【正文】 階級的年輕人，所以在產(chǎn)品的設(shè)計以及銷售理念上都會考慮和照顧年輕人的思想和生活習(xí)慣，而且這群人日后的消費潛力會越來越大，所以將產(chǎn)品定位放在這群人身上對企業(yè)的未來發(fā)展會有很大的幫助。這些國產(chǎn)品牌近幾。同時，面對市場的競爭狀況，極地公司要樹立好自己的品牌特色，主打背包系列，設(shè)計出各類消費群體的背包。使“極地”依然保持國內(nèi)戶外運動市場上的領(lǐng)先地位。對廣告目標(biāo)的表述面對戶外運動領(lǐng)域里的殘酷競爭，我們必須擁有自己的獨特之處，所以我們把極地戶外運動裝備在生產(chǎn)高端的、時尚的、經(jīng)典的、獨一無二的專業(yè)戶外服務(wù)?！皹O地”主要側(cè)重于背包的生產(chǎn)和研發(fā)，但在背包這一領(lǐng)域并未表現(xiàn)出極大的突出之處，與其他品牌相比自身特色不強烈。戶外旅游是其第一大市場，因此要大力向廣大戶外愛好者推廣。廣告主題策略 廣告標(biāo)題：極地戶外活動用品策劃方案 廣告目標(biāo)：加大知名程度，擴大市場份額占有率，在第一期爭取提高2%。廣告類型：圖片文字廣告。以斜對角線切分，左側(cè)呈現(xiàn)的是一個徒步的遠景，一望無際的山脊，遠方有一位徒步者穿戴了戶外裝備（沖鋒衣、登山鞋、背包、登山杖等）的背影；右側(cè)是背包或登山鞋的特寫，主打產(chǎn)品放在一塊巖石上，周圍是翠綠的青草，展現(xiàn)出產(chǎn)品高品質(zhì)的外觀。，詳細直觀的對鞋進行介紹，讓消費者更進一步的去了解“極地”。鏡頭三：貝克漢姆起腳，借那雙`SOFTDO廣告發(fā)布頻率策略 在廣告發(fā)布的頻率上我們采用間斷式發(fā)布的形式，因為連續(xù)發(fā)布會引起消費者的反感和抵觸，所以采用間斷式的發(fā)布可以既讓消費者記住我們的品牌有不反感，起到比較好的宣傳效果。三、廣告的目標(biāo)區(qū)域網(wǎng)站：雅虎中國、搜狐、新浪、網(wǎng)易等瀏覽率較高的大網(wǎng)站(電子廣告盡量爭取作在網(wǎng)站的首頁)各媒介廣告規(guī)格 報紙、雜志：250250平面海報，電視：100100方形彈出廣告，網(wǎng)絡(luò)：100200長方形廣告。其他活動在廣告發(fā)布期間我們應(yīng)該組織一次比較大的規(guī)模的戶外運動，全體參加者都要使用極地的戶外運動裝備，使用極地的背囊，并且邀請電視網(wǎng)絡(luò)媒體進行宣傳和報道，通過這種方式方法來提高極地的影響力和知名度，并且增加廣告的效果。廣告文案測試測試目的：要在廣告作品發(fā)布之前檢測廣告作品定位是否準(zhǔn)確，廣告創(chuàng)意是否引人入勝，廣告作品是否有沖擊感染力，廣告能否滿足目標(biāo)消費者的需求激發(fā)消費者的購買欲望。廣告效果的測定測試目標(biāo)：考察企業(yè)開發(fā)的廣告是否成功，廣告費是否有效運用，產(chǎn)品形象是否得到提升，銷售量是否有所提高。2雜志兩星期測試一次。測試方法：專家意見綜合法 將設(shè)計好的廣告作品逐個交給與廣告活動有關(guān)的10~15位專家進行評審，請他們評分，然后寄回給組織者這是第一輪評審，然后再進行第二回合評審，經(jīng)過專家的評審確定最后的結(jié)果，選出一個最佳的廣告創(chuàng)意。通過促銷擴大產(chǎn)品在市場上的占有率。