人力資源管理-新經(jīng)濟(jì)時代的企業(yè)人力資源管理-全文預(yù)覽
【正文】 ) 的調(diào)整中，一批不符合組織架構(gòu)要求的職位和部門被精簡掉了，一大批分銷不利的高級經(jīng)理離開了公司！可是企業(yè)的命根子 —— 經(jīng)銷商分銷和銷售卻還依然沒有什么亮點(diǎn)出現(xiàn)！ 招聘！ 補(bǔ)充銷售隊(duì) 伍對經(jīng)銷商進(jìn)行協(xié)銷 —— 結(jié)果還是依然！ 退貨陸陸續(xù)續(xù)的已經(jīng)開始發(fā)生，隊(duì)伍已經(jīng)開始發(fā)生動搖！ 企業(yè)文化建設(shè)在這個時候被提了出來，并在全公司內(nèi)廣泛的進(jìn)行推廣！希望通過大家寫文章發(fā)表看法，公司整頓員工思想，統(tǒng)一認(rèn)識的手段來挽救企業(yè)的沒落之路，但是結(jié)果依然！因?yàn)樵阡N售上還是沒有更好的解決辦法出現(xiàn)！ 上新產(chǎn)品！ 新產(chǎn)品的出現(xiàn)依然沒有挽救公司的頹勢！ 于是在公元 20xx 年的 10 月份，陸續(xù)的全國各個大區(qū)的經(jīng)理們被停止各種費(fèi)用供給！在外的觸角 —— 大區(qū)的經(jīng)理們失去了可以存活的依靠 —— 就這樣的煙消云散了 ~~~~ 深圳 SWT，這個新興的企業(yè)，帶著創(chuàng)業(yè)者多少夢想的企業(yè)，更承載著多少經(jīng)銷商的愿景的企業(yè)就這樣的隨著風(fēng)煙消云散了！ (大量管理資料下載 ) 一代將要誕生的戰(zhàn)神更是在剛剛出生的時候就如夢一樣完結(jié)了自己，一切均如一場夢魘 ..... 。接下來的就是對于簽約代理商的深度協(xié)銷和市場推廣的工作開展了。大家 對于經(jīng)銷商的心理進(jìn)行了一次模擬摸底情景實(shí)驗(yàn)： 我們的經(jīng)銷商應(yīng)該具備怎樣的條件？ 怎樣的人能夠成為我們的經(jīng)銷商？ 怎樣的人愿意成為我們的經(jīng)銷商？ 喀秋莎的經(jīng)銷商需要怎樣的企業(yè)支持？ 經(jīng)銷商期望拿到怎樣的一個喀秋莎 —— 對于產(chǎn)品和利潤的期望值是怎樣的？ 我們應(yīng)該為經(jīng)銷商提供怎樣的支持？ 我們能夠給經(jīng)銷商提供怎樣的支持？ 我們的組織架構(gòu)應(yīng)該是怎樣的才對于經(jīng)銷商有吸引力？ 我們應(yīng)該提出怎樣的愿景來吸引并建立起一只經(jīng)銷商隊(duì)伍？ 模擬實(shí)驗(yàn)得出了這樣的經(jīng)銷商模型：具有一定的市場操作 經(jīng)驗(yàn)，擁有一定的資金實(shí)力，對于新新事物具較高的興趣、對市場具有很好的洞察力和推廣能力，具有較好的當(dāng)?shù)厥袌鼍W(wǎng)絡(luò)和人脈，有極強(qiáng)烈的 (大量管理資料下載 ) 成功欲望并對于現(xiàn)狀不滿，具有較好的個人理論水平和思想體系，能夠明辯機(jī)遇………… 我們對于自己建立的經(jīng)銷商模型表達(dá)出了一種擔(dān)憂：我們的經(jīng)銷商模型完美程度簡直無與倫比，那么這樣的經(jīng)銷商是否能夠存在呢？根據(jù)市場反饋的結(jié)果和操市經(jīng)驗(yàn)來講：答案顯然是否定的！ —— 因?yàn)楝F(xiàn)在的經(jīng)銷商具有如此實(shí)力的經(jīng)銷商是不可能達(dá)成我們的銷售的目的的！我們的目的 —— 在短時間內(nèi)完成大量的銷售回款，然后進(jìn)行市場布局和 深度銷售以達(dá)成快速閉環(huán)！因?yàn)槲覀儠r間不多了 —— 公司的資金流量已經(jīng)不能支持很久！一切迫在眉睫。 (大量管理資料下載 ) 更重要的一個原因是張先生身邊就有一大批的招商精英，而這正是張先生一直以來夢寐以求的一種狀態(tài)：一個以招商為核心工作的團(tuán)隊(duì)的長期共處 —— 這點(diǎn)對于任何企業(yè)來說都是不可小視的一筆財(cái)富和談判資源，以己之長去搏他人之短！ 而關(guān)鍵因素還在于王 *這時候的資金已經(jīng)是了了無幾了，這種一省資金、風(fēng)險(xiǎn)小、見效快、成功系數(shù)也不低的方式很適合 SWT公司的現(xiàn)狀。起初“喀秋莎電子藥丸”是不叫這個名字的，而是叫 “SWT 一號”，想象一下，這兩個名字的差別簡直就是天上地下！ —— 因?yàn)榭η锷娮铀幫璧闹饕?
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