【正文】 《第八章 設(shè)計提成工資制》和《第九章 銷售提成工資制》。 （二）崗位工資：是為了體現(xiàn)崗位價值和反映員工積累的經(jīng)驗而設(shè)定的工資單 元，主要取決于崗位性質(zhì)和工作內(nèi)容，是崗位薪酬中相對固定的一部分。 （六） 福利 ：是員工所能享受到的一種福利待遇， 包括 國家強(qiáng)制性保險、補(bǔ)充保險等。 崗位（技能）薪酬 =崗位（技能）工資 +績效工資 標(biāo)準(zhǔn)崗位（技能）薪酬 =崗位（技能）基薪崗位（技能）級別系數(shù) 標(biāo)準(zhǔn)崗位（技能）工資 =崗位（技能）工資基數(shù)崗位（技能）級別系數(shù) 標(biāo)準(zhǔn)績效工資 =績效工資基數(shù)崗位（技能）級別系數(shù) 崗位（技能）工資基數(shù) =崗位（技能）基薪固定比例 績效工資基數(shù) =崗位（技能）基薪浮動比例 固定比例 +浮動比例 =1 第十五條 基礎(chǔ)工資的確定 基礎(chǔ)工資的設(shè)立是為了鼓勵員工不斷學(xué)習(xí)與成 長，并愿意長期為公司服務(wù)，包括學(xué)歷工資和年功工資兩部份，屬固定工資，其計算公式為： 公式 41：月基礎(chǔ)工資 =月學(xué)歷工資 +月年功工資 （一）學(xué)歷工資的確定 學(xué)歷工資按月發(fā)放，其標(biāo)準(zhǔn)見表 41。 當(dāng)需要進(jìn)行年度調(diào)整時，公司可以通過對月崗位基薪的調(diào)整實現(xiàn)員工崗位工資的整體調(diào)整。 第十八條 固定工資的用途 崗位績效工資制中，固定工資為基礎(chǔ)工資和崗位工資；技能績效工資制中，固定工資為基礎(chǔ)工資和技能工資。 第二十條 獎金 包括年終獎、其他特殊獎。特殊獎金包括以下各項： （ 1）創(chuàng)新獎 員工在工作方法、工作思路或開拓業(yè)務(wù)等方面有較大的突破和創(chuàng)新，對改善工作、提高工作效率或管理水平有突出貢獻(xiàn)，由部門申報經(jīng)薪酬與考核領(lǐng)導(dǎo)小組評審后給予一次性獎勵并計入考核檔案。 （ 3）伯樂獎 為公司推薦急需人才經(jīng)聘用后，證明能夠為公司帶來預(yù)期的價值和貢獻(xiàn)的員工或?qū)ο聦俜e極培養(yǎng)并使其迅速成長為公司優(yōu)秀人才的上級，由部門申報經(jīng)薪酬與考核領(lǐng)導(dǎo)小組評審給予一次性獎勵并計入考核檔案。獎勵金額在 500～ 10000元。 （二）失業(yè)保險：由公司與員工各承擔(dān)一部分。 （四）工傷保險：由公司承擔(dān)。 第二十二條 考核對于薪酬的影響 考核與薪酬直接相關(guān)。每個職類分為五檔年薪級別，形成年薪工資表（見附件 8：年薪工資表）。 第二十六條 薪酬結(jié)構(gòu) 公式 51：年整體收入 =固定年薪 + 效益年薪 + 福利 第二十七條 固定年薪的確定和 發(fā)放 公式 52：固定年薪 = 年薪總額 % 固定年薪按月平均固定發(fā)放。 應(yīng)發(fā)效益年薪公式為： 公式 54：效益年薪 =效益年薪基數(shù)年度效益系數(shù) 其中：年薪效益系數(shù)按下表查算： 表 51：考評系數(shù)對照表 A 60 以下 [60， 80? [80， 100? 100 (100， 120) 120 以上 B 0 (80A) (100A) 1 1+(A100) A：為綜合考核分?jǐn)?shù)、 B：為年薪效益系數(shù) 第二十九條 效益年薪的發(fā)放 高層管理人員的效益年薪當(dāng)年發(fā)放 90%，其余 10%留作任職抵押，任期期滿經(jīng)離職審計一年后予以返還，出現(xiàn)以下情況當(dāng)期的抵押金或任期內(nèi)的抵押金全額扣除。