【正文】 ,有 %的受訪者認(rèn)為體檢對于身體的健康是非常重要的 , 的受訪者認(rèn)為是比較重要的 .而覺得體檢對于身體的健康是一般和無所謂的分別占 %和 %.總而言之 .有 %的受訪者認(rèn)為體檢對于身體是具有一定的重要性的 ,在一定的程度說明了體檢 在消費(fèi)者心目中是占有重要的位置 ,也在一定的程度上反映了體檢行業(yè)的前景 . 2. 您覺得是否有必要進(jìn)行體檢？ 頻數(shù) 有效百分比（ %） 有 147 沒有 1 回答人數(shù) 148 分析 :從獲得的數(shù)據(jù)中可以看出 ,有 %的受訪者認(rèn)為有必要進(jìn)行體檢 ,而只有 %的受訪者認(rèn)為沒有必要進(jìn)行體檢 ,從中可以反映體檢在消費(fèi)者心目中是非常有必要的 .結(jié)合上一題的分析結(jié)果就能更好的反映出體檢行業(yè)具有很大的市場 . 3. 您有沒有進(jìn)行過體檢？ 26 頻數(shù) 有效百分比（ %） 有 144 沒有（跳 至第 10 題） 4 回答人數(shù) 148 分析 :數(shù)據(jù)中表示有 %的受訪者有進(jìn)行過體檢 ,而沒有進(jìn)行過體檢的占 %,可以反映出消費(fèi)者的體檢行為還是比較普遍的 ,基本上都有進(jìn)行過體檢的 . 4. 您是否有定期體檢的習(xí)慣？ 頻數(shù) 有效百分比（ %） 有 85 沒有 59 回答人數(shù) 144 41% 59% 有沒有 分析 :表中顯示有 59%的受訪者有定期體檢的習(xí)慣 ,而有 41%的受訪者沒有定期體檢的習(xí)慣 ,表明有過半數(shù)的受訪 者 5. 您最近一次體檢是什么時(shí)候？ 頻數(shù) 有效百分比（ %） 累計(jì)百分比（ %） 一年前 39 27 六個(gè)月前 56 三個(gè)月前 35 最近三個(gè)月內(nèi) 14 回答人數(shù) 144 27.138.924.39.70 20 40 60 80 100有效百分比（ % ）一年前 六個(gè)月前 三個(gè)月前 最近三個(gè)月內(nèi) 6. 您所在的單位是否組織過體檢？ 頻數(shù) 有效百分比（ %） 有 107 沒有（跳至第 10 題） 37 回答人數(shù) 144 7 4 . 32 5 . 7020406080有效百分比（ % ）有沒有（跳至第1 0題 ） 28 分析 :數(shù)據(jù)顯示有 %的受訪者所在的單位有組織過體檢 ,而有 的受訪者所在的單位沒有組織體檢 , 表明絕大多數(shù)單位都注重員工的健康 ,有體檢福利 ,單位組織體檢屬于團(tuán)單 ,利潤比較大 ,并且數(shù)據(jù)也顯示單位組織體檢市場比較大 . 7. 你所在的單位組織的體檢機(jī)構(gòu)是哪個(gè)？ 頻數(shù) 百分比 有效百分比 醫(yī)院體檢部門 85 % % 專業(yè)體檢部門 25 % % 選擇次數(shù) 110 % % 23 . 10 %78 . 70 %0. 00 % 20 . 00 % 40 . 00 % 60 . 00 % 80 . 00 % 10 0. 00%醫(yī)院體檢部門專業(yè)體檢部門分析 :單位組織去醫(yī)院體檢的占 %,專業(yè)體檢部門的占 %,表明單位在選擇體檢部門上 ,仍傾向于傳統(tǒng)的醫(yī)院部門 ,專業(yè)的體檢部門在單位所選擇的體檢部門中的占有率比較低 .并且兩者之間的差距仍然比較大 .(8:2) 8. 您覺得醫(yī)院體檢中心的總體條件如何？ 