【正文】 得情感上的認同。而在中國大學畢業(yè)生中，%。以上所述都為本公司的發(fā)展提供了良好的機會。因此需要完善服務，形成品牌，再以加盟經營策略推進公司擴張；另一方面，由于公司主要為大學生舉辦綜合素質培養(yǎng)活動，區(qū)別于現(xiàn)有的活動策劃公司與職業(yè)培訓機構，無現(xiàn)成模式經驗，不能照搬其他機構的業(yè)務拓展方式，經驗不足。公司職場模擬、技能培訓、實踐活動等業(yè)務即可憑借優(yōu)秀校友資源，為大學生提供指導、支持。我們的團隊銳意進取、勇于同困難作斗爭。 公司理念優(yōu)勢大學，是接受高等教育的場所。 價格與成本優(yōu)勢 公司依托湖南大學成立，并將于高校充分合作，在擁有低成本獲取信息資源的同時，也可以相對較低的成本獲取高校及其附屬校友會高級人才資源。同時，作為高校素質教育的補充資源，公司可以為大學生提供到更個性化的服務。 高校提供的素質教育目前高校非常重視大學生的素質教育工作，一般以學生會、學生社團舉辦專場講座、競爭賽事，開展“讀書日”等特色主題活動來提升學生素質教育，取得了一定的成績。因此僅針對大學生職業(yè)技能的培養(yǎng)是不足以更好地解決大學生就業(yè)難、發(fā)展能力不足等問題的。 職業(yè)技能培訓機構當前，市場上的專業(yè)職業(yè)技能培訓機構玲瑯滿目，如北大青鳥、水晶石教育、新華教育、新東方教育等。此外，因這類企業(yè)主要針對身體素質的鍛煉，缺乏與大學生學業(yè)及綜合素質提升相關的專業(yè)活動策劃，同時也無法提供就業(yè)培訓等相關信息增值服務。綜合上述分析，大學生消費市場總量龐大且具有良好的發(fā)展?jié)摿?。大學生消費市場不僅是龐大的且是有潛力的。大學生消費市場的蓬勃發(fā)展主要與大學生消費群體的擴張、家庭教育支出的增長以及國家教育投入力度的增強密切相關。建立更加靈活開放的學習制度平臺、資源更加豐富的 實踐育人平臺和拔尖創(chuàng)新人才培養(yǎng)平臺，著力提高學生學習能力、實踐能力、創(chuàng)新能力。這一系列重要政策文件的頒布體現(xiàn)了國家對于各行業(yè)努力促進大學生就業(yè)的號召。因此，應大力發(fā)展服務于大學生綜合素質培養(yǎng)的行業(yè)，作為高校素質教育的補給與拓展。在高等教育改革的進程中，對于大學生素質的培養(yǎng)越來越受重視。北京大學教育學院及教育經濟研究所針對2011年高校畢業(yè)生進行的大規(guī)模問卷調查結果顯示，%，低于研究生與博士生?；趯Υ髮W生服務市場供不應求的客觀情況的分析，金鑰匙助你成才有限公司專注與于舉辦大學生綜合素質拓展活動，服務于大學生需求，在一定程度上填補了行業(yè)空白。然而，當前的活動策劃機構與職業(yè)培訓機構卻難以滿足大學生提升自身競爭力的內在需要。 場 分 析 市場概述大學生就業(yè)難、實踐不足等現(xiàn)狀是當前高等人才培養(yǎng)中不容忽視的問題。此外，團購中心也可以作為我公司的宣傳特色項目，提高公司的知名度，打造公司的品牌。 團購中心團購中心作為公司長期發(fā)展的業(yè)務，公司團隊將聯(lián)系學校周邊的商家，與各商家合作開展團購活動。鏈接中心將與校園學生中心合作，為學生群體提供線上處理生活事宜的鏈接，如線上報修，水電費充值等鏈接。 學生集市公司將構建一個全天營業(yè)的二手商品線上拍賣市場，幫助大學生出售多余用品，實現(xiàn)廢品的綠色循環(huán)。 技能交換技能交換旨在幫助大家實現(xiàn)資源利用的最大化，節(jié)省生活成本。 活動策劃承辦為了更好的利用高校活動策劃人才資源，本公司將為班級提供活動策劃和承辦。 考試培訓分為中長期考試培訓(如考研專業(yè)課培訓、公務員培訓、語言類培訓等)與短期考試培訓（如證券從業(yè)資格考試、會計資格考試、計算機等級證書考試等）。