（詳見 附件 1：公司崗位分類表 ） 第三十二條 薪酬結(jié)構(gòu) 公式 61：薪酬構(gòu)成 =基礎(chǔ)工資 +崗位工資 +績效工資 +年終獎 +福利 第三十三條 基礎(chǔ)工資 基礎(chǔ)工資按本制度第十五條的規(guī)定確定，并于每月發(fā)放。具體計算公式如下： 公式 62：月績效工資 =月績效工資基數(shù)崗位級別系數(shù)（部門月度考核系數(shù) 30%+個人月度考核系數(shù) 70%） 績效工資于每月發(fā)放。（詳見 附件 1：公司崗位分類表 ） 第三十九條 薪酬結(jié)構(gòu) 公式 71：薪酬構(gòu)成 =基礎(chǔ)工資 +技能工資 +績效工資 +年終獎 +福利 第四十條 基礎(chǔ)工資 基礎(chǔ)工資按本制度 第十五條 的規(guī)定確定，并于每月發(fā)放。具體計算公式如下： 公式 72：月績效工資 =月績效工資基數(shù)技能級別系數(shù)（部門月度考核系數(shù) 30%+個人月度考核系數(shù) 70%） 績效工資于每月發(fā)放。 第四十六條 薪酬結(jié)構(gòu) 公式 81：月度收入構(gòu)成 =基礎(chǔ)工資 +技能工資 +績效工資 +福利 公式 82：年度收入整體構(gòu)成 =基礎(chǔ)工資 +技能工資 +（設(shè)計提成－月標(biāo)準(zhǔn)績效工資 12） +福利 基礎(chǔ)工資按本制度 第十五條 的規(guī)定確定，并于每月發(fā)放。 第四十七條 設(shè)計提成 （一）設(shè)計提成的分類 設(shè)計提成分為產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)提成和新技術(shù)開發(fā)提成。 設(shè)計提成總體分為三個部分 ：立項獎、開發(fā)成果獎、應(yīng)用價值獎。 （ 2）翻版產(chǎn)品提成 提成金額 =翻版產(chǎn)品立項獎 +應(yīng)用價值獎 翻版產(chǎn)品立項獎：設(shè)計人員翻版的產(chǎn)品中標(biāo)并批量生產(chǎn)的，當(dāng)該產(chǎn)品銷售額達(dá) 25 萬元時，給予立項獎，獎額見表 81。 開發(fā)技術(shù)應(yīng)用價值獎：應(yīng)用開始技術(shù)的產(chǎn)品，其銷售額達(dá)到一定額度時，將其超額部分按一定的比例提取作為開發(fā)技術(shù)應(yīng)用價值獎。 第五十一條 薪酬結(jié)構(gòu) 公式 91：月度收入構(gòu)成 =基礎(chǔ)工資 +崗位工資 +績效工資 +福利 公式 92：年度收入整體構(gòu)成 =基礎(chǔ)工資 +崗位工資 +（銷售提成－應(yīng)計銷售費(fèi)用－月標(biāo)準(zhǔn)績效工資 12） +福利 基礎(chǔ)工資按本制度 第十五條 的規(guī)定確定，并于每月發(fā)放。 第五十二條 銷售提成 銷售提成是對業(yè)務(wù)員實現(xiàn)銷售收入目標(biāo)的獎勵。 （ 1）跟單業(yè)務(wù) 若年度回款總額在 500 萬元人民幣以內(nèi)（包括 500 萬元），提成按總回款額的 3％計算；若年度回款總額多于 500 萬元人民幣，則 500 萬元至 800 萬元部分（包括 800 萬元），提成按總回款額的 %計算；若年度回款總額多于 800萬元，則 800 萬元以上部分，提成按總回款額的 1%計算。 j表示對 i銷售業(yè)務(wù)的影響因素，如新老客戶等；∏ Pij 表示各種因素對應(yīng)銷售收入實現(xiàn)的影響程度的連乘積。則 ∏ Pij = = 根據(jù)業(yè)務(wù)員完成不同銷售目標(biāo)的情況采用不同比例提成。 