【正文】 狀況和趨勢等因素。包括專業(yè)化程度、品牌知名度、推動度或拉動度、開發(fā)經(jīng)營方式、樓盤質(zhì)量項目市場的定位策劃二、市場研究整體市場發(fā)展態(tài)勢研究區(qū)域人文、經(jīng)濟、發(fā)展、歷史、市政等綜合環(huán)境分析競爭個案綜合分析（規(guī)模、整體規(guī)劃、建筑風格、形態(tài)、景觀、容積率、戶型、會所配套、停車位、價格與價格走勢、銷售、層高、建材設(shè)備、戶型主要功能尺度及面積、銷售率等）項目地塊透視及開發(fā)戰(zhàn)略綜合研究客群消費心態(tài)、消費趨向等需求市場分析區(qū)域市場發(fā)展走勢探悉，包括產(chǎn)品走勢、供需走勢、消費走勢等三、項目概述及分析（一）項目當前狀態(tài)產(chǎn)品設(shè)計 工程進度（二）分析思路政策分析區(qū)位及用地分析開發(fā)目標分析市場分析（三）目標與挑戰(zhàn)目標明確主要挑戰(zhàn)項目競爭產(chǎn)品分析（四）項目建筑分析項目優(yōu)劣勢分析建筑產(chǎn)品分析（五）產(chǎn)品形象定位 （六）客戶分析置業(yè)類型職業(yè)構(gòu)成 家庭年齡區(qū)域來源購買特征四、營銷推廣1. VI導(dǎo)入系統(tǒng)　　 案名、LOGO　　 工地整理、樣板間、接待中心空間包裝　　 樓書、DM、POP　　 信封、稿紙、名片、傳真紙、指示牌　　 車身、男女銷售人員服裝 2. 發(fā)展商形象包裝 3. 項目產(chǎn)品賣點提煉與氣質(zhì)整合 4. 客群消費心態(tài)研究 5. 項目營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)擬訂 6. 營銷階段劃分及各階段營銷主題 7. 廣告訴求點與平面廣告創(chuàng)意及設(shè)計 8. 媒體分析、媒體策略制定與通路選擇 9. SP活動策劃及執(zhí)行實施五、 銷售團隊建立1. 銷售團隊招聘與培訓(xùn)2. 銷售團隊搭建與組織管理機制3. 售樓處、樣板間策劃與概念設(shè)計4. 發(fā)展商與開發(fā)合作團隊背景資料準備5. 價格擬定、價格策略、促銷策略實施方案6. 銷售控制策略與行銷工具制作7. 銷售流程制定8. 行銷話術(shù)、答客問制作執(zhí)行9. 業(yè)績目標制定執(zhí)行第五部分 市場調(diào)研一、房地產(chǎn)市場環(huán)境 政治、法律環(huán)境調(diào)研①地區(qū)各級政府有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)開發(fā)經(jīng)營的方針政策：（當?shù)兀┓扛恼摺?開發(fā)區(qū)政策、房地產(chǎn)價格體系、房地產(chǎn)稅收政策、房地產(chǎn)金融政策、土地定級和地價政策、人口政策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。包括定性預(yù)測分析和定量預(yù)測分析。需求分析，包括成交需求分析、未來需求分析、未來需求偏好分析、供需對比分析。包括區(qū)域房地產(chǎn)分級市場分析即房地產(chǎn)一、二、三級市場。（六）規(guī)劃設(shè)計配合第四部分 房地產(chǎn)前期策劃一、 房地產(chǎn)市場策劃市場策劃的內(nèi)容項目區(qū)域的經(jīng)濟調(diào)研① 宏觀經(jīng)濟總量分析② 宏觀經(jīng)濟增長因素分析。4）樣板房設(shè)計包裝要體現(xiàn)“一個中心、兩個基本點”。樣板房設(shè)計其實是戶型結(jié)構(gòu)的美化和再創(chuàng)造，強化自己的優(yōu)點，掩飾其中的缺點，以便完美地展現(xiàn)在客戶面前。通過光、形、色、擺設(shè)創(chuàng)造某種非常吸引人的氛圍效果，去俘虜客戶心，激起客戶的購買欲望。樣板房的首要功能是配合銷售，強調(diào)感觀效果，而普通住宅的主要功能用于居住。 1）樣板房設(shè)計包裝的特點：l 針對性。4）對于特殊過道要有示范單位導(dǎo)視牌，必要時進行人性化提示，如注意佩帶安全帽；提示高低不平、頂梁過低等。二、樣板房包裝看房通道是連接售樓處和樣板房之間的交通通道。服裝的款式不可太寬松，以合身和不妨礙操作為原則。l 選用較好建材，調(diào)高屋頂高度，光線暢亮，前后通透，空氣清新，強調(diào)綜合視覺美感。因此，展板設(shè)計應(yīng)盡量體現(xiàn)項目的賣點，在藝術(shù)表現(xiàn)方面可以生動、形象、有適度的創(chuàng)意。