公司將對會員持續(xù)跟蹤的信息做近一步的信息收集，然后將再次收集到的信息發(fā)布到指定的會員中。通過公司平臺，我們將做到：既為學生找到合適的兼職節(jié)省了時間，也能幫助兼職信息發(fā)布者找到滿意的兼職者，公司還可以充分利用企業(yè)單位或個人與學生信息庫的資源，通過將企業(yè)單位或者個人與學生信息的雙向匹配，實現(xiàn)本公司資源效用最大化的目標，提高了資源的利用率。 由于本公司的規(guī)模發(fā)展限制,我們將信息收集（包括職業(yè)信息對接業(yè)務、兼職聯(lián)盟業(yè)務以及實習中介等業(yè)務）外包給專業(yè)的機構進行處理,并根據其所提供的綜合數(shù)據信息,通過專業(yè)人士進行信息整合匯總,這樣我們將會集中更多的精力為大學生提供優(yōu)質服務中。（“揚帆起航”就業(yè)力系列如圖35所示）論壇實習就業(yè)類拓展類生活類職業(yè)信息對接兼職聯(lián)盟實習中介支教天下學生集市、團購技能交換鏈接中心P2P小額借貸揚帆起航客 戶即時通手機短信平臺信息傳達班級活動策劃考試培訓圖35 “揚帆起航”就業(yè)力系列產品框架圖 職業(yè)信息對接該項服務旨在促成企業(yè)用人與學生求職雙向需求成功對接。模擬面試以小組為單位，同學必須經歷模擬場景及問答考驗，并在面試后接受點評、與校友交換看法。 “勇往職前” 職場演練搭建一個平臺，通過校友的點評、經驗介紹和雙方的辯論交流，為同學們更直觀、更清晰的了解職業(yè)需求、了解社會競爭提供一個全新的視角。這一過程不僅可以鞏固會員所學的知識，提高教學效率，同時也可以向外界展示我公司的教學成果，擴大公司知名度。比如攝影知識入門課，可以選擇在自然或人文景觀中授課，讓學員將所教專業(yè)技巧運用于當堂的采風中；在進行職場禮儀知識介紹時，將教師教授與學員模擬情景操作相結合；在介紹有關科技內容時，可以借用學校高新設備，讓學生嘗試進行設計創(chuàng)新。 公司將結合當代社會熱點，和會員需求從專業(yè)知識、人際交往、實用技能等方面設計培訓內容，極力保證培訓內容的實用性和豐富性。 “知者無畏”綜合培訓 業(yè)務簡介： “知者無畏”綜合培訓是面對當前大學生對大學階段發(fā)展迷茫，對就業(yè)技能缺失，對未來社會悲觀等現(xiàn)狀，通過寓教于樂的方式，挖掘個人興趣，激發(fā)大學生的探索欲與創(chuàng)新欲。l “運動樂無窮”同區(qū)運動會。（5）活動流程l 放映活動主題微電影《時光機》。（2）“時光大猜想”童年專題競猜活動 童年掛在嘴邊的歌曲你還記得歌詞嗎？童年看過的動畫片人物你還記得他的名字嗎？童年玩得樂此不疲的小游戲你還記得嗎？如果你記得，恭喜你，你將有機會在“時光大猜想”童年專題競猜活動中一展身手。 業(yè)務模擬——《拾趣童年》回憶童年活動圖33 《識趣童年》活動意義2. 參與人群活動報名大學生，合作聯(lián)誼小學在校學生3. 活動內容（1）“時光大放送”童年專題展提起童年時光，你想到的是什么？是年少時的零食，校園里的游戲，帶來無窮樂趣的動畫片，還是那些一起玩耍的小伙伴？那些年，我們有著迷的游戲，有傳唱的歌曲，有饞嘴的零食，有喜歡的動畫片。l 活動的開展公司的業(yè)務開展部門在預期時間和地點，活動組織團隊有序組織活動。素質拓展、野外生存、企業(yè)參觀、模擬課堂、模擬聯(lián)合國等?！靶姓邿o敵”拓展實踐將選擇性地開展針對日常生活、學習常識的檢驗實踐活動，打破大學生教條主義、經驗主義的束縛，打破大學生平時所信奉的偽科學、偽真理，幫助大學生建立起源于實踐的新思維。 “行者無敵”拓展實踐為大學生提供參與社會實踐、豐富人生經歷的機會，提升大學生能力和素質，為大學生的未來發(fā)展打下基礎，同時為大學生融入社會架好橋梁?！窆媾馁u 公司將接受學生捐助的愛心拍品，用于派對上進行公益拍賣?！瘛啊杯h(huán)節(jié) 公司將在每期派對中運用并推廣一項環(huán)?？