房地產(chǎn)市場營銷概述-全文預(yù)覽
【正文】 金，充分發(fā)揮企業(yè)的資源優(yōu)勢；節(jié)省各種費(fèi)用開支。差異性市場營銷策略差異性市場營銷策略，指企業(yè)針對不同的細(xì)分市場，設(shè)計(jì)不同的營銷組合分別滿足不同消費(fèi)者的需要。謀求市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的企業(yè)才采用這種模式。選擇這種模式的企業(yè)一般具有較強(qiáng)的營銷配套能力，并對某一顧客群的利益追求有透徹的了解。單一市場集中模式一般適用于規(guī)模較小，實(shí)力有限的房地產(chǎn)企業(yè)或初次進(jìn)入新市場的大型房地產(chǎn)企業(yè)。（２）房地產(chǎn)市場細(xì)分的依據(jù)是反映房地產(chǎn)市場中消費(fèi)者或購買者現(xiàn)實(shí)需求、欲望一系列細(xì)分變數(shù)。ＳＴ對策（最大與最小對策）：當(dāng)企業(yè)處于雖有長處，但外部環(huán)境不利時(shí)，企業(yè)應(yīng)避開這種威脅，尋找外部環(huán)境中的有利機(jī)會(huì)，即著重考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的是努力使優(yōu)勢因素影響趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢抵消威脅。 SWOT分析是對房地產(chǎn)項(xiàng)目內(nèi)外部條件的各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析項(xiàng)目的優(yōu)勢和劣勢、機(jī)會(huì)和威脅的一種方法。區(qū)域Ⅳ為吸引力小，可行性強(qiáng)的市場機(jī)會(huì)。區(qū)域Ⅱ?yàn)槲?、可行性俱?qiáng)的市場機(jī)會(huì)。（2）市場機(jī)會(huì)的可行性市場機(jī)會(huì)的可行性是指房地產(chǎn)企業(yè)把握市場機(jī)會(huì)并將其轉(zhuǎn)化為具體利益的可能性。（４）房地產(chǎn)市場營銷的手段是整體營銷。五種市場營銷觀念的對比市場營銷觀念重點(diǎn)方法目的策略生產(chǎn)觀念生產(chǎn)與新產(chǎn)品提高作業(yè)效率通過銷售獲得利潤等客上門產(chǎn)品觀念產(chǎn)品產(chǎn)品質(zhì)量控制通過銷售獲得利潤等客上門推銷觀念產(chǎn)品推銷及促銷通過銷售獲得利潤加強(qiáng)人員推銷與廣告宣傳市場營銷觀念客戶需求整體營銷通過滿足客戶需要獲得利潤加強(qiáng)營銷，利用廣告策略來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)社會(huì)營銷觀念客戶與社會(huì)整體營銷通過滿足客戶需要、增進(jìn)社會(huì)福利而獲得利潤樹立企業(yè)形象，把廣告等作為騰飛的翅膀房地產(chǎn)市場營銷是通過房地產(chǎn)交換，滿足現(xiàn)實(shí)的或潛在的房地產(chǎn)需求的綜合性的經(jīng)營銷售活動(dòng)過程?！⊥其N觀念推銷觀念認(rèn)為，消費(fèi)者不會(huì)因自身的需要與愿望來主動(dòng)地購買商品，而是經(jīng)由銷售的刺激才誘使其采取購買行為。營銷者與預(yù)期顧可以將交換雙方區(qū)分為營銷者和預(yù)期顧客。價(jià)值價(jià)值是指消費(fèi)者對產(chǎn)品滿足各種需要的能力的評價(jià)。需要與欲望、需要的區(qū)別：需要是指人類沒有得到某些基本滿足的狀況。二、市場營銷的核心概念需要人的需要從消費(fèi)角度看破有三個(gè)基本層次：生存需要、享受需要和發(fā)展需要。產(chǎn)品一個(gè)產(chǎn)品至少應(yīng)該包括三個(gè)要素：實(shí)體產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意?！∈袌鼋粨Q是在市場內(nèi)完成的。產(chǎn)品觀念產(chǎn)品觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡那些質(zhì)量好、價(jià)格合理的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該注重生產(chǎn)質(zhì)量好、價(jià)格合理的產(chǎn)品。社會(huì)營銷觀念社會(huì)營銷觀念的基本要求是：企業(yè)生產(chǎn)或提供產(chǎn)品成本服務(wù)時(shí)，不僅要滿足消費(fèi)者的需要和欲望，符合本企業(yè)的利益，還要符合消費(fèi)者和社會(huì)發(fā)展的長
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