房地產(chǎn)營銷策略專業(yè)培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 充分體現(xiàn)區(qū)位優(yōu)勢； 懸掛現(xiàn)場宣傳條幅，集中展示實效賣點； 配合外立面裝修調(diào)整現(xiàn)場包裝； 公關(guān)促銷 開盤盛典 銷售通道 銷售現(xiàn)場 尾盤銷售階段 銷售階段 尾盤銷售 時 間 —— 價格策略 促銷提高折扣點或一口價策略 宣傳策略 降低對外宣傳力度，重點進(jìn)行現(xiàn)場宣傳 推廣主題 “水石廣場，房源有限，機(jī)會不容錯過” 包裝策略 現(xiàn)場條幅強(qiáng)化“促銷”信息傳遞 公關(guān)促銷 組織“電臺或電視臺以新聞報道的形式介紹[水石廣場]的銷售狀況 銷售通道 現(xiàn)場銷售 關(guān)于－房地產(chǎn)營銷策劃方案方面－的問題－房策網(wǎng) 房地產(chǎn)營銷策劃文案－請點擊：房地產(chǎn)策劃方案免費下載－請點擊： 優(yōu)惠：公開發(fā)售當(dāng)日成交客戶可享受1%的折扣，且可參與抽獎額外固定數(shù)額的優(yōu)惠折扣（數(shù)量初定為10套，銷售價格先加價2%再優(yōu)惠）。 第二步：選取房號期（4月26日——4月28日） 操作：4月26日當(dāng)日公布具體房號價格及推售房號，客戶在當(dāng)天按派籌順序挑選房號，大定在公開發(fā)售日交納并同時簽署認(rèn)購書。 層差因素 由于本項目為116層的小高層，第一，當(dāng)?shù)乜蛻魧τ谛「邔拥暮笃陔娞菸锕艿姆?wù)普遍表示懷疑，第二，考慮到小高層的物業(yè)使用費用較高，增加使用成本，第三，同時考慮到小高層之間的棟距決定了每戶的采光效果，因此建議樓層差：針對11層的小高層相對拉開為每兩層遞增元/平米，針對16層的小高層相對拉開為每兩層遞增元/平米，保證每套房源順利出售。另外靠水石廣場入口的部分單位噪音調(diào)差系數(shù)僅作局部微調(diào)。 保留單位的景觀相對較好、受噪音的影響小，建議先控制銷售，在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)推向市場，配合促銷活動，刺激消費購買行為。 推廣主題 “滁州市中心主干道沿街大商鋪” “滁州市中心首個高檔住宅小區(qū)” 五大銷售主張： 優(yōu)越位置、鎦金旺鋪——“坐擁未來市中心商鋪、輕松享受投資回報” 展望滁州發(fā)展——“城市在發(fā)展，滁州在改變” 中心區(qū)發(fā)展美好未來—— “搶占中心地段、把握未來價值” [水石嘉園]創(chuàng)新理想戶型——“110—130㎡的三房小康之家理想戶型” 便捷交通——“經(jīng)商、居家出行快易通”、“時間就是金錢” 物業(yè)管理——“名牌管家、星級服務(wù)” （四） 整體推售計劃 按照圖紙編號：5—7—9棟，依次編號為01—02—03單元，再依次編房號為101—102—103等。 三、 目標(biāo)市場定位 根據(jù)我公司充分的市場調(diào)查，同時充分考量本項目的各方面質(zhì)素的基礎(chǔ)上，提出如下目標(biāo)市場定位： 目標(biāo)客戶群定位 —— 賣給誰？ 本地滁州人，現(xiàn)居住區(qū)域主要在滁州市區(qū)的有實力的經(jīng)商戶； 外來中小商戶，主要為下轄的6個縣市及附近經(jīng)營業(yè)主； 高收入企業(yè)管理階層，集中為新、老城區(qū)內(nèi)效益較好企業(yè)員工； 安徽省內(nèi)外投資客群市場，分連鎖店自營和親屬購置投資兩種。 “紅五月”。 （三） 推廣戰(zhàn)略原則 嚴(yán)格控制營銷推廣費用，排除硬性廣告轟炸式進(jìn)攻，采用“以小搏大”的操作方式；主題定位創(chuàng)造性的“滁州市中心主干道大店鋪、水石嘉園——城市中心的家”的推廣，利用媒體（活動跟蹤報導(dǎo)、軟文等）、現(xiàn)場包裝、促銷（配合公關(guān)活動和工程節(jié)點）等手段，有效的制造熱點話題，將項目的賣點融匯貫通于其中，不斷制造市場焦點，從而提升銷售率。9 / 10一、總體營銷策略 （一） 整合營銷核心目標(biāo) （二） 核心戰(zhàn)略構(gòu)想 （三） 推廣戰(zhàn)略原則 二、入市時機(jī)建議 三、整合營銷推廣戰(zhàn)略 （一） 項目形象定位 （二） 策略緣起 （三） 營銷推廣 （四） 整體推售策略 （五） 價格策略 （六） 公開發(fā)售前促銷策略 四、階段性營銷推廣戰(zhàn)術(shù) （一） 銷售階段劃分 （二） 各階段推廣細(xì)節(jié) 一、 總體營銷策略 （一） 整合營銷核心目標(biāo) 通過對本項目及項目周邊區(qū)域市場的詳盡分析，針對本項目提出如下營銷核心目標(biāo)： 通過整合營銷推廣，在充分保證利潤的前提下力爭實現(xiàn)在本項目公開發(fā)售后3個月內(nèi)實現(xiàn)80%以上銷售率。 準(zhǔn)確制定價格、銷控、包裝、促銷等方面的核心策略； 在銷售過程中不斷強(qiáng)化各類推廣策略的市場決定力，并根據(jù)市場的變化，階段性、靈活性運用推廣策略。為展示客戶項目良好的物業(yè)形象，必需2~
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