yè)必須在管理的最高層面上設(shè)置營銷組織，以確保消費者的利益不致受到嚴重傷害。對市場需求作出迅速反應(yīng)。消費者市場調(diào)查的目的消費者市場調(diào)查的目的主要是了解消費者需求數(shù)量和結(jié)構(gòu)及變化更好地讓企業(yè)有效地制定新的營銷戰(zhàn)略和策略持續(xù)發(fā)展。這時候就會出現(xiàn)一些多的競爭者了，營銷的目的是最大限度的占有市場的分額。第二篇：市場營銷調(diào)查報告市場營銷調(diào)查報告市場營銷調(diào)查報告1消費者市場營銷調(diào)查是指對消費者在市場的消費行為，選擇，態(tài)度等的調(diào)查。摩托羅拉的一個失敗原因就是因為沒有危機意識，等到競爭對手超越了才幡然大悟，進行亡羊補牢已經(jīng)為時已晚了。面對著眾多強大的競爭對手，如諾基亞、三星、蘋果等知名品牌的競爭，摩托羅拉沒有及時采取積極的措施應(yīng)對，而是滿足于現(xiàn)狀，沒有認清市場的走向，不能滿足消費者的需求，才導(dǎo)致了今天的困境。在中國，為員工提供免費午餐、班車，并成為向員工提供住房的外資企業(yè)之一。,外界環(huán)境的變化如此迅捷，用戶的需求越來越苛刻，現(xiàn)在你需要成為整個反應(yīng)系統(tǒng)的一個環(huán)節(jié)。再加上摩托羅拉是一家技術(shù)主導(dǎo)型的公司，工程師文化非常濃厚，這種公司通常以自我為中心，唯“技術(shù)論”,從而導(dǎo)致摩托羅拉雖然有市場部門專門負責收集消費者需求的信息，但在技術(shù)導(dǎo)向型的企業(yè)文化里，消費者的需求很難被研發(fā)部門真正傾聽，研發(fā)部門更愿意花費大量精力在那些復(fù)雜系統(tǒng)的開發(fā)上，從而導(dǎo)致研發(fā)與市場需求的脫節(jié)。自從推出V3之后，摩托羅拉發(fā)布的絕大部分新品手機無論是U系還是L系，甚至是K系就再也抹不去V3的影子，尤其是其金屬激光蝕刻鍵盤設(shè)計。(3)推廣沒有突出賣點的產(chǎn)品手機消費者在手機廠商的培育和自發(fā)發(fā)展下，需求變化日益飄忽不定。在中國市場，2007年摩托羅拉僅僅推出13款新機型，而其競爭對手三星推出了54款機型，諾基亞也有37款。沒有人會否認V3作為一款經(jīng)典手機的地位，正是依靠V3,摩托羅拉2005年全年利潤提高了102%,手機發(fā)貨量增長40%,摩托羅拉品牌也重煥生機。誰也不能否認銥星的高科技含量，但用66顆高技術(shù)衛(wèi)星編織起來的世紀末科技童話在商用之初卻將自己定位在了“貴族科技”。(三)敗于“銥星計劃”為了奪得對世界移動通信市場的主動權(quán)，并實現(xiàn)在世界任何地方使用無線手機通信，以摩托羅拉為首的美國一些公司在政府的幫助下，于1987年提出新一代衛(wèi)星移動通信星座系統(tǒng)銥星。但摩托羅拉卻沒有把握著消費者這種觀念的變化，還是固步自封，沒有突破創(chuàng)新，沒有像蘋果和三星那樣不斷推出新品滿足消費者的需求，從而失去了消費者的支持。國家宏觀調(diào)控、物價上漲、自然災(zāi)害等宏觀因素也對手機行業(yè)造成一定的影響。（二）從市場營銷宏觀環(huán)境的角度分析：政治法律環(huán)境：摩托羅拉參與國際貿(mào)易頻繁，涉外貿(mào)易條約和法律條例比較多，在歐盟內(nèi)的單一市場以及其他國家直接或間接的法律法規(guī)影響手機業(yè)務(wù)發(fā)展。