【正文】 頂級面料配件和杜邦面料(與國外品牌同步)設(shè)計充分考慮中國人體形特點，借鑒國外品牌成功經(jīng)驗，開發(fā)生產(chǎn)的背包，完全避免洋品牌忽略中國的實際情況而生搬硬套西方人的背包。4 極地商標(biāo)注冊成功 (2000年)5 ONE POLAR 商標(biāo)注冊成功 (2001年)英文商標(biāo)由兩個單獨英文單詞組成ONE代表第一的意思，恰好與創(chuàng)始人的姓氏39。2艱難的日子 (1998年) 1998年的亞洲金融風(fēng)暴，許多大公司紛紛取消訂單，市場競爭更加激烈，工廠處在風(fēng)雨飄搖中，不知何去何從,工廠被迫停工，員工紛紛離去。精挑細(xì)選的國際頂級原材料，舒適合理的設(shè)計剪裁，扎實密合的車縫工藝，極限嚴(yán)酷的新品測試，造就Onepolar(極地)每一件產(chǎn)品專業(yè)扎實的基礎(chǔ)。（3）產(chǎn)品的價格：優(yōu)良的性能是戶外用品的最直接保證。三、產(chǎn)品分析產(chǎn)品特征分析近幾年，國內(nèi)有眾多廠家開始創(chuàng)建自己的戶外品牌，利用我國廉價勞動力等固有優(yōu)勢降低價格，低廉的價格必定吸引了很大一部分消費者。一般所用到的戶外用品主要有背包、登山鞋、沖鋒衣、速干衣、帳篷、睡袋、水壺等。積極的開拓市場。（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度： 當(dāng)今年輕人對產(chǎn)品的追求并不局限于商品的價格，商品的品質(zhì)及外觀往往起到了影響消費的重要作用，因此“極地”在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下應(yīng)做到價格與外觀的雙重保障，既實用又美觀。另外這一戶外群體的消費力量也促進了戶外產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。環(huán)境的改變，可能是某一高端設(shè)計變成致命的缺陷。不同的戶外觀、不同的戶外運動、不同的經(jīng)濟能力、都會產(chǎn)生不同的戶外消費現(xiàn)象。由于戶外用品并不是日常生活必需品，且更換頻率并不頻繁，一套好的戶外用品往往能夠用很久，所以現(xiàn)有或潛在消費群體對戶外用品的了解主要在網(wǎng)上或各類相關(guān)雜志上，所以品牌的宣傳應(yīng)側(cè)重于雜志與網(wǎng)絡(luò)二、消費者分析2002年開始建立專賣店，遍布全國。品質(zhì)與國際著名品牌同步，適應(yīng)國人體形根據(jù)人體工程學(xué)改良設(shè)計、而價格僅有它的一半甚至三分之一。高成長性和贏利性是戶外運動市場的主要特征。目前市場上存在的產(chǎn)品銷售和組織服務(wù)企業(yè)幾乎都是小作坊式的合伙企業(yè)，資金力量小，管理水平底，服務(wù)能力差。營銷環(huán)境分析總結(jié)（1）機會與威脅：奧索卡一直堅持“改變你的生活方式”的理念，提倡自然體驗和挑戰(zhàn)戶外的精神，以保證產(chǎn)品的高品質(zhì)為基礎(chǔ)，不斷開發(fā)更先進、更舒適、更加專業(yè)化的登山及戶外裝備，以滿足中國戶外愛好者的需求。硅面料外帳的超輕帳篷、超輕面料的背包組合，締造出超輕的神話。國內(nèi)有正規(guī)代理銷售。其背包似乎用的人不多，但它的小件類產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢，價格在中檔，質(zhì)量也不錯。品質(zhì)接近頂尖品牌，價格也比普通中檔包要高出不少。它的主導(dǎo)產(chǎn)品——中小型背包比較出色，產(chǎn)品線較全，主要在商場銷售。