某豪華車(chē)美國(guó)市場(chǎng)形勢(shì)分析-文庫(kù)吧
2025-06-02 15:37 本頁(yè)面
【正文】 。 作為一個(gè)輔助依據(jù)，我們從用戶(hù)的受教育程度也可以近似看出他們年齡的差距。由于隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，美國(guó)人在受大學(xué)教育的比例是逐年增加的， %，%。所以同樣是有較高收入能買(mǎi)的起豪華車(chē)的用戶(hù)，中老年用戶(hù)中受過(guò)大學(xué)教育的比例顯然沒(méi)有較年輕用戶(hù)受過(guò)大學(xué)教育的比例大。傳統(tǒng)型車(chē)用戶(hù)中，受大學(xué)教育的比例在40%以下，而功能型車(chē)用戶(hù)受大學(xué)教育比例普遍高于60%，甚至最高到78%。兩者相差20%以上，可清楚的看出功能型車(chē)及傳統(tǒng)型車(chē)用戶(hù)年齡層的區(qū)別。 4,年齡區(qū)段的確定 估算中青年用戶(hù)市場(chǎng)年齡下限及上限。 中青年用戶(hù)受大學(xué)教育的比例很高,，姑且估算如下，以美國(guó)人6 歲上學(xué)，需16年的教育才能大學(xué)畢業(yè)，因此估計(jì)大學(xué)畢業(yè)年齡為22歲，以后 大學(xué)畢業(yè)走上工作崗位。最開(kāi)始時(shí)工資不高，需要有一定工作經(jīng)驗(yàn)后才能獲 得較高收入。近似估算，在25歲以后才能獲得有能力購(gòu)買(mǎi)豪華車(chē)的收入（50000美元左右），因此年齡下限大致確定為25歲。 卡迪拉克車(chē)的車(chē)主平均年齡58歲,而中青年用戶(hù)最高年齡中值為美洲虎車(chē)的用戶(hù)年齡：50歲，兩者取中,估算中青年用戶(hù)市場(chǎng)年齡上限大致確定為54歲。 由以上分析，可將美國(guó)豪華車(chē)市場(chǎng)劃分為30歲55歲之間的中青年男性顧客群和55歲以上的中老年男性顧客群兩大細(xì)分市場(chǎng)。 三，各細(xì)分市場(chǎng)的情況簡(jiǎn)析1，中老年豪華車(chē)用戶(hù)市場(chǎng) （1）市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì) 該市場(chǎng)有卡迪拉克及林肯車(chē)兩大廠商。1987年市場(chǎng)份額比例見(jiàn)下圖。由圖可見(jiàn)，卡迪拉克車(chē)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，是該市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。也就是說(shuō)，卡迪拉克豪華車(chē)最大優(yōu)勢(shì)就在于中老年市場(chǎng)。（2）用戶(hù)特征 由案例的簡(jiǎn)要介紹，當(dāng)前該類(lèi)用戶(hù)對(duì)豪華車(chē)的需求是較注重傳統(tǒng)，對(duì)舒適性有特殊要求，對(duì)安全性很重視等。 另外，55歲以上的年齡段其平均收入已不如4554歲年齡段,空巢期.其家庭負(fù)擔(dān)最小,即老夫妻，有住宅，身邊沒(méi)有子女，戶(hù)主仍在工作。其特征是對(duì)經(jīng)濟(jì)狀況與銀行儲(chǔ)蓄感到滿(mǎn)意，有很強(qiáng)的旅游，度假，奢侈品等方面需求。因此，雖然收入較低些，但也會(huì)有較強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)力.（3）市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) 判斷未來(lái)的美國(guó)中老年消費(fèi)者豪華車(chē)的需求,涉及到宏觀環(huán)境,如通漲率, 失業(yè),利率,在未來(lái)幾年 ,具有重要影響的 ,美國(guó)人平均年齡是28歲,到2000年,. 美國(guó)人口方面還有一顯著的因素即嬰兒潮(見(jiàn)附圖), 嬰兒潮.嬰兒潮對(duì)美國(guó)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)有很明顯的作用,在嬰兒潮進(jìn)入青少年時(shí)期,美國(guó)各大學(xué)院不得不大量增加教學(xué)設(shè)施及教職員人數(shù)以滿(mǎn)足他們的需求,而又在嬰兒潮過(guò)去之后,各大學(xué)紛紛增設(shè)新的課程以吸引那些成年人即現(xiàn)在的 嬰兒潮來(lái)學(xué)習(xí). 在90年代后,嬰兒潮,%,%,%.,中老年豪華車(chē)市場(chǎng)前景很樂(lè)觀. 2,中青年豪華車(chē)市場(chǎng)(1)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì) ,中青年豪華車(chē)用戶(hù)市場(chǎng)為愛(ài)曲拉,梅賽德斯奔馳,寶馬,奧迪,美洲虎銷(xiāo)量最低.(2)用戶(hù)特征
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