連鎖特許經(jīng)營的推動與應(yīng)用-全文預(yù)覽
【正文】 5)第五篇連鎖營業(yè)運(yùn)作戰(zhàn)爭除了后勤運(yùn)作、?？哲姷膽?zhàn)術(shù)作業(yè)外，最重要的還是陸軍的占領(lǐng)。連鎖策略運(yùn)作內(nèi)容包含了下列七項(xiàng)：4)第四篇連鎖總部運(yùn)作連鎖經(jīng)營的效益在于經(jīng)營規(guī)模。 。(地區(qū))的特許經(jīng)營協(xié)會介紹各國的特許經(jīng)營組織，以供各企業(yè)在未來發(fā)展、購買或銷售特許時(shí)能有所幫助。說明各國目前連鎖發(fā)展的狀況，好讓國內(nèi)企業(yè)了解到底國外連鎖發(fā)展到了什么程度，如此看看別人，想想自己，自然就能理出未來所應(yīng)走的路。2)建立完整的后勤支援系統(tǒng)，是競爭的最大本錢末端門店演出的好壞，與幕后總部給予的支援程度息息相關(guān)，如果后勤支援系統(tǒng)不足，無疑將造成門店困擾，一旦門店無法有效運(yùn)作，則連鎖競爭力必然將日見流失。5 連鎖經(jīng)營的應(yīng)用連鎖事業(yè)是有不同的個(gè)體，各自發(fā)揮專業(yè)才相互結(jié)合而成的一種運(yùn)作事業(yè)，也是小企業(yè)最容易變大的策略聯(lián)盟合作方式。3)錢財(cái)收銀的管理辦法。加盟總部須在經(jīng)營軟件、輔導(dǎo)人員的素質(zhì)、總部人員任職的長短，及企劃活動力是否周詳?shù)?，來評估未來總部所扮演的角色及對各加 盟主的影響及控制能力。更甚者單店投資由總部負(fù)擔(dān)，加盟主負(fù)責(zé)平日的開銷，如此加盟主的負(fù)擔(dān)可降至最低，當(dāng)然，這全視各總部的策略而定。6)投資額低一般來說，投資一家店需要準(zhǔn)備一筆不算小的資金，如果特許加盟主在購買特許權(quán)時(shí)需要的資金愈小，則加盟的機(jī)會愈大，反之，則可能很難成交。當(dāng)連鎖體系對商品所創(chuàng)造出的服務(wù)與產(chǎn)品毛利率未達(dá)25%時(shí)，則毛利過低，對未來獲利貢獻(xiàn)度上就很差。通常在開放特許加盟時(shí)，總部至少已經(jīng)營十家以上的直營店，且80%的店有相當(dāng)?shù)挠?，如無法達(dá)到上述條件，則總部最好檢討其原因，并在情況改善后，再將總部調(diào)整后的最佳狀況分享加盟主。有了知名度才能在消費(fèi)者心目中建立良好的形象，獲得消費(fèi)者的信賴，讓加盟主一開店就能吸引顧客的目光，使得顧客源源不絕，創(chuàng)造銷售上的佳績。自己經(jīng)營管理自己的門店。3)若產(chǎn)品獲得不易將降低顧客需求具有此特性的產(chǎn)業(yè)，可借由連鎖店據(jù)點(diǎn)的密度，增加顧客購買的便利，以維持或提高顧客需求量。4)經(jīng)營管理連鎖從總部到每一個(gè)門店皆遵從總部所分布的規(guī)章、規(guī)定、辦法行事，一切標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、簡單化
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