某豪華車美國(guó)市場(chǎng)形勢(shì)分析-全文預(yù)覽
【正文】 用戶的車賣給了中老年用戶, 聲載道紛紛投訴,卡迪拉克沒(méi)有完成他的既吸引中青年消費(fèi)者又保住中老年消費(fèi)者的既定戰(zhàn)略目標(biāo),反而是既沒(méi)有吸引到中青年用戶又得罪了中老年用戶. 2,失利原因 在中青年用戶豪華車市場(chǎng)的分析中我們不難發(fā)現(xiàn),中青年豪華車市場(chǎng)上每個(gè)廠商都有自己的勢(shì)力范圍,可以看出卡迪拉克車主要進(jìn)攻的是40歲以上中年消費(fèi)者市場(chǎng)這一塊,在這一陣地上的主要是梅賽德斯奔馳,寶馬和奧迪,卡迪拉克的進(jìn)攻必然會(huì)促使他們極力守住自己的陣地,從1987年卡迪拉克車花了巨額廣告費(fèi),. 另外,更重要的是,由卡迪拉克所做的技術(shù)改造可看出,卡迪拉克并沒(méi)有對(duì)汽車馬力,這一最重要產(chǎn)品性能作任何改動(dòng),依舊是155馬力,這也使卡迪拉克無(wú)法以車速作廣告訴求點(diǎn)來(lái)吸引中青年用戶,于是卡迪拉克精神的訴求點(diǎn)就是 行駛平穩(wěn),駕駛安全(balanced performance, a mitment to security),其廣告詞很能吸引穩(wěn)重的中老年客戶的注 意,自然不能引起他們的注意. 綜上所述,卡迪拉克車近期的戰(zhàn)略行動(dòng)失利的的主要原因是市場(chǎng)定位不準(zhǔn),想把自己的產(chǎn)品做成能同時(shí)滿足中青年和中老年消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,想一槍打下一群鳥(niǎo),四不象.，本田的愛(ài)曲拉，豐田凌志等日本廠商進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間不長(zhǎng)，但由于產(chǎn)品市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，優(yōu)勢(shì)突出，對(duì)青年豪華車市場(chǎng)的切入就很成功. 五,卡迪拉克內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)劣勢(shì)評(píng)析 卡迪拉克一直以高質(zhì)量和創(chuàng)新著稱,這說(shuō)明卡迪拉克的技術(shù)力量是雄厚的,這使其有很強(qiáng)的應(yīng)變能力,其市場(chǎng)定位出現(xiàn)嚴(yán)重錯(cuò)誤,. 六，今后戰(zhàn)略目標(biāo)的確定1,中老年豪華車市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo) 由以上分析可知,19902000年中老年豪華車市場(chǎng)上潛在顧客會(huì)有較大增長(zhǎng),在80年代使用過(guò)梅賽德斯奔馳,寶馬等豪華車的中年用戶到90年代會(huì)進(jìn)入中老年,在80年代使用過(guò)日本廠商的豪華車的青年用戶將于90年代以后步入中老年,而美國(guó)人口的老齡化,中青年豪華車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈等因素必然會(huì)使這些廠商開(kāi)發(fā)適合中老年消費(fèi)者的豪華車, 華車的顧客,在緬懷傳統(tǒng)及顧客忠誠(chéng)度等動(dòng)機(jī)下,很容易繼續(xù)購(gòu)買梅賽德斯奔馳 ,對(duì)于卡迪拉克來(lái)說(shuō),保持并加強(qiáng)自己在中老年豪華車市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)并不容易,前景 不容樂(lè)觀. 因此,必須從現(xiàn)在開(kāi)始,把主要的力量集中于中老年豪華車市場(chǎng),致力于不斷滿足中老年消費(fèi)者變化著的需求,加強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度,加深技術(shù)壁壘與經(jīng)驗(yàn)壁壘,在營(yíng)銷組合上不斷摸索針對(duì)中老年顧客的最優(yōu)組合,以鞏固自己在中老年豪華車市場(chǎng)上的地位,為未來(lái)的戰(zhàn)斗做準(zhǔn)備. 2,中青年豪華車市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo) 由卡迪拉克車近期戰(zhàn)略評(píng)析可知,卡迪拉克車在中青年豪華車市場(chǎng)上失利的主要原因是市場(chǎng)定位不準(zhǔn),既想討好中老年顧客,在美國(guó)有很好口碑和顧客群基礎(chǔ),另外其創(chuàng)新能力也很強(qiáng),因此,我認(rèn)為如果卡迪拉克利用本土化的優(yōu)勢(shì),通過(guò)對(duì)美國(guó)中青年顧客 細(xì)致周密的市場(chǎng)調(diào)查,并以模仿和創(chuàng)新相結(jié)合,克服梅賽德斯奔馳等車的技術(shù)壁壘和經(jīng)驗(yàn)壁壘,開(kāi)發(fā)出適合中青年顧客的車型,輔以
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