【正文】 公共關(guān)系活動(dòng) 為了提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，我們必須進(jìn)行一些公關(guān)的活動(dòng)，比如在一些自然災(zāi)害發(fā)生的時(shí)候及時(shí)的出現(xiàn)在救援的第一現(xiàn)場(chǎng)，并且送去支援，在這個(gè)過(guò)程中適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些公關(guān)活動(dòng)，來(lái)提升極地在消費(fèi)者心目中的地位。在報(bào)刊、雜志、電視和網(wǎng)絡(luò)以及街頭廣告等上設(shè)計(jì)宣傳策略.。廣告的持續(xù)時(shí)間為8個(gè)月，而這8個(gè)月是我國(guó)大多數(shù)地方都比較適合進(jìn)行戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的。廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略 因?yàn)槲覀冎饕x擇的媒介為電視和網(wǎng)絡(luò)，所以在廣告的發(fā)布時(shí)間上我們選擇在收視率較高的黃金時(shí)間發(fā)布，以引起更多的人的關(guān)注。(旁白：“JUSTGROUND`上)(音樂(lè)：運(yùn)球聲和腳步聲逐漸急促)IT使觀(guān)賞者過(guò)目不望。圖片背景是藍(lán)天白云。廣告口號(hào)：極地戶(hù)外，安全享受非凡生活。五、廣告表現(xiàn)策略（1）訴求對(duì)象的表述：（2）企業(yè)原有市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的評(píng)價(jià)：自身特色不強(qiáng)烈：無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的品牌，都主要會(huì)側(cè)重于自身的主打方向。其次，青少年也是一個(gè)很大的市場(chǎng)，他們不少為了追求時(shí)尚和感受名牌的刺激，不惜重金來(lái)買(mǎi)。企業(yè)提出的目標(biāo)通過(guò)各種媒體進(jìn)行對(duì)“極地”的宣傳和報(bào)道，以及各種活動(dòng)的開(kāi)展，在一年內(nèi)將市場(chǎng)占有率提高10%—15%。其次，由于戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的特殊性，極地公司在以?xún)r(jià)格為優(yōu)勢(shì)的前提下決不能忽視質(zhì)量，只有保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，保證了消費(fèi)者的安全才能使公司的品牌被大家所認(rèn)可。這些品牌生產(chǎn)的產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)不同，天石側(cè)重于睡袋，ACME、普爾蘭德等則主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)背包，并且在消費(fèi)者調(diào)查中都現(xiàn)實(shí)出其獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。8 連鎖專(zhuān)賣(mài)店 (2005年)極地包括自營(yíng)及加盟的連鎖專(zhuān)賣(mài)店已達(dá)到15家，另外在全國(guó)各地均設(shè)有代理商及分銷(xiāo)商,極地的產(chǎn)品已形成以背囊為主，增加了登山鞋、沖鋒衣、帳篷、睡袋等戶(hù)外旅行所必備的產(chǎn)品，價(jià)格在中等價(jià)位左右，非常適合我國(guó)大部分地區(qū)的消費(fèi)水平，比國(guó)外或國(guó)內(nèi)的其它品牌擁有更多的競(jìng)爭(zhēng)力和廣闊的市場(chǎng)。6 發(fā)展中的極地品質(zhì) 品質(zhì)與國(guó)際著名品牌同步，而價(jià)格僅有它的一半甚至三分之一，是國(guó)內(nèi)性?xún)r(jià)比最佳的品牌之一，滿(mǎn)足一般戶(hù)外愛(ài)好者對(duì)背包基本要求:安全，舒適，堅(jiān)固耐用，價(jià)格經(jīng)濟(jì)合理，款式與國(guó)際同步。如NOKIA，可口可樂(lè)等。為保證用戶(hù)的絕對(duì)人身安全，“極地”在用品的質(zhì)量上投入大量人力和物力。對(duì)于此種現(xiàn)狀，我們則要求將“極地”的高質(zhì)量及合理可接受的價(jià)格相聯(lián)系，針對(duì)廣大青年消費(fèi)群體，生產(chǎn)出讓消費(fèi)者滿(mǎn)意的產(chǎn)品。（3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：普及化，參加的人越來(lái)越多了，方式也越來(lái)越豐富；群體年輕化，很多大學(xué)生甚至更年輕的群體開(kāi)始參加戶(hù)外運(yùn)動(dòng)；專(zhuān)業(yè)化，專(zhuān)業(yè)戶(hù)外人士、專(zhuān)業(yè)團(tuán)體，專(zhuān)業(yè)的救援、保障團(tuán)隊(duì)越來(lái)越多，專(zhuān)業(yè)設(shè)備逐漸普及；規(guī)范化，相應(yīng)的行業(yè)規(guī)范、行為規(guī)范逐漸建立健全。戶(hù)外裝備功能的細(xì)化，使得裝備的選擇使用必須小心謹(jǐn)慎。