【正文】 群定位在25~45歲，其他年齡為少數(shù)部分。針對消費者的不同，生產(chǎn)出價格不同的商品，擴大市場占有量。最后，注意做好廣告宣傳及售后服務。第二部分 廣告策略一、廣告的目標繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標消費者心目中的認極地戶外運動產(chǎn)品因此要大力向廣大戶外運動者推廣。 雖然戶外運動新興時間不長，但已有的品牌產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了一定的市場，且自身特色不明顯，造成了產(chǎn)品的市場占有率不大銷量也受到了一定的影響。三、產(chǎn)品定位策略對產(chǎn)品進行定位在產(chǎn)品的銷售中是非常重要的而且是非常有用的銷售手段之一，從消費者的角度來看通過產(chǎn)品的定位可以讓產(chǎn)品在某一類人群中進行市場開拓，培養(yǎng)消費者的忠誠度可以讓消費者在日后的購買中極地有更多的關注。廣告的訴求對象（2）訴求對象的特性與需求：廣告訴求的重點主要是年輕一代，他們對戶外運動充滿激情和熱愛。 廣告表現(xiàn)風格： A、理性展示。通過對此類生活方式的認可，進而引申到好的戶外運動用品的重要性，最后強調(diào)極地可以幫助實現(xiàn)這一生活方式。廣告創(chuàng)意圖片文字廣告突出安全享受運動。突出產(chǎn)品的品質(zhì)。媒介策略總體表述廣告媒介在一次成功的廣告策劃中起到至關重要的作用，甚至說可以起到?jīng)Q定性的作用，一次廣告策劃的成功與否與選用的廣告媒介有很大的關系，所以在極地的宣傳中我決定采用多種媒介的組合形式，全覆蓋的來做宣傳。招貼選用白底黑字，增加對比度，突出的表現(xiàn)“極地”標志，再加上簡單的線條作為裝飾，增加時代感和運動的速度感。畫面采用生動幽默的動畫來體現(xiàn)“極地”精神、以及各詳細介紹“極地”戶外的各種強大功能，讓人覺得物有所值。因此，在全國各大網(wǎng)頁上都刊登“極地”的廣告，對廣告進行鏈接，以便讀者方便在網(wǎng)上直接購買。，據(jù)一份調(diào)查統(tǒng)計，人們知道某一品牌在很大程度上是通過傳單看到的，所以我們可以通過傳單提高極地的知名度和市場占有率。DO廣告構(gòu)思：主要以富于速度感和沖擊力的畫面來襯托主題NATURALGROUND`提供的超強彈力，他一下子射穿了球網(wǎng)，他低頭看著雙腳的球鞋表情驚訝有些難以相信。給足球鞋一個特寫。4注重對嬰兒的影響。以電視(CM)為主，網(wǎng)絡、報刊、雜志為輔，街頭廣告次之。廣告計劃一、廣告活動的目標二、廣告活動的時間 在各目標市場上的開始時間為2016年3月，截至時間為2016年11月。北京、上海、廣州等一線城市。b.CF廣告主要安排在《新聞聯(lián)播》、《體育新聞》《同一首歌》等焦點節(jié)目前后的黃金時間播出。選擇好了欄目、時段和電視劇，就需要根據(jù)傳播學的理論和媒體人員豐富的經(jīng)驗，對各廣告時段進行組合，爭取達到最好的效果。通過促銷擴大產(chǎn)品在市場上的占有率。廣告主題測試測試目的：考察廣告文案是否將廣告主要想要傳播的信息告知了消費者，是否真正滿足他們的要求。測試方法：專家意見綜合法 將設計好的廣告作品逐個交給與廣告活動有關的10~15位專家進行評審，請他們評分，然后寄回給組織者這是第一輪評審，然后再進行第二回合評審，經(jīng)過專家的評審確定最后的結(jié)果，選出一個最佳的廣告創(chuàng)意。2雜志兩星期測試一次。23。廣告效果的測定測試目標：考察企業(yè)開發(fā)的廣告是否成功，廣告費是否有效運用，產(chǎn)品形象是否得到提升，銷售量是否有所提高。廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控 在平面廣告、視頻廣告等播出后，不定期的通過問卷，座談會，媒體反饋的數(shù)據(jù)分析等方法進行廣告效果的測定，并及時做出方案的調(diào)整和修改。廣告文案測試測試目的：要在廣告作品發(fā)布之前檢測廣告作品定位是否準確，廣告創(chuàng)意是否引人入勝，廣告作品是否有沖擊感染力，廣告能否滿足目標消費者的需求激發(fā)消費者的購買欲望。其他活動在廣告發(fā)布期間我們應該組織一次比較大的規(guī)模的戶外運動，全體參加者都要使用極地的戶外運動裝備，使用極地的背囊，并且邀請電視網(wǎng)絡媒體進行宣傳和報道，通過這種方式方法來提高極地的影響力和知名度，并且增加廣告的效果。 媒 介 時 間 段 時 長 報紙、雜志根據(jù)報紙的發(fā)布時間刊登海報 每天發(fā)布持續(xù)一月 電視在電視劇播出前一分鐘播出每次15秒，持續(xù)半年 網(wǎng)絡在插播廣告時間在網(wǎng)頁彈出每次20秒，持續(xù)一年六、其他活動計劃促銷計劃活動 在一個時間節(jié)點進行極地產(chǎn)品的促銷活動。