而且經(jīng)過公司拆分、股份稀釋、重組改造等一系列變動，整個局勢被華爾街投資人和職業(yè)經(jīng)理人控制，摩托羅拉已經(jīng)從產(chǎn)品主導(dǎo)變?yōu)樨攧?wù)主導(dǎo)型公司，失去了原有的基因。系統(tǒng)軟件千篇一律摩托羅拉的彩屏手機，從V3一直到現(xiàn)在的V8，對系統(tǒng)軟件的唯一感覺就是乏味、雷同、單調(diào)。產(chǎn)品配置低檔不入流自從被谷歌收購后，摩托羅拉一直在進行市場戰(zhàn)略調(diào)整，沒有推出新機型，尤其在旗艦機型上一直是空白。隨著手機發(fā)展的多元化，人們的視線也得到拓寬。分析：（一）從市場營銷微觀環(huán)境的角度分析：不思進取、研發(fā)不力從2004年開始，摩托羅拉的發(fā)展勢頭開始減緩，諾基亞、三星手機等其他手機廠商的市場份額開始迅速攀升。具體到美國部分,摩托羅拉移動將會裁員4000名員工中的1/3，企業(yè)真正進入了停產(chǎn)的狀態(tài)。谷歌收購摩托羅拉后，摩托羅拉移動CEO大換血，丹尼斯伍德賽德走馬上任，他曾是谷歌美國廣告銷售副總裁，斯坦福法律專業(yè)出身，做過法官助理和律師，但硬件和軟件技術(shù)都不精通。在2003年手機的品牌競爭力排在第一位，2004年被諾基亞超過排在了第二位，而到了2005年，則又被三星超過，排到了第三位。2002年摩托羅拉再遭重創(chuàng)。而諾基亞在進入市場之初，品牌影響力不夠，產(chǎn)品線不如摩托羅拉豐富，但在推廣中一直都注重塑造時尚有個性的品牌形象，并且推出的每款機型都為精品，在市場上幾乎都可以成為主流機型。摩托羅拉2007年發(fā)布RAZR2手機（V8，V9，V9m）后達到歷史最高點。無論是在家里、在車里、在辦公地點還是其他任何地方，無縫移動通信讓你隨時隨地聯(lián)系到想聯(lián)系的人、事物和信息。在中國，摩托羅拉公司為客戶提供無縫移動通信產(chǎn)品和解決方案，業(yè)務(wù)范圍涵蓋寬帶通信、嵌入式系統(tǒng)和無線網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域。摩托羅拉一直引導(dǎo)時代的進步，從發(fā)明了無線電應(yīng)答器，到全球第一款商用手機，第一款GSM數(shù)字手機，第一款雙向式尋呼機，第一款智能手機，全球第一個無線路由器，以及著名的銥星計劃等等。愛立信通過明星代言，在短時間內(nèi)迅速提高品牌知名度，甚至在9697年間有一段時間內(nèi)超過摩托羅拉成為第一品牌。對于摩托羅拉而言，以往推出的V系列、CD92L2000都有自己明確的定位和目標消費人群，因此，一個摩托羅拉的品牌就很難詮釋不同消費群的使用感受，長此以往也稀釋淡化了摩托羅拉的整體品牌形象。根據(jù)IDC的統(tǒng)計，2003年諾基亞在全球市場占有著近四成的手機份額，而摩托羅拉的占有率則從 %%；就在不知不覺中，手機排名發(fā)生了微妙變化。2012年2月14日谷歌收購摩托羅拉獲歐盟和美國批準。2012年8月12日，摩托羅拉移動通知全體員工，該公司將會裁員20%，并且關(guān)閉全球94個辦事處中的1/3。天津和巴西工廠是摩托羅拉移動主要的工廠，這意味著此后摩托羅拉移動將不再制造手機。不過在那時候，摩托羅拉依然猶如一位不可撼動的巨人一樣，在通訊界叱詫風云著。但是無止盡的采用一種設(shè)計就好比在一棵樹上吊死，而摩托羅拉眾多的后續(xù)產(chǎn)品中有許多都采用了類似V3的設(shè)計，逐漸的麻木了用戶，讓用戶產(chǎn)生了抵觸心理。