（3）重點(diǎn)問(wèn)題：所以極地背囊ONE POLAR，作為國(guó)內(nèi)第一家專(zhuān)營(yíng)背囊的品牌。隨著需求的迅速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)明顯表現(xiàn)為有效供給不足，這種不足既體現(xiàn)在數(shù)量上，更體現(xiàn)在質(zhì)量上。 OZARK(奧索卡)是一個(gè)專(zhuān)業(yè)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌，由瑞士戶(hù)外愛(ài)好者Hans Shallenberger于1996年建立。它的中小包看起來(lái)還比較不錯(cuò)的，采用了一些和大牌背包相類(lèi)似的材料，大包則沒(méi)有太多可取之處。術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，它只做背包，在各系列上均有出色表現(xiàn)。L型的前側(cè)大拉鏈?zhǔn)撬奶攸c(diǎn)，可以方便的在前面取物。 LOWE ALPINE：美國(guó)品牌，中高檔次。KARRIMOR 強(qiáng)調(diào)在行動(dòng)中可調(diào)節(jié)的SA背負(fù)系統(tǒng)頗有爭(zhēng)議，而且整體偏重。設(shè)計(jì)理念比較超前，可惜在國(guó)內(nèi)售價(jià)不低，而同價(jià)位上又有不少好包可供選擇。其產(chǎn)品系列很全；自行車(chē)包是首選之一；FERRINO：意大利品牌。絕對(duì)一流的頂尖背包品牌，把它和始祖鳥(niǎo)、GG一起劃為背包品牌的第一梯隊(duì)，應(yīng)當(dāng)不為過(guò)。BLACK DIAMOND：簡(jiǎn)稱(chēng)BD，美國(guó)品牌。它說(shuō)自己是一流的，估計(jì)也沒(méi)人敢和它爭(zhēng)，小到任何一個(gè)細(xì)節(jié)，都考慮的非常仔細(xì)，是極品。北京、上海、重應(yīng)名列前三，所以旅游消費(fèi)主要集中在大城市的人群之中，他們的消費(fèi)水平高購(gòu)買(mǎi)能力高是未來(lái)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi)的主體，也是極地未來(lái)的潛在客戶(hù)。與此相對(duì)應(yīng)的是巨大的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、自助旅游服務(wù)市場(chǎng)。所以與經(jīng)銷(xiāo)商保持良好的關(guān)系可以省很大的精力和費(fèi)用。極地秉持“為探險(xiǎn)而生”的戶(hù)外精神,不斷超越自己，挑戰(zhàn)極限。這種行為嚴(yán)重制約了中國(guó)體育文化的發(fā)展。仁與禮是中國(guó)上古氏族社會(huì)血緣文化的產(chǎn)物,它一方面具有維護(hù)親族關(guān)系,提倡人間之愛(ài)的積極意義,另一方面又把這種“愛(ài)”納入了森嚴(yán)的等級(jí)制度之中。這種在農(nóng)耕文化狀態(tài)下所孕育出來(lái)的體育活動(dòng)形式其自身必然蘊(yùn)含豐富的文化內(nèi)涵，它是一種以儒家天人合一為哲學(xué)基礎(chǔ)，以保健性，表演性為基本模式，以崇尚禮讓?zhuān)瑢捄瘢胶蜑閮r(jià)值取向的體育形態(tài)。（3）市場(chǎng)的文化背景：并且由于近幾年來(lái)中國(guó)一線(xiàn)城市的空氣質(zhì)量非常的糟糕，所以越來(lái)越多的中產(chǎn)階級(jí)人士愿意到戶(hù)外去健身和旅游，在這種時(shí)代背景下戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的鍛煉、解壓形式越來(lái)越被人們認(rèn)可和接受。在虎外運(yùn)動(dòng)熱的帶動(dòng)下戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品也開(kāi)始大賣(mài)，質(zhì)量有保障、使用舒心的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)裝備越來(lái)越受到人們的關(guān)注和青睞，盡管目前市場(chǎng)上戶(hù)外裝備品類(lèi)繁多，銷(xiāo)售店鋪較多，但是縱觀(guān)中國(guó)以及國(guó)外市場(chǎng)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的市場(chǎng)潛力巨大，而且對(duì)于高品質(zhì)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)裝備的需求量巨大，所以未來(lái)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)裝備的市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊，而且戶(hù)外背囊的銷(xiāo)售主要是渴望和熱愛(ài)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的年輕白領(lǐng)，這部分人主要生活在一線(xiàn)大中型城市，而這些地方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力在全國(guó)屬于領(lǐng)先地位，所以我們對(duì)極地背囊的目標(biāo)城市的銷(xiāo)售充滿(mǎn)信心。