頻數(shù) 有效百分比（ %） 累計(jì)百分比（ %） 非常好 4 好 25 29 一般 54 較差 1 回答人數(shù) 84 分析 :數(shù)據(jù)表示單位組織在醫(yī)院進(jìn)行 體檢的總體條件滿意程度 ,達(dá)到非常好的只有 %,好的占 %,感覺一般的占 %,而有 %是認(rèn)為比較差的 , 總體而言 ,受訪者對于醫(yī)院體檢部門的總體條件以一般的居多 ,達(dá)到好的只有 %,由此可見醫(yī)院體檢中心的整體條件一般 . 9. 您覺得專業(yè)體檢中心的總體條件如何？ 頻數(shù) 有效百分比（ %） 累計(jì)百分比（ %） 非常好 5 好 14 一般 5 回答人數(shù) 24 分析 :單位組織專業(yè)體檢中心的受訪者對于專業(yè)體檢 中心的總體條件認(rèn)為非常好的有%,好的有 %,一般的有 %, 總體而言 ,在受訪者中 ,有 %的人都覺得專業(yè)體檢中心的總體條件比較好 ,對比于醫(yī)院的體檢部門的 %,受訪者對于專業(yè)體檢中心的總體條件的滿意度還是比較高的 . 10. 在什么情況下你會(huì)前去體檢 ？ 頻數(shù) 百分比 有效百分比 所在單位提供體檢福利 75 % % 第三方要求（升學(xué)、就業(yè)、保險(xiǎn)） 43 % % 30 為個(gè)人健康預(yù)測 110 % % 其他 3 % % 選擇次 數(shù) 231 % % 分析 :數(shù)據(jù)表明有 %的受訪者會(huì)在所在單位提供體檢福利的情況下去體檢 ,有 %的受訪者在第三方要求下會(huì)去體檢 ,而為個(gè)人健康預(yù)測的占 %,由此可見 ,受訪者對于前去體檢的動(dòng)機(jī)以為個(gè)人做健康預(yù)測居多 ,表明受訪者注重自身的身體健康 ,前去體檢以自身意愿為主 .而單位提供的體檢福利也是受訪者前去體檢的一個(gè)很大的動(dòng)機(jī)所在 . 11. 您選擇體檢機(jī)構(gòu)時(shí)會(huì)注重考慮哪些因素？ 頻數(shù) 百分比 有效百分比 醫(yī)護(hù)人員專業(yè)水平 78 % % 醫(yī)療設(shè)備的先進(jìn)性 58 % % 體檢的準(zhǔn)確度 104 % % 性價(jià)比 18 % % 隱私的保護(hù) 29 % % 醫(yī)療機(jī)構(gòu)的口碑 58 % % 服務(wù)態(tài)度 65 % % 無所謂 3 % % 選擇次數(shù) 413 % % 暫時(shí)想不到有什么可以分析的 ,只有對于隱私的保護(hù)上 ,有 7%的受訪者注重隱私方面 .對比專業(yè)體檢中心和醫(yī)院的體檢部門 ,醫(yī)院體檢部門是做不到的 . 12. 您能承受健康檢查的費(fèi)用大致為： 31 頻數(shù) 有效百分比（ %） 累計(jì)百分比（ %） 500 元以下 38 500— 1000 元 77 1000— 1500 元 22 1500— 2020 元 5 2020 元以上 6 回答人數(shù) 148 分析 :數(shù)據(jù)表明受訪者所能承受的體檢費(fèi)用中 ,500 以下的占 %,5001000 的占52%,10001500的占 %,15002020 的占 ,\%,而 2020以上的占 %,基本上都集中在500以下 ,5001000和 10001500,其中 ,5001000的居多 ,根據(jù)我們之前的電話調(diào)查 ,500以下屬于體檢的起步價(jià) ,而 5001000 的屬于中等價(jià)位 ,10001500屬于中上層的價(jià)位 ,由此可見 ,受訪者對于體檢所能承受的費(fèi)用大多都在中等和中上層范圍內(nèi) . 13. 您聽過 深圳 XX體檢中心嗎？ 