【正文】 貨，查驗(yàn)無誤了再付款。即便能保住貨物不被騙走，往返運(yùn)費(fèi)也吃不消。須知國際貿(mào)易一般交易量都挺大，賣方備貨費(fèi)時(shí)費(fèi)力，萬一屆時(shí)買方毀約，大批貨物積壓在手里可就頭疼了。生意場(chǎng)本來就是個(gè)爾虞我詐的戰(zhàn)場(chǎng)，更何況面對(duì)的是遙遠(yuǎn)陌生的客戶。初次見到信用證的時(shí)候，看上去是一疊密密麻麻充滿術(shù)語的令人望而生畏的文件。制作一套合格的單證，是外貿(mào)實(shí)務(wù)中最關(guān)鍵的工作?？烧f真的，單證員不是個(gè)好活兒：責(zé)任大，耗精力，也沒多少錢。路人甲：“那么我們弄一堆破爛貨再弄一套好單證，豈不賺翻啦？”——?jiǎng)e這樣，太邪惡了，純粹是詐騙犯，在任何地方都會(huì)被警察抓的。而商業(yè)發(fā)票是可以自行編制更改的。全套單據(jù)中，發(fā)票、裝箱單可以自己寫。同樣英文寫成，格式不拘。商業(yè)發(fā)票一般用英文書寫。因此為避免混亂，在外貿(mào)單證轉(zhuǎn)手中，一般都要求“全套提單”FULL SET OF B/L,意思就是三正三副了。貨物交給遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司后，由運(yùn)輸公司開具提單給發(fā)貨人，發(fā)貨人再根據(jù)交易情況交給買家，買家據(jù)以提貨。而代表貨物的文件，則盡情折騰轉(zhuǎn)手不礙事。再加上國家貿(mào)易以中間商批發(fā)商居多，香港商人從大陸采購，也許是賣到美國。外貿(mào)就不行。不過話說回來, 如果正經(jīng)學(xué)過國際貿(mào)易，對(duì)理解這些東西大有好處，人家大學(xué)四年也不是白混的。實(shí)在需要假期內(nèi)出貨的，首先把“官方機(jī)構(gòu)”的銜接工作在假期前解決，同時(shí)與貨代工廠之間保持密切聯(lián)系，索要經(jīng)手人的手機(jī)號(hào)等應(yīng)急聯(lián)系方式，預(yù)先理順操作環(huán)節(jié)，估計(jì)可能的意外并準(zhǔn)備必要的應(yīng)急預(yù)案。其中需要格外注意的就是節(jié)假日和周末的影響。當(dāng)然，緊急情況下通過貨代幫忙，咱們可以在短時(shí)間內(nèi)完成報(bào)關(guān)出貨。而在本案例中，16日逢周日，穩(wěn)妥起見，最好在上周五即14日完成報(bào)關(guān)。這樣即使屆時(shí)有什么延誤趕不上船，咱們也還可以走18日的航次，期限內(nèi)完成交貨。注意并不是每天都有船開往悉尼的。如果是委托貨代報(bào)關(guān)的，貨代應(yīng)將這些單據(jù)及時(shí)轉(zhuǎn)交咱們，以便辦理核銷事宜。一般說來過程是這樣的：1．向貨代訂艙；2．貨代傳真貨物進(jìn)倉通知；3．整柜貨物的，貨代安排集裝箱拖車；拼柜貨物的，按照貨代進(jìn)倉通知的指示按時(shí)送進(jìn)指定倉庫；4．把報(bào)關(guān)資料（即報(bào)關(guān)所需的發(fā)票、裝箱單、報(bào)關(guān)單、核銷單及其它所需單證）及時(shí)交給貨代，委托貨代報(bào)關(guān)。當(dāng)然，一些貨代急于招攬生意，詢問他們的時(shí)候永遠(yuǎn)會(huì)說“要盡快訂艙，下個(gè)月會(huì)漲價(jià)”云云，不必理睬他們。根據(jù)貨運(yùn)淡旺季和燃油價(jià)格的變動(dòng)，會(huì)有小幅漲跌，有時(shí)候漲跌甚至?xí)_(dá)到每個(gè)20尺柜上百美元。特別是艙位緊張的時(shí)候，不免會(huì)有貨物被延誤，不能上船而拖遲。如何與貨代打交道？了解行情，就比較好講價(jià)了，節(jié)省一點(diǎn)運(yùn)費(fèi)開支。這樣算下來，F(xiàn)OB條件下走一個(gè)立方的散貨，人民幣雜費(fèi)以300元左右為適宜。當(dāng)然，F(xiàn)OB是客戶指定貨代，貨代“討好”的對(duì)象是國外客戶，咱們承擔(dān)的國內(nèi)雜費(fèi)肯定比CNF下要高，這是“潛規(guī)則”，沒辦法的事情。同樣的貨代必須把貨物資料如實(shí)報(bào)給船公司。而一定要事先確定好價(jià)格的構(gòu)成，避免某些不良貨代出運(yùn)后亂收費(fèi)或轉(zhuǎn)嫁客戶，影響咱們跟客戶的感情與合作。