【正文】 理可以得到如下定價(jià)清單： “ Managed Education” 收費(fèi)清單（按月計(jì)算） 規(guī) 格 成 本 收費(fèi)（小時(shí)） 運(yùn)送成本 營銷成本 固定資產(chǎn)折舊 8000 元 15000 元 1200 120/h 分銷 初期，由于 Managed Education 資金短缺和潛在的市場競爭壓力，我公司采取單獨(dú)經(jīng)營的模式，即沒有中間商也沒有連鎖經(jīng)營，主要通過自己的行銷策略免費(fèi)將我們自己的服務(wù)送到廣大小朋友的身邊，讓 19 / 45 他們感覺到公司直接服務(wù)的溫馨與人性化接待。它可以通過圖像，聲音同時(shí)的傳達(dá)，能夠在最大程度上刺激廣大父母，使企業(yè)形象被廣大父母所接受，從而達(dá)到最初的期望，進(jìn)入市場。針對(duì)我們服務(wù)的特殊群體 —— 幼兒和小孩，我們戶外廣告可以采取公交車以及公交車上移動(dòng)電視廣告以及繁華地段，人口 20 / 45 密集的燈箱廣告，所以這 兩種宣傳方式在控制成本的同時(shí)也應(yīng)該能夠達(dá)到我們的需要的宣傳效果。 車體 廣告 車體廣告 也是現(xiàn)代大多數(shù)幼兒園（特別是二年或三年城市）采取最普通而有效的 廣告宣傳方式，它兼具有戶外廣告 雖然很普通，但是也具有很高的影響力， 它兼?zhèn)鋺敉鈴V告具有彈性，高度重復(fù)展露，成本低，競爭小的特點(diǎn)外，還具有高度重復(fù)展示的特點(diǎn)，特別是它擁有更強(qiáng)的機(jī)動(dòng)性，可以到大街小巷進(jìn)行廣播宣傳，成本低，效果顯著。 田園式教育 背景：現(xiàn)在大中城市中的小孩，對(duì)大自然了解甚少，更多的是呆在家中，雖然他們接受的現(xiàn)代化事物很多，可是卻沒有土地，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的概念，根本毫無頭緒。 六 、 投資分析 資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司為 有限責(zé)任制，注冊(cè)資本 200 萬。經(jīng)有關(guān)部門認(rèn)定，享受“兩年免征所得稅”的稅收優(yōu)惠政策，即在公司成立自盈利起兩年免征所得稅，正常稅率為 15%。 總園長：負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)日常經(jīng)營事務(wù)，對(duì)董事會(huì) 負(fù)責(zé) ，決定各園長的人選，組織協(xié)調(diào)各部門工作。 總 園 長 教學(xué)副院長 營銷副園長 財(cái)務(wù)副園長 組織教學(xué) 市場營銷 財(cái)務(wù)管理 29 / 45 財(cái)務(wù)副園長。 B、引進(jìn)高水平的幼服 教師和專業(yè)幼教畢業(yè) ， 并且定期聘請(qǐng)國內(nèi)資深專家 對(duì)我們團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)服務(wù)人員進(jìn)行再培訓(xùn)，不斷提升服務(wù)水平。 經(jīng) 濟(jì)的發(fā)展必將帶來社會(huì)的復(fù)雜，社會(huì)安全成了不可忽視的焦點(diǎn)，車輛的劇 增和治安環(huán)境的惡化使得家長不放心孩子獨(dú)自在家。 各種專業(yè)化的、有較好口碑的各類培訓(xùn)班很多。 獨(dú)特的 DIY 培訓(xùn)體系和 LASY 體系將給孩子全新的體驗(yàn)，創(chuàng)意性的“田園化”風(fēng)格 來彌補(bǔ)城市孩子教育上的不足。 價(jià)格相對(duì)其他競爭對(duì)手偏高，可能造成初期的經(jīng)營慘淡 。 c． 公司可能在起步初期，流出會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)入的資金。 在實(shí)踐中不斷總結(jié)進(jìn)步，在公司內(nèi)部經(jīng)常開展心得體會(huì)和分享之類的會(huì)議，這對(duì)整個(gè)團(tuán)體的進(jìn)步有莫大的影響。 