【正文】 登記注冊(cè)費(fèi) 設(shè)備 其他（列出項(xiàng)目） 1 2 3 稅金 現(xiàn)金總支出（ B） 月底現(xiàn)金（ AB） 月份 項(xiàng)目 金額（元） 四、商業(yè)計(jì)劃書案例 案例 1—— (軟件名稱 )軟件銷售平臺(tái)的商業(yè)計(jì)劃書 商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)計(jì)劃書 慨 述 1．背景和問題 WWW）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。“軟件名稱”既是一個(gè)最終用戶使用的萬(wàn)維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機(jī)： ? ? 3．產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡(jiǎn)潔方便的交互平臺(tái) 和銷售的渠道?！败浖Q”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來說也一定會(huì)盈利。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資 500 萬(wàn) RMB 的投資人 60％的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。按照我們的價(jià)值計(jì)算，對(duì)于第一輪的投資者將會(huì)有 68％的內(nèi)部收益率。在如此高的使用頻率下，各種規(guī)模的企業(yè)都不約而同的發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)。在不久的將來，他們將體現(xiàn)出全新的廣闊的商業(yè)價(jià)值。 ?下，任何商業(yè)用戶都會(huì)為其吸引，況且所花的費(fèi)用又低到一個(gè)不可思議的地步。 “軟件名稱”是本公司的第一版產(chǎn)品，它是基于因特網(wǎng)技術(shù)的，將小巧的客戶端和強(qiáng)大的服務(wù)端巧妙的結(jié)合起來?！败浖Q”一舉解決了這個(gè)問題！“軟件名稱”的特點(diǎn)就在于它為商業(yè)用戶提供了一個(gè)信息交互平臺(tái)。 信息流 “ 軟件名稱 ” 1．營(yíng)銷 2．軟件開發(fā) 3．信息的組織管理 商業(yè)用戶 制造商 銷售商 原材料提供商 零售商 信息及現(xiàn)金流 信息流 現(xiàn)金流 個(gè)人用戶 用戶 1 用戶 2 用戶 3 ．．． 圖 1：“ 軟件名稱 ”簡(jiǎn)圖 市 場(chǎng) 1．市場(chǎng)規(guī)模 1999 年，中國(guó)網(wǎng)民達(dá)到 890 萬(wàn)， 20xx 上半年，必將突破 1， 000 萬(wàn)，比當(dāng)初專家預(yù)測(cè)提前了 2 年，網(wǎng)絡(luò)的普及喚醒了電子商務(wù)的勃發(fā)。同時(shí)，商家對(duì)個(gè)人（ B to C)的電子商務(wù)模式正在我國(guó)各地區(qū)蓬勃的發(fā)展，據(jù)預(yù)測(cè)，中國(guó)在因特網(wǎng)上的電子商務(wù)在今年將達(dá)到 2700 萬(wàn)美元，而到 20xx 年會(huì)增長(zhǎng)到 億美元，年平均增長(zhǎng)率為 225% 。我們的目標(biāo)是五年內(nèi)擁有 50，000 位商業(yè)用戶，即 6． 67%的市場(chǎng)滲透率。大多數(shù)客戶對(duì)于我們 提供的網(wǎng)上服務(wù)的價(jià)格很感興趣。 ? 商業(yè)協(xié)作： 為同主題的用戶提供了極大的協(xié)作的可能性。 1． 競(jìng)爭(zhēng)者分析 目前的市場(chǎng)廠商已經(jīng)存在一些交互協(xié)作的軟件，例如， ICQ、 OICQ、口對(duì)口等，他們共同的特點(diǎn)是有強(qiáng)大的技術(shù)力量和資金力量，尤其是 ICQ，但是其缺點(diǎn)是缺乏面向?qū)ο蟮膶?dǎo)向性。 