【正文】 況適合談判：①當前述任何競爭性報價的標準都不存在時；②當采購要求在諸多績效因素（如價格丶質(zhì)量丶交貨丶風(fēng)險分攤以及產(chǎn)品支持等方面)上必須達成一致時；③當買方要求供應(yīng)商的早期參與時；④當供應(yīng)商不能確定風(fēng)險和成本時；⑤當供應(yīng)商很長時間來開發(fā)和生產(chǎn)采購方采購的物品時（這通常會使預(yù)測供應(yīng)商的采購成本變得很難）。這些外部力量（機會和威脅）是由競爭力量或企業(yè)環(huán)境中的趨勢所造成的。具體來說，它是采購管理部門為實現(xiàn)企業(yè)的整體戰(zhàn)略目標，在充分分析企業(yè)外部客觀環(huán)境和供應(yīng)商所處行業(yè)環(huán)境以及企業(yè)內(nèi)部微觀環(huán)境的基礎(chǔ)上，確定采購管理目標，制定采購戰(zhàn)略規(guī)劃并組織實施的一個動態(tài)管理過程。二、企業(yè)戰(zhàn)略層次: ⑴①公司戰(zhàn)略(所有業(yè)務(wù)),②業(yè)務(wù)戰(zhàn)略(不同市場如何競爭等廣泛問題)③,職能戰(zhàn)略(研發(fā)/制造/市場營銷/財務(wù)/人力資源),④經(jīng)營運作戰(zhàn)略(涉及功能性活動)⑵企業(yè)戰(zhàn)略層次三種戰(zhàn)略特點:①公司性質(zhì)：有關(guān)企業(yè)全局發(fā)展的/整體的/長期的戰(zhàn)略行為人員：高層管理人員對企業(yè)發(fā)展影響：全局性/長遠性戰(zhàn)略構(gòu)成要素：經(jīng)營范圍/資源配置②業(yè)務(wù)性質(zhì)：指導(dǎo)和管理具體經(jīng)營單位的計劃和行動,為企業(yè)整體目標服務(wù)人員：各子公司或事業(yè)部經(jīng)理對企業(yè)發(fā)展影響：影響某一具體事業(yè)部或子公司的具體產(chǎn)品和市場戰(zhàn)略構(gòu)成要素：資源配置/競爭優(yōu)勢/協(xié)同作用③職能性質(zhì)：對企業(yè)的整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和競爭策略起支持作用人員：各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)經(jīng)理對企業(yè)發(fā)展影響：個職能戰(zhàn)略協(xié)調(diào)一致才能更好促進企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)成要素：資源配置/協(xié)同作用三、 企業(yè)戰(zhàn)略類型: (產(chǎn)品標準化,對價格敏感,適合功能產(chǎn)品)(偏好不同,適合革新產(chǎn)品)(細分,小市場)四、最優(yōu)成本戰(zhàn)略：概念、特點，通過綜合低成本和差異化為顧客所支付的價格提供更多的價值。（5）綠色采購：是指政府和企業(yè)利用龐大的采購力量，優(yōu)先購買對環(huán)境負面影響較小的環(huán)境產(chǎn)品，以促進政府和企業(yè)環(huán)境行為的改善。⑤20世紀90年代后，許多企業(yè)正在嘗試把采購戰(zhàn)略與企業(yè)整體戰(zhàn)略整合，應(yīng)用先進的信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，推進企業(yè)流程的重組，采購職能正在從以交易為基礎(chǔ)的戰(zhàn)術(shù)職能發(fā)展成以流程為導(dǎo)向的戰(zhàn)略職能。采購部門提供的有助于財務(wù)部門盡心計劃的信息還有：物料、運輸成本及其發(fā)展趨勢，為了應(yīng)付需求突然變大造成的供應(yīng)短缺或其他可以預(yù)測的原因造成供應(yīng)中斷而進行遠期采購的計劃。采購部門要依靠從銷售部門獲得的長期市場銷售計劃來制定具有現(xiàn)實意義的物料供應(yīng)戰(zhàn)略并制訂相應(yīng)的具體采購計劃，銷售部門也要依靠采購部門及時地獲得高質(zhì)量的物料來保證銷售目標的實現(xiàn)。三、按采購主體分類：(1)各人采購（2）企業(yè)采購（3）政府采購四、采購按制度分: 集中/分散/混合。國際優(yōu)勢:。=銷售總收入采購成本企業(yè)管理費營銷費用：采購成本降低很少比例就可以帶來更大比例銷售利潤增加的現(xiàn)象稱之為利潤杠桿效應(yīng)。采購管理是以交易為導(dǎo)向的戰(zhàn)術(shù)職能，而供應(yīng)管理是以流程為導(dǎo)向的戰(zhàn)略職能。2廣義的采購：是指除了以購買的方式占有物品之外，還可以通過租賃丶借貸丶交換三中途徑取得物品的使用權(quán),來達到滿足需求的目的。它具有明顯的商業(yè)性。4供應(yīng)管理：所謂供應(yīng)管理，即為了保質(zhì)丶保量丶經(jīng)濟丶及時地供應(yīng)生產(chǎn)經(jīng)營所需要的各種物品，對采購丶儲存丶供料等一系列供應(yīng)過程進行計劃丶組織丶協(xié)調(diào)和控制，以保證企業(yè)經(jīng)營目標實現(xiàn)的過程?？