【正文】 ：咖啡收入、軟飲收入 等 （二） 財(cái)務(wù)的假 設(shè)立足點(diǎn) 根據(jù)我們的調(diào)查，在 100人的問卷中有 96%的人愿意同朋友一起買奶茶，并且主要購(gòu)買時(shí)間選下課后，在購(gòu)買中愿意支付費(fèi)用是 元，占 51%； 2 元，占 39%； 3元的占 10%，（詳見下圖）而在對(duì)于教師的調(diào)研中，選擇旅游支出在 2元的占 80%以上。還為在校學(xué)生提供了兼職的機(jī)會(huì)，同時(shí)也提高了創(chuàng)業(yè)人員的實(shí)踐能力。扣除固定成本和流動(dòng)成本，有現(xiàn)金流 1000 元，將主要用于市場(chǎng)開發(fā)。 康志杰：工作嚴(yán)謹(jǐn)，態(tài)度認(rèn)真，掌握沈陽市的大部分奶茶原料經(jīng)銷商 的具體情況，熟悉市內(nèi)各地區(qū)的交通線路， 有很強(qiáng)的工作能力。 梁沙沙：能夠冷靜的分析問題，在假期 做過兼職，為人親和力強(qiáng)，有很強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，曾受過禮儀培訓(xùn)，非常適合做 我們的宣傳部負(fù)責(zé)人。 倉(cāng)儲(chǔ) 業(yè)務(wù)部 負(fù)責(zé)與奶茶營(yíng)銷市場(chǎng)聯(lián)系、確保奶茶原料及供應(yīng)，開辦學(xué)生業(yè)余時(shí)間兼職打工業(yè)務(wù)。 宣傳部部長(zhǎng) 負(fù)責(zé)本公司的奶茶前期宣傳工作。團(tuán)隊(duì)成員實(shí)踐能力強(qiáng)，自主創(chuàng)業(yè)意愿迫切，合作協(xié)同能力強(qiáng)，具有一定的開拓與創(chuàng)新能力。同時(shí)要求股東，如果辭職，必須要提前三個(gè)月通知公司，否則扣除股份 5%，以保證人員的穩(wěn)定與正常經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行。 （三） 團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性 創(chuàng)業(yè)之初 因?yàn)橥顿Y較少會(huì)出現(xiàn)資金困難，同時(shí)業(yè)務(wù)開展需要一個(gè)循環(huán)過程，當(dāng)付出很多沒有收到效益的時(shí)候，會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)成員的穩(wěn)定 性。 為此，我們要制定完善的營(yíng)銷計(jì)劃，進(jìn)行全面營(yíng)銷培訓(xùn)， 樹立良好的企業(yè)形象，開展周到服務(wù)，并做好思想準(zhǔn)備，為了美好的未 來而 甘愿 努力。他們所提提供 的奶茶原料質(zhì)量上層，口感極佳?？備N售收入線起始于原點(diǎn)。經(jīng)過財(cái)務(wù)分析，我們需要籌集資金 3千元。 ④ 深入群體 大學(xué)生的思維十分活躍，接受新事物能力較快?；诖髮W(xué)生 心理 及紅豆吸吧股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 14 消費(fèi) 特點(diǎn)，我們開發(fā) 多種符合大學(xué)生口味的奶茶 產(chǎn)品 。 ③服務(wù)：針對(duì)不同的顧客群體，我們將以 周到、 竭誠(chéng)的服務(wù)， 多種服務(wù)方式（定制，外買等） 來打動(dòng)每一位顧客的心， 征服潛在消費(fèi)群體。我們“紅豆吸吧”正是以奶茶制作工藝的精湛， 制作種類的多樣 為 基礎(chǔ) 提供給 顧客最美味的奶茶產(chǎn)品和最滿意的服 務(wù) 。進(jìn)行各種廣泛宣傳，通過各種營(yíng)銷方式，保證原顧客繼續(xù) 購(gòu)買本店 商 品 。 第二 階段 ，公式 業(yè)務(wù) 處于上升階段，因?yàn)榈谝?月 良好的服務(wù)質(zhì)量保障和建立的良好信譽(yù)，會(huì)吸引更多的顧客前來購(gòu)買 商 品，我們還會(huì)以傳單，主動(dòng)促銷等方式，積極推銷自己，樹立良好的品牌形象，一方面留住原有顧客，一方面開拓新 客源，擴(kuò)大消費(fèi)群體 。我們身在校園中對(duì)學(xué)生的 動(dòng)態(tài)非常了解，我們會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi) 了解在校師生口味 。