CF廣告主要安排在《新聞聯(lián)播》、《體育新聞》《同一首歌》等焦點節(jié)目前后的黃金時間播出。b.二、廣告活動的時間 在各目標(biāo)市場上的開始時間為2016年3月，截至?xí)r間為2016年11月。以電視(CM)為主，網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志為輔，街頭廣告次之。給足球鞋一個特寫。NATURALDO因此，在全國各大網(wǎng)頁上都刊登“極地”的廣告，對廣告進行鏈接，以便讀者方便在網(wǎng)上直接購買。招貼選用白底黑字，增加對比度，突出的表現(xiàn)“極地”標(biāo)志，再加上簡單的線條作為裝飾，增加時代感和運動的速度感。突出產(chǎn)品的品質(zhì)。通過對此類生活方式的認可，進而引申到好的戶外運動用品的重要性，最后強調(diào)極地可以幫助實現(xiàn)這一生活方式。廣告訴求的重點主要是年輕一代，他們對戶外運動充滿激情和熱愛。廣告的訴求對象 雖然戶外運動新興時間不長，但已有的品牌產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了一定的市場，且自身特色不明顯，造成了產(chǎn)品的市場占有率不大銷量也受到了一定的影響。極地戶外運動產(chǎn)品因此要大力向廣大戶外運動者推廣。第二部分 廣告策略一、廣告的目標(biāo)針對消費者的不同，生產(chǎn)出價格不同的商品，擴大市場占有量。對于國產(chǎn)同類層次的競爭品牌主要有天石、龍鳥、ACME、普爾蘭德等。2003年3月第三家專賣店在佛山開業(yè)。姓同音，POLAR 代表極地的意思 。產(chǎn)品的品牌形象分析1為生存而奮斗(1994年) 極地以前是一家成立于1994年的只有10多人的小工廠，專為國外的公司加工一些小訂單，小禮品。今年來，戶外運動的事故由增加的趨勢，除了自然條件的因素，戶外運動用品的質(zhì)量問題也有一部分原因。而具有高度專業(yè)性要求的戶外運動者，劣質(zhì)的產(chǎn)品不僅不能保護好他們的身體，往往有可能對他們的生命安全造成威脅。產(chǎn)品的價格則控制在中等消費水平滿足更多人的消費需求。現(xiàn)有消費者分析（1）現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：極地的產(chǎn)品主要針對具有戶外活動能力且具有一定的經(jīng)濟能力和中青年朋友，年齡為25~45之間，同時將大城市以及中等城市視為重點開發(fā)的市場。首先，一個真正的戶外者，要詳細地了解裝備的功能，使用環(huán)境等，做到自身條件和裝備的取長補短。但是由于市場上目前的品類眾多所以極地的發(fā)展面臨著巨大的壓力?？萍己臀镔|(zhì)文明的高度發(fā)達，使得人類個性的發(fā)展得到前所未有的關(guān)注。另外，由于市場還沒有形成足夠的規(guī)模，國外同類公司和品牌產(chǎn)品進入很少，已經(jīng)進入中國市場的國外產(chǎn)品也只是小規(guī)模試銷，沒有正式投入資金人力去開拓市場。在國內(nèi)，它主推的是背包系列，價位中檔，品質(zhì)一般。 OSPREY：美國品牌，高檔背包。它的背包以耐用為特點，容量大，較適合大重量長距離的背負。但因為市場上各種品牌的沖擊，并沒有取得銷售優(yōu)勢。它的背包特點是皮實、耐用、背負性能好，缺點是自重太大。 Granite Gear：花崗巖，系極度追求輕量化的美國背包品牌，算是高檔品牌。