頻數(shù) 有效百分比（ %） 聽過 23 沒有（跳至第 15 題） 124 回答人數(shù) 147 分析 ,只有 %的受訪者聽過 深圳 XX 體檢中心 ,可見 深圳 XX 體檢中心的品牌知名度不高 , 14. 您通過什么渠道了解到 深圳 XX體檢中心的？ 頻數(shù) 百分比 有效百分比 報(bào)紙、雜志 9 % % 公交站臺廣告 5 % % 地鐵廣告 4 % % 32 網(wǎng)絡(luò)渠道 3 % % 口頭相傳 3 % % 其他 8 % % 選擇次數(shù) 32 % % 其中選擇其他的，有 2 個(gè)是在自己公司里了解的，一個(gè)是看過樓面廣告，一個(gè)見過實(shí)體店。 附問卷： 深圳市民體檢意識和消費(fèi)行為 調(diào)查 您好，我們 是深圳大學(xué)傳播學(xué)院的學(xué)生 。在七月十七號（周六），協(xié)同華為舉辦一場企業(yè)健康運(yùn)動(dòng)會(huì)，有拔河比賽（每對十五人）、二人三組跑步比賽（四組同時(shí)進(jìn)行比賽）、團(tuán)體（每組五人）大力錘比賽比比哪個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量大。我們將采取讓入會(huì)的企業(yè)可以得到團(tuán)檢優(yōu)惠（例如：每一百人團(tuán)檢可以免費(fèi)五人），享受我們健康系列活動(dòng)的醫(yī)療硬件支持（例如：流動(dòng)體檢車入企業(yè)進(jìn)行簡易體檢），健康知識的普及講座等諸多會(huì)員福利來吸引其他 IT 企業(yè)加入到我們的健康會(huì)所，做大會(huì)所成員的這個(gè)蛋糕。 2. 優(yōu)勢特色 專業(yè)化醫(yī)師隊(duì)伍： 11 位院士顧問，全科專家團(tuán)隊(duì)， 200 萬健檢個(gè)案 個(gè)性化貼心服務(wù)：男女分區(qū)，酒店式環(huán)境，只體檢不治療，阻隔交叉感染 20 標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)控體系： ISO9001 質(zhì)量管理體系認(rèn)證，間斷設(shè)備確保結(jié)果精確 科學(xué)化健康管理：跟蹤疾病發(fā)展?fàn)顩r即時(shí)預(yù)警，貼身指導(dǎo)健康生活方式 第六頁： 地址， 聯(lián)系方式 效果圖： 六 、廣告實(shí)施時(shí)間 2020 年 7 月 起到 9 月投放 樓宇電梯平面廣告 ，投放地點(diǎn)選擇在例如騰訊大廈里面的電梯間、中興通訊大廈里面的電梯間。 從這種種看來， IT 企業(yè)中身體處于不健康或亞健康的員工是制約企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要的原因，他們拖慢了企業(yè)發(fā)展的步伐。 體檢卷設(shè)計(jì)： 我們在宣傳冊上進(jìn)行特別的設(shè)計(jì)，在打開宣傳冊的時(shí)候，體驗(yàn)卷就會(huì)從中間彈出來，直接出現(xiàn)讀者面前，給目標(biāo)對象帶來驚喜。 具體文案： 戰(zhàn)斗的音效 到激昂的音樂 旁白：團(tuán)檢就是力量，團(tuán)隊(duì)健康，企業(yè)更強(qiáng) 我的體檢，你的團(tuán)。 二 、廣告的目標(biāo)市場 IT 企業(yè) 14 三 、廣告的訴求對象 IT 企業(yè)內(nèi)部的 HR、 CEO、 中 高層經(jīng)理和管理者 四 、廣告的訴求重點(diǎn) 向企業(yè)的 HR、 CEO、 中 高層經(jīng)理和管理者宣揚(yáng)“ 團(tuán)檢健康，企業(yè)更強(qiáng) ” 五 、廣告表現(xiàn) 廣告的主題 ： 團(tuán)檢就是力量 1. 