這樣既節(jié)省了他們的時(shí)間，也提高了“紅豆吸吧”的 服務(wù) 信譽(yù)。這就要看我們的宣傳 技巧： ①派發(fā)傳單 ②贈(zèng)送代金券 ③張貼宣傳海報(bào) ④深入群體講解 （ 2）路過圖書館的學(xué)生 可以用 “ 急 ” 字來描述他們的心理 急著上課，急著回寢室 。讓奶茶的涼爽趨走你夏日的酷暑！ 讓奶茶的溫暖趨走冬日的嚴(yán)寒！ 經(jīng)過對(duì)全校師生的調(diào)研， 對(duì)奶茶市場(chǎng)的獨(dú)立分析， 采取師生間互相協(xié)作 的 方式， 以浪漫的氣氛 、 溫馨的環(huán)境、選擇的多樣，營(yíng)造具有思維和經(jīng)營(yíng)上的創(chuàng)新之 處。那 里幽雅清新的環(huán)境正是我們“紅豆吸吧”的所選擇的理想場(chǎng)所，這樣減輕了我們創(chuàng)業(yè)的負(fù)擔(dān)，減免了一塊租賃費(fèi)用。而且學(xué)生大部分人愿意喝水果味的奶茶，他們希望在學(xué)院圖書館學(xué)習(xí)疲勞的時(shí)候能夠喝上美味的珍珠奶茶，特別是在寒冷的冬天， 96%的 學(xué)生認(rèn)為喝奶茶 能讓溫暖趨走嚴(yán)寒 ，即使加上 1 角錢的服務(wù)費(fèi)也有 87%的學(xué)生非常支持 。 同時(shí)，我們學(xué)院地理位置較偏僻，離市區(qū)較遠(yuǎn)，學(xué)生購(gòu)買珍珠奶茶的渠道不是很便利，每到周末總能看到很多學(xué)生拎著熱乎乎的珍珠奶茶回來。在業(yè)余時(shí)間里，只要大家留心觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)從操場(chǎng)到寢室都會(huì)有人 吮 吸珍珠奶茶。為滿足多樣化的市場(chǎng)需求，口味的分散化是必然趨勢(shì)， 奶茶制品的 市場(chǎng)終將步入細(xì)分的時(shí)代。 隨著奶茶 口味不斷 的 推陳出新，形成 了 眾多系列，消費(fèi)者選擇 范圍相當(dāng) 廣 泛 。 如今已遍布全球，是休閑飲品的主流之一，深受消費(fèi)者歡迎 ， 占據(jù) 許多地區(qū) 和 市場(chǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過可口可樂等眾多著名飲料 的銷售量 。 “紅豆 吸吧 ”股份責(zé)任有限公司 ，全部由學(xué)生組成， 采用了 股份制 ， 并且聘請(qǐng)具有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的教師作為我們的咨詢顧問。 作為 一家 大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè) 的 公司，具有 其 獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) ： 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ： 我們 具有靈活的頭腦，以誠(chéng)信為本 ，善于抓住市場(chǎng)發(fā)展的優(yōu)勢(shì) ；同時(shí)有著豐富的專業(yè)知識(shí)和 較 強(qiáng)的專業(yè)技能， 在進(jìn)行 商品宣傳時(shí) ， 更加具有專業(yè)性和吸引力； 利用兼營(yíng)業(yè)務(wù)來增加利潤(rùn)；大學(xué)紅豆吸吧股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 3 生自主創(chuàng)業(yè)，可以免稅收； 同時(shí)租借 學(xué)校場(chǎng)地，學(xué)?？梢蕴峁┫鄳?yīng)的優(yōu)惠條件和支持幫助，可以降低經(jīng)營(yíng)成本；本公司所招聘員工為學(xué)生，可以采取 按小時(shí) 支付工資 的 方式 ， 亦 可以降低經(jīng)營(yíng)成本；請(qǐng)具有豐富經(jīng)驗(yàn)的教師做指導(dǎo) ， 有豐富的知識(shí)資源群體 ； 經(jīng)營(yíng)過程中，創(chuàng)業(yè)學(xué)生既能夠積極進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐， 積累共同創(chuàng)業(yè)、 具體工作的經(jīng)驗(yàn)，又可以因?yàn)楣镜内A利賺取工資，分享經(jīng)營(yíng)所帶來的利潤(rùn)。