某otc產(chǎn)品上市廣告與推廣策略探討-全文預(yù)覽
【正文】 中藥概念 訴求產(chǎn)品特點(diǎn)，增強(qiáng)消費(fèi)者信心，刺 激并鼓勵(lì)試用 目標(biāo)觀眾 目標(biāo)市場(chǎng) 廣告與推廣目的 在高知名的名字：品牌A/品牌B的環(huán)境中為我們的產(chǎn)品建立品牌形象，并獲得具有全新含義的知名度。 CME 跟進(jìn)，下線為輔。 1. 鼻祖方藥地位 2. 穩(wěn)固自然的ENRICH HEALTH 3. 現(xiàn)代中藥的背景可能快速的形象 4. 追求的是一種習(xí)慣使用，而非“立竽見影” 價(jià)格策略(價(jià)值鏈) 品牌A：[1] DAILY COST 23倍于競(jìng)爭(zhēng)品牌 [2] 不能讓太多的利給經(jīng)銷商 [3] 避免每盒計(jì)算成本、費(fèi)用、獎(jiǎng)勵(lì)的習(xí)慣 [4] 各個(gè)MARGIN中可自由調(diào)整 品牌B：[1] DAILY COST [2] 同“品牌A” [3]考慮數(shù)量回讓給 消費(fèi)者的策略。 19981999預(yù)算年度完成人民幣過億元銷售額，并于60%在1998年度實(shí)現(xiàn)。 現(xiàn)代中藥部負(fù)責(zé)上市該兩個(gè)產(chǎn)品，可能在短期內(nèi)建立一套消費(fèi)者需求導(dǎo)向的市場(chǎng)/銷售隊(duì)伍，這支隊(duì)伍將避免政策的限制、成本的過于快速增加，以及管理的難于執(zhí)行，是高VALUE的隊(duì)伍。某OTC產(chǎn)品上市廣告與推廣策略內(nèi)容: 主要目標(biāo)與策略要點(diǎn) 現(xiàn)狀分析/營(yíng)銷目標(biāo)與重點(diǎn)策略/市場(chǎng)細(xì)分/重點(diǎn)市場(chǎng) 廣告與推廣目的 廣告與推廣策略 v€ 產(chǎn)品概念與定位 v€ 目標(biāo)受眾 € v傳播媒體與策略 € vAamp。 1. 在中藥市場(chǎng)中第一批可稱為現(xiàn)代中藥的大眾產(chǎn)品； 2. 該品牌公司可能以其上市的成功而開拓出一條全新的機(jī)制； 3. 獲得更為豐富、親切與“中國(guó)”的企業(yè)形象
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