【正文】 的增強(qiáng)和綠色運(yùn)動(dòng)的蓬勃發(fā)展，使任何企業(yè)的經(jīng)營(yíng)均受到自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境問(wèn)題的重大影響。 2．綠色營(yíng)銷(xiāo)與環(huán)境保護(hù)密切相關(guān)綠色營(yíng)銷(xiāo)的中心含義是保護(hù)生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)人與自然、社會(huì)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)環(huán)境的和諧關(guān)系。環(huán)境利益是社會(huì)利益的組成部分之一，社會(huì)公眾的環(huán)境利益最終表現(xiàn)為消費(fèi)者的切身利益。綠色營(yíng)銷(xiāo)不是一種誘導(dǎo)顧客消費(fèi)的手段，也不是企業(yè)塑造公眾形象的“美容法” ，它是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的過(guò)程，其最終目的是在實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和消費(fèi)者滿(mǎn)意的同時(shí)，達(dá)成人與自然的和諧相處。利用分析結(jié)論給房地產(chǎn)項(xiàng)目綠色營(yíng)銷(xiāo)提供產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、整合等策略。大多停留在從建筑學(xué)的角度來(lái)對(duì)房地產(chǎn)生態(tài)問(wèn)題進(jìn)行審視，提出了許多有關(guān)房地產(chǎn)生態(tài)的理論與思想。這些問(wèn)題都將影響我國(guó)綠色營(yíng)銷(xiāo)的有效實(shí)施。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)城市居民每天在室內(nèi)生活長(zhǎng)達(dá) 小時(shí)，占全天時(shí)間的 90%。包括產(chǎn)品的綠色策略、綠色價(jià)格策略、綠色整合營(yíng)銷(xiāo)策略。由于目前綠色營(yíng)銷(xiāo)尚未成為房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)主導(dǎo)，房地產(chǎn)企業(yè)追求企業(yè)短期效益，因此大部分房地產(chǎn)企業(yè)還沒(méi)有實(shí)施真正意義上的綠色營(yíng)銷(xiāo)。1 / 29?更多企業(yè)學(xué)院： 《中小企業(yè)管理全能版》 183 套講座+89700 份資料《總經(jīng)理、高層管理》 49 套講座+16388 份資料《中層管理學(xué)院》 46 套講座+6020 份資料 《國(guó)學(xué)智慧、易經(jīng)》 46 套講座2 / 29《人力資源學(xué)院》 56 套講座+27123 份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》 77 套講座+ 324 份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院》 67 套講座+ 8720 份資料《工廠(chǎng)生產(chǎn)管理學(xué)院》 52 套講座+ 13920 份資料《財(cái)務(wù)管理學(xué)院》 53 套講座+ 17945 份資料 《銷(xiāo)售經(jīng)理學(xué)院》 56 套講座+ 14350 份資料《銷(xiāo)售人員培訓(xùn)學(xué)院》 72 套講座+ 4879 份資料淺談房地產(chǎn)的綠色營(yíng)銷(xiāo)摘 要隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人類(lèi)文明的進(jìn)步，人們的環(huán)保觀(guān)念和綠色消費(fèi)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。本文首先對(duì)房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了概述，主要定義了綠色營(yíng)銷(xiāo)和房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷(xiāo)，并進(jìn)一步敘述了房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和內(nèi)容，最后著重分析了房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷(xiāo)的必要性和可行性。文章的第四部分作者花費(fèi)大量的筆墨來(lái)詳細(xì)闡述房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷(xiāo)策略。s real estate enterprises promoter marketing issues. This paper first real estate marketing of green outlines the main definition of green marketing and real estate Green Marketing, described the real estate green marketing features and content. As the green marketing is not yet a real estate enterprise marketingled，real estate panies seek shortterm enterprise efficiency, Most of the real estate enterprises still have not implemented a real sense of green second part of this paper is the real estate on green marketing in the course of development of our country and at this stage were real estate projects green Marketing deficiencies. The next part from the 4 / 29perspective of consumers and market analysis of the current real estate market potential for green marketing. The fourth part of the article the author spends a great deal of space to elaborate on the green real estate marketing strategy. The article introduced the fifth part of the government should be fully in the social development should play what role, Enterprises should be given what kind of help, support, real estate enterprises in the development of green marketing. Key word：Real Estate, Green Marketing, Green marketing of Real Estate, Strategy of Green Marketing目 錄一、房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷(xiāo)概述 ?????????????????????????? 6(一)綠色營(yíng)銷(xiāo)概念 ??????????????????????????? 6(二)綠色營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn) ??????????????????????????? 61. 綠色營(yíng)銷(xiāo)是社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的延伸和發(fā)展 ??????????????? 62. 