【正文】 個本產(chǎn)品 /服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。 3．說明誰會購買產(chǎn)品 /服務(wù) 創(chuàng)業(yè)模型，即 如何獲得利潤；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中：價格；銷售方式供選方案； ? 顧客：銷售渠道？ ? 創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？ ? 制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？ ? 分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？ ? 科研實(shí)驗(yàn)室：是否具有吸引力？ 為你的產(chǎn)品 /服務(wù)定價 : 對于顧客的經(jīng)濟(jì)價值； 與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格； 決策者預(yù)算： 成本 +利潤 =價格 從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價格下限？ 4．展示大的潛力 使用類比的方法說明 這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是?。? 舉例說明大潛力的特點(diǎn)。 市場營銷 4Ps Product：產(chǎn)品 Price：價格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略 經(jīng)營問題分析 外部因素：市場（細(xì)分市場、替代品） 客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度） 競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢） 內(nèi)部因素：營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本） 財(cái)務(wù)（利潤率、資金利用效率、 現(xiàn)金管理） 產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性） 廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院 第一屆“ 軌道杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 第 15 頁 復(fù)賽階段作品深化指南 復(fù)賽時提交一份更加細(xì)致和完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，要加上暑假期間完成的市場調(diào)查數(shù)據(jù)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。 六、營銷策略及銷售 營銷策略的最終目標(biāo)是提高并保持市場占有率。 C、目標(biāo)消費(fèi)群 是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品 /服務(wù) /公司？ D、銷售戰(zhàn)略 我們的市場營銷部門計(jì)劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。而當(dāng)今的類似 XX公司正面臨著逐步提高的 勞動力或成本等困難。 市場研究表明（引用源）到 20XX 年該市場將（發(fā)展 /萎縮）到 XXX。 如果你在新序軟件市場開發(fā) C++或 NT 的平臺工具，不要只泛泛的講一下是一個價值 300 億的大市場。 A、產(chǎn)品優(yōu)勢（特別著重介紹） B、技術(shù)描述 獨(dú)有技術(shù)簡介 技術(shù)發(fā)展環(huán)境 C、研究與開發(fā) D、將來產(chǎn)品及服務(wù) 說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。 三、產(chǎn)品與服務(wù) 描述你的產(chǎn)品 /服務(wù)； 注意不需要透露你的核心技術(shù) ，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等 說明你如何處理專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等問題。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品 /服務(wù)的銷售量。 我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于 XXX。 它很重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到讀者繼續(xù)讀下去的興趣。電話： 36004407 商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)作指南 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品 /服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品 /服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會的進(jìn)程，說明所需要的資源、提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動建議。 7． 如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)（如抄襲等）行為將被視為故意作弊，組委會將取消其繼續(xù)參加比賽和評獎的資格。同時請?zhí)峤浑娮影鎴?bào)名表至大賽專用郵箱：。 2． 提交報(bào)名表后請?jiān)谝?guī)定時間內(nèi)（見大賽進(jìn)程）將 初賽作品（一份） 交至軌道交通系黨總支辦公室。每個參加決賽的小組利用 10 分鐘闡述自己的商業(yè)計(jì)劃，另有 8 分鐘，由評委提問，參賽團(tuán)隊(duì)回答提問。其中 6 個參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。 9 月中旬提交復(fù)賽作品。 六、本大賽最終解釋權(quán)歸大賽組委會 大賽進(jìn)程 （一）大賽進(jìn)程 大賽分三個階段進(jìn)行 第一階段 初賽 初賽參賽作品均要求為一份 簡要但完整 的商業(yè)計(jì)劃書，可不包括詳細(xì)市場調(diào)查數(shù)據(jù)，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等。 團(tuán)隊(duì)的所 有權(quán)其實(shí)也就是股權(quán)的劃分問題。所有獲獎?wù)呔鶎@得由主辦單位共青團(tuán)廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院委員會及軌道交通系頒發(fā)的獲獎證書。初賽評審側(cè)重于問題發(fā)現(xiàn)及對參賽團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)，注重評審意見的收集反饋。 6. 決賽以現(xiàn)場公開答辯形式舉行， 評委當(dāng)場為各小組的現(xiàn)場答辯打分，給出決賽成績，并結(jié)合復(fù)賽評分結(jié)果，得出大賽總成績，排定名次（復(fù)賽成績占 10%，決賽答辯成績占 90%）， 評選出金獎 1 名，銀獎 1 名，銅獎 1 名，最佳團(tuán)隊(duì)獎、最佳創(chuàng)意獎各 1 名。 相應(yīng)的電子版材料請發(fā)至大賽組委會郵箱。團(tuán)隊(duì)其他成員需填寫? 團(tuán)隊(duì)隊(duì)員基本情況表 ?。 本屆大賽分初賽，復(fù)賽，決賽三個階段，為保證參賽作品的質(zhì)量，初賽將 設(shè)置 20%左右的淘汰率，通過初賽評審的作品按照評委評審意見修改作品，參與復(fù)賽評審（具體參見大賽日程安排）。 終身受益的經(jīng)歷 參加本次大賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。這將是一種全新的體驗(yàn)。各個團(tuán)隊(duì)可以在這些交流活動中集思廣益，開闊思路。 創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 參賽者通過比賽，可能對具有實(shí)際運(yùn)作價值的作品，進(jìn)行投資可行性分析。 