水果市場(chǎng)分析及其營(yíng)銷策劃(doc)-全文預(yù)覽
【正文】 此，要打造水果品牌，就必須給水果品牌一個(gè)正確合理、獨(dú)具個(gè)性的差異化定位。在品牌塑造的初期，企業(yè)品牌的發(fā)展依賴于地域品牌，需要大力并且巧妙的借助地域品牌，“嫁接”地域文化和品牌文化，促進(jìn)企業(yè)品牌的快速騰飛，但是，當(dāng)企業(yè)品牌強(qiáng)大到一定程度后，就需要果斷的超越地域品牌的限制，在更大區(qū)域內(nèi)整合資源，為品牌謀求更廣闊的發(fā)展空間，例如，可以擴(kuò)大市場(chǎng)區(qū)域，也可以增加產(chǎn)品品種，從而進(jìn)一步做強(qiáng)品牌。這些負(fù)面的案例時(shí)刻警示水果企業(yè)或地方政府在塑造水果品牌的過程中，不能讓地域品牌的形象“一枝獨(dú)秀”，完全蓋過了企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的形象。 ?。焊鞅M所長(zhǎng)，充分整合政府資源 一方面，水果業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r直接關(guān)系到一個(gè)地區(qū)的農(nóng)民收入，甚至進(jìn)一步影響一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，水果業(yè)發(fā)展良好，果農(nóng)收入自然會(huì)增加，地方經(jīng)濟(jì)水平也可以提高，水果業(yè)不景氣，果農(nóng)收入自然要降低，地方經(jīng)濟(jì)也就要受到負(fù)面影響；另一方面，地方政府掌握著地方最大最豐富的資源。 因此，地方政府和水果企業(yè)不僅要擁有“一分錢做品牌”的品牌運(yùn)作理念，而且要系統(tǒng)理解“一分錢做品牌”的深刻含義，從而樹立正確的品牌觀，避免品牌塑造過程中的資金浪費(fèi)以及其它資源的浪費(fèi)。更何況，廣告只是水果企業(yè)在塑造品牌過程中可以選擇的一種方法，并非必經(jīng)之路。當(dāng)然，新疆有很多種類的水果以及其它農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該塑造品牌，限于篇幅，這里就不贅述了。哈密瓜鮮瓜肉中，維生素的含量比西瓜多4至7倍，比蘋果高6倍。但是，我國(guó)至今沒有一個(gè)聲明遠(yuǎn)揚(yáng)的哈密瓜品牌，消費(fèi)者只知道“新疆哈密瓜”這個(gè)地域品牌，卻很難叫出一個(gè)企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌。這些都極不利于中國(guó)水果產(chǎn)業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。每天向深圳各大超市提供大量的水果，水果動(dòng)態(tài)、水果行情分析、水果價(jià)格、水果健康、新品水果、水果銷售,水果包裝、選購(gòu)技巧、水果保鮮、水果加工、水果種植、果樹防治等技術(shù)類信息。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能，能幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力，降低經(jīng)營(yíng)成本。 結(jié)論：水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠(chéng)信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。他們往往會(huì)對(duì)新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。 對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言，水果消費(fèi)的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店?！ ? 水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。究其原因主要有三點(diǎn): 一是反季節(jié)因素。5種水果（西瓜、富士蘋果、香蕉、草莓、芒果）周均價(jià)為10元,比上周略漲，同比漲幅不大。公司是中國(guó)水果流通協(xié)會(huì)理事單位，是深圳市寶安區(qū)民營(yíng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。 98年創(chuàng)業(yè)初期，業(yè)務(wù)以果蔬出口香港、東南亞為主；99年，隨著深圳零售市場(chǎng)的發(fā)展，公司開始涉足果蔬的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)配送業(yè)務(wù)，逐步成為深圳各大超市的主要供應(yīng)商。一. 前言 背景深圳市鑫榮懋實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司是一家經(jīng)深圳市政府批準(zhǔn)，擁有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的聯(lián)營(yíng)企業(yè)。4 報(bào)紙廣告…………………………………………………………………10 4目錄摘要和關(guān)鍵字…………………………………………………………………………3 前言……………………………………………………………………………3…………………………………………………………………………3…………………………………………………………………………4二、環(huán)境分析…………………………………………………………………………4 ………………………………………………………………4 ……………………………………………………………4 …………………………………………………………………5 ……………………………………………………6三、營(yíng)銷策劃…………………………………………………………………………6 ………………………………………………………6 “一分錢做品牌”的品牌運(yùn)作念……………………………………7，充分整合政府資源…………………………………………………8 ………………………………………… 8 “三位一體”………………………………………………8 ，深入挖掘品牌資源…………………………………………………9 ，走出低檔泥淖………………………………………………9四、傳播策略以及廣告媒介計(jì)劃…………………………………………………1043 POP廣告…………………………………………………………………104通過對(duì)目前水果的營(yíng)銷狀況及存在的問題進(jìn)行分析，運(yùn)行4S的營(yíng)銷策略，提出對(duì)水果發(fā)展壯大的建議。至今已擁有20多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 鑫榮懋在全國(guó)主要水果產(chǎn)區(qū)建立了40余個(gè)水果基地,與國(guó)外主要水果業(yè)者建立了良好的商業(yè)合作關(guān)系,出口水果到全球各地,引進(jìn)國(guó)外高品質(zhì)水果通過在中國(guó)36個(gè)市建立的水果配送中心分銷到中國(guó)各地，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)76個(gè)城市，為包括沃
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