萍籍a品與活動方式，派對參與者打造一種有態(tài)度的呼吸方式。 業(yè)務流程： ●布置場地 針對派對，布置有特色主題的場地。本公司通過整合大學生、校友、校外商家等一系列資源，每月根據季節(jié)、節(jié)日等因素，在業(yè)務周期之始，舉辦主題多樣，交流無障礙的派對。 為激發(fā)同學們的參與熱情、提升產品服務的實用性和適用性，公司將針對“明日之星”發(fā)展力系列的四大活動定期舉辦活動策劃大賽。同時，公司建立了主營業(yè)務的配套支持服務，以“即時通”手機短信平臺、云端數(shù)據中心、公司網站、論壇和鏈接中心等技術手段作為公司業(yè)務開展的有力科技支撐，為客戶提供更全面、更貼心的服務。 圖21 社會企業(yè)定義圖 品 與 服 務公司采用“1+N”的業(yè)務模式，以“明日之星”發(fā)展力系列產品為主打，以舉辦大學生綜合素質培養(yǎng)活動為主營業(yè)務。作為一家具有創(chuàng)新特色的社會企業(yè)，我們更加注重社會價值?！苯⒏屿`活開放的學習制度平臺、資源更加豐富的實踐育人平臺和拔尖創(chuàng)新人才培養(yǎng)平臺，著力提高學生學習能力、實踐能力、創(chuàng)新能力。國務院的發(fā)布《關于批轉促進就業(yè)規(guī)劃(20112015年)的通知》（國發(fā)〔2012〕6號，下稱《促進就業(yè)規(guī)劃》）中強調“‘十二五’時期我國將切實做好高校畢業(yè)生和其他青年群體的就業(yè)工作，繼續(xù)把高校畢業(yè)生就業(yè)放在就業(yè)工作的首位。隨著全球化的發(fā)展與知識經濟的沖擊,初次與持續(xù)就業(yè)能力的門坎逐年提高。在大學生普遍對未來之路迷茫，職業(yè)技能掌握不足，交際能力缺乏的現(xiàn)狀下，本公司努力為大學生未來的發(fā)展提供幫助，完成他們的人生夢想。二．公 司 簡 介 公司概述及公司理念金鑰匙助你成才公司（簡稱“金鑰匙”）于2011年12月成立。在初期，由六個股東共同出資，注冊資本為30萬，其中創(chuàng)業(yè)團隊出資24萬，吸收外來投資6萬元。其中內部風險主要包括操作風險、管理風險和財務風險；外部風險則主要包括市場風險、技術風險、政策法律風險。中后期在市場業(yè)務拓展的基礎上相應地做出修改和創(chuàng)新。公司作為服務于大學生的社會企業(yè)，產品定價充分考慮業(yè)務質量、成本和大學生消費水平，采用成本定價法與滿意度定價法相結合的策略，致力于為大學生提供高性價比的優(yōu)質產品服務。在市場總量方面，隨著大學生的數(shù)量激增與消費水平的總體上升，高校學生市場蓬勃發(fā)展，具有可觀的發(fā)展?jié)摿?。公司基于大學生市場供需分析，制定了特色的市場競爭戰(zhàn)略。l “知者無畏”綜合培訓區(qū)別于傳統(tǒng)的知識技能培訓課程，強調的是綜合素質的提升。它主要包括“桃園結義”主題派對、“行者無敵”拓展實踐、“知者無畏”綜合培訓、“勇往職前” 職場演練四大板塊，以一個月為周期，每周開展一次主題活動，旨在以創(chuàng)新性的活動形式，引導大學生追求更新、更個性的發(fā)展方式。公司采用“1+N”的業(yè)務模式，以為大學生舉辦綜合素質拓展活動為主營業(yè)務，以“明日之星”發(fā)展力系列產品為主打，并推出“揚帆起航”就業(yè)力系列產品為配套業(yè)務，強調為大學生提供完善的高品質服務。它致力于讓當代大學生從傳統(tǒng)的書本教育模式中解放出來，以“孵化夢想，打造一個全新的我”為宗旨，幫助大學生拓展自身就業(yè)能力，實現(xiàn)全方位的個人發(fā)展?！敖痂€匙助你成才有限責任公司”是一家為大學生提供實踐、培訓、娛樂、就業(yè)與生活資訊等一站式服務的社會企業(yè)。公司充分利用校園優(yōu)勢，與學校校友會、學生會、就業(yè)辦等部門廣泛合作。 