新品上市的黃金策略-全文預(yù)覽
【正文】 格定位是最為合適的呢？這需要用系統(tǒng)的眼光來審度，生產(chǎn)成本、營銷成本、競品價格、目標(biāo)消費者的購買力等因素都要考慮在內(nèi)。至于新上市的普藥或者沉寂已久的老普藥遠(yuǎn)離競爭激烈的第一二終端，強力開拓第三終端，也許可以殺出一條血路。目前中國的終端形態(tài)大致分第一終端（醫(yī)院處方市場）、第二終端（藥店零售市場）、第三終端（農(nóng)村藥品市場）和新型終端（社區(qū)醫(yī)療市場）。中國市場有個特點，大而雜，每個市場都有自己的特點，如北方人喜歡用跌打膏藥，而南方人喜歡用跌打藥油；北方人信賴同仁堂，華東人信賴?yán)自噬希戏饺诵刨囮惱顫?jì)；南方人信賴香港藥品，而北方人卻不是很感興趣；北京市場醫(yī)院資源規(guī)模遠(yuǎn)大于零售藥店資源規(guī)模，而深圳市場零售藥店資源規(guī)模占據(jù)了當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥市場的重要地位。 產(chǎn)品的目標(biāo)消費者定位，這是一個難以抉擇的過程，一個藥品可能適合各類人群，然而新品上市如果告訴大家男女老少統(tǒng)統(tǒng)搞定，那么這樣的新品可能離市場淘汰就很近了，所有人群都是你的客戶，那么這些人群等于是無效人群?？偟脑瓌t就是，所有的定位都是圍繞產(chǎn)品自身的優(yōu)勢和外部的機(jī)會展開的。二、Strength transmission優(yōu)勢傳播規(guī)律 新品上市必須將產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)行傳播，這就涉及產(chǎn)品定位和造勢傳播兩個方面。再比如，同為消腫止痛的跌打藥油，新品較現(xiàn)有產(chǎn)品具備單位有效成分更多、消腫止痛起效更快的消費者利益價值，那么這樣的新品也具備了上市成功的元素。新品上市的黃金策略——GSP 中國目前有4488個非處方藥，5000多個處方藥，每年的新品還在不斷鑄造過程中，然而并不是每個新品上市就會獲得成功，很多企業(yè)生產(chǎn)批文幾個百個，可真正生產(chǎn)運營的產(chǎn)品卻少的可憐！為了新品上市后獲得市場的認(rèn)可，搶奪市場份額，筆者根據(jù)多年的實踐經(jīng)驗，總結(jié)出新品上市的“GSP”規(guī)則，即Goods value（商品價值規(guī)律）、Strength transmission（優(yōu)勢傳播規(guī)律）、Place Promotion （渠道促銷規(guī)律）。 比如，同樣是清熱解毒的中成藥，新品
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