深圳某廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃建議書(shū)1-全文預(yù)覽
【正文】 、人人樂(lè)、家樂(lè)福、麥當(dāng)勞或肯德基等；以及小型的地方美食小館、例如：北方小食館、川菜館、湘菜館、客家王、粵菜館等。具體的做法，待取得詳細(xì)結(jié)構(gòu)圖及建筑圖后再與貴司詳細(xì)解說(shuō)解決辦法。 優(yōu)化住宅戶(hù)型 目前，敝司僅有“昱景軒”住宅戶(hù)型圖，經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)不少美中不足之處：如A型單位，入門(mén)后先是浴室再是廚房是不適合客人眼光的分布。 房 間：地面鋪砌實(shí)木地板（或復(fù)合木地板）并配同等材料之 地腳線(xiàn)；墻身及天花油乳膠漆配石膏天花線(xiàn)：裝頂燈 飾；窗臺(tái)鋪砌花崗巖。可訂兩種價(jià)目：“精裝價(jià)”與“普通裝修價(jià)”，裝修價(jià)可連樓價(jià)一起按揭。 城市地產(chǎn)建議重新制作宣傳資料，由敝司協(xié)助廣告公司設(shè)計(jì)。其中包括樓書(shū)、展板、廣告牌、宣傳單張、條幅橫額及有關(guān)售樓資料。 通過(guò)小區(qū)綜合布線(xiàn)設(shè)立相應(yīng)的服務(wù)器，組建內(nèi)部局域網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)寬頻上國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)，局域網(wǎng)內(nèi)可以做到：網(wǎng)上購(gòu)物、查詢(xún)系統(tǒng)、區(qū)內(nèi)二手拍賣(mài)、物業(yè)管理電子公告牌、預(yù)訂區(qū)內(nèi)設(shè)施網(wǎng)上高速點(diǎn)播歌曲影片等；并通過(guò)局域網(wǎng)高速上網(wǎng)，并為小業(yè)主節(jié)省上網(wǎng)費(fèi)用；通過(guò)設(shè)置機(jī)頂盒，做到利用電視機(jī)即可上網(wǎng)。作為綜合性大廈，從現(xiàn)時(shí)市況及發(fā)展眼光來(lái)看，智能化系統(tǒng)對(duì)中昱泰廣場(chǎng)作用重大。因?yàn)榭蛻?hù)，特別是商業(yè)面積購(gòu)買(mǎi)者比較計(jì)較這個(gè)問(wèn)題（以香港人及潮汕人士為主）。樓盤(pán)定位、策劃包裝上亦起到舉一反三、云開(kāi)霧散之作用。樓書(shū)及其它宣傳資料對(duì)外形象又稱(chēng)為“中昱泰廣場(chǎng)”，易混淆會(huì)給人錯(cuò)覺(jué)，且“中昱泰廣場(chǎng)”名稱(chēng)用于商業(yè)大廈較多，不適宜代表整個(gè)樓盤(pán)。多接盤(pán)會(huì)導(dǎo)致策劃力量薄弱，銷(xiāo)售人員素質(zhì)減低，代理公司會(huì)顧此失彼，得不償失，并且損害了發(fā)展商的利益。城市地產(chǎn)寫(xiě)字樓與展銷(xiāo)場(chǎng)位于九龍市中心地帶——旺角區(qū)中之友誠(chéng)商業(yè)中心（旺角地鐵站出口上蓋），交通方便，有助招徠顧客。城市地產(chǎn)在這方面深有經(jīng)驗(yàn)，曾在銷(xiāo)售蓮塘惠名花園時(shí)創(chuàng)下14天時(shí)間內(nèi)售謦400多個(gè)單位的 驕人成績(jī)，14天內(nèi)連續(xù)升了三次單價(jià)，創(chuàng)下蓮塘樓盤(pán)售價(jià)達(dá)到港幣5500元的單價(jià)價(jià)格（人民幣每平方米6325元），并于深圳首創(chuàng)“一成首期，九成貸款”付款辦法。 中昱泰廣場(chǎng)深港兩地聯(lián)合展銷(xiāo)的操作模式是：深圳、香港設(shè)固定售樓中心及展銷(xiāo)場(chǎng)；兩地同時(shí)于當(dāng)?shù)孛浇樾麄?