跨行資本控股白酒品牌有效營(yíng)銷(xiāo)策略-全文預(yù)覽
【正文】 點(diǎn)是銷(xiāo)售量大，產(chǎn)品利潤(rùn)率高，負(fù)債率低，可以為企業(yè)提供資金，而且由于低增長(zhǎng)低，也無(wú)需增大投資。 然而，缺乏科學(xué)市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品組合就不可能產(chǎn)生有效。在企業(yè)常規(guī)主導(dǎo)品牌已經(jīng)人老珠黃的影響下，它旗下的買(mǎi)斷品牌除了更快地蠶食品牌資源外，很難為企業(yè)帶來(lái)“金六?！薄盀g陽(yáng)河”之類(lèi)的正面佳績(jī)。 A、歸類(lèi)原則：原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不外乎四類(lèi)： ?。?）主導(dǎo)產(chǎn)品：它是該白酒品牌曾經(jīng)的功臣，目前在市場(chǎng)中仍是企業(yè)形象的產(chǎn)品群代表，它的績(jī)效趨勢(shì)幾乎決定著該白酒企業(yè)現(xiàn)有的品牌力。沒(méi)有陣地戰(zhàn)的規(guī)?？?jī)效，白酒企業(yè)的財(cái)務(wù)收支就很難盈利性平衡，年銷(xiāo)售額達(dá)到5000萬(wàn)元人民幣的任何白酒企業(yè)，必須要有1500萬(wàn)元人民幣/年以上銷(xiāo)售額的陣地支撐，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)規(guī)模陣地，任何遍地開(kāi)花的營(yíng)銷(xiāo)推廣都不可能獲得令人滿(mǎn)意的財(cái)務(wù)回報(bào)。只有前三名的營(yíng)銷(xiāo)才會(huì)有效，第三名以后者的大投入都會(huì)變成現(xiàn)金流失的無(wú)底洞。通過(guò)對(duì)白酒市場(chǎng)推廣的財(cái)務(wù)可行性分析，在企業(yè)不偷稅漏稅的前提下，到岸價(jià)15元/瓶以?xún)?nèi)的產(chǎn)品，幾乎沒(méi)有規(guī)模推廣的操作空間，這就要求白酒企業(yè)必須掌握白酒有效營(yíng)銷(xiāo)的第二個(gè)特質(zhì)。第三步就是要謹(jǐn)虛地認(rèn)真地對(duì)新時(shí)期的白酒營(yíng)銷(xiāo)特質(zhì)加以精確把握！ 三、白酒的營(yíng)銷(xiāo)特質(zhì) 對(duì)白酒品牌控股的企業(yè)一般都具有資本力和比傳統(tǒng)的白酒行業(yè)更超前的營(yíng)銷(xiāo)力，他們一般都不會(huì)對(duì)已經(jīng)和即將控股的白酒產(chǎn)品定位為低檔產(chǎn)品，從寶豐、宋河浪液、豐谷酒等目前的產(chǎn)品推廣來(lái)看，主導(dǎo)產(chǎn)品的定位皆在到岸價(jià)35元/瓶以上，這完全符合白酒營(yíng)銷(xiāo)的第一個(gè)特質(zhì)。貴府酒電視廣告近一年的轟炸（目前已沒(méi)了蹤影）并沒(méi)有帶來(lái)市場(chǎng)的火紅，因?yàn)榘拙撇荒芡耆捎没瘖y品的營(yíng)銷(xiāo)策略：“廣告拉動(dòng)流通”。 需求與擁有進(jìn)行對(duì)接并不意味著營(yíng)銷(xiāo)就一定能成功，因?yàn)槭郎媳緵](méi)有兩樣完全相同的東西，白酒與飲料同樣如此。二、資源對(duì)接 A、資源需求：對(duì)目標(biāo)白酒品牌進(jìn)行細(xì)致的資源清點(diǎn)，依據(jù)目前酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)所需的基本資源進(jìn)行對(duì)照，找出缺失部分，并進(jìn)行數(shù)字量化，包括資金、人力資源、市場(chǎng)資源、品牌資源、網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)資源等； B、資源擁有：在弄清有效拓展市場(chǎng)所需資源清單的基礎(chǔ)上，要審視你所擁有的資源能否滿(mǎn)足目標(biāo)控股白酒企業(yè)的資源需求，尤其是資金，如果資金需求與你所能注入的落差太大，最終不僅無(wú)法全力推廣，還會(huì)拖垮你現(xiàn)有的企業(yè)。這類(lèi)企業(yè)正面臨著品牌再造的關(guān)口，是自我超脫或是借助外力改造只是時(shí)間的問(wèn)題。 中游品牌：又稱(chēng)作弱勢(shì)與強(qiáng)勢(shì)中游品牌。因?yàn)榘拙剖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特殊性注定用其它行業(yè)的模式來(lái)運(yùn)作白酒市場(chǎng)有時(shí)是行不通的，就象貴府酒用化妝品的模式，寶豐要跟進(jìn)健力寶的渠道模式一樣，哪怕一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的錯(cuò)位，你所控股的白酒企業(yè)這塊餡餅就有可能變成現(xiàn)金流失的陷阱！在這種特殊的控股白酒品牌的浪潮中，認(rèn)真研究如何進(jìn)行可持續(xù)性的有效營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是一個(gè)比較及時(shí)和重要的課題！僅以此文獻(xiàn)給那些已經(jīng)控股和即將控股白酒品牌的跨行企業(yè)的決策層們。同時(shí)貴府酒業(yè)、豐谷酒業(yè)和控股寶豐酒業(yè)的健力寶在CCTV電視上猛烈的廣告推廣運(yùn)動(dòng)，使白酒業(yè)在
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