銷售人員銷售激勵管理辦法-全文預覽
【正文】 前提下，才能領取全額銷售獎金，否則只能領取等于超額回款額的銷售獎金。季度預付績效工資＝季度銷售額全年績效工資總額60％ 全年計劃銷售總額第二十九條 事業(yè)部在年終根據(jù)員工的年度績效考核結果計算員工的年度績效工資額。公司將此項內容作為績效考核中一項重要指標予以考核，考核結果將影響到員工的績效工資。第二十四條 對于交際費用，事業(yè)部通過《交際費用標準表》（附表四）進行控制。公司與事業(yè)部共同確定一個比率，用以計算各事業(yè)部的銷售費用總額，財務部據(jù)此制定費用預算并進行控制。（片區(qū)超額銷售業(yè)績積分）第十九條 在片區(qū)獎金總額中，首先確定片區(qū)經理從事片區(qū)銷售管理工作的管理獎金提取系數(shù)，和銷售服務員的服務獎金提取系數(shù)。第十四條 《銷售業(yè)績統(tǒng)計表》（附表三）中的各項分值需要經過事業(yè)部充分討論后確定，由事業(yè)部總經理審批認可。市場部制定銷售任務計劃，經公司總經理審批后作為銷售員工考核獎勵的依據(jù)。第二章 銷售任務確定第九條 每年12月份，市場部根據(jù)市場需求預測和去年銷售統(tǒng)計，確定下一年的事業(yè)部的總銷售任務。第七條 當銷售員工績效考核成績達到標準，并且超額完成銷售量任務和回款任務時，公司根據(jù)片區(qū)與員工超額完成的銷售量確定員工銷售獎金，再根據(jù)員工超額完成的回款額實際發(fā)放銷售獎金。績效工資與員工的績效考核成績掛鉤，用來考核員工銷售任務計劃內的銷售任務、貨款回籠、銷售費用控制、產品品種結構、信息收集工作的完成情況。銷售員工具體薪酬構成參見《銷售員工薪酬構成表》（附表一）第五條 員工標準工資由基本工資和績效工資構成，基本工資占員工標準工資的50%。11 / 11銷售人員銷售激勵管理辦法（討論確定稿）第一章 總則第一條 為了適應集團企業(yè)改制的要求，充分調動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，特制定本方案，作為公司銷售系統(tǒng)薪酬發(fā)放標準。第四條 銷售員工的總體薪酬由基本工資、績效工資、銷售獎金、公司年終獎四部分構成。第六條 績效工資占員工標準工資的50%。員工績效考核和績效工資的相關規(guī)定參見公司考核制度和薪酬管理制
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