產品與服務以為大學生舉辦綜合素質拓展活動為主營業(yè)務，以“明日之星” 發(fā)展能力提升產品為主打。l “行者無敵”拓展實踐本著“實踐出真知”的理念，為大學生提供全方位了解社會的機會，幫助其明確發(fā)展定位。 市場與營銷公司同時將采用“即時通”手機短信平臺、“云端”數(shù)據中心、公司網站、論壇和鏈接中心等技術手段為業(yè)務開展提供有力的現(xiàn)代網絡營銷渠道。同時，國家高度關注大學生綜合素質的培養(yǎng)與就業(yè)能力的提升，也為公司市場發(fā)展提供了有力的政策支持。除傳統(tǒng)營銷外，公司采取大學生社交網絡平臺與線下公益活動為主要渠道，加入微電影、微小說等大學生時尚元素，緊扣公益主題，以提高公司的知名度，建立公司的良好社會形象。前期公司員工較少，規(guī)模簡單合理。 風險分析與控制依據業(yè)務模式和市場定位，總結出本公司承擔的風險，分為內部風險和外部風險。 財務分析本公司為大學生創(chuàng)立的社會企業(yè)。通過分析發(fā)現(xiàn)公司的各指標穩(wěn)定，經營狀況良好。金鑰匙助你成才是一家社會企業(yè)，希望能運用商業(yè)手段，為解決社會問題貢獻一份自己的力量。 發(fā)起背景當前大學生就業(yè)難已成為一個不容忽視的社會問題。切實解決好大學生就業(yè)問題是當前中國就業(yè)工作的重中之重，不僅關系著現(xiàn)今國家經濟發(fā)展與社會穩(wěn)定，同時也影響著祖國未來的發(fā)展?！吨泄仓醒雵鴦赵宏P于深化教育改革全面推進素質教育的決定》中指出“高等教育要重視培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新能力、實踐能力和創(chuàng)業(yè)精神，普遍提高大學生的人文素質和科學素質。正是在這樣的背景下，金鑰匙助你成才有限責任公司應運而生。公司以“孵化夢想，打造一個全新的我”為宗旨，幫助大學生提升就業(yè)能力，實現(xiàn)全方位的個人發(fā)展。公司充分利用高校校友會、學社聯(lián)、就業(yè)辦等部門優(yōu)勢資源，并與品牌素質拓展基地、信息通訊公司建立業(yè)務合作與外包關系。該業(yè)務以一個月為周期，每周開展一次主題活動，讓每位參與者的學生客戶有煥然一新的感覺。 “桃園結義”主題派對 業(yè)務簡介“桃園結義”主題派對旨在以特色的活動讓大學生享受愉悅、放松自我的同時，結交來自五湖四海、不同專業(yè)院系的同學，為其提供娛樂與交友相結合的平臺。另外該項主題活動的舉辦也可以為同學搭建結交知己、交流信息的平臺?！駳g樂派對 讓同學們在派對的主題情境中結交，分享美食與歡樂，交流興趣與想法。在派對中結識的好友可組隊參與互動娛樂競賽，在增進友誼的同時，培養(yǎng)團隊合作意識與能力。當前，學校以及社會大量的培訓機構為學生提供了各種各樣的培訓計劃和學習課程，而學生的社會實踐能力、組織領導能力、團隊合作能力卻被嚴重忽略。 業(yè)務內容與流程l 真理實踐。l 能力拓展活動。l 活動宣傳和推廣公司的市場營銷部門開展線上和線下活動宣傳，為活動的順利開展奠定客戶基礎。l 活動的反饋通過對參與活動的客戶進行問卷調查或者當面調查，了解客戶對該次活動的評價和建議，同時公司內部對該次活動進行總結和考核，為下一次活動的順利舉辦奠定基礎。展覽將通過圖片、音樂、實物等多種方式，為80后、90后帶來珍貴的難忘的體驗。（4）“給過去的自己”信件郵遞活動體驗了童年生活的你，又怎樣的心情和感受呢？相對過去的自己寫封信或者畫一幅畫嗎？我們將提供“時光膠囊”，把你的心聲放在時光膠囊里珍藏起來。l “時光大猜想”童年專題競猜活動。l 活動結束。 同時，公司將利用高科技手段為用戶打造便捷遠程學習、交流中心?！爸邿o畏”綜合培訓在培訓方式上“脫離傳統(tǒng)的課堂模式”，采取多種授課模式。