這就很容易產(chǎn)生兩個(gè)陷阱：一是某些貨代巧立名目多收費(fèi)用，二是貨代在收貨人和發(fā)貨人之間調(diào)節(jié)、轉(zhuǎn)移部分費(fèi)用。初步接觸感覺良好的，可以嘗試合作一些小單，以便進(jìn)一步磨合了解。一般，連同各種雜費(fèi)的運(yùn)費(fèi)總開支，行話叫做“AllIn”價(jià)。根據(jù)咱們需要的航線，可以分別選擇不同的貨代。收集一些貨代公司的信息后，如何從中選擇？主要看優(yōu)勢(shì)航線、價(jià)格和服務(wù)水平三方面。如何找到合適的貨代朋友呢？ 一方面，只要你做外貿(mào)，在網(wǎng)上發(fā)布過外貿(mào)商業(yè)信息，嗅覺靈敏的貨代公司很快就會(huì)找到你來毛遂自薦，相信很多外貿(mào)朋友都接到過這樣的電話和傳真。 這些事情對(duì)于避免商業(yè)糾紛和風(fēng)險(xiǎn)防范很有好處，但沒有貨代幫忙咱們卻難以辦到。，包括何時(shí)抵達(dá)目的港，客戶是否已經(jīng)辦理提貨等等。除了正常的貨運(yùn)業(yè)務(wù)外，關(guān)系“鐵”的貨代還可以在以下幾個(gè)方面幫咱們的大忙：；“靈活處理”提單上的交貨期。 　　實(shí)際上這個(gè)9點(diǎn)多只是個(gè)“比例”而不是真正意義上的匯率。 　　兩項(xiàng)合計(jì)，那么外貿(mào)公司總共收到了826+100=926元。 2:關(guān)于匯率 問:為什么我有些朋友告訴我匯率要算9點(diǎn)多，你的教材中算的是8點(diǎn)多呢 　　答:,銀行和業(yè)內(nèi)結(jié)算都用這個(gè)匯率. 那么,你的朋友說的9點(diǎn)多的匯率是怎么回事呢? 這通常出現(xiàn)在外貿(mào)公司代理出口的情形中。 此外注意，雖然規(guī)定是17%的增值稅，但是因?yàn)楦鞯?、各行業(yè)有不同的稅率或退返優(yōu)惠，所以實(shí)際操作中工廠往往并不需要真的繳納17%，這樣一來，不含稅價(jià)也就不會(huì)真的比含稅價(jià)低17%那么多了。 簡便公式: 進(jìn)貨含稅價(jià) 247。 本章總結(jié)：價(jià)格核算的原理 給外商報(bào)價(jià)，須把人民幣價(jià)格折算成美金價(jià)格； 國內(nèi)買貨再出口的，進(jìn)貨價(jià)格是含稅價(jià)，要索取增值稅發(fā)票； 出口以后憑增值稅發(fā)票可以得到國家退稅，退稅是外貿(mào)利潤的主要組成部分； 根據(jù)交貨方式的不同，計(jì)算貨值的時(shí)候須包含不同的運(yùn)雜費(fèi)，形成了三種價(jià)格術(shù)語； 運(yùn)雜費(fèi)需要多少，問貨代即可。 【附加內(nèi)容1：關(guān)于貨代】 貨代是咱們的重要伙伴，他們能幫咱們做的事情，遠(yuǎn)不止運(yùn)輸那么簡單，這一點(diǎn)后面的課程會(huì)講到。 貨代到哪里去找? ...老辦法,搜索引擎..更好的辦法,咱們論壇上就有物流綜合論壇(順便說一句,物流是貨代們給自己起的美名),可以去那里串串門兒了解一下情形。所以，貨代是咱們外貿(mào)上的主要幫手，不離不棄恩怨情仇。 【運(yùn)雜費(fèi)的計(jì)算】 貨值咱自己當(dāng)然知道，但運(yùn)雜費(fèi)該有多少呢？學(xué)到這里，咱們做外貿(mào)的好朋友【貨代】就隆重登場(chǎng)啦。保險(xiǎn)的種類也有幾個(gè)，但通常都用一切險(xiǎn)：出什么事情保險(xiǎn)公司都替你兜著至少書上是這么說的..呵呵.. 保險(xiǎn)費(fèi)不算貴,以貨物出口到美國為例,保個(gè)一切險(xiǎn),1000元的貨物也就5元保險(xiǎn)費(fèi)...求穩(wěn)妥的話,咬咬牙也就買吧. 了解不同保費(fèi)率,可以參考:簡便公式:CIF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi) + 保險(xiǎn)費(fèi) 小結(jié)：三種主要的價(jià)格術(shù)語分別是 FOB、CNF、CIF。 簡便公式: FOB = 貨價(jià) + 國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi) : 術(shù)語叫做CNF 比如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 在這種方式下，除了FOB價(jià)格之外，還要加上貨物運(yùn)到美國紐約的運(yùn)雜費(fèi)。