華為營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)全解(存儲(chǔ)版)
【正文】 通、鐵通等電信運(yùn)營(yíng)商的長(zhǎng)期支持。 活動(dòng)計(jì)劃1. 校園推廣活動(dòng)方案 ，促使用戶能購(gòu)買(mǎi) ： （我查查）12個(gè)（一個(gè)是華為智能手機(jī)，一個(gè)是展現(xiàn)華為手機(jī)創(chuàng)新之處） ，如定制的筆、本子、手機(jī)掛鏈等等 ： 一張桌子，四把椅子，最好能布置一些造型各異的手機(jī)二維碼來(lái)吸引學(xué)生眼球。 ，可以操作的步驟，例如如何選擇經(jīng)銷(xiāo)商等等。本文探討的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是根據(jù)目前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)狀況和華為的實(shí)際情況提出的。3G熱潮剛剛來(lái)臨，移動(dòng)通信企業(yè)又投入了4G的研發(fā)，伴隨著移動(dòng)通信的發(fā)展，手機(jī)的技術(shù)含量越來(lái)越高、功能也越來(lái)越多。 ，例如，經(jīng)銷(xiāo)商模式，直銷(xiāo)。經(jīng)過(guò)多年的和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商在通信系統(tǒng)領(lǐng)域內(nèi)的合作，華為已經(jīng)和聯(lián)通華盛運(yùn)營(yíng)商建立了良好的合作關(guān)系，由聯(lián)通華盛運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行手機(jī)定制，分集采和非集采，這使得華為手機(jī)將能夠較順利的進(jìn)入移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商手機(jī)訂制的范圍，從而可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品推向消費(fèi)者。華為公司反復(fù)強(qiáng)調(diào)，企業(yè)要活下去，永遠(yuǎn)只有一條途徑，那就是“關(guān)注客戶需求”。尋求產(chǎn)品特征是產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段。用滲透定價(jià)的方法，可以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，因?yàn)樾枨髮?duì)價(jià)格極為敏感，低價(jià)可以刺激市場(chǎng)迅速增加。這三家電信運(yùn)營(yíng)商為了搶占客戶推出了很多購(gòu)機(jī)活動(dòng)。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的華為，如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場(chǎng)，直面來(lái)自全方位的競(jìng)爭(zhēng)，必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)維系著企業(yè)的生存和發(fā)展，但任何一個(gè)企業(yè)都不可能絕對(duì)有效地服務(wù)于整個(gè)市場(chǎng)，而只能從自身實(shí)力和市場(chǎng)地位出發(fā)，相對(duì)有效地服務(wù)于這個(gè)大市場(chǎng)的某個(gè)部分，在部分市場(chǎng)取得相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。HCDA（華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師）、HCDP（華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師）、HCDE，華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專家 營(yíng)銷(xiāo)策略（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)1總體的銷(xiāo)售目標(biāo)在2012年華為分析師大會(huì)上，華為終端CMO邵洋透露，華為終端預(yù)計(jì)今年所有手機(jī)的出貨量將超過(guò)1億部，其中包括6000萬(wàn)部智能手機(jī)。2012年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)將延續(xù)置換新手機(jī)的高峰，更多的2G普通手機(jī)用戶將會(huì)通過(guò)簽約運(yùn)營(yíng)商等方式選購(gòu)3G、智能手機(jī)。 （4）國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)的開(kāi)放 國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)的日趨開(kāi)放和進(jìn)口關(guān)說(shuō)的下調(diào)，使得華為將面臨國(guó)際上實(shí)力雄厚的企業(yè)的全面挑戰(zhàn)，華為的價(jià)格也許不再成為優(yōu)勢(shì)。（2）產(chǎn)品檔次組合劣勢(shì)產(chǎn)品線窄，沒(méi)有形成結(jié)構(gòu)合理的等級(jí)產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯(3)品牌劣勢(shì)華為的知名度不高，相對(duì)于名牌手機(jī)，華為手機(jī)的名氣較低，中高檔手機(jī)較少，市場(chǎng)認(rèn)可度不高C)機(jī)會(huì)（1）我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民收入越來(lái)越高，國(guó)內(nèi)手機(jī)潛力市場(chǎng)巨大（2）國(guó)際市場(chǎng)廣闊，歐洲，非洲等國(guó)家市場(chǎng)巨大（3）可以利用銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)候，附帶銷(xiāo)售手機(jī)，提高手機(jī)的市場(chǎng)占有率。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。（3） 主要競(jìng)爭(zhēng)者和他們的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)1. 主要競(jìng)爭(zhēng)者：三星、vivo、oppo、蘋(píng)果等2. SWOT分析：a) 優(yōu)勢(shì)（1） 規(guī)模優(yōu)勢(shì)華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機(jī)廠商，有87000名員工中，華為累計(jì)申請(qǐng)專利42,543。而對(duì)于本土推出的化為手機(jī)，消費(fèi)者的了解度并不如三星、諾基亞、蘋(píng)果等國(guó)際大廠。在2011年11月8日公布的2011年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一。而在2011年華為手機(jī)的出貨量為5500萬(wàn)部，智能手機(jī)則為2000萬(wàn)部。性別品牌質(zhì)量外觀價(jià)格功能合計(jì)男%%%%%100%女%%%%%100%從上述表格中，我們可以發(fā)現(xiàn)，在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)，男生和女生所考慮的地方有較大的不同，但都有考慮的重點(diǎn)，男生考慮的比較多的是質(zhì)量，而女生考慮的表較多的則是外觀，因此可以以質(zhì)量和外觀為突破點(diǎn)，以其他幾項(xiàng)為輔助點(diǎn)使我們的手機(jī)能夠得到大眾的喜愛(ài)以提高市場(chǎng)占有率。而定制化能力強(qiáng)，首先就是要大量聘用研發(fā)人員，研發(fā)人員的成本也成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。針對(duì)國(guó)際巨頭相繼涌入中國(guó)，企圖瓜分這個(gè)全球最大的市場(chǎng)，華為利用自己身為本土化企業(yè)的天然優(yōu)勢(shì)，在符合主流技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上，做針對(duì)國(guó)內(nèi)用戶特殊業(yè)務(wù)需求的開(kāi)發(fā)。 隨著電信運(yùn)營(yíng)商更加考慮網(wǎng)絡(luò)功能和性能，華為的?價(jià)格撒手锏?有可能失去吸引力。（2）運(yùn)營(yíng)商積極推動(dòng)千元手機(jī)發(fā)展助推
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