【正文】 潮 流 (服 裝 業(yè) 、運(yùn) 動(dòng) 業(yè) )和 競 爭 環(huán) 境 (國 內(nèi) 和 國 際 市 場(chǎng) )的 動(dòng) 態(tài)、發(fā) 展、趨 勢(shì) 和 變 化 積 極 尋 找 新 的 業(yè) 務(wù) 機(jī) 會(huì) ， 開 拓 新 的 理 念 和 發(fā) 展 的 可 能 性 冒 險(xiǎn) 精 神 理 解 并 利 用 商 業(yè) 及 財(cái) 務(wù) 原 理，在 分 析 機(jī) 會(huì) 時(shí) 考 慮 成 本、利 潤、市 場(chǎng) 潛 力 和 增 值 機(jī) 會(huì) 在 考 慮 和 處 理 問 題 時(shí) 能 以 滿 足 客 戶 需 要 為 導(dǎo) 向，但 又 能 平 衡 公 司 的 利 益 和 客 戶 的 要 求 談 判 技 巧 清 楚 理 解 客 戶 (內(nèi) 部 和 外 部 , 分 銷 商 和 終 端 消 費(fèi) 者 ) 的 需 要，以 積 極 的 態(tài) 度 滿 足 他 們 的 要 求 為 各 階 段 的 計(jì) 劃 定 立 監(jiān) 察 指 標(biāo)，以 跟 進(jìn) 項(xiàng) 目 的 進(jìn) 程，確 保 項(xiàng) 目 成 功 執(zhí) 行 和 完 成，并 能 及 時(shí) 在 需 要 時(shí) 為 項(xiàng) 目 作 出 適 當(dāng) 的 調(diào) 整 在 面 對(duì) 門 題 或 意 識(shí) 到 有 潛 在 問 題 時(shí)，主 動(dòng) 積 極 探 求 和 提 出 解 決 建 議，不 去 等 待 別 人 的 行 動(dòng) 或 別 人 的 要 求 根 據(jù) 合 理 的 推 斷 和 事 實(shí) , 并 運(yùn) 用 邏 輯 思 考 , 提 出 有 效 的 建 議 以 解 決 問 題 能 收 集 相 關(guān) 信 息 并 迅 速 吸 收、理 解、分 析 以 識(shí) 別 問 題 的 實(shí) 質(zhì)，及 時(shí) 對(duì) 問 題 作 出 恰 當(dāng) 處 理 積 極 收 集 別 人 的 反 饋 意 見 , 為 自 己 訂 立 改 進(jìn) 計(jì) 劃 , 不 斷 追 求 和 提 升 個(gè) 人 能 力 勝 任 能 力 不 斷 學(xué) 習(xí) 發(fā) 展 下 屬 和 自 己 能 及 時(shí) 與 客 戶 和 員 工 溝 通 和 傳 達(dá) 相 關(guān) 信 息，運(yùn) 用 恰 當(dāng) 的 手 段 把 信 息 傳 達(dá) 不 同 的 聽 眾 (下 屬 、上 司 、 同 事 、 外 部 和 內(nèi) 部 客 戶、 供 應(yīng) 商 等 )。 提 倡 并 引 導(dǎo) 下 屬 嚴(yán) 格 地 遵 守 業(yè) 務(wù) 規(guī) 章 和 職 業(yè) 操 守勝 任 能 力 第 一 級(jí) 第 二 級(jí)溝 通 注 重 誠 實(shí) 和 誠 信 在 實(shí) 際 工 作 時(shí) 互 相 支 持 和 尊 重 與 同 事 合 作，樂 於 傾 聽 和 采 納 隊(duì) 員 的 意 見 在 遇 有 歧 見 時(shí) 能 開 放 地 與 隊(duì) 員 商 討 達(dá) 致 共 識(shí), 并 視 此 為 改 進(jìn) 和 學(xué) 習(xí) 的 機(jī) 會(huì) 在 遇 到 內(nèi) 部 沖 突 和 矛 盾 的 情 況 時(shí) 平 息 沖 突 各 方 的 情 緒 , 帶 領(lǐng) 團(tuán) 隊(duì) 開 放 地 商 討，解 決 分 歧，尋 求 共 識(shí)，在 必 要 時(shí) 有 勇 氣 強(qiáng) 勢(shì) 地 為 團(tuán) 隊(duì) 訂 立 方 案 勝 任 能 力 第 一 級(jí) 第 二 級(jí)團(tuán) 隊(duì) 合 作 能 夠 協(xié) 調(diào) 和 領(lǐng) 導(dǎo) 不 同 的 部 門 去 達(dá) 成 共 同 的 目 標(biāo)，清 晰 確 立 團(tuán) 隊(duì) 成 員 的 角 色 和 責(zé) 任 , 充 分 發(fā) 揮 他 們 的 能 力 勝 任 能 力 第 一 級(jí) 第 二 級(jí)領(lǐng) 導(dǎo) 能 力 不 斷 學(xué) 習(xí) 