借用人們常說的一句話，“前途是光明的，道路是曲折的”，創(chuàng)業(yè)的道路并不是一馬平川，其艱難坎坷，創(chuàng)業(yè)者的酸甜苦辣，遠(yuǎn)非上面的文字所能描述。 第四步：組建公司 當(dāng)你們已經(jīng)有了成熟的創(chuàng)業(yè)設(shè)想、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、足夠的投資以后，接下來的任務(wù)就是組建公司。 第二步：組織創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 俗語說，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫，單打獨(dú)斗就想做出頂天的事業(yè)，在這個合作的年代里既不可能也無必要，因此，你要組建一個優(yōu)勢互補(bǔ)、高度認(rèn)同、目標(biāo)一致的團(tuán)隊(duì)，在創(chuàng)業(yè)的道路上一起披荊斬棘、攜手前進(jìn)。為了提高參賽作品質(zhì)量，提升大賽的整體水平，第一屆大賽初賽將設(shè)置 20%左右的淘汰率，通過初賽評審的作品按照評委評審意見修改作品，參與復(fù)賽評審（具體參見大賽日程安排）。 此外，我國部分省市和高校于 1999 年開始相繼舉辦了各自的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽， 并在全國大賽中 取得了相當(dāng)優(yōu)異的成績，且同來自美國、歐洲、亞洲其他國家著名高校建立起了良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽組織體系。 經(jīng)過八年的洗禮，創(chuàng) 業(yè)計(jì)劃競賽使大學(xué)校園創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)能力的教育與培訓(xùn)工作得到了進(jìn)一步發(fā)展，成為廣大學(xué)生參與素質(zhì)教育的新載體和科技活動的新形式，同時也成為高校之間競顯辦學(xué)水平、教育質(zhì)量和學(xué)生綜合素質(zhì)的一個重要窗口，活動引起了各高校的關(guān)注和重視。 在中國，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽最早于 1998年在清華大學(xué)舉行。 Netscape、 Excite、 Yahoo！等公司就是在美國大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)、退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測等方面的內(nèi)容。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 是借用風(fēng)險(xiǎn)投資的實(shí)際運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃。 最著名的 MIT“5 萬美金商業(yè)計(jì)劃競賽 ” 已有 十多 年歷史，每年都有 6家新的企業(yè)從大賽中誕生，影響深遠(yuǎn)。 從某種意義上說，美國高校的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽活動已經(jīng)成為知識經(jīng)濟(jì)時代美國經(jīng)濟(jì)的直接驅(qū)動力量之一。在社會各界的關(guān)心和支持下，一批創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)行操作階段，技術(shù)、資本與市場的結(jié)合向更深的層次推進(jìn)。作為學(xué)生科技活動的新載體，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽必將在培養(yǎng)復(fù)合性、創(chuàng)造性人才，促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系建立方面發(fā)揮越來越積極的作用 。 大賽一直以初賽、復(fù)賽、決賽三階段賽制為主線，以相關(guān)配套活動為輔助，形成 了相對高效的大賽運(yùn)行機(jī)制，促進(jìn)優(yōu)秀作品的產(chǎn)生。 第一步：創(chuàng)業(yè)設(shè)想提純 也許你頭腦里有一個模糊想法，它可能是你創(chuàng)業(yè)設(shè)想的基礎(chǔ) ，但你還得做一個淘金人，從難以數(shù)計(jì)的沙里提煉出你想要的金子來，也就是說對最初的想法進(jìn)行思考、分析、判斷、選擇、充實(shí)，最終形成比較成熟的創(chuàng)業(yè)設(shè)想。好的開始是成功的一半，而商業(yè)計(jì)劃正是創(chuàng)業(yè)真正的第一步。你們或許會通過各種方式進(jìn)行再融資，也許會 進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，把企業(yè)引向新的道路，抑或會上市，總而言之，那時的考慮就是企業(yè)的再發(fā)展問題。參賽小組的成員將最有可能在將來形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開創(chuàng)成功事業(yè)。 寶貴交流機(jī)會 優(yōu)秀參賽隊(duì)將獲得在今后各項(xiàng)更高等級的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中與來自其他各高校的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)一 步交流學(xué)習(xí)的機(jī)會。在這一過程中，參賽者會感受團(tuán)隊(duì)精神的力量。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。 2. 廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院第一屆?軌道杯?學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽于 20xx年 5 月 14 日正式啟動并開始進(jìn)行宣傳 。 3. 團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人填寫?廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院第一屆‘軌道杯’學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 項(xiàng)目申報(bào)表 ?，并需取得所在系團(tuán)委的證明。電話： 36004407。 5. 參賽團(tuán)隊(duì)利用暑假的時間對本團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作進(jìn)一步豐富和充實(shí)，并于 9 月中旬 將 詳細(xì)而 完整的 商 業(yè)計(jì)劃 書提 交 至大賽組委會 ，組委會將組織評委對作品認(rèn)真評審，評選出 6 支參賽團(tuán)隊(duì)參加決賽 ，并評選出成功入圍獎 4 名 。 每件符合報(bào)名要求的作品均由數(shù)名評委分別評分，各評委所給的分?jǐn)?shù)之和，即為該作品的最后得分。 三、大賽獎項(xiàng)設(shè)置 獎 項(xiàng) 獎 金 金獎 300 銀獎 150 銅 獎 100 單項(xiàng)獎 證書 成功入圍獎 證書 總計(jì) 600 元 獎金全部由學(xué)院提供。 組委會鼓勵技術(shù)持有人作為參賽團(tuán)隊(duì)技術(shù)人員參加比賽。 五、關(guān)于廣州市和全國創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 大賽組委會鼓勵參賽團(tuán)隊(duì)在本屆比賽結(jié)束后進(jìn)一步完善優(yōu)秀作品，部分優(yōu)秀參賽團(tuán)隊(duì)將有機(jī)會代表廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院參加將于 20xx 年舉行廣州市學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院 第一屆“ 軌道杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 第 8 頁 大賽和