(內(nèi)部培訓(xùn)資料)房地產(chǎn)營(yíng)銷策略執(zhí)行-全文預(yù)覽
【正文】 度都是直接能反映開盤能否成功的重要信息； ? 在適當(dāng)時(shí)間、適當(dāng)?shù)沫h(huán)境下可參考開盤前提前出貨的方式，更利于快速出貨、緩解后續(xù)壓力。 Copyright 169。 ? 在開盤前 2周開始，每周根據(jù)客戶需求推售 13棟產(chǎn)品，并視銷售情況，當(dāng)天或者第二天隨機(jī)加推 1棟，以快速出貨為目的，減輕開盤當(dāng)天壓力。 Copyright 169。 Copyright 169。 ? 更改主推產(chǎn)品或者組團(tuán)時(shí)，第一時(shí)間檢查投放是否能到達(dá)同一目標(biāo)客戶群； ? 時(shí)間緊急的情況下，設(shè)計(jì)可考慮使用已成熟的其他盤方案、或者模板，保證廣告按時(shí)出街； Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. 6 案例一 主推 組團(tuán) 的更改 ? 操作： ? 緊急營(yíng)銷策略調(diào)整建議； ? 線上投放因目標(biāo)客戶群的相同而不需更改； ? 緊急對(duì) “ 愛(ài)尚 3期 ” 進(jìn)行主題、賣點(diǎn)上的創(chuàng)作； ? 在已審批的鳳妍苑新組團(tuán)設(shè)計(jì)方向稿的基礎(chǔ)上修改，直接作為 “ 愛(ài)尚 3期 ” 的廣告； ? 暗地積累、通知鳳妍苑客戶，低調(diào)散賣鳳妍苑。 Copyright 169。Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. 3 案例一 主推 組團(tuán) 的更改 ? 背景 ? 兩個(gè)洋房組團(tuán)同時(shí)出貨，其中一個(gè)為全新苑區(qū)、產(chǎn)品； ? 原計(jì)劃 3月推新組團(tuán)，已制定好推廣計(jì)劃費(fèi)用，并開始設(shè)計(jì)方向稿； ? 兩個(gè)組團(tuán)的產(chǎn)品均為 90方左右的洋房，存在直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。 by ARTCOM PT All rights reserved. 5 案例一 主推 組團(tuán) 的更改 ? 判斷及策略： ? 重新包裝鳳馨苑洋房的 “ 愛(ài)尚 3期 ” 組團(tuán)，以全新的形象刺激市場(chǎng)； ? 鳳妍苑洋房不作組團(tuán)包裝，直接以 “ 鳳妍苑 ” 的行政命名開放式銷售， ? 原投放計(jì)劃針對(duì) 90方洋房制定，現(xiàn)主推組團(tuán)同為 90方洋房，客戶群也相同，投放計(jì)劃無(wú)需改動(dòng)； Copyright 169。一切從實(shí)際出發(fā)，所有策略、方案執(zhí)行過(guò)程中必須根據(jù)實(shí)際情況更改。集中式 開盤 前 “限量 內(nèi) 部 認(rèn)購(gòu) ” ? 背景： ?
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