海南營銷部銷售板塊架構(gòu)與薪酬提成方案(參考版)
2024-11-08 05:10本頁面
【正文】 ☆根據(jù)以上薪金提成方案，以 xx項(xiàng)目為例，約 10億銷售額，銷售周期兩年內(nèi)，即： 基本工資成本：約 45 萬（兩年）247。 ⑦、激勵(lì)獎金： A)、最高業(yè)績個(gè)人獎：（以每月或一個(gè)展銷期計(jì)算） B)、最高小組業(yè)績獎：（以每月或一個(gè)展銷期計(jì)算） C)、其它獎項(xiàng)視具體情況設(shè)置。傭金按銷售傭金提成 70%計(jì)提新人占 40%，舊銷售人員占 60%。 已提傭金，之后經(jīng)公司同意作轉(zhuǎn)房的提成處理： 已提傭金的單位，因某種原因經(jīng)公司同意作轉(zhuǎn)房的，如該單位低于原來價(jià)格的，多出傭金在轉(zhuǎn)房當(dāng)月扣除，高于原價(jià)格的，少出傭金在轉(zhuǎn)房當(dāng)月補(bǔ)充。（客戶自己通過關(guān)系向公司管理人員取得優(yōu)惠的，按個(gè)人提成比例全額發(fā)放。 公司各部門關(guān)系介紹過來的客人直接成交不經(jīng)銷售人員推銷成功售出的，介紹人按銷售傭金提成 70%計(jì)提 70%；銷售經(jīng)手人按銷售傭金提成 70%計(jì)提 30%；如介紹過來的客人轉(zhuǎn)交銷售人員接待推銷并成功售出的，介紹人按銷售傭金提成 70%計(jì)提 40%；銷售經(jīng)手人按銷售傭金提成 70%計(jì)提60%。 當(dāng)月評核的標(biāo)準(zhǔn)分值加上當(dāng)月附加分值為銷售人員當(dāng)月的總得分。附加分值的總得分為銷售人員當(dāng)月的銷售業(yè)績乘以標(biāo)準(zhǔn)分值，如超額完成任務(wù) 30 萬，（ 30 萬 /5)X 1分＝ 6 分。 考核內(nèi)容： 從“品德、工作能力、工作表現(xiàn)、工作成績”四個(gè)方面，通過“自評、同事、上級”三方進(jìn)行考評。 ②、經(jīng)核實(shí)后的傭金提成發(fā)放比例及時(shí)間： 總傭金提成 發(fā)放說明 銷售傭金提成70% 月度考核獎金（根據(jù)個(gè)人的綜合考評發(fā)放）10% 團(tuán)隊(duì)后勤建設(shè)金（后勤公傭及團(tuán)隊(duì)激勵(lì)考核） 10% 收樓傭金 10% 發(fā)放比例及說明 符合計(jì)提情況（核對客戶的簽約手續(xù)、按揭手續(xù)是否辦妥，資料是否齊備，房款是否已到帳后）發(fā)放 100% 根據(jù)每月個(gè)人的綜合考評得分發(fā)放 扣除后勤公傭60%， 40%根據(jù)小組業(yè)績考核發(fā)放 業(yè)主辦 妥收樓手續(xù)及提交完整的辦房產(chǎn)證申請資料后發(fā)放100% 發(fā)放時(shí)間 隔月與基本工資一同發(fā)放 隔月與基本工資一同發(fā)放 隔月與基本工資一同發(fā)放 業(yè)主辦妥收樓手續(xù)后 ③、 10%月度考核獎金發(fā)放說明： 月度考核獎金 X 個(gè)人月度考核分值 =月度實(shí)得獎金 考核制度 適用范圍：可參與集體銷售傭金的銷售人員。 （ 7）傭金提成的發(fā)放說明： ①、傭金計(jì)算 每月 1 日為計(jì)算上月傭金的截止日期。 效果：按每月銷售任務(wù)分配，達(dá)標(biāo)與不達(dá) 標(biāo)點(diǎn)數(shù)差距較大，從而刺激銷售人員的積極性。 舉例說明：（銷售人員為 8 人，傭金點(diǎn)數(shù) 13‰） 銷售人員 1 2 3 5 6 7 8 業(yè)績排名 第一名 第二名 第三名 其他銷售人員 倒數(shù)第三 倒數(shù)第二 倒數(shù)第一 傭金點(diǎn)數(shù) 3‰ ‰ ‰ 2‰ ‰ ‰ 1‰ ②、按參與銷售人數(shù)分配： 準(zhǔn)則：按參與銷售人數(shù)排名，相鄰?fù)麻g的點(diǎn)數(shù)差是一樣的； 效果： 按人數(shù)排名，相鄰?fù)?間的點(diǎn)數(shù)差是一樣的，存在均衡性，比較適合人數(shù)較少，且有一定銷售金額的項(xiàng)目。（如因公司在短期內(nèi)未能接上樓盤，導(dǎo)致銷售貨源不足，供貨量在當(dāng)時(shí)期不足人均可售 2 套的情況下，公司可對銷售人員進(jìn)行月薪 5001000 元保底處理；保底薪酬在產(chǎn)生傭金月扣除）。 方案說明： （方案二）高底薪有助于銷售人
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