表 93：逾 期業(yè)務(wù)提成系數(shù) 逾期期限 30天以內(nèi) 60天以內(nèi) 90天以內(nèi) 120天以內(nèi) 150天以內(nèi) 150天以上 逾期業(yè)務(wù)提成系數(shù) 100％ 95％ 85％ 70％ 50％ 0％ 如能按規(guī)定期限提前回款，則按金額和天數(shù)以銀行利息獎勵。 凡來深圳的本公司客戶，包括公司同意開發(fā)的新客戶、業(yè)務(wù)主管、主要設(shè)計師、廠長、總經(jīng)理、總工程師級別以上人員的接待費(fèi)用均由公司負(fù)責(zé)支出。 公司不予同意而業(yè)務(wù)員 執(zhí)意要開發(fā)的新客戶，則設(shè)計、打樣及其它費(fèi)用均由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)支出。 公司已提成比例中考慮到處理一般質(zhì)量問題所需之費(fèi)用。 營銷中心如將來設(shè)立業(yè)務(wù)主管，根據(jù)年度所發(fā)生的業(yè)務(wù)回款總額獎勵業(yè)務(wù)主管 %。 跟單業(yè)務(wù)因需要轉(zhuǎn)交給其他業(yè)務(wù)員跟單時，則新增業(yè)務(wù)員在跟單后獲得的提成總額的 30％須給原始跟單業(yè)務(wù)員，期限為 6個月。 第五十九條 由于 業(yè)務(wù) 人員無法抗拒的原因，所導(dǎo)致的銷售指標(biāo)和回款指標(biāo)不能按計劃完成， 經(jīng)總經(jīng)理辦公會研究 后進(jìn)行調(diào)整。 第六十一條 設(shè)立工資特區(qū)的原則 （一）談判原則：特區(qū)工資以市場價格為基礎(chǔ)，由雙方談判確定； （二）保密原則：為保障特區(qū)員工的順利工作，對工資特區(qū)的人員及其工資嚴(yán)格保密，員工之間禁止相互打探； （三）限額原則：特區(qū)人員數(shù)目實行動態(tài)管理，依據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益水平及發(fā)展情況限制總數(shù)，寧缺毋濫。 有以下情況者自動退出人才特區(qū)： （一）考核總分低于預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)； （二）人才供求關(guān)系變化，不再是市場稀缺人才。崗位（技能）薪酬等級調(diào)整過程中，若目前等級已經(jīng)達(dá)到相應(yīng)崗位（技能）系列的最高等次，則崗位（技能）薪酬等 級不再變動，除非晉級或崗位調(diào)整。年度考核為 D 或連續(xù)兩年考核為 C 的員工，內(nèi)部轉(zhuǎn)崗或解除勞動合同。 調(diào)整后的崗位等級低于原崗位，則新崗位薪酬所在檔次的工資水平應(yīng)不高于原有工資水平。分為行政后勤事務(wù)崗位、一般管理崗位、中層管理崗位和高層管理崗位； 2）技術(shù)職系：涵蓋主要從事產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、工藝等技術(shù)性較強(qiáng)的 工作崗位，分為技術(shù)員、助理工程師、工程師、高級工程師和資深級工程師。加班工資按下列標(biāo)準(zhǔn)確定： （一）平時每小時加班工資 =（固定工資247。 180） 2 （三）法定節(jié)假日每小時加班工資 =（固定工資247。員工的加班和夜班必須從嚴(yán)控制并嚴(yán)格履行審批手續(xù)。 ] 第七十二條 對于偉誠公司外派培訓(xùn)的員工，每月發(fā)放其基礎(chǔ)工資、崗位（技能）工資和績效工資。 