這些費(fèi)用在計(jì)算價(jià)格的時(shí)候當(dāng)然要包含進(jìn)去。 ?。?！特別注意?。。∫陨系乃惴ú⒉粶?zhǔn)確，真正的退稅計(jì)算要復(fù)雜一些，我們?cè)谝院蟮慕坛讨羞€要講到。 退稅非常重要，因?yàn)檫@是一大筆錢，是做外貿(mào)的利潤的主要來源。 【退稅】 貨物出口以后，國家會(huì)把一部分已經(jīng)繳納的增值稅退回給你，這就是傳說中的退稅。比如原價(jià)1000元的貨物，在繳納了17%，也就是170元的增值稅以后，含稅價(jià)就變成了1170元。人民幣換美金，兌換比例就叫做匯率。此外，自己的桌上不可有羅漢松、文竹一類的東西，因?yàn)檫@些都是惜福養(yǎng)生的，不利橫財(cái)。Inquiry一詞，通常會(huì)顯示在郵件的標(biāo)題和正文里，英文不好的朋友，見到這個(gè)詞要特別關(guān)注：生意上門了。只要聯(lián)系方式不變，一兩年以后，不知名的客戶在不知名的地方見到你的信息而主動(dòng)找你，一點(diǎn)也不奇怪。在10個(gè)貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站上發(fā)廣告，一般只有一兩個(gè)會(huì)產(chǎn)生效果，而且通常在發(fā)布兩三個(gè)月以后。 這樣滿世界找貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站比較累。 到了外國貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站，別露怯，中文網(wǎng)站你咋做，國外網(wǎng)站就咋做..反正不要錢。 估摸著自己功夫差不離了，就可以出去闖嘍。 看來，還得走出去，到外國的貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站上打天下。如果肯花點(diǎn)錢，就可以成為付費(fèi)注冊(cè)會(huì)員，獲得更多的信息和服務(wù)...倘若出到十幾文錢,就能買一樣葷菜..不過外貿(mào)新手多半沒有這樣闊措,只有風(fēng)云楚那樣的老大,才能要酒要菜,慢慢地坐喝..呵呵 阿里巴巴雖然是國內(nèi)最好的貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站,但咱也不能守在這里等..類似的貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站還有很多, 他們的特點(diǎn)就是存儲(chǔ)有大量的供求信息,因此,在搜索引擎中輸入供求信息,能找到很多同類網(wǎng)站, 雖然良莠不齊,但閑著也是閑著,有殺錯(cuò)沒有放過。 接下來,咱們就可以發(fā)供應(yīng)信息的廣告了。最好是有實(shí)有虛，引起客戶興趣，讓他聯(lián)系你來了解詳情，他一回復(fù)你，你就獲得了他的電子郵件等聯(lián)系方式，這就是寶貴的客戶資料。怎么找例句？（兄弟呵上一節(jié)課打盹了吧？...參見教程2之怎樣在【網(wǎng)上搜尋需要的信息】）隨便在搜索引擎中輸入外貿(mào)英語,就看見 這樣的例句還有很多,有空慢慢找吧。 請(qǐng)聯(lián)系我們以了解詳情。 。首先有三個(gè)準(zhǔn)備工作要做： ,方便讓老外稱呼你。 第二節(jié) 如何尋找客戶和談生意(中) 新手上路做外貿(mào),到哪里去找客戶? 上回書說到,互聯(lián)網(wǎng)是目前最省錢又便捷的途徑。 所以，要多練習(xí)，揣摩擬定搜索主題詞的技巧。 這里的“求購雞蛋”，術(shù)語叫做主題詞，也就是搜索引擎根據(jù)什么內(nèi)容來查找答案。因此我們需要一個(gè)重要工具叫做“搜索引擎”，這東西就是互聯(lián)網(wǎng)上帶路的，你要找什么，告訴它，它帶你去找。 　　互聯(lián)網(wǎng)上找客戶，有兩種方式，一是發(fā)廣告，大聲吆喝讓大伙都知道你；二是搜尋采購信息，看誰象買主就兜上去推銷。 　　接下來，我們就對(duì)每一個(gè)步驟詳細(xì)學(xué)習(xí)一下，并了解在這個(gè)過程中如何與政府部門和各類專業(yè)公司打交道。