網(wǎng)站：雅虎中國、搜狐、新浪、網(wǎng)易等瀏覽率較高的大網(wǎng)站(電子廣告盡量爭取作在網(wǎng)站的首頁)各媒介廣告規(guī)格 報紙、雜志：250250平面海報，電視：100100方形彈出廣告，網(wǎng)絡：100200長方形廣告。主要安排封二，封三(專業(yè)雜志盡量爭取封面封底)電視臺：中央一套，中央三套，中央五套等收視率高三、廣告的目標區(qū)域使“極地”依然保持在世界運動市場上的領先地位。廣告發(fā)布頻率策略 在廣告發(fā)布的頻率上我們采用間斷式發(fā)布的形式，因為連續(xù)發(fā)布會引起消費者的反感和抵觸，所以采用間斷式的發(fā)布可以既讓消費者記住我們的品牌有不反感，起到比較好的宣傳效果。所以通過編制兒歌，漫畫，在傳單，廣播，cm廣告等媒介，影向嬰兒.媒介的選擇 在極地背囊的媒介選擇上主要選擇電視和網(wǎng)絡媒介為主，因為電視網(wǎng)絡媒體的時效性長而且關注的人群多，所以會更好的起到宣傳作用，而且電視網(wǎng)絡媒介能夠很好的全面的體現(xiàn)出產(chǎn)品的全部特征，所以我們主要選擇這兩個媒介。DO 鏡頭四：鏡頭三：貝克漢姆起腳，借那雙`SOFT(音樂：安靜的訓練館傳來一聲Jordan的嘆息)3CM廣告，詳細直觀的對鞋進行介紹，讓消費者更進一步的去了解“極地”。2網(wǎng)絡廣告和宣傳冊媒介的類型1平面招貼和特大霓虹燈廣告以斜對角線切分，左側(cè)呈現(xiàn)的是一個徒步的遠景，一望無際的山脊，遠方有一位徒步者穿戴了戶外裝備（沖鋒衣、登山鞋、背包、登山杖等）的背影；右側(cè)是背包或登山鞋的特寫，主打產(chǎn)品放在一塊巖石上，周圍是翠綠的青草，展現(xiàn)出產(chǎn)品高品質(zhì)的外觀。拍攝角度應為左下方45度，崖壁主要位于圖片的左側(cè)，人物偏右側(cè)。廣告類型：圖片文字廣告。向消費者呈現(xiàn)出產(chǎn)品的安全性及舒適性。廣告主題策略 廣告標題：極地戶外活動用品策劃方案 廣告目標：加大知名程度，擴大市場份額占有率，在第一期爭取提高2%。（3） 訴求方法策略： 通過各種媒體渠道來進行產(chǎn)品的宣傳，通過贊助一些戶外運動項目來提高產(chǎn)品的知名度和社會影響力。戶外旅游是其第一大市場，因此要大力向廣大戶外愛好者推廣。從促銷的角度看可以更好的節(jié)約促銷成本節(jié)約資源和時間?！皹O地”主要側(cè)重于背包的生產(chǎn)和研發(fā)，但在背包這一領域并未表現(xiàn)出極大的突出之處，與其他品牌相比自身特色不強烈。（1）企業(yè)原來所面對的市場：作為一個國產(chǎn)品牌，面對大量國外老品牌以及國產(chǎn)品牌內(nèi)的激烈競爭，“極地”所處的形勢并不樂觀。對廣告目標的表述面對戶外運動領域里的殘酷競爭，我們必須擁有自己的獨特之處，所以我們把極地戶外運動裝備在生產(chǎn)高端的、時尚的、經(jīng)典的、獨一無二的專業(yè)戶外服務。擴大銷售量。使“極地”依然保持國內(nèi)戶外運動市場上的領先地位。由于不同季節(jié)適合不同的戶外運動，這就要求廣告在主打產(chǎn)品和產(chǎn)品設計的季節(jié)適應上有相應的調(diào)整。同時，面對市場的競爭狀況，極地公司要樹立好自己的品牌特色，主打背包系列，設計出各類消費群體的背包。對于戶外運動的業(yè)余愛好者，他們往往因為自己的興趣在工作閑暇之余進行戶外活動，敢于挑戰(zhàn)，尋求刺激，但由于對這類運動的了解欠缺，往往過度側(cè)重于運動本身，而忽略戶外裝備的重要性，對于這部分人需要配置價格適中的產(chǎn)品，并注重外觀的設計，這部分消費者會占整體份額的大部分，我們定位為重要市場；對于部分專業(yè)戶外運動人群，他們往往對此類運動有較深刻的理解，且有多年參與經(jīng)驗，對戶外運動的觀念發(fā)生了轉(zhuǎn)變，由最初的側(cè)重于運動而忽視裝備的質(zhì)量轉(zhuǎn)為重視戶外裝備極高的性能、重視對自身的保護。這些國產(chǎn)品牌近幾。企業(yè)的競爭對手我國已有200多家國內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商，但與其他很多新興產(chǎn)業(yè)一樣，目前中國的戶外運動用品市場由國外品牌占據(jù)主導地位。產(chǎn)品定位分析 極地背囊將定位為中產(chǎn)階級的年輕人，所以在產(chǎn)品的設計以及銷售理念上都會考慮和照顧年輕人的思想和生活習慣，而且這群人日后的消費潛力會越來越大，所以將產(chǎn)品定位放在這群人身上對企業(yè)的未來發(fā)展會有很大的幫助。7 專賣店建立 (2002年)廣州建立背包行業(yè)全國第一家品牌專賣店 。中國國產(chǎn)