l 要有精美建筑模型，（模型為小區(qū)規(guī)劃模型和戶型模型兩種）通過立體效果，制造銷售氣氛。旗上一般印有樓盤標志及廣告標語。而對于樓宇這種特殊的商品來說，路牌是最直觀、最動人、最有氣勢的媒體，因此必須采用。l 室內(nèi)展板 ：制作精良的室內(nèi)展板，可以予人賞心悅目的愉快感受，同時可以暗示出發(fā)展商一絲不茍的精神和親切有禮的服務(wù)態(tài)度和上乘的水準。l 樣板房：是未來房屋成形之后的模擬，是整體建筑水平之代表，也是發(fā)展商企業(yè)理念之窗口和聯(lián)系消費者的橋梁。所以大門口的設(shè)計和裝璜，是關(guān)乎全局成敗的大問題，務(wù)必傾發(fā)展商之全力，按頂級設(shè)計和施工進行建造。對客戶視線可及地墻面要進行美化和裝飾，可以上裱噴繪，也可用色彩直接上繪。售樓處包裝及室內(nèi)外展示設(shè)計 1）室外展示設(shè)計包括：銷售中心大門橫眉、路旗、廣告牌、綠化小品、圍墻等。場地擴充性較強，停車方便與交通疏通容易。對于地塊狹長或者地塊較大的樓盤，要考慮放在哪個部位更能提升項目的市場價值或更能提高項目的正面形象。n 項目開發(fā)方面的考慮。在樓盤銷售中，途徑客源一般占相當大的比例，一些樓盤的成交客戶中，途徑的客源甚至比傳媒廣告所吸引的成交客戶比例還要大，而吸引途徑客戶的重要途徑就是樓盤現(xiàn)場的包裝。四、 項目相關(guān)資料收集： 項目的資料：戶型圖（每套及每層的）、總平圖、海報、施工圖、開發(fā)商資料、模型、外立面圖、中庭景觀圖、工地現(xiàn)場照片、售樓處現(xiàn)場照片、住宅的智能化（新風系統(tǒng)、樓宇可視對講、停車場管理、社區(qū)服務(wù)等）、小區(qū)配套（會所、游泳池、網(wǎng)球場、幼兒園等）、交通（到項目的各輛公交車線路）。 建設(shè)局：開工前向建設(shè)局申請報建，取得《開工許可證》，按規(guī)定繳納報建費、墻改基金、散裝水泥基金等（按當?shù)卣囊?guī)定）。 市政、綠化部門：請市政部門對排污指定接口和排污線路審批，對擬開發(fā)地塊中如需砍伐樹木、消除綠地報請綠委審批。 環(huán)保局：對有關(guān)環(huán)境影響的設(shè)施審查；216。216。 公司架構(gòu)：部門組成、下屬子公司、主要人員名單。 洽談練習（同事之間一對一的解說、推介、洽談練習）216。 市場分析（本地區(qū)商用物業(yè)市場狀況、市場發(fā)展趨勢、項目的競爭優(yōu)勢等）216。 開發(fā)商的公司介紹（公司架構(gòu)、管理制度、開發(fā)理念、開發(fā)業(yè)績）216。 銷售技巧216。 房地產(chǎn)政策法規(guī)216。 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識216。 企業(yè)簡介216。216。 售樓處現(xiàn)場規(guī)范：216。 實習試用人員：接受培訓(xùn)，輔助項目工作。市場信息反饋及銷售策劃工作；參與項目銷售管理；項目數(shù)據(jù)庫的建設(shè)及管理；置業(yè)顧問的培訓(xùn)工作。 你認為某某區(qū)的某某產(chǎn)品的市場在什么地方？客戶應(yīng)該具備什么特點？附表：《應(yīng)聘人員復(fù)試初評表》、《錄用通知單》二、售樓處管理制度： 人員分工：216。 能否談?wù)勀銓δ衬硡^(qū)住宅（商業(yè)地產(chǎn)、辦公物業(yè)、綜合物業(yè)）市場的總體印象？216。 你怎么看待個人利益和團隊利益之間的關(guān)系？4） 此人是否正直、誠實：216。 你認為當你工作順利完成后，對你最好的獎賞是什么?3） 此人是否能配合經(jīng)理并與其他同事合作：216。 能否介紹你從業(yè)中最得意（尷尬）的一件事情？結(jié)果如何？216。 面試人員主要評估應(yīng)聘人員是否符合崗位的基本要求。 讓面試者填寫一份應(yīng)聘人員資料登記表。要快速從成堆的簡歷中挑選符合資格者，可以從以下幾點考慮：1) 是否隨簡歷附應(yīng)征信；應(yīng)征信中有否對職業(yè)的發(fā)展和工作的職責有清晰的描述；2) 簡歷是否簡明通順，是否草率，是否有錯別字：是否有較長時間的空檔；換工作的頻率是否過快；3) 簡歷中能展現(xiàn)自身的才華和特長；4) 簡歷中的從業(yè)公司是否名牌或執(zhí)行過重點項目；面試：216。216。 能否具體介紹一下你以前參與（負責）過的項目？216。 你認為這份工作在現(xiàn)階段能夠