缺點是自重太大。從國內(nèi)的產(chǎn)品看，屬于中低端產(chǎn)品，主要是背包。主力產(chǎn)品為背包和服裝，在歐美，它的背包銷售量很大。 LE MONT：中國品牌，定位在中檔。 KELTY：美國品牌，高檔貨。 KARRIMOR：英國品牌，產(chǎn)品屬中高檔品質(zhì)。加上代理商不能很好地運作市場，目前來看還沒在中國造成很大的影響。設(shè)計獨特，運動型肩帶可以讓你在行動時不會太受限制。以背包、帳篷、睡袋見長，其背包是意大利國家登山救援隊的用包，很多中型包呈輕量化設(shè)計，適合快速機動。生產(chǎn)的背包中規(guī)中矩，沒有太多花哨的東西，體現(xiàn)出德國的風(fēng)格。做工、工藝一流；背負(fù)系列沒得說，背著非常舒服的。這個品牌的包溶合了眾多高檔背包的優(yōu)點，在設(shè)計上相當(dāng)出色，且有一些新意。主要以照明類和攀登類產(chǎn)品為主，并且在這些領(lǐng)域取得了很高的口碑。前幾年，國內(nèi)背包可選擇的品牌還不多，BP可算是獨占鰲頭了。 Big Pack：簡稱BP。其后推出帳篷也是走的同樣模式，也運作成功。所以未來戶外運動產(chǎn)品市場就會有非常大的潛力和發(fā)展機遇。由美國運通公司贊助的世界旅游旅行理事會,近日對中國旅游事業(yè)發(fā)展所作的研究報告中稱,中國會在2020年之前成為世界第四大游客輸出國,%的增度發(fā)展。1998年中國旅游業(yè)總收入3462億元人民幣，而2002年已經(jīng)增長至5530億。中國有著令全世界心動的消費人群，根據(jù)第五次人口普查統(tǒng)計，其中生活在大城市（市區(qū)非農(nóng)業(yè)人口50萬以上的城市），其中年齡在1540歲之間，約占總數(shù)的40%，即4600萬。3與供應(yīng)商的關(guān)系：企業(yè)與供應(yīng)商保持良好關(guān)系可保證企業(yè)有了可靠穩(wěn)定的貨源，這對企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展是至關(guān)重要的，所以企業(yè)在發(fā)展的過程中一定要保持好于供應(yīng)商的關(guān)系。極地憑借卓越的產(chǎn)品品質(zhì)贏得北美洲，大洋洲，東南亞，中東，俄羅斯等國家和地區(qū)廣大戶外朋友的信賴；同時在中國建立自營及加盟連鎖專賣店, 銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國一線大、中型城市；時刻為全球數(shù)百萬戶外運動愛好者提供專業(yè)周全的戶外裝備。在登山、攀巖、徒步、潛水等專業(yè)戶外運動中開發(fā)設(shè)計產(chǎn)品，糅合戶外運動和時尚元素，打造出專業(yè)，時尚的獨特戶外裝備風(fēng)格。極地是廣州市登極旅行用品有限公司的產(chǎn)品品牌，廣州登極旅行用品有限公司成立于1994年, 是一家集開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的企業(yè)，主要生產(chǎn)登山包、背包、腰包、掛包等男包類；衣服以沖鋒衣、滑雪服為主；鞋以登山鞋、慢跑鞋為主。儒家文化對古代體育具有指導(dǎo)、孕育、滲透和促進作用,成為中國古代體育產(chǎn)生與發(fā)展的源流及其思想內(nèi)核。從禮出發(fā),以高下尊卑的等級觀念反對競技運動的平等精神，對中國古代體育文化的發(fā)展起了難以估量的制約作用。主靜倡敬，在民族傳統(tǒng)心理方面,卻極大地制約著古代體育的發(fā)展,使中華民族長期形成了“靜漠恬淡”,順乎自然的性格與和諧共處,融合化一,貫通一體的理念,并形成了以導(dǎo)引養(yǎng)生術(shù)、氣功、太極等“以靜制動”、“以柔克剛”為主的身體運動方式昌盛。