行業(yè)相關(guān)法規(guī)還不算完善，在經(jīng)營中會(huì)遇上盲點(diǎn)，也可能會(huì)有同行業(yè)的競爭者打法律的擦邊球來破壞公司的正常運(yùn)行，僅靠行業(yè)自身來該維持運(yùn)作，這不容易實(shí)現(xiàn)也利于公司長期的發(fā)展 a、 “知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，了解相同性質(zhì)行業(yè)的法律條款這在某種意義上關(guān)系著我 們公司的生存 的沖突，因?yàn)樵诜缮衔覀冞€不能夠保護(hù)我們自身的利益，盡量避免不必要的損失 33 / 45 聘請(qǐng)一個(gè)在此行業(yè)比較有經(jīng)驗(yàn)的法律顧問 我們接管的孩子年齡普遍較小，社會(huì)上的不法分子也越來越多，而現(xiàn)在小孩也已經(jīng)成為了大多數(shù)犯罪分子的目標(biāo)，也就是說他們很可能隨時(shí)都會(huì)存在危險(xiǎn)，我們可能會(huì)卷入一些意外事件中 A、 加強(qiáng)小孩安全方面的保護(hù)，將孩子的安全放在第一 B、 在條件未允許之前，接收孩子的數(shù)量不要太多，這樣不利于確保他們的安全，也不利于達(dá)到預(yù)期的托管效果。所以在某些方面減少了我們的后顧之憂。 調(diào)查時(shí)間： 3 月 1 日 19 日 調(diào)查地區(qū)：成都各大步行街，成都后花園，犀浦新街 受訪人員：為有固定工作，有小孩的的 30 歲到 40 歲之間的家長。為了工作，更有無奈讓親人寄養(yǎng)。 挑戰(zhàn)：家長了解的少，同時(shí)增加了宣傳 的工作量和成本的預(yù)算。在進(jìn)行托管服務(wù)的時(shí)候可以只要滿足家長要求，全面的培養(yǎng)小孩。 40 / 45 問 7：如果可以在周末和寒暑假為孩子提供對(duì)應(yīng)的托管，你是否愿 意接受？ 66%34%是不是 分析：孩子寒暑假時(shí)間長，而所有的家長都要工作，所以將孩子有個(gè)穩(wěn)定，適合的安排是每位家長非常關(guān)心的問題。 問 9：你認(rèn)為這樣的費(fèi)用每月應(yīng)該做什么范圍適合？ 19866246 4 2200 以下2004004006006008008001000100 0以 上 分析： 當(dāng)提及關(guān)于的經(jīng)濟(jì)的問題，應(yīng)該說所有的人都希望越少越好，所以在我們的預(yù)算中，盡可能將成本降低，同時(shí)保證品質(zhì)。為我們團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)之路堅(jiān)定了信心。 43 / 45 團(tuán)隊(duì)成員：余雪梅 、馮勇、楊靜、凌遙 指導(dǎo)老師：王文君 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南 目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。 說明你如何處理專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等問題。 A. 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（特別著重介紹） B. 技術(shù)描述 1. 獨(dú)有技術(shù)簡介 2. 技術(shù)發(fā)展環(huán)境 C. 研究與開發(fā) D. 將來產(chǎn)品及服務(wù) 說明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白。 參賽項(xiàng)目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。 同時(shí)在這段時(shí)間中留下了深刻的友誼，并約定以此項(xiàng)目作為我們進(jìn)入社會(huì)，開始事業(yè)的奠基石。因此對(duì)于我們來說，覺得是個(gè)挑戰(zhàn)，也是個(gè)機(jī)遇?? 所以，如我們分析可得，在初期，宣傳力度加大，真的讓這個(gè)項(xiàng)目鋪設(shè)開來， 深入到 30 歲 —— 40 歲年紀(jì)層消費(fèi)者的心中，我們可以了解到 前景是不可限量的。因此大部分的家長都不能及時(shí)的接送他們的小孩。 39 / 45 問 你的孩子在這樣的機(jī)構(gòu)里面，你關(guān)注些什么？ 