某某年1月解析paypal的成功模式-全文預(yù)覽
【正文】 以實(shí)現(xiàn)，此外也受到信用卡公司的反對。此外，PayPal亦提供了10萬美元的保險(xiǎn)金額，保障未授權(quán)付款交易情況的發(fā)生，安全度更為提高。買方的價(jià)值則為： 2. 低成本：申請帳戶只需數(shù)分鐘時(shí)間，便可於線上完成所有流程，使用者亦不需花費(fèi)太多時(shí)間學(xué)習(xí)及管理帳戶。 PayPal商業(yè)模式巧妙地轉(zhuǎn)變，不但使一般使用者能夠繼續(xù)享受免費(fèi)服務(wù)，創(chuàng)造出收費(fèi)服務(wù)的利基市場的同時(shí)，也沒有增加任何額外的交易成本。 這些新添的服務(wù)特色同時(shí)也使得市場更為活絡(luò)，更多新的線上付款應(yīng)用方式也相繼出爐。 6. 具多重登入權(quán)限：每一個(gè)PayPal的企業(yè)帳戶用戶可讓最多200位員工同時(shí)登入，而每位員工也擁有個(gè)別不重覆的辨識碼，以及不同等級的帳戶存取資訊權(quán)。 2. 無信用卡消費(fèi)額度限制：由於使用者身份已受驗(yàn)證，對賣方而言風(fēng)險(xiǎn)較低，至於信用卡消費(fèi)金額也不再有限制。欲享有加值服務(wù)的個(gè)人帳戶，因?yàn)槭艿焦δ艿南拗贫鰪?qiáng)其升級為企業(yè)帳戶的意願(yuàn)，而每月信用卡交易金額超過100美元的高用量使用者則強(qiáng)制規(guī)定升級為企業(yè)帳戶。 %的交易款項(xiàng)，而從銀行直接轉(zhuǎn)帳，因此新的作法不但能避免信用卡冒用情況，更大幅降低了PayPal帳戶取得資金的成本。 為鼓勵(lì)使用者將款項(xiàng)留在PayPal帳戶內(nèi)，PayPal公司亦提供計(jì)息帳戶；欲享受利息的使用者在申請帳號時(shí)則必須提供身份證字號（社會安全號碼），以避免產(chǎn)生欺瞞詐騙情況發(fā)生。 當(dāng)PayPal用戶需要將一筆金額支付給另一個(gè)人時(shí)，他必須登入至PayPal網(wǎng)站，並指定特定匯出金額，然後提供受款人電子郵件；接著由PayPal發(fā)出一封通知款項(xiàng)等待領(lǐng)取或轉(zhuǎn)帳的電子郵件給受款人（受款人必須也是PayPal用戶），此時(shí)交易將呈現(xiàn)凍結(jié)狀況，直至受款人決定接受後，款項(xiàng)才於隨後產(chǎn)生移轉(zhuǎn)。 6. 優(yōu)先考量成本：以能夠獲得大量使用者為最初的服務(wù)定價(jià)原則，之後再調(diào)整價(jià)格使其達(dá)獲利能力；每次變動標(biāo)準(zhǔn)亦以降低內(nèi)部成本為主要考量。 2. 簡化付款流程：PayPal付費(fèi)方式很容易為使用者瞭解及使用，以「單純」作為主要競爭優(yōu)勢。 探究為何PayPal得以成功，而其他公司卻總是失敗的原因，其實(shí)並不複雜。美國著名投資公司Roberson Stephen亦預(yù)測，2005年個(gè)人對個(gè)人付款市場將會成長至40億筆交易，也就是約有4,200萬的人口會使用Email Money。 導(dǎo)論 PayPal在兩年內(nèi)即發(fā)展成為成功的網(wǎng)路付費(fèi)服務(wù)提供者，該公司首創(chuàng)了「個(gè)人對個(gè)人（PersontoPerson）」付費(fèi)服務(wù)，該服務(wù)型態(tài)也成為目前的市場主流。2002年1月解析PayPal的成功模式The PayPal PhenomenonLessons from the Leading Edge of Online Payments短短兩年的時(shí)間，PayPal已經(jīng)發(fā)展為最成功的網(wǎng)路付款服務(wù)提供廠商，每日以增加18,000位新用戶的速度成長，並且擁有超過1,000萬位註冊使用者；不同於其他型式的服務(wù)，PayPal塑造出網(wǎng)路社群思考之消費(fèi)者付費(fèi)方式。首先描述PayPal服務(wù)如何發(fā)展成為點(diǎn)對點(diǎn)（PointtoPoint）付費(fèi)服務(wù)，接著提出PayPal所抱持的客戶價(jià)值論點(diǎn)和其創(chuàng)新行銷方法，以及於付款產(chǎn)業(yè)的定位策略。 由於PayPal以電子郵件方式傳遞個(gè)人對個(gè)人間的付款指示訊息，而有「Email Money」之稱；目前PayPal每月約可處理20萬筆線上交易，相當(dāng)於所有類似服務(wù)總交易量的四分之三。事實(shí)上在PayPal開始起步的前五年，Email Money的概念早已由First Virtual構(gòu)思成形，之後雖有大批的新興公司仿效該技術(shù)，；已經(jīng)具有營運(yùn)基礎(chǔ)的傳統(tǒng)金融服務(wù)公司雖然能夠成功地複製PayPal商業(yè)模式，但卻在客戶接納度方面遭到發(fā)展的瓶頸。 由PayPal成功經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，可歸納出六項(xiàng)發(fā)展網(wǎng)路付款服務(wù)的規(guī)則： 1.
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