很多生活在城市中的青年人，面對生活的壓力開始選擇在假期參與一些戶外運動，其中包括 登山、穿越、徒步、攀巖等種類。戶外活動的歷史，最早可追述到18世紀(jì)的歐洲。有利方面：1國家在節(jié)假日的安排上越來越靈活，會使更多的人有時間、有機會去參加戶外運動，這無形中會增加戶外運動產(chǎn)品的銷售，對于極地來說是一個好消息。在虎外運動熱的帶動下戶外運動產(chǎn)品也開始大賣，質(zhì)量有保障、使用舒心的戶外運動裝備越來越受到人們的關(guān)注和青睞，盡管目前市場上戶外裝備品類繁多，銷售店鋪較多，但是縱觀中國以及國外市場我們會發(fā)現(xiàn)戶外運動的市場潛力巨大，而且對于高品質(zhì)戶外運動裝備的需求量巨大，所以未來戶外運動裝備的市場發(fā)展前景廣闊，而且戶外背囊的銷售主要是渴望和熱愛戶外運動的年輕白領(lǐng)，這部分人主要生活在一線大中型城市，而這些地方的經(jīng)濟實力在全國屬于領(lǐng)先地位，所以我們對極地背囊的目標(biāo)城市的銷售充滿信心。極地背囊廣告策劃書第一部分：市場分析一、營銷環(huán)境分析企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素（1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢：隨著中國經(jīng)濟的快速的發(fā)展以及中國城鎮(zhèn)化進程的加快，有許多的人經(jīng)常生活在鋼筋水泥所鑄造的森林中，每天的生活單調(diào)且枯燥很少能夠感受到大自然的美和純凈。并且由于近幾年來中國一線城市的空氣質(zhì)量非常的糟糕，所以越來越多的中產(chǎn)階級人士愿意到戶外去健身和旅游，在這種時代背景下戶外運動的鍛煉、解壓形式越來越被人們認(rèn)可和接受。3國家對環(huán)境的保護越來越重視，許多理想的去處或許被禁止進入，這樣一來對于一些特殊裝備的銷售會造成影響。（3）市場的文化背景：但在中國由于文化差異近幾年才興起戶外運動熱，職業(yè)或業(yè)余的“背包客”等戶外運動愛好者開始被大家所熟知。這種在農(nóng)耕文化狀態(tài)下所孕育出來的體育活動形式其自身必然蘊含豐富的文化內(nèi)涵，它是一種以儒家天人合一為哲學(xué)基礎(chǔ)，以保健性，表演性為基本模式，以崇尚禮讓，寬厚，平和為價值取向的體育形態(tài)。儒家思想中，寓體于道，把道德教化置于首位，在儒家思想的影響下,古代體育形成了一套穩(wěn)固的道德價值體系,統(tǒng)治階級要求人們寓德于體,把禮的觀念植入體育倫理之中。仁與禮是中國上古氏族社會血緣文化的產(chǎn)物,它一方面具有維護親族關(guān)系,提倡人間之愛的積極意義,另一方面又把這種“愛”納入了森嚴(yán)的等級制度之中。因而，在中國古代體育中較有抗?fàn)幮缘淖闱?、馬球等運動項目卻伴隨著時間的推移逐漸的銷聲匿跡了。這種行為嚴(yán)重制約了中國體育文化的發(fā)展。市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素1企業(yè)的目標(biāo)和資源的制約，企業(yè)在發(fā)展的過程中必然會受到資源的制約，這種資源不僅是生產(chǎn)資料的制約還有人脈資源，生產(chǎn)技術(shù)資源、地域資源等的制約。極地秉持“為探險而生”的戶外精神,不斷超越自己，挑戰(zhàn)極限。精挑細(xì)選的國際頂級原材料，舒適合理的設(shè)計剪裁，扎實密合的車縫工藝，極限嚴(yán)酷的新品測試，造就極地每一件產(chǎn)品