10064448517020406080100120安全與同學(xué)交流性格培養(yǎng) 學(xué)習(xí)環(huán)境其他安全與同學(xué)交流性格培養(yǎng)學(xué)習(xí)環(huán)境其他 分析：由圖可以看出：家長當(dāng)然都喜歡孩子在一個(gè)機(jī)構(gòu)中學(xué)到必要的東西，當(dāng)然安全是最重要的因素，其次就是外向的，良好的性格塑造。 問 如果有 機(jī)構(gòu)為孩子在這段實(shí)際那提供全方位的托管服務(wù)，你是否愿意接受？ 6123 16020406080愿意61% 視情況而定1 6%銷售額愿意61%不愿意2 3%視情況而定1 6% 分析：可以看出，托管教育的市場潛力還是比較大的，市場需求比較強(qiáng)烈。 問 2：是否了解托管教育？ 36244200100200300不了解 聽說過 了解列1列1不了解聽說過了解 分析：由圖可以看出：“托管教育”在中國市場上即是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)。 參加本次調(diào)查人員有：余雪梅，楊 靜， 凌遙，馮勇，王春楊 調(diào)查樣本： 35 / 45 請(qǐng)問您的孩子在他放學(xué)后與您去接他這段時(shí)間是由誰照顧 ( ) A、學(xué)校老師 B、爺爺奶奶 C、信賴的親戚 D、無人照管 E、保姆 F、其他 ( ) A、不了解 B、聽說過 C、了解 如果有機(jī)構(gòu)為孩子在這段時(shí)間提供全方位的托管服務(wù)，您是否愿意接受 ( ) A、愿意 B、不愿意 C、視情況而定 你會(huì)選擇哪一類托管 ( ) A、培訓(xùn)班附帶托管 B、價(jià)錢較便宜的普通看管 .C、補(bǔ)習(xí)類托管 D、綜合鍛煉的專業(yè)托管。同時(shí)更好地了解“托管教育”項(xiàng)目在整個(gè)社會(huì) 效應(yīng)下的潛力和發(fā)展規(guī)?！?Manage education”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做了相關(guān)的市場調(diào)查。因此，對(duì)我們來說， 這 絕對(duì)是一個(gè)不可多得的機(jī)遇。托管機(jī)構(gòu)僅在工商部門注冊(cè)，但作為一個(gè)新興行業(yè)，機(jī)構(gòu)定性還處于空白。因此公司可 以通過發(fā)行股票來融資，對(duì)于大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)，國家有很多政策上的補(bǔ)貼與照顧，我們也可以通過向 32 / 45 銀行貸款的方式來獲得資金。 a. 首先必須 加大宣傳力度 ，通過網(wǎng)絡(luò)和傳單等方式進(jìn)行大力宣傳，讓大多數(shù)人知道有我們公司和公司的具體運(yùn)營方式 。 劣勢(shì)（ Weakness）： 年輕是我們的資本，也同時(shí)是我們前進(jìn)的障礙，我們經(jīng)驗(yàn)比較欠缺，也比較容易沖動(dòng)，少了必要的沉著冷靜。 社會(huì)的復(fù)雜與交通的便利，加大了我們?cè)诎踩@塊的管理難度。正規(guī)、系統(tǒng)、 專門的托管機(jī)構(gòu)卻是空白一片。而服務(wù)性的老師主要負(fù)責(zé)生活安排和接送安排，他們大部分要求對(duì)小孩的照顧有一定的 經(jīng)驗(yàn)，要有耐心。 創(chuàng)新機(jī)制 突出針對(duì) 4— 6 歲階段的特色服務(wù)，采用先進(jìn)的 lASY 系統(tǒng)和DIY 感知服務(wù)，與同時(shí)成立服務(wù)創(chuàng)意部，專門負(fù)責(zé)開發(fā)服務(wù)內(nèi)容。 營銷副園長： 負(fù)責(zé)開拓市場，擴(kuò)大市場影響，建立市場信息庫，研究市場戰(zhàn)略 及招收學(xué)生的工作 。公司自盈利之年起以凈利潤的 30%分紅。資金主要用于第一年租入提供勞務(wù)所需場地，包括房屋和土地，購買教學(xué)器具，裝飾房屋，支付職工薪酬和各類期間費(fèi)用。 概括：我們將利用一塊地，讓孩子通過簡單的、合作性的勞作，種植一些農(nóng)產(chǎn)品，比如水果，蔬菜等，讓孩子通過親自動(dòng)手來了解自己吃的東西是如何來的，讓城市孩子走出“無知”的境地，這在某種程度上對(duì)孩子的思想有一定的幫助和塑造，對(duì)孩子教育的一種補(bǔ)充。