有服裝業(yè)，零售業(yè)或店鋪運(yùn)作的理論知 識(shí) 核 心： (與銷售代表一樣) 不 斷 學(xué) 習(xí) 有營銷學(xué)、銷售技巧、零售及店鋪管理等方面的理論知識(shí)為佳核 心： 以 客 為 本 (第 二 級(jí) )銷 售 部 ： 銷 售 職 位 名 稱 主 要 職 責(zé) 學(xué)歷、相關(guān)知識(shí)、培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)核 心 和 專 業(yè) 勝 任 能 力銷售代表協(xié)助大區(qū)銷售督導(dǎo)管理指定的銷售區(qū)域，包括完成銷售計(jì)劃、監(jiān)控并分析市場(chǎng)和消費(fèi)者狀況、監(jiān)控所轄區(qū)域的店鋪業(yè)績、分析銷售數(shù)據(jù)、提供零售管理和店務(wù)方面的支持和指導(dǎo)、協(xié)助執(zhí)行大型產(chǎn)品促銷和推廣活動(dòng)。 溝 通 (第一 級(jí) ) 熟悉產(chǎn)品、市場(chǎng)、競爭對(duì)手等方面的知 識(shí) 核 心： 本科學(xué)歷或以上 培訓(xùn)、開發(fā)、指導(dǎo)該區(qū)的銷售代表和經(jīng)銷商； 工 作 熱 情銷 售 部 ： 銷 售 職 位 名 稱 主 要 職 責(zé) 學(xué)歷、相關(guān)知識(shí)、培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)核 心 和 專 業(yè) 勝 任 能 力大區(qū)銷售督導(dǎo) 專 業(yè) 操 守 (第 一 級(jí) ) 制定和推行經(jīng)銷商管理政策； 溝 通 (第一 級(jí) ) 具有市場(chǎng)營銷的理論和操作經(jīng)驗(yàn)為佳 協(xié)助制定并執(zhí)行新市場(chǎng)開發(fā)、原有市場(chǎng) 二次開發(fā)等計(jì)劃 。 計(jì) 劃 , 實(shí) 施 和 跟 進(jìn) (第 一 級(jí) )專 業(yè)： 專 業(yè) 操 守 (第 二 級(jí) ) 熟悉產(chǎn)品，市場(chǎng)，競爭對(duì)手等方面的知 識(shí) 本科或以上學(xué)歷 計(jì) 劃 , 實(shí) 施 和 跟 進(jìn) (第 二 級(jí) )專 業(yè)： 專 業(yè) 操 守 (第 二 級(jí) ) 熟悉產(chǎn)品、市場(chǎng)、競爭對(duì)手等方面的知 識(shí) 有6至8年工作經(jīng)驗(yàn)，其中3至4年的 銷售管理經(jīng)驗(yàn) 開發(fā)市場(chǎng)，建立和維護(hù)產(chǎn)品分銷渠道； 協(xié)調(diào)銷售部與市場(chǎng)部的全部經(jīng)營活動(dòng)； 不 斷 學(xué) 習(xí) 有市場(chǎng)營銷及產(chǎn)品和品牌管理的理論知 識(shí) 核 心： 工 作 熱 情市 場(chǎng) 部 ： 市 場(chǎng) 傳 播 組 市 場(chǎng) 研 究 職 位 名 稱 主 要 職 責(zé) 學(xué)歷、相關(guān)知識(shí)、培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)核 心 和 專 業(yè) 勝 任 能 力市 場(chǎng) 調(diào) 研 專 員 專 業(yè) 操 守 (第 一 級(jí) ) 本科畢業(yè) 解 決 問 題 團(tuán) 隊(duì) 合 作 (第 一 級(jí) ) 本科畢業(yè) 解 決 問 題 團(tuán) 隊(duì) 合 作 (第 一 級(jí) ) 本科畢業(yè)，最好有市場(chǎng)傳播方面的課程 訓(xùn)練 計(jì) 劃 , 實(shí) 施 和 跟 進(jìn) (第 一 級(jí) ) 溝 通 (第一 級(jí) ) 13年相同行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 解 決 問 題 團(tuán) 隊(duì) 合 作 (第 一 級(jí) ) 本科畢業(yè)，最好是廣告或大眾傳播專業(yè) 創(chuàng) 新 廣 告 專 員 溝 通 (第一 級(jí) ) 了解有關(guān)專業(yè)領(lǐng)域的最佳操作方法核 心： 本科畢業(yè)，最好是廣告或大眾傳播專 業(yè)，或有相同課程訓(xùn)練 使用多元化的媒體組合；全面負(fù)責(zé)所有的廣告方案設(shè)計(jì)； 不 斷 學(xué) 習(xí) 本科畢業(yè)核 心： 店面制品和配件的派發(fā)； 不 斷 學(xué) 習(xí) 認(rèn)識(shí)消費(fèi)者對(duì)零售環(huán)境的需求及后者影 響購買決定的理論 核 心： 工 作 熱 情專 業(yè)： 專 業(yè) 操 守 (第 一 級(jí) ) 本科或?qū)？