【正文】 緊密結(jié)合消費者的需求不斷地改進(jìn)自己的產(chǎn)品，真正做到“顧客需要什么，我們就賣什么!”快樂即通過產(chǎn)能增加施加壓力于銷售,從而帶動銷售的上升。用奇瑞人自己表揚自己的話說，奇瑞有一群不要命的領(lǐng)導(dǎo)，有一批敬業(yè)的專家，還有一支肯學(xué)習(xí)的員工隊伍。公司沒有后勤系統(tǒng)，干部員工自己解決住房。因此，萌生去意的原因是年復(fù)一年不思進(jìn)取的工作氣氛。(3)國企普遍存在腐敗現(xiàn)象。這些在其他大型汽車制造公司不能盡情施展才華的人們在奇瑞真正體味到了如魚得水的含義！為此，我們也不得不看出中國汽車行業(yè)在大的背景下對于人才的態(tài)度，為什么他們要舍棄在其他國有大型企業(yè)的高官厚祿而來到一個名不見經(jīng)傳的剛剛起步的小廠呢？最根本的原因是國有企業(yè)對技術(shù)人員的漠視。優(yōu)越的生產(chǎn)技術(shù)和低廉價格為奇瑞贈與了奇瑞人第一桶金，為奇瑞汽車公司大批量生自己的汽車提供了條件。這是一款造型大方的三廂轎車，與桑塔納、捷達(dá)和富康老三樣屬同一檔次，但價格卻低1/3，在市場一亮相就反響熱烈。1999年12月，安徽汽車零部件工業(yè)公司的首輛轎車下線。英國福特公司派來的專家根本沒有盡到生產(chǎn)線專家的責(zé)任，于是，奇瑞人讓他們走人，走上了自主研發(fā)的道路。其中每一項經(jīng)營管理活動都是“價值鏈”上的一個環(huán)節(jié)。而所謂的“外引內(nèi)聯(lián)”就是要通過不斷的學(xué)習(xí)和和外界的合作來積極地拓展已有的價值鏈，同時，加強(qiáng)價值蓮內(nèi)部各個環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系?？傮w來說，第三環(huán)節(jié)急需大力開發(fā)和精細(xì)附加產(chǎn)品，在其廣度和深度上作“大文章”。傳統(tǒng)上比較關(guān)注于核心產(chǎn)品的研發(fā)與有形產(chǎn)品的制造，可是從目前的實際情況來看，汽車獲利的方式已從有形產(chǎn)品轉(zhuǎn)向附加產(chǎn)品(即汽車服務(wù)領(lǐng)域)，其比例大約為3：7。在共和國60華誕之際，中國轎車終于崛起，迎來了可喜的收獲季節(jié)，站在了世界騰飛的起跑線上。為了迅速提高中國轎車生產(chǎn)能力和技術(shù)水平，我國汽車工業(yè)開始走上與國外汽車企業(yè)合作、引進(jìn)消化外國先進(jìn)技術(shù)的發(fā)展道路。1959年第一批紅旗72型轎車參加了國慶游行和閱兵，并成為中央部委領(lǐng)導(dǎo)的公務(wù)用車。所以，在企業(yè)戰(zhàn)略管理的規(guī)劃中，我們必須既從細(xì)節(jié)出發(fā)，也從全局把握，將這項工作的功效真正的發(fā)揮到最佳。我們提倡的價值鏈與企業(yè)內(nèi)部各項資源的協(xié)同，是指在發(fā)揮價值鏈的作用的同時，還應(yīng)當(dāng)注意將價值鏈與企業(yè)內(nèi)部的其他資源協(xié)同起來，例如將企業(yè)文化和企業(yè)的品牌戰(zhàn)略結(jié)合起來，因為無論是價值鏈作用的發(fā)揮，還是企業(yè)文化的不斷進(jìn)步、企業(yè)品牌戰(zhàn)略的不斷提升都是為企業(yè)的核心競爭力所服務(wù)的。因為當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)的開放就是資源在全球市場內(nèi)的不斷整合，資源在市場的競爭中也呈現(xiàn)出優(yōu)勝劣汰的趨勢，企業(yè)的各種資源也應(yīng)當(dāng)在這種趨勢下靈活的做出調(diào)整。企業(yè)的價值鏈并不是一個固定的體系，各種資源要素的整合具有很大的靈活性。雖然價值鏈體系內(nèi)部的各個因素大致相同，但是由于企業(yè)的種類和企業(yè)的定位不一樣，這就導(dǎo)致了相同的因素在不同的企業(yè)里所發(fā)揮的功能也是不一樣的。第一，將企業(yè)的價值鏈進(jìn)行精準(zhǔn)地分解。經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)成為當(dāng)前世界發(fā)展的一個主要潮流，經(jīng)濟(jì)全球化不僅帶來了市場經(jīng)濟(jì)在全球范圍內(nèi)的開放，而且還帶了一些經(jīng)濟(jì)理論在全球的盛行。企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展，對企業(yè)的生存和發(fā)展來說是一項至關(guān)重要的工作內(nèi)容，它決定了企業(yè)發(fā)展的未來方向和未來趨勢，決定了今后的一段時間內(nèi)企業(yè)的發(fā)展是否具備競爭力。這其中的各個要素組成了價值鏈各個組織結(jié)構(gòu)，它們之間相互聯(lián)系，任何一個要素在價值鏈體系的構(gòu)成中都不是孤立存在的。在當(dāng)前全球化趨勢進(jìn)一步明顯的情形下，外國資本和外國市場的干擾，使國內(nèi)越來越多的企業(yè)意識到價值鏈管理的重要功能，開始將價值鏈管理納入到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃管理的內(nèi)容之中。