同時(shí)，我們“ Managed education” 也要建立起自己的內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)，在自己的網(wǎng)站上把公司的特色，個(gè)性服務(wù) ，教職工專業(yè)素質(zhì)，軟件，硬件信息公布在自己的網(wǎng)站上，供上網(wǎng)的家長了解到有關(guān)我們的信息。同時(shí)目前看報(bào)讀雜志已經(jīng)成為絕大多數(shù)父母在休閑和辦公閑暇時(shí)間里了解外部信息的重要渠道之一，據(jù)了解：富裕程度越高的人，閱讀報(bào)刊雜志的比例也會(huì)越高。 戶外廣告 由于初期的期望是讓社會(huì)認(rèn)識(shí)了解“ Managed Education”的經(jīng)營方式和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，初期采用主要采用戶外廣告的營銷方式。同時(shí)，我們還考慮與相應(yīng)的幼兒園建立長期的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，與公司附近的幼兒教育機(jī)構(gòu)處理好放學(xué)后小朋友們的接送和交接程序，建立完善的校企聯(lián)合系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)雙贏。 18 / 45 為此，我們團(tuán)隊(duì)曾在成都針對(duì)工薪階級(jí)做過相應(yīng)的市場調(diào)查，當(dāng)被問及我們提供優(yōu)質(zhì)而別具個(gè)性的服務(wù)托管教育體系，作為父母的工薪階級(jí)可接受的范圍（見調(diào)查分析表） 70%的被訪者回答是提供的服務(wù)而定。因?yàn)?我公司是服務(wù)類的企業(yè)，在短期類不能收回成本，因此使資金回籠相對(duì)困難，短期上運(yùn)作比較困難，因此，在公司試運(yùn)營階段，采用多種 效率較高 的營銷手段 ，使“ Managed Education” 能迅速被市場所接受，打開市場，增加生源，使成本在生產(chǎn)早期過程中進(jìn)一步下降，但是同時(shí)要達(dá)到良好的銷售效果。同時(shí) 我們公司作為成都首家別具特色和個(gè)性化的托管教育 公司 ， 為孩子提供絕對(duì)田園化的教育和情商培養(yǎng)。 ⑤“托管教育 公司 的每個(gè)職工都是托管教育場所的營銷代表”，所以展示我們公司高素質(zhì)的幼教老師的專業(yè)水平是十分 必要的 。 LASY 兒童智能訓(xùn)練創(chuàng)意教學(xué)課程分為各個(gè)階段的班級(jí)，不同的年齡段實(shí)行不同模式和體系。 ②采用現(xiàn)在國際上先進(jìn)的 DIY 兒童立體培訓(xùn)方法，有助于培養(yǎng)兒童的空間想象，形象思維能力，以現(xiàn)實(shí)生活為創(chuàng)作之源，再現(xiàn)生活場景，特別是田園生活 為主的方式，將復(fù)雜絢麗多彩的社會(huì)生活進(jìn)行濃縮，通過孩子自己動(dòng)手，發(fā)揮想象力來制作，組裝，以開發(fā)孩子的自信心和從小自己動(dòng)手操作的實(shí)踐能力。目前市場上的幼兒園，要么就是對(duì)市場反應(yīng)遲鈍的公辦幼兒園，要么就是誤解該市場競爭 的民辦幼兒園 ， 它們地 片面的夸大了自主開發(fā)教育資源對(duì)形成競 爭優(yōu)勢(shì)的作用 。 遠(yuǎn)期 ，以優(yōu)質(zhì)的個(gè)性化服務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略和過硬的品牌效應(yīng)以及充足的資金保證，涉足省二級(jí)，三級(jí)城市，省外城市，最終推向全國市場 。前期可以通過 發(fā)放傳單與車體宣傳甚至媒體廣告 相結(jié)合的營銷方式，旨在讓大家深入了解我們“ managed education” 公司：即它是以 一種全新的、別具特色的、集托管和教育及培訓(xùn) 服務(wù) 的公司；公司將以其 獨(dú)特的經(jīng)營理念、人性化的服務(wù)和溫馨的學(xué)習(xí)生活環(huán)境吸引家長的眼球，為孩子提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，最終占據(jù)一定的市場份額。 B、利用四年積累下來的案例和資金，可以進(jìn)行 大規(guī)模的 宣傳，