ICQ 就是英文 “I SEEK YOU” 簡(jiǎn)稱 ,中文意思是 我找尋你。 AOL 買下 ICQ 以后推出的 99a、 99B 版本的功能更加強(qiáng)大內(nèi)建了個(gè)搜索器另外連網(wǎng)頁(yè)的制作都可以由 ICQ 獨(dú)立完成，不用另尋免費(fèi)空間就可以使用，當(dāng)你使用時(shí)進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑O(shè)置你的電腦就成了 個(gè)服務(wù)器，網(wǎng)友們通過 您的電腦就可進(jìn)入您的主頁(yè)拜訪。如果對(duì)方在個(gè)人資料中登記了尋呼機(jī)或開通了 GSM 手機(jī)短消息，即使離線了，信息被您的好友收到。 以上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都屬于非直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ?格合理的服務(wù)。因此， “軟件名稱” 將盡一切努力增加新用戶。隨著項(xiàng)目本身不斷增長(zhǎng)的銷售力會(huì)使?jié)撛诳蛻糇詣?dòng)加入我們。在其后的資金投入中，廣告更是投入最大的一塊。 合作的好處在于： ? ? ASP 和 ICP 合作的好處在于品牌影響的擴(kuò)大。還需要一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的開發(fā)部門，負(fù)責(zé)軟件開發(fā)和 維護(hù)。 2．商業(yè)用戶 商業(yè)用戶是否會(huì)對(duì) “軟件名稱” 提供的信息交互平臺(tái)感興趣？商業(yè)用戶要在真正體會(huì)到切實(shí)的好處之后才會(huì)接受 “軟件名稱” 作為信息交互渠道。 管理層 ： 暫缺。 圖 3 顯示對(duì) “軟件名稱” 前五年的現(xiàn)金需求額度基于三種假設(shè)。第一期的內(nèi)部收益率是 68%。 ? 10%，來自用戶的收入少于 10%，分配給合伙人的利潤(rùn)大于 10%。 20100102030405020xx 20xx 20xx 20xx 20xx正常最佳最差圖 3：預(yù)計(jì)現(xiàn)金需求表（單位：百萬(wàn)元） 圖５為資產(chǎn)負(fù)債表，反映了 “軟件名稱” 基于收入與費(fèi)用的利潤(rùn)構(gòu)成。這筆資金是在初期階段開發(fā)和測(cè)試應(yīng)用軟件所必需的。 第二個(gè)財(cái)務(wù)周期預(yù)計(jì)從 20xx 年 9 月開始，收入 1000 萬(wàn) RMB，可購(gòu)買股本的 47%，這筆資金用于公司的進(jìn)一步發(fā)展。 按計(jì)劃的籌資結(jié)構(gòu)，在正常情況下，投資者在第一周期的內(nèi)部收益率為 68%（ IRR），第二期為 65%，第三期 為 33%。我們預(yù)計(jì)出售 11%的公司股本。這筆資金可使得應(yīng)用軟件到達(dá)準(zhǔn)備運(yùn)行狀態(tài)，可以用這筆 資金來雇用銷售人員并開始營(yíng)銷活動(dòng)。計(jì)算機(jī)硬件和應(yīng)用軟件開發(fā)構(gòu)成了投資的主要部分。第一期的內(nèi)部收益率為 44%。這樣的話，所需資金為 1600 萬(wàn) RMB，可以提前半年償付借款。這三條曲線呈現(xiàn)我們的計(jì)劃的高度敏感性。 2． 財(cái)務(wù)總結(jié) 預(yù)計(jì)的財(cái)務(wù)結(jié)果可通過下面的預(yù)計(jì)現(xiàn)金需求表（圖 3）、現(xiàn)金流量表（圖 4）來顯示。如果我們能清楚的向他們顯示使用 “軟件名稱” 在信息的交互方面大大優(yōu)于傳統(tǒng)渠道的話，他們就會(huì)成為我們的長(zhǎng)期用戶。 機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn) “軟件名稱”的成功依賴于幾個(gè)因素，其中最重要的是： 1．