佐登妮絲品牌推廣策略-全文預覽
【正文】 SP活動進一步鎖定客戶群體，使公司除專業(yè)項目之外，可以讓目標客戶群體能通過更多的方式去感悟企業(yè)品牌文化魅力，從而通過衍生服務打好企業(yè)的文化品牌，重塑客戶對品牌的忠誠度。和品牌形成緊密的關系,排斥其他牌子。l 佐登妮絲很在意每位顧客l 我知道他會感謝我l 我感受到他對我的看重和尊重消費者親密朋友私人專業(yè)護理美容養(yǎng)生導師傾聽者建立品牌金字塔認知關聯(lián)性親和關系優(yōu)勢表現(xiàn)對品牌的突出優(yōu)點有所了解, 明了品牌的承諾。第三部分 品牌推廣策略一、品牌推廣之“道”品牌定位思考 佐登妮絲，將西方傳統(tǒng)的芳香精油療法，融合東方經(jīng)絡穴道原理，研發(fā)出一套獨特的“歐式舒穴按摩手技”；依據(jù)人體五臟六腑的十四條經(jīng)絡反射區(qū)，將刮痧、拔罐的療法改良，研發(fā)出女性專屬的芳香課程，奠定美容衍生而出的東方養(yǎng)生哲理。n 年齡分布上：25～40歲群體為主要消費者年齡段。n 美容主要群體集中在年輕群體和中年群體，特別是3140歲群體，他們的美容需求最為強烈，所占比例為40%。經(jīng)過7年的發(fā)展，公司現(xiàn)擁有員工近400人，辦公環(huán)境優(yōu)美、設施完善、技術先進、人才儲備豐厚，在業(yè)界具有一定的競爭力和影響力，在廣西美容行業(yè)更是首屈一指的成長型企業(yè)。完美事業(yè)現(xiàn)在柳州、南寧擁有三家自營店：“完美SPA尊尚會所廣西南寧旗艦店”、“完美SPA美容養(yǎng)生館”、“完美設計美發(fā)旗艦店”，以及一家化妝品代理公司，代理多個國內(nèi)外知名品牌，業(yè)務加盟店達數(shù)十家，年度會員上萬名。曾獲得了中國消費者協(xié)會和內(nèi)貿(mào)局頒發(fā)的“放心美容院”、“”、“2003年誠信服務單位”、“2006年桂林誠信服務單位”的榮譽稱號。二、與競爭品牌的比較行業(yè)部分品牌l 柔婷美容美體連鎖機構(gòu)柔婷事業(yè)集團是一家集科研、生產(chǎn)、服務、娛樂為一體的大型化妝品集團公司。八成的美容機構(gòu)都不同程度地采用會員制經(jīng)營方式，在200平方米以上的大型機構(gòu)則100%以不同形式采用會員制經(jīng)營方式。l 南寧區(qū)：桃源店、新民店、東葛店、新民店、園湖店、夏威夷店、金湖店l 柳州區(qū)：中山店、三中店l 桂林區(qū)：杉湖店以戰(zhàn)略拓展的思路，佐登妮絲將更快地占領更大廣西區(qū)域高端客戶市場，將有策略地開設更多直營店遍布廣西各區(qū)域并以更合理的推廣方式去開拓客戶渠道，店面數(shù)量的增加和客戶渠道的開拓這兩者之間的平衡是本次戰(zhàn)略思想的關鍵所在！第二部分 品牌分析【分析基礎】在中國, 很難有權(quán)威的機構(gòu)或?qū)I(yè)市場分析機構(gòu)提供相關市場的系統(tǒng)分析、實效分析, 一些媒介報道則不甚完整，本次分析我們只能根據(jù)自身對市場理解，以及現(xiàn)有的一些簡單有限的網(wǎng)絡資料，進行較為主觀的分析，如若有時間、需求和計劃，建議企業(yè)進行系列調(diào)查研究，采集區(qū)域市場有效數(shù)據(jù)進行系統(tǒng)的分析，建立美容行業(yè)高端產(chǎn)品的相關各類市場模型，有助于指導企業(yè)市場品牌推廣以及品牌維護。以建立一個令顧客放心、安心、貼心的品牌。第一部分 品牌介紹一、關于佐登妮絲來自臺灣最大國際美容連鎖企業(yè)集團佐登妮絲是一家以專業(yè)護膚化妝品及女性調(diào)整性內(nèi)衣為主，擁有生產(chǎn)化妝品，內(nèi)衣工廠及專業(yè)銷售貿(mào)易公司于一體的美容企業(yè)集團，本集團成立于1991年，自一家連鎖店開發(fā)至上千家規(guī)模，自一家直營店發(fā)展到上百家直營店的規(guī)模，在臺灣、歐美、東南亞市場創(chuàng)造了前所未有的榮耀。佐登妮絲品牌區(qū)域性策略案2007年6月22日目 錄第一部分 品牌介紹一、關于佐登妮絲………………………………………………………………………………………………………………3二、廣西區(qū)域的佐登妮絲………………………………………………………………………………………………………4第二部分 品牌分析一、關于廣西美容行業(yè)…………………………………………………………………………………………………………5二、與競爭品牌的比較…………………………………………………………………………………………………………6三、目標消費群體分析…………………………………………………………………………………………………………8第三部分 品牌推廣策略一、品牌推廣之“道” …………………………………………………………………………………………………………9二、品牌推廣之“術” …………………………………………………………………………………………………………12第四部分 媒介策略一、媒介分析……………………………………………………………………………………………………………………17二、媒介策劃……………………………………………………………………………………………………………………19三、媒介創(chuàng)意……………………………………………………………………………………………………………………20第五部分 品牌效果評估管理
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