；充分發(fā)揮敝司數(shù)年來(lái)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及操作技巧，在一定時(shí)間段內(nèi)，匯集深圳、香港兩地客人于深圳現(xiàn)場(chǎng)售樓中心；借助香港客人投資欲望強(qiáng)及易沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，刺激現(xiàn)場(chǎng)氣氛，帶動(dòng)本地客人的羊群心理，勢(shì)必制造搶購(gòu)熱潮。 在如此環(huán)境下，中昱泰廣場(chǎng)作為一個(gè)與以上樓盤(pán)類(lèi)似質(zhì)素之新盤(pán)，簡(jiǎn)單地憑藉廣告創(chuàng)意與廣告費(fèi)的額度來(lái)分一杯羹，難度太大而且沒(méi)有必要。 于福田中心區(qū)及鄰近片區(qū)，新盤(pán)不斷推出，數(shù)量高達(dá)數(shù)十個(gè)之多。香港人的投資概念很強(qiáng)，而投資買(mǎi)樓，“地段、地段，還是地段”已經(jīng)是人們的共識(shí)。而且城市地產(chǎn)認(rèn)為，中昱泰廣場(chǎng)的銷(xiāo)售方式應(yīng)該是深港聯(lián)合展銷(xiāo)。因此，有些內(nèi)容比較具體化。 深圳福田中昱泰廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃建議書(shū) 城市地產(chǎn) 二零零零年二月二十一日目 錄一、序言二、建議書(shū)概括三、深港聯(lián)合，相輔相成四、中昱泰廣場(chǎng)的形象與素質(zhì)包裝方案 包裝樓盤(pán)名稱(chēng) 住宅外立面效果 有關(guān)風(fēng)水 智能化系統(tǒng) 宣傳資料是樓盤(pán)形象代表 住宅交樓標(biāo)準(zhǔn) 優(yōu)化住宅戶(hù)型 寫(xiě)字樓分隔 五、銷(xiāo)售策略 開(kāi)售必備因素及準(zhǔn)備工作安排 價(jià)格策略 付款辦法策略 銷(xiāo)售手法與進(jìn)度安排 寫(xiě)字樓銷(xiāo)售策略 人員安排與培訓(xùn)六、結(jié)語(yǔ)一、序言 承蒙貴公司賞識(shí)與邀請(qǐng)，城市地產(chǎn)為“中昱泰廣場(chǎng)” 撰寫(xiě)初步銷(xiāo)售建議書(shū)。也就是說(shuō)，敝司將在假設(shè)城市地產(chǎn)已成為中昱泰廣場(chǎng)的策劃代理商的前提下,如何包裝本樓盤(pán)及如何安排銷(xiāo)售工作。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)所得內(nèi)外銷(xiāo)比例約為六比四。由于福田中心區(qū)各大項(xiàng)目啟動(dòng)以及中心區(qū)樓盤(pán)的大力宣傳，例如中國(guó)海外發(fā)展之中海華庭及和記黃埔發(fā)展之黃埔雅苑等，越來(lái)越多的香港人士更深認(rèn)識(shí)福田區(qū)，看到中心區(qū)及鄰近物業(yè)的升值潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于羅湖區(qū)，羅湖區(qū)作為港人置業(yè)首選地段的地位慢慢被福田區(qū)取代。避開(kāi)深圳本地激烈的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。而且在本地媒介上（主要指深圳特區(qū)報(bào)及深圳商報(bào)）大幅、頻繁登出。深港聯(lián)合展銷(xiāo)，能制造搶購(gòu)熱潮，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。操作之樓盤(pán)的單價(jià)均高于同區(qū)樓盤(pán)，理由是香港客人看樓，喜歡這層樓，首期較輕松，月供又沒(méi)問(wèn)題了，那么現(xiàn)場(chǎng)落訂的機(jī)會(huì)特別高；反而在價(jià)格上，不是很注重每平方米單價(jià)，而是在乎總價(jià)能否接受。2）、
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