飘厴I(yè)，平面設(shè)計(jì)或相關(guān)專業(yè)，或有相同課程訓(xùn)練 設(shè)計(jì)新建店鋪的平面布置及裝修圖紙(自行設(shè)計(jì)或選擇外部機(jī)構(gòu)進(jìn)行設(shè)計(jì))； 不 斷 學(xué) 習(xí) 領(lǐng) 導(dǎo) 能 力 (第 一 級(jí) ) 本科或以上學(xué)歷，平面/立體設(shè)計(jì)或工藝美術(shù)等相關(guān)專業(yè)，或有相同課程訓(xùn)練 制定和實(shí)施店面管理的規(guī)章制度； 解 決 問 題 團(tuán) 隊(duì) 合 作 (第 一 級(jí) ) 計(jì) 劃 ,實(shí) 施 和 跟 進(jìn) (第 一 級(jí) )消 費(fèi) 者 關(guān) 系 專 員 溝 通 (第 一 級(jí) ) 熟悉體育活動(dòng)和了解體育界動(dòng)向 解 決 問 題 團(tuán) 隊(duì) 合 作 (第 一 級(jí) ) 本科或以上學(xué)歷，語文或新聞專業(yè) 協(xié)助公關(guān)督導(dǎo)向公眾、客戶、股東和社區(qū)呈現(xiàn)積極的企業(yè)和品牌形象。 不 斷 學(xué) 習(xí) 領(lǐng) 導(dǎo) 能 力 (第 一 級(jí) ) 34年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn) 負(fù)責(zé)向公眾、客戶、股東和社區(qū)呈現(xiàn)積極的公司形象；全面負(fù)責(zé)新聞發(fā)布、文章發(fā)表、媒介宣傳活動(dòng)的計(jì)劃準(zhǔn)備和實(shí)施工作； 計(jì) 劃 , 實(shí) 施 和 跟 進(jìn) (第 二 級(jí) )專 業(yè)： 專 業(yè) 操 守 (第 二 級(jí) ) 熟悉企業(yè)形象、品牌形象定位、產(chǎn)品定位、企業(yè)推崇的價(jià)值觀、產(chǎn)品和市場(chǎng) 本科畢業(yè)或以上學(xué)歷，最好是工商管 理 或 大眾傳播或相關(guān)專業(yè)或有相同的課程 訓(xùn)練 工 作 熱 情專 業(yè)： 專 業(yè) 操 守 (第 一 級(jí) ) 0至2年相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 支持市場(chǎng)傳播部進(jìn)行產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施(廣告、展會(huì)、促銷、公關(guān)、新產(chǎn)品培訓(xùn)等)； 商 業(yè) 意 識(shí) 溝 通 (第 二 級(jí) ) 熟悉產(chǎn)品、市場(chǎng)、競爭對(duì)手等方面的知 識(shí) 核 心： 本科或碩士學(xué)歷，最好是經(jīng)濟(jì)或管理專業(yè),或擁有MBA或有相類的課程訓(xùn) 練 創(chuàng) 新市 場(chǎng) 部 ： 產(chǎn) 品 組 職 位 名 稱 主 要 職 責(zé) 學(xué)歷、相關(guān)知識(shí)、培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)核 心 和 專 業(yè) 勝 任 能 力產(chǎn) 品 經(jīng) 理 (高 級(jí) 產(chǎn) 品 經(jīng) 理)進(jìn)行市場(chǎng)研究和商業(yè)經(jīng)營分析，參與市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略策劃與實(shí)施，負(fù)責(zé)指定產(chǎn)品系列的發(fā)展和利潤增長。 