高端市場難以突破，而中低端產(chǎn)品的價格又不敵國內(nèi)廠商，所以不能吸引消費者。組織管理結(jié)構(gòu)發(fā)生變動注入谷歌基因后，摩托羅拉移動CEO大換血，丹尼斯伍德賽德走馬上任，他曾是谷歌美國廣告銷售副總裁，斯坦福法律專業(yè)出身，做過法官助理和律師，硬件和軟件技術(shù)都不精通。這兩個方面也使摩托羅拉的銷量受影響。同時地震等一系列不可預(yù)知的突發(fā)事件令手機連鎖行業(yè)出現(xiàn)了一些波折。而手機消費者更是追求個性化，不僅僅將手機作為溝通工具，也有一種身份的炫耀，希望自己的手機在朋友中是最好的。而摩托羅拉就因為沒有及時更新技術(shù)，推出新產(chǎn)品，才慢慢地落后于諾基亞、三星和蘋果等品牌。整個衛(wèi)星系統(tǒng)的維護費一年就需幾億美元之巨。(四)營銷戰(zhàn)略失誤(1)迷失了產(chǎn)品開發(fā)方向不考慮手機的細分發(fā)展，3年時間僅依賴V3一個機型。賽迪顧問研究顯示，2005年以前是明星機型的天下，一款明星手機平均可以暢銷23年，而過了2005年，手機市場已成了細分市場的天下，手機行業(yè)已經(jīng)朝著智能化、專業(yè)拍照、娛樂等方向極度細分，而摩托羅拉似乎對此視而不見。短期的大幅降價讓不少高端用戶無法接受，同時也對V3的定位產(chǎn)生了質(zhì)疑，后果就是對摩托羅拉品牌徹底失去信任。從手機零售賣場那些列出來的一目了然的參數(shù)中，摩托羅拉的像素、屏幕分辨率、內(nèi)存幾乎都落后于諾基亞等競爭對手的同類機型。但在快速升級換代的手機行業(yè)中，制造商們試圖提前數(shù)月預(yù)測消費者需求是非常困難的。孤島傳統(tǒng)39。摩托羅拉員工享受政府規(guī)定的醫(yī)療、養(yǎng)老、失業(yè)等保障。摩托羅拉造成今天的局面更與他現(xiàn)在的環(huán)境密切相關(guān)。（2）企業(yè)不可以只滿足于現(xiàn)狀，要有居安思危的意識，時刻保持警惕注意市場動態(tài)的變化，不可以讓競爭者有可乘之機。所以企業(yè)要發(fā)展必須得先發(fā)展技術(shù)，趕上潮流，要與時俱進。產(chǎn)品的成長期：這時候產(chǎn)品的銷售數(shù)量慢慢地在增長，商品帶來的利潤也是在迅速地上升，消費者一般是早前的顧客，對該公司有一定的信任度。每個產(chǎn)品都是會經(jīng)歷衰退期的，這時候商品的銷售額和利潤都是在減少，只有比較落伍的客戶才會選擇購買，由于看不到新的希望之前的競爭者也變少了，最后企業(yè)營銷的目的是對該品牌削減支出和吸取收益。企業(yè)還可以從消費者對產(chǎn)品屬性思想行為模式分析，深入分析品牌市場表現(xiàn)狀況背后的原因，幫助企業(yè)提升品牌形象及品牌管理，制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)一旦奉行以市場為導(dǎo)向的觀念就必須將消費者的利益放在首位。只有通過消費者市場才能了解目前怎樣地促銷更夠吸引顧客，舊的促銷比如買一送一對年輕人是沒有效果的，因為缺乏創(chuàng)新精神。市場營銷調(diào)查報告2一調(diào)查背景房地產(chǎn)營銷與一般市場營銷一樣，是個人和集體通過創(chuàng)造，與其他的個人和集體交換產(chǎn)品和價值，獲得所需物品的社會經(jīng)濟活動過程。在營銷策劃開展商由重視營銷策劃、概念打造轉(zhuǎn)向重視前期