摩拜單車營銷策略分析-全文預(yù)覽
【正文】 比交通發(fā)達地域里公交便宜多少，短程完全可以乘坐公交且不需要押金。騎行時間不限制，不需要擔(dān)心早班車晚班車問題。 SWOT分析（1） 優(yōu)勢分析 摩拜走的是產(chǎn)品+技術(shù)模式，自行研發(fā)、設(shè)計并生產(chǎn)產(chǎn)品，比較符合年輕人個性化的追求，是國內(nèi)第一家配備有GPS的共享單車。（5）單車質(zhì)量摩拜單車：全鋁車身、四年免維護、防盜系數(shù)高。OFO:用戶數(shù)為150萬，日訂單量50萬，以大城市高校大學(xué)生為主，以及大城市的上班族等。主要是在高校附近。以下對摩拜單車和OFO進行比較。在移動單車租賃平臺中，OFO小黃車和摩拜單車較有特色，市場份額較大。Technology（科技）：由于智能手機技術(shù)紅利，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，由線上走到線下，改善人們的生活，提高新時代新生活的用戶體驗。如果選擇共享單車出行可以減小這一成本。 PEST分析模型Politics（政治）：城市交通壓力是每個城市政府都頭痛的問題，隨著私家車的增多，城市交通擁堵已成為正?，F(xiàn)象，外地牌照限行、單雙號限行等措施也無法從根源解決出行問題。單車出行并不是剛需，僅為短途出行的補充方案，機動車仍為主流出行方式。兩輪出行頻次占總出行次數(shù)的43%。宏觀環(huán)境的變化影響企業(yè)營銷策略的制定。為了讓人人都有單車可騎，摩拜單車定價為每小時1元人民幣。摩拜單車摒棄了固定的車樁，允許用戶將單車隨意停放在路邊任何有政府畫線的停放區(qū)域，用戶只需將單車合上車鎖，即可離去。分析企業(yè)在創(chuàng)業(yè)成長不同階段的關(guān)鍵要素,提出創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該結(jié)合階段性成長特點、外部環(huán)境變化以及內(nèi)外交互方式作用的不同進行動態(tài)的戰(zhàn)略選擇,來構(gòu)建創(chuàng)業(yè)競爭力,創(chuàng)業(yè)企業(yè)為了實現(xiàn)持續(xù)的成長，要在創(chuàng)業(yè)成長的不同階段結(jié)合外部環(huán)境變化和企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r，分析成長的關(guān)鍵要素需求，通過動態(tài)性的戰(zhàn)略選擇塑造其創(chuàng)業(yè)競爭力，不斷適應(yīng)成長的需求，避免創(chuàng)業(yè)失敗，最終成長為成熟型企業(yè)。近年來國內(nèi)學(xué)者對市場營銷也做了大量的研究工作。產(chǎn)品策略是企業(yè)以向目標(biāo)市場提供適合消費者需求的產(chǎn)品和服務(wù)來實現(xiàn)其營銷目標(biāo)。哈佛安德魯斯(Andrews)1971年在《公司戰(zhàn)略概念》中提出SWOT分析框架，是通過分析企業(yè)面臨的環(huán)境制定企業(yè)的戰(zhàn)略。它一般包括政治環(huán)境與法律環(huán)境兩個方面。美國學(xué)者 Johnson?G 與 Scholes?K 于 1999 年提出了 PEST 模型。但總的來說此時許多商品的供應(yīng)還是不能充分滿足需要，基本上是賣方市場，公司管理者腦海里還是存在著一種“生存”觀念，以產(chǎn)定銷是這一時期的經(jīng)營指導(dǎo)思想。市場營銷是指以滿足需要為目的通過變潛在需求為現(xiàn)實交換的一系列活動。2017年1月4日晚，智能共享單車平臺摩拜單車宣布完成新一輪（D輪）（約合人民幣15億元）的股權(quán)融資。在短短的幾個月時間里，各種顏色的單車跑遍在了各個城市的大街小巷之中。在國內(nèi)，共享單車也經(jīng)歷了三大發(fā)展階段：第一階段：2007年國內(nèi)開始引入一定使用價值的公共自行車系統(tǒng)，開啟由政府主導(dǎo)，分城市統(tǒng)一管理模式的時代。 關(guān)鍵詞：摩拜單車；現(xiàn)狀分析；營銷策略目 錄引言 11 綜述及公司介紹 1 2 42 我國共享單車行業(yè)現(xiàn)狀分析 5 5 PEST分析 53 摩拜單車競爭環(huán)境分析 6 7 SWOT分析 84 營銷策略分析 10 10 10 11 11 12 13結(jié)論 16參考文獻 16引言共享單車的概念歷時悠久，可以追溯到1965年阿姆斯特丹開始的“公共自行車”實驗?，F(xiàn)今2016年，由于政府的倡導(dǎo)和在第三屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會上李總對共享單車的支持；至此之后，各大共享單車公司紛紛被各大資本大力注資。人們可以通過智能手機就能快速租用和歸還一輛摩拜單車，用可負擔(dān)的價格來完成一次幾公里的市內(nèi)騎行。然后對摩拜單車進行簡單的介紹。這一時期科學(xué)技術(shù)的發(fā)展使得人們可以用科學(xué)的方法預(yù)測市場變化趨勢。在本文中主要運用PEST分析法、SWOT分析法、4P營銷理論、下面按照文中運用順序分別進行綜述。政治法律環(huán)境指一個企業(yè)所在國家的宏觀管理手段及政策的連續(xù)性以及由此制定的相關(guān)法律文件。技術(shù)環(huán)境指新技術(shù)新產(chǎn)品對企業(yè)生存帶來的影響。杰瑞?麥
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