它 種類繁多，口味多變 ，不僅受到了工薪階層的喜愛，更博得了在校大學(xué)生的青睞。 紅豆 吸吧 股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng) ：劉冰 聯(lián)系電話 ： 15998843957 團(tuán)隊(duì)隊(duì)員 ： 劉冰 韓冰 康志杰 梁沙沙 指導(dǎo)教師 ： 姜爽、劉艷、 王 莉 華 地 址 ： 遼寧經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院社會(huì)公共管理系 國(guó)家、城市： 中國(guó) 因此，傳統(tǒng)、單調(diào)的茶飲料已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn) 不能滿足人們的日常生活需 求 ， 尤其是奶制品的暢銷，讓一種全新的產(chǎn)品 —— 珍珠奶茶，出現(xiàn)在人們的生活中。 公司的長(zhǎng)期目標(biāo)是占領(lǐng) 100%的客源市場(chǎng) ，為在校師生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)， 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化 。我們將以 實(shí)事求是的態(tài)度， 熱情周到的服務(wù)， 積極地展開在校大學(xué)生獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)之路 。 紅豆吸吧股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 4 一 、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 （一）產(chǎn)業(yè)背景 1． 珍珠 奶茶產(chǎn)業(yè)良好的發(fā)展前景 珍珠奶茶發(fā)源于我國(guó)臺(tái)灣省， 於冰奶茶內(nèi)加入粉圓，煮熟的粉圓外觀烏黑晶透，遂以“珍珠”命名，故稱“珍珠奶茶”。 珍珠奶茶不僅味美，而且口感新鮮， 現(xiàn) 場(chǎng)制作 ，由多種可口的原料配成，純正的奶茶味 道非常吸引人，品種 多， 口味 佳 ，植物蛋白等營(yíng)養(yǎng) 豐富。從市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)來看，主導(dǎo)市場(chǎng)的是 珍珠奶茶 的口味。 珍珠奶茶的市場(chǎng)空間極度廣闊，需求量大。當(dāng)然這樣的珍珠奶茶是學(xué)生從校園外甚至幾里地之外買回來的 。 經(jīng)過 問卷調(diào)查、數(shù)據(jù)整理、統(tǒng)計(jì)分析， 我們發(fā)現(xiàn)82%的學(xué)生 喜歡喝珍珠奶茶， 94%的學(xué)生每天至少能買一杯珍珠奶茶，注重珍珠奶茶 的味道而不是價(jià)錢的學(xué)生比例為 85%，也就是說只要價(jià)錢合理 ，這些學(xué)生都會(huì)購(gòu)買珍珠奶茶。 3．系部資助的銷售場(chǎng)地 為了支持我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃， 我們 系部決定將每天實(shí)訓(xùn) 室 作為我們創(chuàng)業(yè)的校園 銷售場(chǎng)所，在沒有課的時(shí)候讓我們免費(fèi)使用。 （二） 公司概述 1． 公司名稱：紅豆吸吧 2． 公司類型： 股份 制 公司 3． 公司宗旨： 熱情、竭誠(chéng)、質(zhì)優(yōu) 4． 公司業(yè)務(wù) 主營(yíng)業(yè)務(wù)： 奶茶營(yíng)銷 兼營(yíng)業(yè)務(wù)： 咖啡、軟飲料 等 等 5． 公司經(jīng)營(yíng)理念 以創(chuàng)新靈活的 經(jīng)營(yíng)模式 來吸引 師生 以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足 師生 以安全 舒適的 衛(wèi)生環(huán)境 來方便 師生 紅豆吸吧股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 7 以公益感恩 的企業(yè)文化