比如，貨物運(yùn)輸代理公司可以幫你“報(bào)關(guān)”和“運(yùn)輸”，銀行可以幫你取得貨款，出口代理公司可以幫你“商檢”以及向外匯局和國稅局申報(bào)等等實(shí)際上，出口代理公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要談生意，然后把所有的事情都交給他們幫忙打理，你把貨物交給他們，他們收到國外的貨款以后，兌換成人民幣給你。 外貿(mào)和國內(nèi)做生意在本質(zhì)上并沒有太多的差異，只是需要在外貿(mào)操作中跟幾個(gè)政府部門打個(gè)交道而已。 外匯管理局：收到錢以后向外匯管理局報(bào)告。主要跟四個(gè)部門打交道： 　　進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局：交貨前請(qǐng)他們驗(yàn)貨，并出具品質(zhì)證書。再說，用電腦在網(wǎng)上收集信息，收發(fā)郵件，比打電話發(fā)傳真寫信什么的可省錢多了。不一定非得要四級(jí)那么厲害...看得懂?dāng)?shù)字、年月日、長短好壞以及“你好謝謝再見”等的三五百個(gè)單詞，加上跟你做的產(chǎn)品相關(guān)的一些名詞，再買本漢英字典和一個(gè)叫做《金山詞霸》的電腦字典軟件來幫忙（不知道這個(gè)軟件的，跟貼提問）,就可以開始做外貿(mào)了。 全部課程分為10節(jié)，大約需要10個(gè)小時(shí)的時(shí)間。 當(dāng)然，如果具備了一點(diǎn)外貿(mào)常識(shí)，或從事過相關(guān)工作，閱讀本教程會(huì)更輕松。 【做外貿(mào)業(yè)務(wù)需要什么條件】 懂一點(diǎn)英文。做外貿(mào)沒有電腦，會(huì)被同行小看的。 　　報(bào)告交易狀況不是最后進(jìn)行的，而是貫穿于整個(gè)外貿(mào)過程中。這個(gè)過程叫“報(bào)關(guān)”。這個(gè)過程叫“退稅”。市面上有很多專業(yè)公司，他們可以幫助你做其中的一項(xiàng)或幾項(xiàng)工作。 　　當(dāng)然，和國內(nèi)一樣，外貿(mào)生意場(chǎng)上也有各種騙子和陷阱，所以，光知道流程還不夠，有必要了解具體的做法，掌握清晰的操作思路，這樣就不會(huì)出太大的問題。互聯(lián)網(wǎng)就便宜多了,而且隨時(shí)隨地都可以開工干活..所以咱們重點(diǎn)談互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)上什么東西都有，而且混成一鍋粥，瞎轉(zhuǎn)悠可不成。好，讓我們?cè)谒阉饕娴目崭駲诶飳懮稀扒筚忞u蛋”，然后點(diǎn)擊“搜索”...好的,新的頁面打開了..看見勒..呵呵..基本的操作就是這么簡單。你可以嘗試著輸入“買雞蛋”、“我要雞蛋”等，看看結(jié)果。 在理解了搜索引擎的含義作用以后,咱們明天接著講如何搜尋發(fā)廣告的好地方和供求信息等。 那么，我們就開始電子商務(wù)吧...呵呵。推薦hotmail, 收發(fā)國際郵件穩(wěn)定且快速，非常可靠。 【怎樣寫開發(fā)信】 最簡單的開發(fā)信： We are AOT Co.,Ltd in China. We supply apple with good quality and low price. Please contact us to know details. （翻譯：我們是中國的AOT公司，我們賣蘋果，質(zhì)量不錯(cuò)還很便宜。如果英文不好又想多加些內(nèi)容，可以在網(wǎng)上找一些現(xiàn)成的例句。寫得太詳細(xì)一目了然，客戶一懶也就不理睬了。 【小結(jié)】必要的準(zhǔn)備工作：起英文名字，弄個(gè)電子信箱并寫一封開發(fā)信；開發(fā)信的內(nèi)容包括經(jīng)營的產(chǎn)品名稱和你的聯(lián)系方式。比如阿里巴巴網(wǎng)站就是一個(gè)典型的貿(mào)易平臺(tái)，在這里你可以免費(fèi)登記你公司的信息（叫做免費(fèi)會(huì)員注冊(cè)），并且發(fā)布供應(yīng)信息。為什么？很簡單，這些都是中文網(wǎng)站，老外很少來轉(zhuǎn)悠。先在中文網(wǎng)站上，把公司信息登記，供求信息發(fā)布等等練熟悉了，以后到全英文的網(wǎng)站上去就不會(huì)犯暈，即使有單詞不認(rèn)識(shí)，看格局也能連蒙帶猜七八分。 除了“Trade Leads”以外，“B2B”也很常用，意思是“批發(fā)商和批發(fā)商談生意”，不妨用它搜索看看。 玩熟了，到哪都一個(gè)樣。 【不要對(duì)發(fā)廣