華為廣告策劃書(存儲版)
【正文】 濟收入，追求科技時尚，追求高品質生活的年輕人；訴求方法：以感性訴求為主；訴求重點：強調產品的外觀功能，同時也從精神層面出發(fā)，從而獲取更多的消費者；2 廣告策略 廣告的目標 企業(yè)提出的目標(1)、廣告總目標廣告的總目標是讓整個中國市場的消費者了解華為這款新產品，通過強有力的宣傳攻勢，以“72小時，四核飆機王”為主題突出產品的優(yōu)勢，以單一產品突出華為技術上的領先優(yōu)勢，讓消費者認識、接受四核手機，進而提升華為品牌知名度，最終帶動本款產品在中國市場的銷售量。產品特征關注：%，%。 3）、華為的分銷渠道策略。 華為狼性文化可以說是華為壓強原則的補充。國產手機或許時迎來爆發(fā)，但即將進入4G洗牌期的國產手機廠商品牌利潤面臨大考。因此，華為的目標用戶鎖定在1635歲的互聯(lián)網(wǎng)用戶，這一群體持有智能手機的比例也最高，稱之為最年輕的互聯(lián)網(wǎng)用戶。在廣告中，應突出產品的高配置低價位，超高性價比。 （2）、廣告主題的依據(jù)從訴求對象上看，年輕群體雖然對科技產品有極高敏感度，但受收入限制，所以主要追求超高性價比，追求手機的新特性；而華為之前對于性能優(yōu)越、產品低價的宣傳已經有所成效，所以目前的廣告整體效果還是可以偏向強調產品性能。 媒介的地域（1）、在線下實體店的POP廣告、戶外廣告，我們主要選擇在省會城市、二級城市投放，因為這些城市發(fā)展較快，市場潛力比較大，人們的消費水平處于中等水平，對于手機類的選擇更注重配置和價格，在這些地方宣傳會達到很好效果。如公汽站臺、路燈、電梯等人流量大和關注度較高的地方投放。 電商網(wǎng)頁5秒 在華為商城、易迅、京東商城、蘇寧易購、國美電器等電商平臺上投放旗幟廣告。通過此次對“華為榮耀四核”的策劃活動，將有力的支持華為終端走向市場，在品牌強大的影響力下，本次新產品的推廣將如虎添翼，更加成熟，為消費者所接受，華為在移動終端市場將大有作為。 媒介組合策略 媒介組合實施計劃媒介持續(xù)時間主要內容《讀者》半月刊2013年刊發(fā)四期 以平面廣告的形式介紹華為榮耀四核的主要賣點，突出待機時間長、四核等性能。投放平面廣告。 廣告媒介策略 對媒介策略的總體表述主要通過在年輕群體常接觸的媒介上進行廣告投放，來滿足華為品牌擴大知名度的需求。 廣告表現(xiàn)策略 廣告主題策略 （1）、對廣告主題的表述采用產品定位策略，即最大限度地挖掘“華為榮耀四核”的自身特點，把最能代表該產品的特性、性格、品質、內涵等個性作為宣傳的形象定位。對電子產品感興趣，學習和接受能力強的群體。這是華為終端穩(wěn)定芯片供應渠道、快速響應市場需求、提高產品競爭力的一張王牌。c、盡管國產手機取得長足的進步，不過，在用戶體驗、感知方面與用戶預期存在差距，用戶滿意度水平整體偏低，不同品牌之間差異較大。（2）、對產品定位的表述產品定位的含義：產品定位是指企業(yè)對用什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。 2）、華為的定價策略。 產品關注格局：三星 GALAXY S4(I9500/16GB)居榜首，國產機型中，魅族MX2(16GB)躋身前五，TDSCDMA制式機型首次上榜。 定位：泡在MIUI論壇的發(fā)熱友，核心賣點是高配與軟硬一體機。第二季度排在第六、第七位的酷派、OPPO本季度超越魅族來到第五、第六位，步步高超越天語位居第八。2012年2月12日，在巴塞羅那舉行的移動世界大會MWC 2012大會上，華為終端董事長余承東表示，華為今年在全球市場的智能手機出貨量目標為6000萬部，而主戰(zhàn)場依然是在中國，華為今年30%到40%的智能手機產品都將會面向中國市場。 產品生命周期分析% 。與華為Ascend PAscend D1一樣，此次“華為榮耀四核”，分辨率為1280*720像素，可以達到326的ppi。 潛在消費者華為手機物美價廉，同時性能優(yōu)越，非常契合實用主義者的人們觀念經濟相對落后的農村地區(qū)，很多人還沒有使用智能手機，且消費水品有限，追求物美價廉，這是一個巨大的智能手機市場，但可能需要一段時間對消費者的引導教育及廣告概念植入 產品分析 產品特征分析從性能的角度來看，四核手機占據(jù)手機市場的制高點，但高性能并不意味著高價格，用國際品牌低端機型的價格就可以買到國產自主品牌的高檔機型，這反映了國際品牌和國產自主品牌截然不同的市場定位，“華為榮耀四核”被稱為2000元以下性價比最高的手機。其他小屏或超大屏國產手機關注度均相對較低，在3%以下。20013000元機型的關注度超兩成。weaknesses（劣勢）： 在技術開發(fā)方面不敵歐美高端機，同時由于缺乏成熟的行銷策略，華為在國際市場上尤其是歐美市場一直沒有很大的作為。根據(jù) Strategy Analystic 的報告指出，全球 2013 第三季智慧型手機出貨量到達 億臺，較 2012 年同期的 億，成長了 45%。 華為初創(chuàng)階段把直銷作為自己的唯一銷售渠道。國民的經濟收入不斷提高，極大的物質豐富給智能手機的迅速發(fā)展提供了可能。(2).中國外交政策不斷發(fā)展，除了與廣大亞非拉國家建立友好關系，還增進了與歐美國家的友好合作，為華為高端市場拓展提供了可能。2007年2月12日，華為攜多款3G終端定制產品亮相巴塞羅那3GSM世界大會，以“定制?合作?價值”為主題，展示了兩款終端新品：U120 和 E270。華為終端正在以最終用戶為中心，從面對企業(yè)的B2B轉向面對消費者的B2C。無可否認，擁有中國少有的具有世界廣泛影響力的高科技企業(yè)，華為終端真正讓我們看到了中國智能手機成長為世界性品牌的希望。同年，在手機牌照改為核準制后，成為首批獲準進入中國市場的手機廠商之一。政治環(huán)境（Political Factors）國際：(1).中國不斷與國際大環(huán)境融合，與世界接軌，先后加入APEC （亞太經濟合作組織） WTO（世界貿易組織），為華為拓展國際市場建立契機。這些政策也促進了華為海外市場的開拓經濟環(huán)境（Economic Factors）隨著社會主義市場經濟的不斷發(fā)展與完善，國內經濟不斷飛速發(fā)展。大量發(fā)展渠道
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