龍興商業(yè)廣場二期項目經(jīng)營模式建議-全文預覽
【正文】 分析A、有線電視媒 體：地區(qū)有線臺轉(zhuǎn)播本港臺及翡翠臺節(jié)目插播廣告覆蓋區(qū)域：龍崗、坪山、坪地、平湖、坑梓、及東莞鳳崗片區(qū) 廣告目標：本項目市場的區(qū)域性以及區(qū)域電視媒體相對較低的購買價格，能較好的保證強銷期內(nèi)高強度、高密度的滾動播出，達到向目標客戶傳達的高滲透率與到達率，制造熱銷氣氛，為銷售提供強有力的媒體支援；B、DM夾報廣告媒 體：特區(qū)報、南方都市報及商報夾報單張廣告覆蓋區(qū)域：每周五投放一次，投放區(qū)域為龍崗、坪山、坪地、平湖、坑梓廣告目標：利用平面廣告豐富的表現(xiàn)手法及良好的駐留性，達到對目標客戶的深度訴求。l 電視廣告： 跟大品牌做大生意l 報紙廣告：進軍東部家居 搶占事業(yè)平臺l 郵遞夾報：以發(fā)布及時性信息為主l 報紙軟文炒作：家居行業(yè)大軍，大規(guī)模挺進東部龍崗 l 廣播廣告：促銷信息，如進駐商家免管理費，管工商稅務等；l 事件營銷：門前廣場免費商品展示會，吸引深圳其他家居、建材經(jīng)營的商家l 直效行銷：組織特別培訓隊伍，到深圳各家居廣場、建材市場進行挨家挨戶拜訪宣傳登記，樓書，海報，小禮品：2個月主題：把租金交給自己 做美式家居鋪主策略：針對家居相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者，以優(yōu)惠折扣引導他們轉(zhuǎn)場經(jīng)營和購買，由于本項目售價及租金相對田貝、八卦嶺較低，買鋪經(jīng)營對他們來說，既有經(jīng)濟實力又可降低經(jīng)營成本。l 電視廣告： 創(chuàng)新創(chuàng)富鋪王l 報紙廣告：家居新概念 創(chuàng)富新熱潮l 郵遞夾報：以發(fā)布及時性信息為主l 報章軟文炒作系列：有市場信心，方有商鋪前景 有收益保障，更有投資前景 第一屆中國家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合研討會，在龍崗召開l 直效行銷：組織特別培訓隊伍，到深圳各家居廣場、建材市場進行挨家挨戶拜訪宣傳登記，樓書，海報，小禮品l 事件營銷——主打業(yè)界牌邀請國內(nèi)各大城市的家居行業(yè)經(jīng)營者及生產(chǎn)企業(yè)，舉辦“第一屆中國家居產(chǎn)業(yè)研討會”，再造媒體熱點，提升本項目的知名度和沸點。以“做最好的家居城，賺市場的頭排錢”“返租”“搶占市場空白”“占領(lǐng)家居制高點”及項目的交通、地段、管理優(yōu)勢等為訴求賣點，首先讓周邊的投資者舉手投降，讓經(jīng)營者聞風而動。（4）階段推廣策略：15—30天主題：美式家居城即將空降龍崗策略：此階段以市場利益誘惑及懸念式廣告為主，吸引業(yè)內(nèi)人士及投資者的目光，從硬廣告到軟廣告，從專業(yè)媒介到大眾媒體，全方位鋪開蓋地撒網(wǎng)，為確保起勢迅速，火熱升溫，此階段時限應盡可能的縮短。以美式佳居廣場，點明項目的經(jīng)營模式和行業(yè)定位，給人耳目一新的感覺。將項目的經(jīng)營定位和商鋪價值前景作高度概括，簡潔明了。強勢攻擊：以連續(xù)強勢的廣告攻擊進行有計劃的一輪輪轟炸，波輻所及之處，留下深度痕跡極度包裝：我公司針對短、平、快戰(zhàn)術(shù)總結(jié)的一條行之有效的廣告包裝策略，對賣場極度包裝、對總體形象極度包裝，達到短期內(nèi)極度銷售之目的。原因有三：一，培育龍崗家居市場需要一定時間，而這段時間對于投資者來說以“返租”保證其投資收益，增加投資信心；二、如果返租年限過長，則給發(fā)展商背上沉重的負擔，而且，站在投資者的角度，當市場成熟后，其收益可能遠遠大于返租收益；三、通過小面積分割控制總價、爭取銀行支持兩種手段，降低首期款，從而降低投資者門檻，擴大消費者群體。借鑒最新的“自由退出機制”，即投資者在購買本商鋪三年后，如欲自己經(jīng)營，可向發(fā)展商申請自由退出返租模式，收回商鋪使用權(quán)。此類客戶宜以商鋪經(jīng)營的信心和市場前景為利益點，引導購買。目標客戶購買心理A、純粹投資者：此類客戶手頭現(xiàn)金存量一般較多，是一次性付款比重最大的一群人。不言自明，本項目作為龍崗區(qū)家居城第一旗艦挺進龍崗中心城，是很切合時機的。B、與規(guī)劃完善的中心城有一村之隔，雖然龍城廣場的北界與本項目隔深惠公路相鄰，但商流人流極少延伸過來，如何把中心城的商機引導過來，將是本項目聚集人氣要做的一件大事。B、地段優(yōu)越南隔深惠公路與龍崗中心城相望，在建的人行天橋有利于將中心城的商流人流引導過來；西有龍崗鎮(zhèn)、坪地、坪山相連，東與橫崗、六約相通，本項目的中樞地位顯而易見，“東成西就且兼顧中間”。 第三部分、龍興商業(yè)廣場二期項目分析知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，在這里，讓我們以客觀而冷靜的眼光剖析“己”之長，“己”之短，然后戰(zhàn)而勝。②商品種類齊全，滿足不同個性化的消費者；商品類別繁多，一站式可購齊；商品陳列整潔美觀、易選易購人性化。本項目的
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