價值鏈理論的核心是：在一個企業(yè)眾多的“價值活動”中，并不是每一個環(huán)節(jié)都創(chuàng)造價值。明確競爭范圍，對企業(yè)的價值鏈進(jìn)行有效的分析，找出價值鏈中具有比較優(yōu)勢的核心環(huán)節(jié)，提煉和強(qiáng)化這些環(huán)節(jié)，是企業(yè)提升核心競爭力的關(guān)鍵，也是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵之所在。 產(chǎn)業(yè)范圍（或企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的相關(guān)范圍） 企業(yè)存在于一個價值系統(tǒng)之中，企業(yè)的價值鏈與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的價值鏈存在著相互關(guān)系。一般來說，對價值鏈的垂直聯(lián)系的環(huán)節(jié)的利用不需要進(jìn)行縱向一體化，但一體化有時更容易在這些環(huán)節(jié)形成競爭優(yōu)勢。 區(qū)間范圍（市場范圍） 企業(yè)對市場的定位可以有兩種不同的選擇：定位于某一特定市場，進(jìn)行集中銷售；定位于廣泛的市場，這個市場又包含幾個需求不同的子市場。此時，必須為企業(yè)培育新的、適應(yīng)新環(huán)境的核心競爭力。簡單的來說，只有那些創(chuàng)造的價值大于成本，明顯可以創(chuàng)造多于競爭對手價值的價值活動，才是企業(yè)的核心競爭能力之所在。美國和日本是對價值鏈理論運用的更加充分的國家。本論文以我國煙草工業(yè)公司行業(yè)價值鏈模式和中國汽車行業(yè)的價值鏈模式案例進(jìn)行詳盡的分析。行業(yè)價值鏈分析包括上游供應(yīng)商價值鏈及其與企業(yè)價值鏈之間的聯(lián)系分析和下游客戶價值鏈及其與企業(yè)價值鏈之間的聯(lián)系的分析。行業(yè)價值鏈指整個行業(yè)從最初原材料投入到把最終產(chǎn)品送到顧客手中所經(jīng)過的無數(shù)的有價值的活動。企業(yè)通過對下游客戶價值鏈與企業(yè)價值鏈之間聯(lián)系的分析，可以與之建立合作伙伴關(guān)系，形成穩(wěn)定的銷售渠道，擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品的市場份額，同時求得相對成本的降低?？v觀世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)格局分布，我們不難發(fā)現(xiàn)，價值鏈理論誕生并主要作用于的國家是資本主義發(fā)達(dá)國家。正如我們前面指出的，企業(yè)為消費者提供產(chǎn)品和服務(wù)需要進(jìn)行一系列的價值活動，但不是所有的價值活動都會優(yōu)于競爭對手，都會給企業(yè)帶來價值增值。伴隨著企業(yè)價值鏈活動范圍的擴(kuò)展，低層次的核心競爭力將趕不上環(huán)境變化。廣泛的競爭范圍可以使企業(yè)利用價值系統(tǒng)的有效整合，服務(wù)于不同的市場、地理和相關(guān)行業(yè)，達(dá)到規(guī)模效益、范圍效益和網(wǎng)絡(luò)效益；狹窄的競爭范圍允許企業(yè)選擇較小的利基， 完善內(nèi)部價值鏈，創(chuàng)造低成本或差異化的競爭優(yōu)勢。從價值鏈的角度來分析，企業(yè)也存在著多種選擇，但通過對價值鏈中垂直聯(lián)系環(huán)節(jié)的分析，了解一體化過程是否有利于降低成本和提高差異化，可以有效地幫助決策者進(jìn)行決策。當(dāng)然，這里也存在著成本———效益的分析。競爭范圍直接體現(xiàn)了價值活動的范圍，從而形成了價值鏈的構(gòu)造和經(jīng)濟(jì)狀況。所謂價值鏈管理，就是探討如何將企業(yè)的生產(chǎn)、營銷、財務(wù)、人力資源等方面有機(jī)的整合起來，做好計劃、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和控制等各個環(huán)節(jié)的工作，使它們形成相互關(guān)聯(lián)的整體，真正按照價值鏈的特征實施企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，使得各個環(huán)節(jié)既相互關(guān)聯(lián)，又具有處理資金流、物流和信息流的自組織和自適應(yīng)能力，使企業(yè)的供、產(chǎn)、銷形成一條密切聯(lián)系的“鏈”——價值鏈。我國的市場經(jīng)濟(jì)起步較晚，進(jìn)入快速發(fā)展的時期也相對延后，經(jīng)濟(jì)實力的準(zhǔn)備不充分也導(dǎo)致了供應(yīng)鏈理論在我國并沒有很好的發(fā)展起來。與其他評判方式相比，價值鏈的顯著特性就是由不同價值因素組成的一個“鏈接體”。其次，企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃需要依賴價值鏈管理的相關(guān)訊息。全球化趨勢的出現(xiàn)使新經(jīng)濟(jì)理論在全球范圍內(nèi)普遍運用。價值鏈分析在企業(yè)管理中的戰(zhàn)略應(yīng)用通過對價值鏈理論與我國的企業(yè)管理戰(zhàn)略進(jìn)