判 斷 和 決 策 團(tuán) 隊(duì) 合 作 (第 二 級(jí) ) 市場(chǎng)營銷和銷售管理方面扎實(shí)和廣博的理論知識(shí)；基 本 財(cái) 務(wù) 知識(shí) 制定市場(chǎng)營銷及銷售活動(dòng)的最佳商業(yè)目標(biāo)及相關(guān)行為標(biāo)準(zhǔn)，平衡整個(gè)市場(chǎng)銷售部的各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，全權(quán)負(fù)責(zé)利潤和虧損 (P/L)。 作為營銷高層管理人員 向公司董事會(huì)進(jìn)行報(bào)告；協(xié)助高級(jí)管理層處理市場(chǎng)營銷方面的其他事務(wù)。 為高級(jí)管理層提供市場(chǎng)信息及營銷方面的專業(yè)建議。主要方面包括：公司形象、品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品分銷等等。市 場(chǎng) 部 和 銷 售 部 的 職 位 被 劃 分 為 四 級(jí) , 每 級(jí) 都 有 一 套 核 心 勝 任 能 力 , 以 下 為 市 場(chǎng) 部 和 銷 售 部 的 職 位 分 組 及 其 核 心 勝 任 能 力 的 概 述 。 制定企業(yè)的市場(chǎng)營銷遠(yuǎn)景規(guī)劃及戰(zhàn)略。 在服裝或零售業(yè)有8到10年不斷提升的市場(chǎng)營銷、銷售管理、品牌管理等經(jīng)驗(yàn)，其中5 至 6 年 在 擔(dān) 任 高 級(jí) 管 理 職 位 并 有 市 場(chǎng) 營 銷 的 工 作 績 效 記 錄 領(lǐng) 導(dǎo) 能 力 (第 二 級(jí) ) 發(fā) 展 下 屬 和 自 己 冒 險(xiǎn) 精 神 了解中國的服裝和運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)及有關(guān)國際市場(chǎng)的趨勢(shì)和潮流 專 業(yè) 操 守 (第 二 級(jí) ) 計(jì) 劃 , 實(shí) 施 和 跟 進(jìn) (第 二 級(jí) )專 業(yè)： 協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品管理； 本科或碩士學(xué)歷，最好是經(jīng)濟(jì)或管理專業(yè) 團(tuán) 隊(duì) 合 作 (第 一 級(jí) ) 解 決 問 題 熟悉政府關(guān)系，特別是體育系統(tǒng)的政府關(guān)系 團(tuán) 隊(duì) 合 作 (第 二 級(jí) ) 判 斷 和 決 策 企業(yè)形象及品牌策劃和管理； 本科畢業(yè) ,最好是大眾傳播或相關(guān)專業(yè)，或有相同課程訓(xùn)練 熟悉企業(yè)形象、品牌形象定位及產(chǎn)品定位及企業(yè)推崇的價(jià)值觀核 心： 溝 通 (第一 級(jí) ) 對(duì) 外 代 表 文 宣 專 員 優(yōu)秀的語文寫作能力 核 心： 不 斷 學(xué) 習(xí) 向整合傳播部提供項(xiàng)目信息，用以配合未來的品牌及產(chǎn)品推廣。 了解品牌建設(shè)和管理的知識(shí)和運(yùn)作原理 專 業(yè) 操 守 (第 一 級(jí) ) 工 作 熱 情專 業(yè): 建立電腦數(shù)據(jù)庫記錄和分析消費(fèi)者投訴內(nèi)容、類別、頻率等, 并反饋給相關(guān)部 門 。 熟悉公司內(nèi)部運(yùn)作、產(chǎn)品及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)核 心： 不 斷 學(xué) 習(xí) 制定零售店面陳列和貨品陳列策略、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實(shí)施； 熟悉產(chǎn)品核 心： 溝 通 (第一 級(jí) ) 創(chuàng) 意 設(shè) 計(jì)店 面 設(shè) 計(jì) 專 員 團(tuán) 隊(duì) 合 作 (第 一 級(jí) ) 解 決 問 題 實(shí)施有關(guān)產(chǎn)品陳列的規(guī)章制度 。 了解消費(fèi)者購買習(xí)慣，色系搭配的知識(shí)豐富 溝 通 (第一 級(jí) ) 創(chuàng) 意 設(shè) 計(jì)展 示 推 廣 專 員 (是 否 專 員 級(jí) ? ) 溝 通 (第一