設(shè)計上，強調(diào)背負系統(tǒng)的導(dǎo)氣裝置，但沒有太出色的地方。 DANA DESIGN：簡稱DD。這兩年，產(chǎn)品線逐漸向服裝方面發(fā)展。 ARC′TERYX：始祖鳥的包當(dāng)然好。2014年上?！２妓怪形陌娴谌伟l(fā)布2014年中國大陸旅游業(yè)最發(fā)達城市榜單。同時，中國有著豐富的自然旅游資源，從平原到山地，從森林到沙漠，從雪山到湖泊，各式各樣的戶外運動資源可以利用和開發(fā)，是中國戶外運動發(fā)展奠定是絕佳的先天基礎(chǔ)。2經(jīng)銷商與企業(yè)關(guān)系：與經(jīng)銷商保持良好的關(guān)系直接決定著產(chǎn)品在市場上的銷售情況的好壞，因為雖然極地有了自己的銷售點但畢竟中國乃至世界市場這么大，不可能所有的銷售都由自己來做，并且這樣這樣會花費相當(dāng)大的一筆費用，有點得不償失。極地目前的產(chǎn)品已形成以背囊為主，增加了登山鞋、沖鋒衣、帳篷、睡袋等戶外旅行所必備的產(chǎn)品，價格在中等價位左右，非常適合我國大部分地區(qū)的消費水平，比國外或國內(nèi)的其它品牌擁有更多的競爭力和廣闊的市場。儒臣們反對馬球運動,抨擊球類比賽,其根本原因在于競技精神全面地違反了儒家倫理型文化,是對儒家抑制型人格的徹底否定。儒家思想強調(diào)“仁”與“禮”。極地目前發(fā)展的主要市場在中國，但中國雖然是一個體育大國但并不是一個體育強國，尤其是在競技體育方面和一些危險性、挑戰(zhàn)性比較強的體育項目方面我們與國外有很大的差距，這與中國的傳統(tǒng)體育文化的影響有很大的關(guān)系，中國傳統(tǒng)體育文化產(chǎn)生與發(fā)展的經(jīng)濟基礎(chǔ)是以農(nóng)業(yè)立國的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，其思想核心是重視人與自然的和諧，追求天人合一，順應(yīng)自然的發(fā)展。3國家對體育產(chǎn)業(yè)的大力支持，使公司在發(fā)展的過程中會更加的自如和迅速，有助于極地的成長與發(fā)展。隨著中國近幾年來經(jīng)濟實力的不斷增強產(chǎn)生了許多的大中型城市，這些地方的人們生活質(zhì)量普遍較高他們對生活的追求也更高，所以他們每年都會把相當(dāng)一部分的資金投入到健身和保健上。（2） 市場的政治、法律背景：不利的方面：1加入WTO后,我國與外國的貿(mào)易往來更加的頻繁，并且國外產(chǎn)品進入中國市場后在價格方面也有很大的競爭力所以對本國對市場產(chǎn)生了巨大的沖擊。早期的戶外運動其實是一種生存手段，二戰(zhàn)后，隨著戰(zhàn)爭的遠離和經(jīng)濟的發(fā)展，戶外活動開始走出軍事和求生范疇，成為人類娛樂、休閑和提升生活質(zhì)量的一種新的生活方式。自漢武帝罷黜百家，獨尊儒術(shù)之后，儒家思想逐漸成為歷朝歷代的統(tǒng)治思想，并潛移默化，形成了至今也還起作用的文化心理。中國傳統(tǒng)文化為了維護上述等級制的運行,必然衍生出一種普遍的行為特征,即不能由于利益的爭奪而沖擊了上下尊卑的秩序。但是,中國古代體育的緩慢發(fā)展和體育文化的衰落又受制于儒家思想文化，所以至今我國在競技體育項目、危險性體育項目等方面一直比較落后，因此戶外運動在我國的發(fā)展還是比較的緩慢，人們的接受程度不高，參與度不高，這對