車載廣播廣告文案： 方案一： 第一個(gè)方案的創(chuàng)意點(diǎn)主要在于，由個(gè)人體檢到家庭體檢過渡到團(tuán)體體檢的延展關(guān)聯(lián)性。 我們選擇 DM 直郵廣告的原因是 IT 企業(yè)團(tuán)檢是我們的目標(biāo)，分析企業(yè)團(tuán)檢的特點(diǎn)，企業(yè)選擇團(tuán)檢的地點(diǎn)往往是由企業(yè)的管理層和企業(yè)的人力資源管理 部門所決定的。 第六節(jié)：廣告媒介策略 由我們的目標(biāo)市場 以及品牌 制定我們的媒介策略。 第五節(jié)：廣告表現(xiàn)策略 我們的廣告訴求是：團(tuán)體健康，企業(yè)更強(qiáng)。這一品牌定位迎合了當(dāng)前人們體檢消費(fèi)的心理和現(xiàn)狀，只有條件優(yōu)裕者 才考慮自己基本生理需求之外的 需求。由此 暗喻企業(yè)中個(gè)體 健康的缺失將會(huì)給整體帶來的嚴(yán)重影響，引起決策者的重視。 其次就是團(tuán)檢的操作成本。這些普遍是擁有中高收入的群體。同時(shí)間接地 提高 深圳 XX 在深圳地區(qū)知名度 ，塑造品牌形象 服務(wù) ，也就是說讓未知的人 、企業(yè) ，知道 深圳 XX， 信任并 選擇 深圳 XX。 第二部分：廣告推廣策略 第一節(jié)：廣告目標(biāo) 深圳 深圳 XX 體檢是在 08 年 才 進(jìn)入 深圳市場的，深圳地區(qū)總店設(shè)在福田車公廟，另外還有一件分店設(shè)置南山區(qū)。對于在專業(yè)體檢行業(yè)的體檢過的消費(fèi)群體來講， “酒店式的服務(wù)”訴求是毫無區(qū)別的。 主要是做形象廣告。瑞格爾能夠提供折扣返點(diǎn)，搶占了巨大的市場份額（ 2020 年度 6000 萬） 11 企業(yè)與競爭對手的廣告分析 瑞格爾是深圳本土的專業(yè)體檢中心，在深圳歷史最長，有較好的知名度，在過去兩年比較少 廣告投放。在深圳市目前除 深圳 XX 體檢之外，能夠?qū)ζ浯嬖诟偁幫{的對手有愛康國賓、瑞格爾 ， 這兩家專業(yè)體檢中心。 通過 規(guī)范的體檢制度，先進(jìn) 的體檢器械 和敏銳的主動(dòng)服務(wù)意識來勸服顧客對這一品牌定位的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)它的品牌服務(wù)定位效果。 在北京店的消費(fèi)群體中，受眾普遍接受了 深圳XX 這一個(gè)這一專業(yè)的品牌形象。 第三節(jié)：企業(yè)服務(wù) 分析 深圳 XX 體檢服務(wù)特征： 深圳 XX 體檢有世界先進(jìn)的體檢設(shè)備，體檢過程有著非常嚴(yán)格的管理制度，環(huán)境舒適， 10 體檢價(jià)格居于中高端消費(fèi)等級。另外通過我們的深度訪談，我們還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很重要的問題。 9 這部分潛在消費(fèi)者中，月薪 5000 以上的中高級工薪階層為體檢消費(fèi)群體的主力人群。 同時(shí)， 截止到 2020 年，全市共有衛(wèi)生機(jī)構(gòu) 1430 個(gè)（含社區(qū)健康服務(wù)中心） 。散客 主要的客戶來自 40 歲以上的有消費(fèi)能力的人群，他們對于身體健康非常重 視，對于家人的健康也非常關(guān)心。 這充分說明了深圳地區(qū)居民健康消費(fèi)意識的提升，體檢已逐漸成為人們?nèi)找詾槌５氖虑椤?