【銷售管理類】高效銷售團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)方案-全文預(yù)覽
【正文】 ，以此類推；各級(jí)銷售人員——當(dāng)季度完成目標(biāo)銷量的，給予另行獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)應(yīng)級(jí)別1個(gè)月的基本薪資；連續(xù)2個(gè)季度銷售目標(biāo)達(dá)成率超過120%，則提薪一級(jí)；若連續(xù)3個(gè)季度銷售目標(biāo)達(dá)成率超過120%，則提薪二級(jí)，以此類推； 連續(xù)2個(gè)季度銷售目標(biāo)達(dá)成率低于70%，則降薪一級(jí)；若連續(xù)2個(gè)季度銷售目標(biāo)達(dá)成率低于70%，重新調(diào)整區(qū)域，仍不能勝任的予以辭退。 b。業(yè)務(wù)主管基薪12001400160018002000（8） 改善策略 堅(jiān)持按年、季、月推行改善活動(dòng)，內(nèi)容包括：檢視市場推廣與銷售計(jì)劃實(shí)施的得失，反省客戶管理計(jì)劃、市場信息收集整理應(yīng)用得失，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)跳出昨天看明天，做好今天。也能增強(qiáng)公司凝聚力。（7） 激勵(lì)策略 激勵(lì)刺激看得見：把提成發(fā)放改為會(huì)議上現(xiàn)金發(fā)放，全部采用十元一張的貨幣，按名冊(cè)排位擺放在會(huì)議桌，讓業(yè)務(wù)員按績效高低排隊(duì)領(lǐng)取。（6） 培訓(xùn)策略銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作法定由總經(jīng)理核定內(nèi)容和核查結(jié)果、業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)實(shí)行的運(yùn)行模式。三部分內(nèi)容的定義為:底薪是作為職位資格的象征，獎(jiǎng)金是評(píng)判職員的敬業(yè)精神團(tuán)隊(duì)協(xié)作和忠誠度的準(zhǔn)繩，提成是激勵(lì)業(yè)務(wù)開拓進(jìn)取精神的源泉。具體達(dá)標(biāo)指數(shù)請(qǐng)根據(jù)貴公司目前情況和預(yù)期目標(biāo)來制定。周/日規(guī)劃書內(nèi)容包括：銷售額、老客戶拜訪次數(shù)、準(zhǔn)客戶訪問路線及數(shù)據(jù)、周/日市場信息收集反饋、客戶訪談的具體措施辦法等等。（2） 業(yè)務(wù)過程監(jiān)控：以表格和量化實(shí)施流程管控。挑選誠信坦誠、敢于承擔(dān)的人才。如何判斷呢？在與他溝通中，用某些暗語或是動(dòng)作考察他是否可以快速理解別人的想法，具備前迎或回避的素養(yǎng)，這在銷售談判中尤其重要，做業(yè)績靠努力、勤奮即可得到；做大業(yè)績靠一個(gè)人的悟性（理解力）方能達(dá)到。如何判斷呢？在與他交流的話題中，看他的回答問題、處理意外時(shí)的表現(xiàn)與舉動(dòng)中就可以判斷出來。挑選那些非常熱愛營銷行業(yè)的人才。1. 建立銷售團(tuán)隊(duì)理念（1） 佰仕達(dá)團(tuán)隊(duì)理念合力，高效，進(jìn)取，必達(dá)。；還沒有形成品牌營銷效應(yīng)。，業(yè)績工資偏低，估計(jì)福利待遇也不錯(cuò)；但二年來銷售人員流動(dòng)較大。一線銷售人員所占比列過少。一般而言，一個(gè)公司需要進(jìn)行營運(yùn)策劃，肯定是要在既有業(yè)績上全面審視所有過程，找到一個(gè)指導(dǎo)今后營銷營運(yùn)的理念，然后從理念出發(fā)，制定新的路子，重新整合運(yùn)用資源，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績目標(biāo)。第一，喜歡。挑選那些不懼挫折、堅(jiān)韌不拔的人才。挑選那些靈敏機(jī)智、一點(diǎn)就通的人才。 第四，德行。 當(dāng)然，在一個(gè)人身上具備那四個(gè)條件是不可能的，頂尖的銷售人才只要符合其中兩項(xiàng)或是一行就很了不起了！這也僅僅是作為招聘選將的參考。年度/季度/月度規(guī)劃書內(nèi)容包括：總銷售額、回款率、老客戶深度營銷及數(shù)據(jù)、新客戶發(fā)展數(shù)量及措施、市場信息收集與反饋、以及各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成的具體期限等等。（3） 業(yè)績測(cè)評(píng)總經(jīng)理根據(jù)規(guī)劃書，重點(diǎn)制定測(cè)評(píng)業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管的業(yè)績測(cè)評(píng)表格；業(yè)績測(cè)評(píng)表格依照他們的規(guī)劃書內(nèi)容來制定，另外需要添加的內(nèi)容是每項(xiàng)指標(biāo)的達(dá)標(biāo)指數(shù)，達(dá)標(biāo)了即為合格，超額了實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)，欠缺了的實(shí)施懲罰。確定：在銷售部任何一個(gè)職員的全部收入中，底薪占40%，獎(jiǎng)金占20%，提成占40%。后勤部指定一人兼職負(fù)總責(zé)，
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1