第七十四條 下列規(guī)定的扣除額，須從工資中直接扣除： （一）個人收入調(diào)節(jié)稅； （二）缺勤扣除額； （三）社?；饌€人負(fù)擔(dān)部分； （四）其它法令規(guī)定的事項。 附件 3：管理、行政后勤職系職等系統(tǒng) 類別 職等 分值區(qū)間 包含崗位 A A1 850 分以上 總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理 A2 751850 分 A3 651750 分 營銷總監(jiān)、印刷中心總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān) A4 551650 分 財務(wù)總監(jiān)、紙品中心總監(jiān)、行政總監(jiān) B B1 501550 分 計財部經(jīng)理、印刷總監(jiān)助理 B2 451500 分 人力資源經(jīng)理、 印刷品質(zhì)經(jīng)理、紙品總監(jiān)助理、物控經(jīng)理、紙品品質(zhì)經(jīng)理 B3 401450 分 計財部副經(jīng)理 B4 361400 分 行政主任、 跟單主任 、信息主任 C C1 361400 分 業(yè)務(wù)員、跟單員 C2 321360 分 財務(wù)會計、審計員、成本會計、信息管理員、企業(yè)文化專員、計劃管理員、薪酬與考核專員、招聘與培訓(xùn)專員、報關(guān)員 C3 281320 分 印刷 QA 組長、倉庫主任、網(wǎng)絡(luò)工程師、物料計劃員、采購員 C4 241280 分 C5 201240 分 印刷來料檢驗員、紙品成品檢驗員、紙品巡檢員、紙品來料檢驗員、印刷成品檢驗員、印刷巡檢員、出納 D D1 201240 分 總經(jīng)理文秘 D2 171200 分 司機(jī)、行政文員、人事文員、技術(shù)中心文員、物控文員、水電工、外勤人員、 前臺文員 D3 141170 分 倉庫保管員、叉車司機(jī) D4 111140 分 宿舍保安、勤雜工 D5 110 分以下 附件 4：管理、行政后勤職系各職等與薪檔對應(yīng)表 職等 崗位級別 系數(shù) 月崗位 基薪 月（標(biāo)準(zhǔn)） 崗位工資 月度綜合考核系數(shù) 月標(biāo)準(zhǔn)績 效工資 月標(biāo)準(zhǔn)崗 位薪酬 年度標(biāo)準(zhǔn)崗位薪酬 責(zé)任系數(shù) 公司效益系數(shù) 年度綜合考核 系數(shù) 標(biāo)準(zhǔn)年終 獎 標(biāo)準(zhǔn)年度收入（除基礎(chǔ)工資） 對應(yīng)崗位 B1 200 2400 3600 6000 720xx 28800 100800 計財部經(jīng)理、印刷總監(jiān)助理 2320 3480 5800 69600 27840 97440 2240 3360 5600 67200 26880 94080 2160 3240 5400 64800 25920 90720 2080 3120 5200 62400 24960 87360 B2 200 2080 3120 5200 62400 24960 87360 人力資源經(jīng)理、印刷品質(zhì)經(jīng)理、紙品總監(jiān)助理、物控經(jīng)理、紙品品質(zhì)經(jīng)理 20xx 3000 5000 60000 24000 84000 1920 2880 4800 57600 23040 80640 1840 2760 4600 55200 22080 77280 1760 2640 4400 52800 21120 73920 B3 200 1760 2640 4400 52800 21120 73920