房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略專業(yè)培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 充分體現(xiàn)區(qū)位優(yōu)勢(shì)； 懸掛現(xiàn)場(chǎng)宣傳條幅，集中展示實(shí)效賣(mài)點(diǎn)； 配合外立面裝修調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)包裝； 公關(guān)促銷(xiāo) 開(kāi)盤(pán)盛典 銷(xiāo)售通道 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng) 尾盤(pán)銷(xiāo)售階段 銷(xiāo)售階段 尾盤(pán)銷(xiāo)售 時(shí) 間 —— 價(jià)格策略 促銷(xiāo)提高折扣點(diǎn)或一口價(jià)策略 宣傳策略 降低對(duì)外宣傳力度，重點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳 推廣主題 “水石廣場(chǎng)，房源有限，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)” 包裝策略 現(xiàn)場(chǎng)條幅強(qiáng)化“促銷(xiāo)”信息傳遞 公關(guān)促銷(xiāo) 組織“電臺(tái)或電視臺(tái)以新聞報(bào)道的形式介紹[水石廣場(chǎng)]的銷(xiāo)售狀況 銷(xiāo)售通道 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售 關(guān)于－房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案方面－的問(wèn)題－房策網(wǎng) 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃文案－請(qǐng)點(diǎn)擊：房地產(chǎn)策劃方案免費(fèi)下載－請(qǐng)點(diǎn)擊： 優(yōu)惠：公開(kāi)發(fā)售當(dāng)日成交客戶可享受1%的折扣，且可參與抽獎(jiǎng)?lì)~外固定數(shù)額的優(yōu)惠折扣（數(shù)量初定為10套，銷(xiāo)售價(jià)格先加價(jià)2%再優(yōu)惠）。 第二步：選取房號(hào)期（4月26日——4月28日） 操作：4月26日當(dāng)日公布具體房號(hào)價(jià)格及推售房號(hào)，客戶在當(dāng)天按派籌順序挑選房號(hào)，大定在公開(kāi)發(fā)售日交納并同時(shí)簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)。 層差因素 由于本項(xiàng)目為116層的小高層，第一，當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)于小高層的后期電梯物管的服務(wù)普遍表示懷疑，第二，考慮到小高層的物業(yè)使用費(fèi)用較高，增加使用成本，第三，同時(shí)考慮到小高層之間的棟距決定了每戶的采光效果，因此建議樓層差：針對(duì)11層的小高層相對(duì)拉開(kāi)為每?jī)蓪舆f增元/平米，針對(duì)16層的小高層相對(duì)拉開(kāi)為每?jī)蓪舆f增元/平米，保證每套房源順利出售。另外靠水石廣場(chǎng)入口的部分單位噪音調(diào)差系數(shù)僅作局部微調(diào)。 保留單位的景觀相對(duì)較好、受噪音的影響小，建議先控制銷(xiāo)售，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)推向市場(chǎng)，配合促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)行為。 推廣主題 “滁州市中心主干道沿街大商鋪” “滁州市中心首個(gè)高檔住宅小區(qū)” 五大銷(xiāo)售主張： 優(yōu)越位置、鎦金旺鋪——“坐擁未來(lái)市中心商鋪、輕松享受投資回報(bào)” 展望滁州發(fā)展——“城市在發(fā)展，滁州在改變” 中心區(qū)發(fā)展美好未來(lái)—— “搶占中心地段、把握未來(lái)價(jià)值” [水石嘉園]創(chuàng)新理想戶型——“110—130㎡的三房小康之家理想戶型” 便捷交通——“經(jīng)商、居家出行快易通”、“時(shí)間就是金錢(qián)” 物業(yè)管理——“名牌管家、星級(jí)服務(wù)” （四） 整體推售計(jì)劃 按照?qǐng)D紙編號(hào)：5—7—9棟，依次編號(hào)為01—02—03單元，再依次編房號(hào)為101—102—103等。 三、 目標(biāo)市場(chǎng)定位 根據(jù)我公司充分的市場(chǎng)調(diào)查，同時(shí)充分考量本項(xiàng)目的各方面質(zhì)素的基礎(chǔ)上，提出如下目標(biāo)市場(chǎng)定位： 目標(biāo)客戶群定位 —— 賣(mài)給誰(shuí)？ 本地滁州人，現(xiàn)居住區(qū)域主要在滁州市區(qū)的有實(shí)力的經(jīng)商戶； 外來(lái)中小商戶，主要為下轄的6個(gè)縣市及附近經(jīng)營(yíng)業(yè)主； 高收入企業(yè)管理階層，集中為新、老城區(qū)內(nèi)效益較好企業(yè)員工； 安徽省內(nèi)外投資客群市場(chǎng)，分連鎖店自營(yíng)和親屬購(gòu)置投資兩種。 “紅五月”。 （三） 推廣戰(zhàn)略原則 嚴(yán)格控制營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用，排除硬性廣告轟炸式進(jìn)攻，采用“以小搏大”的操作方式；主題定位創(chuàng)造性的“滁州市中心主干道大店鋪、水石嘉園——城市中心的家”的推廣，利用媒體（活動(dòng)跟蹤報(bào)導(dǎo)、軟文等）、現(xiàn)場(chǎng)包裝、促銷(xiāo)（配合公關(guān)活動(dòng)和工程節(jié)點(diǎn)）等手段，有效的制造熱點(diǎn)話題，將項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)融匯貫通于其中，不斷制造市場(chǎng)焦點(diǎn)，從而提升銷(xiāo)售率。9 / 10一、總體營(yíng)銷(xiāo)策略 （一） 整合營(yíng)銷(xiāo)核心目標(biāo) （二） 核心戰(zhàn)略構(gòu)想 （三） 推廣戰(zhàn)略原則 二、入市時(shí)機(jī)建議 三、整合營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略 （一） 項(xiàng)目形象定位 （二） 策略緣起 （三） 營(yíng)銷(xiāo)推廣 （四） 整體推售策略 （五） 價(jià)格策略 （六） 公開(kāi)發(fā)售前促銷(xiāo)策略 四、階段性營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)術(shù) （一） 銷(xiāo)售階段劃分 （二） 各階段推廣細(xì)節(jié) 一、 總體營(yíng)銷(xiāo)策略 （一） 整合營(yíng)銷(xiāo)核心目標(biāo) 通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目及項(xiàng)目周邊區(qū)域市場(chǎng)的詳盡分析，針對(duì)本項(xiàng)目提出如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)核心目標(biāo)： 通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)推廣，在充分保證利潤(rùn)的前提下力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)在本項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售后3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)80%以上銷(xiāo)售率。 準(zhǔn)確制定價(jià)格、銷(xiāo)控、包裝、促銷(xiāo)等方面的核心策略； 在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷強(qiáng)化各類(lèi)推廣策略的市場(chǎng)決定力，并根據(jù)市場(chǎng)的變化，階段性、靈活性運(yùn)用推廣策略。為展示客戶項(xiàng)目良好的物業(yè)形象，必需2~
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1