戶(hù)外活動(dòng)的歷史，最早可追述到18世紀(jì)的歐洲。從禮出發(fā),以高下尊卑的等級(jí)觀(guān)念反對(duì)競(jìng)技運(yùn)動(dòng)的平等精神，對(duì)中國(guó)古代體育文化的發(fā)展起了難以估量的制約作用。儒家文化對(duì)古代體育具有指導(dǎo)、孕育、滲透和促進(jìn)作用,成為中國(guó)古代體育產(chǎn)生與發(fā)展的源流及其思想內(nèi)核。在登山、攀巖、徒步、潛水等專(zhuān)業(yè)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)中開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，糅合戶(hù)外運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚元素，打造出專(zhuān)業(yè)，時(shí)尚的獨(dú)特戶(hù)外裝備風(fēng)格。3與供應(yīng)商的關(guān)系：企業(yè)與供應(yīng)商保持良好關(guān)系可保證企業(yè)有了可靠穩(wěn)定的貨源，這對(duì)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展是至關(guān)重要的，所以企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中一定要保持好于供應(yīng)商的關(guān)系。1998年中國(guó)旅游業(yè)總收入3462億元人民幣，而2002年已經(jīng)增長(zhǎng)至5530億。所以未來(lái)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)就會(huì)有非常大的潛力和發(fā)展機(jī)遇。 Big Pack：簡(jiǎn)稱(chēng)BP。主要以照明類(lèi)和攀登類(lèi)產(chǎn)品為主，并且在這些領(lǐng)域取得了很高的口碑。做工、工藝一流；背負(fù)系列沒(méi)得說(shuō)，背著非常舒服的。以背包、帳篷、睡袋見(jiàn)長(zhǎng)，其背包是意大利國(guó)家登山救援隊(duì)的用包，很多中型包呈輕量化設(shè)計(jì)，適合快速機(jī)動(dòng)。加上代理商不能很好地運(yùn)作市場(chǎng)，目前來(lái)看還沒(méi)在中國(guó)造成很大的影響。 KELTY：美國(guó)品牌，高檔貨。主力產(chǎn)品為背包和服裝，在歐美，它的背包銷(xiāo)售量很大。缺點(diǎn)是自重太大。品質(zhì)接近頂尖品牌，價(jià)格也比普通中檔包要高出不少。國(guó)內(nèi)有正規(guī)代理銷(xiāo)售。奧索卡一直堅(jiān)持“改變你的生活方式”的理念，提倡自然體驗(yàn)和挑戰(zhàn)戶(hù)外的精神，以保證產(chǎn)品的高品質(zhì)為基礎(chǔ)，不斷開(kāi)發(fā)更先進(jìn)、更舒適、更加專(zhuān)業(yè)化的登山及戶(hù)外裝備，以滿(mǎn)足中國(guó)戶(hù)外愛(ài)好者的需求。目前市場(chǎng)上存在的產(chǎn)品銷(xiāo)售和組織服務(wù)企業(yè)幾乎都是小作坊式的合伙企業(yè)，資金力量小，管理水平底，服務(wù)能力差。品質(zhì)與國(guó)際著名品牌同步，適應(yīng)國(guó)人體形根據(jù)人體工程學(xué)改良設(shè)計(jì)、而價(jià)格僅有它的一半甚至三分之一。由于戶(hù)外用品并不是日常生活必需品，且更換頻率并不頻繁，一套好的戶(hù)外用品往往能夠用很久，所以現(xiàn)有或潛在消費(fèi)群體對(duì)戶(hù)外用品的了解主要在網(wǎng)上或各類(lèi)相關(guān)雜志上，所以品牌的宣傳應(yīng)側(cè)重于雜志與網(wǎng)絡(luò)二、消費(fèi)者分析環(huán)境的改變，可能是某一高端設(shè)計(jì)變成致命的缺陷。（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度： 當(dāng)今年輕人對(duì)產(chǎn)品的追求并不局限于商品的價(jià)格，商品的品質(zhì)及外觀(guān)往往起到了影響消費(fèi)的重要作用，因此“極地”在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下應(yīng)做到價(jià)格與外觀(guān)的雙重保障，既實(shí)用又美觀(guān)。一般所用到的戶(hù)外用品主要有背包、登山鞋、沖鋒衣、速干衣、帳篷、睡袋、水壺等。三、產(chǎn)品分析產(chǎn)品特征分析（3）產(chǎn)品的價(jià)格：2艱難的日子 (1998年) 1998年的亞洲金融風(fēng)暴，許多大公司紛紛取消訂單，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，工廠(chǎng)處在風(fēng)雨飄搖中，不知何去何從,工廠(chǎng)被迫停工，員工紛紛離去。中國(guó)國(guó)產(chǎn)頂級(jí)面料配件和杜邦面料(與國(guó)外品牌同步)設(shè)計(jì)充分考慮中國(guó)人體形特點(diǎn)，借鑒國(guó)外品牌成功經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的背包，完全避免洋品牌忽略中國(guó)的實(shí)際情況而生搬硬套西方人的背包。產(chǎn)品定位分析 極地背囊將定位為中產(chǎn)