海南營銷部銷售板塊架構與薪酬提成方案-全文預覽
【正文】 責每周提交一個或以上銷售案例，分享成交經驗 1 客戶拜訪計劃制定及實施 1 負責帶領實習生熟悉銷售工作 1 根據客戶需求，積極提供產品設計及銷售管理等方面建議 1 完成上級領導交 辦的臨時工作 三、 薪酬提成方案 ?？诘貐^(qū)銷售人員薪酬提成調查統計： 公司名稱 /項目名稱 性質 銷售人員基本底薪（元） 提成 長信金安地產 (海岸水城 ) 開發(fā)商銷售 10001200 ‰ 魯能置業(yè) /海南英大房地產開發(fā)有限公司 開發(fā)商銷售 18002020 23‰ ?？诟涣Φ禺a（富力灣） 開發(fā)商銷售 2020 ‰ 寶安集團海南公司（江南城） 開發(fā)商銷售 8001000 不達標： ‰ 達標： ‰ 陽光巴洛克實業(yè)有限公司 (陽光巴洛克 ) 開發(fā)商銷售 10001300 3‰ 深圳市陽光經典置業(yè)公司 代理商 10001200 23‰ ?？谥行疟Ｕ\房地產營銷策劃有限公司 代理商 8001200 2‰ 根據對海口地區(qū)銷售人員薪酬提成調查，當地的提成點數相對廣東地區(qū)較高。 作為基本工資、銷售傭金和銷售人員月度考核獎、營銷管理激勵等分配。如采用（方案一），在銷售緩和期可對銷售人員進行月薪保底。 舉例說明：（銷售人員為 8 人，傭金點數 13‰） 銷售人員 1 2 3 4 5 6 7 8 業(yè)績排名 第一名 第二名 第三名 第四名 第五名 第六名 第七名 第八名 傭金點數 3‰ ‰ ‰ ‰ ‰ ‰ ‰ 1‰ ③、按每月銷售任務達標情況分配： 準則：銷售任務達標按 ‰計提，銷售任務不達標 ‰計提，傭金點數分別按達標情況排名的高低作拉差。通過核對客戶的簽約手續(xù)、按揭手續(xù)是否辦妥，資料是否齊備，房款是否已到帳后進行傭金計算。 考核量化測評標準： 考核內容 內容提要 具體表現的分 值 自評 同事評定 上級評定 很好 較好 一般 較差 品德 (20分 ) 忠誠公司 維護公司利益 6分 5分 4分 3分 團結友愛 和睦相處 互相幫助 5分 4分 3分 2分 待人坦誠 謙虛有禮 誠實可靠 4分 3分 2分 1分 奉獻精神 5分 4分 3分 2分 工作能力 (30分 ) 計劃性 分 分 2分 1分 責任感 分 分 3分 2分 組織能力 分 4分 3分 2分 處理問題 分 分 2分 1分 知識面 分 2分 分 1分 公關能力 分 2分 分 1分 協調溝通能力 分 2分 分 1分 判斷能力 分 2分 分 1分 理解能力 分 2分 分 1分 表達能力 分 2分 分 1分 工作表現團隊合作 分 2分 分 1分 原則性 分 2分 分 1分 (20分 ) 積極性 4分 3分 2分 1分 服從性 分 4分 3分 2分 規(guī)章制度 分 分 4分 3分 工作成績 (30分 ) 工作目標完成量 1
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