傮w目標,5R(質(zhì)量/時間/地點/來源/服務(wù)/價格)⑴提供不間斷的物料丶供應(yīng)和服務(wù)，以使整個組織正常地運轉(zhuǎn)⑵使庫存投資和損失保持最低限度⑶保持并提高質(zhì)量⑷發(fā)現(xiàn)或發(fā)展有競爭力的供應(yīng)商⑸當條件允許的時候，將所購物資標準化⑹以最低的總成本獲得所需的物資和服務(wù)⑺與企業(yè)其他職能部門建立起和諧而富有效率的工作關(guān)系⑻以盡可能低的管理費用來實現(xiàn)采購目標⑼提高公司的競爭地位第二節(jié)：是指當采購成本降低一定的比例時，企業(yè)的利潤率將會上升更高的比例。第三節(jié)一、.采購按范圍分:國內(nèi)優(yōu)勢: ,不確定性/風(fēng)險小。短期合同采購：一般適合于非經(jīng)常消耗的物品丶價格波動較大的物品和質(zhì)量不穩(wěn)定的物品。第四節(jié)一、采購部門在企業(yè)中的隸屬關(guān)系: ,且物料價格穩(wěn)定適合”生產(chǎn)導(dǎo)向”: 獲得較佳的價格和付款方式,達到財務(wù)目標,適用生產(chǎn)規(guī)模大/物料種類多/價格經(jīng)常調(diào)整.: ,適合:生產(chǎn)規(guī)模不大,但物料在制造或銷貨成本中所占比率較高的企業(yè): 便于配合生產(chǎn)制造和倉儲部門,達到物料整體的補給作業(yè)適合物料管制不易,需要采購與其他部門經(jīng)常溝通/協(xié)調(diào)的企業(yè)二、采購部門與其他部門的關(guān)系：采購與銷售部門從供給角度來看是一種相互反映關(guān)系。采購部門提供給財務(wù)部門的信息是其進行公司發(fā)展、管理預(yù)算以及確定現(xiàn)金需要量的基礎(chǔ)。第5節(jié)一、采購與供應(yīng)管理職能的產(chǎn)生和演變歷程①在第一次世界大戰(zhàn)之前，采購職能是一種文書工作②第一次世界大戰(zhàn)和第二次世界大戰(zhàn)之間，采購職能開始作為一項獨立的管理活動而出現(xiàn)③20世紀五六十年代，采購職能在企業(yè)中的地位也越來越重要④進入20世紀70年代以來，采購部門被推上了戰(zhàn)略地位。它的基本思想是：把合適數(shù)量的和合適質(zhì)量的物品，在合適的時間供應(yīng)到合適的地點，最好滿足用戶的需要。企業(yè)戰(zhàn)略包括管理者在經(jīng)營一家公司是所運用的所有競爭行動和業(yè)務(wù)措施，跨越了公司經(jīng)營和管理的整個范疇，致力于對市場營銷丶財務(wù)會計丶生產(chǎn)作業(yè)丶研究與開發(fā)及計算機信息系統(tǒng)進行綜合管理，以實現(xiàn)企業(yè)的成功。它屬于職能戰(zhàn)略的范疇，是對組織資源流進行配置決策的一個主要方面。在分析時，應(yīng)把所有的內(nèi)部因素（公示優(yōu)勢和劣勢）都集中在一起，然后用外部的力量來對這些因素進行評估。三、競爭性報價適用于下列特定情況：①采購量足夠大，值得進行競爭性報價；②供應(yīng)商很清楚細節(jié)和要求，有能力準確估計生產(chǎn)所需的成本；③競爭性的市場環(huán)境，既有足夠多的合格競爭者；④買方只向技術(shù)合格的供應(yīng)商發(fā)出競標，而愿意合作的供應(yīng)商則進行報價；⑤買方?jīng)]有優(yōu)先考慮的供應(yīng)商。第二節(jié)一、采購手冊的概念：采購手冊以促進采購活動的制度化與合理化。電子采購的模式包括：買方系統(tǒng)、賣方系統(tǒng)和第三方系統(tǒng)（三者之間的區(qū)別）INTERNET上有2類基本門戶：垂直門戶（經(jīng)營專門產(chǎn)品的市場），水平門戶（集中了種類繁多的產(chǎn)品）3. JIT采購：⑴意義： 最大限度的消除浪費、降低庫存、實現(xiàn)零庫存的優(yōu)點。⑷JIT采購應(yīng)用的要求：①距離越近越好；②制造商和供應(yīng)商建立互利合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系；③注重基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)；④強調(diào)供應(yīng)商的參與；⑤建立實施JIT采購策略的組織；⑥制造商向供應(yīng)商提供綜合的丶穩(wěn)定的生產(chǎn)計劃和作業(yè)數(shù)據(jù)；⑦著重教育與培訓(xùn)；⑧加強信息技術(shù)的應(yīng)用。第二節(jié)：B2B電子采購是一種在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)建的基于Web的采購方式。:①提交采購需求；②確定采購需求；③選擇供應(yīng)商；④在線溝通和談判；⑤下發(fā)采購訂單；⑥采購訂單跟蹤；⑦電子支付貨款。第四節(jié)：①賣方模式：是指供應(yīng)商在互聯(lián)網(wǎng)上其產(chǎn)品的在線目錄，采購方則通過瀏覽來取得所需的商品信息，做出采購決策，下訂單以及確定付款和支付選擇；②買方模式：是指采購方在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布采購信息，供應(yīng)商在采購方的網(wǎng)站上提供自己的產(chǎn)品信息，以供采購