綠色營(yíng)銷(xiāo)與環(huán)境保護(hù)密切相關(guān) ??????????????????? 6(三)綠色營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的條件 ???????????????????????? 71. 產(chǎn)生的外部條件 ????????????????????????? 72. 產(chǎn)生的內(nèi)部動(dòng)力 ????????????????????????? 7(四)房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷(xiāo)概念 ???????????????????????? 81. 房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷(xiāo)的基本概念 ???????????????????? 82. 房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的背景 ???????????????????? 8(五)房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的必要性 ?????????????????? 91. 有利于滿(mǎn)足消費(fèi)者綠色需求，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ????????????? 92. 有利于塑造企業(yè)在消費(fèi)者心目中的良好形象，創(chuàng)造綠色品牌 ????? 103. 有利于房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)并占領(lǐng)新的市場(chǎng)領(lǐng)域 ???????????? 104. 實(shí)行綠色營(yíng)銷(xiāo)可以促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)塑造綠色企業(yè)文化 ???????? 105 / 29(六)房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的可行性 ?????????????????? 111. 房地產(chǎn)業(yè)是適于進(jìn)行綠色營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè) ??????????????? 112. 房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)符合社會(huì)發(fā)展需求 ???????????? 113. 迎合消費(fèi)者不斷增強(qiáng)的綠色消費(fèi)需求 ??????????????? 11二、房地產(chǎn)綠色在我國(guó)的發(fā)展?fàn)顩r ????????????????????? 12(一)我國(guó)房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展歷程 ???????????????????? 121. 綠化營(yíng)銷(xiāo) ??????????????????????????? 122. 環(huán)境營(yíng)銷(xiāo) ??????????????????????????? 123. “生態(tài)”營(yíng)銷(xiāo) ????????????????????????? 13(二)我國(guó)房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中的不足 ?????????????????? 15三、房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷(xiāo)潛力分析 ??????????????????????? 17(一)消費(fèi)者綠色消費(fèi)心理和行為分析 ??????????????????? 171. 綠色消費(fèi)概念及綠色消費(fèi)者的分類(lèi) ???????????????? 172. 購(gòu)房者對(duì)綠色住宅消費(fèi)的理性需求 ???????????????? 173. 綠色消費(fèi)行為及其影響因素 ??????????????????? 18(二)房地產(chǎn) STP 營(yíng)銷(xiāo)分析 ???????????????????????? 191. 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分 ???????????????????????? 192. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ????????????????????????? 193. 住宅產(chǎn)品定位 ????????????????????????? 20四、房地產(chǎn)企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)策略 ??????????????????????? 21(一)產(chǎn)品策略 ????????????????????????????? 211. 建造綠色住宅 ????????????????????????? 212. 綠色住宅的特點(diǎn) ???????????????????????? 213. 增加企業(yè)和產(chǎn)品的可信度 ???????????????????? 22(二)綠色營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略——推行綠色價(jià)格 ????????????????? 22(三)綠色整合營(yíng)銷(xiāo)策略 ????????????????????????? 231. 促銷(xiāo)綠色化 ?????????????????????????? 232. 大力推行綠色廣告宣傳 ????????????????????? 236 / 293. 加強(qiáng)綠色管理 ????????????????????????? 244. 綠色公關(guān) ??????????????????????????? 24結(jié)語(yǔ) ?????????????????????????????????? 25參考文獻(xiàn) ???????????????????????????????? 27緒 論 當(dāng)前環(huán)境問(wèn)題己經(jīng)成為世界性的問(wèn)題，關(guān)系到整個(gè)人類(lèi)的生存和發(fā)展，中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)必然面臨企業(yè)發(fā)展與環(huán)境相協(xié)調(diào)的問(wèn)題，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)己是當(dāng)務(wù)之急。房地產(chǎn)業(yè)在綠色營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施上還存在很多尚未解決的問(wèn)題，如房地產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展不平衡、經(jīng)營(yíng)管理水平和技術(shù)不高影響到綠色營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，綠色有效需求拉動(dòng)不足等等。目前國(guó)內(nèi)外已經(jīng)有部分學(xué)者對(duì)綠色營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了開(kāi)拓性的研究，而將綠色營(yíng)銷(xiāo)理論運(yùn)用到房地產(chǎn)項(xiàng)目的實(shí)踐中并對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng)研究的并不多。為此，本文希望從房地產(chǎn)項(xiàng)目綠色營(yíng)銷(xiāo)概念出發(fā)，針對(duì)我國(guó)消費(fèi)者綠色消費(fèi)的情況及特點(diǎn)，通過(guò)運(yùn)用消費(fèi)者行為分析理論，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) STP 理論，整合營(yíng)銷(xiāo)理論等市城營(yíng)銷(xiāo)基本理論