最終用戶 最終用戶是否會(huì)使用這個(gè)軟件 ？答案在于 “軟件名稱” 能否為用戶提供一個(gè)良好的交互平臺(tái)。大多數(shù)人員將安排在銷售、營(yíng)銷和客戶服務(wù)領(lǐng)域。 1． 合作 “軟件名稱” 致力于結(jié)合現(xiàn)有的網(wǎng)上技術(shù)發(fā)展?fàn)I銷和銷售服務(wù)。 2． 廣告預(yù)算 除了必要的支出和軟件開發(fā)及服務(wù)開展費(fèi)用外，其他投入最重大的一塊是廣告。 1． 服務(wù)的促進(jìn)與擴(kuò)展 — 商業(yè)用戶與最終用戶廣告 “軟件名稱” 關(guān)注商業(yè)用戶與最終用戶兩個(gè)領(lǐng)域，這兩個(gè)領(lǐng)域是相互促進(jìn)，相互包含的。 營(yíng) 銷 對(duì)每一個(gè)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)作出特定的營(yíng)銷計(jì)劃，如何接觸客戶、 爭(zhēng)取客戶使用公司的產(chǎn)品并保持市場(chǎng)占有率。 2． 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) “軟件名稱” 具有幾個(gè)可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： ? “軟件名稱” ，其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就很難再把他們從這里挖走。如果使用的是 OICQ 語(yǔ)音版，還有 IP電話、語(yǔ)音郵件功能。 OICQ 可以自動(dòng)檢查是否已聯(lián)網(wǎng)，如果電腦已連入 Inter，可以搜索網(wǎng)友、顯示在線網(wǎng)友，可以根據(jù) OICQ 號(hào)、昵稱、姓名、 E－ mail 地址等關(guān)鍵詞來查找，找到后可加入到通訊錄中。 在你上網(wǎng)時(shí)，打開 ICQ 就可以很快的找到你的朋友 ,當(dāng)然他也必須裝上這個(gè)軟件 。 ? ICQ 源自以色列特拉維夫的 Mirabils 公司成立于 1996 年 7 月。 這是一個(gè)全新的市場(chǎng)，目前還沒有真正進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的公司，所以搶先進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)是極有必要的。 ? 商業(yè)交易： 對(duì)從廣告到訂貨、收款的整個(gè)交易過程的信息支持。這是一個(gè)廣闊、雙向、多點(diǎn)的渠道，制造商、銷售商、原材料提供商、零售商、最終用戶．．．整條價(jià)值鏈上的所有節(jié)點(diǎn)都構(gòu)成了渠道的一部分。 以上的數(shù)字說明了什么？即使是最保守的 100 元／年的服務(wù)費(fèi)，這也是一個(gè) 1 億元的龐大市場(chǎng)，更何況還有無法估計(jì)的增值服 務(wù)。 Gartner Group 的調(diào)查報(bào)告表明，商家對(duì)商家 (B to B)市場(chǎng)額將從 1999 年的 1310 億美元增長(zhǎng)到 20xx 年的 萬(wàn)億美元左右。而獲得如此高效的信息交易平臺(tái)的費(fèi)用僅僅只是數(shù)百元 RMB／年。 雖然“軟件名稱”的最終消費(fèi)群是項(xiàng)目的根本，但畢竟能夠盈利的關(guān)鍵在于商業(yè)應(yīng)用，因此，服務(wù)是這個(gè)項(xiàng)目的重頭戲。信息經(jīng)由服務(wù)器處理后，將會(huì)收集匯總所有同類信息，做到商業(yè)信息的最有效的傳播。 （見圖 1） ?的交互，網(wǎng)頁(yè)留言，用戶特征分類，主題查詢等等。 ?同伴。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的使用已經(jīng)不再限于政府機(jī)關(guān)和學(xué)術(shù)研究，而變成廣大用戶的工具并帶來潛在收益。在這之后的 12 至