華為營銷策劃書全解-wenkub
2023-05-28 23:05:14 本頁面
【正文】 交換，傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國民營500強企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一。2013年在智能手機的硬件方面做到全球第一。而對于本土推出的化為手機，消費者的了解度并不如三星、諾基亞、蘋果等國際大廠。2. 戰(zhàn)略描述由調(diào)查可知，華為手機的價格，它覆蓋了整個高中低端消費群體，華為手機評分也是屬于中等偏上水平，說明產(chǎn)品質(zhì)量和功能體驗還是比較好的，展現(xiàn)出了世界500強企業(yè)的基礎(chǔ)。（3） 主要競爭者和他們的優(yōu)勢、劣勢1. 主要競爭者：三星、vivo、oppo、蘋果等2. SWOT分析：a) 優(yōu)勢（1） 規(guī)模優(yōu)勢華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，華為累計申請專利42,543。在中國一個研發(fā)工程師的工資是歐洲的三分之一到四分之一，同時中國人勤奮，還經(jīng)常加班加點。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個國家，服務(wù)全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。對于國際業(yè)務(wù)，華為在全球建立了100多個分支機構(gòu)，營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全球，能夠為客戶提供快速、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（2）產(chǎn)品檔次組合劣勢產(chǎn)品線窄，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯(3)品牌劣勢華為的知名度不高，相對于名牌手機，華為手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場認可度不高C)機會（1）我國經(jīng)濟高速發(fā)展，人民收入越來越高，國內(nèi)手機潛力市場巨大（2）國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大（3）可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場占有率。（2）移動業(yè)務(wù)資費降低 要使移動業(yè)務(wù)普及，降低資費已成為電信運營商必須采取的吸引顧客的手段。 （4）國內(nèi)電信市場的開放 國內(nèi)電信市場的日趨開放和進口關(guān)說的下調(diào)，使得華為將面臨國際上實力雄厚的企業(yè)的全面挑戰(zhàn)，華為的價格也許不再成為優(yōu)勢。另外，從三星、HTC、摩托羅拉等幾大國際品牌的動作也可以明顯看出他們的競爭熱點在中高端智能手機市場，而華為、中興等本土品牌則主打價格牌，在中低端領(lǐng)域不斷發(fā)力，走差異化競爭的路線。2012年中國手機市場將延續(xù)置換新手機的高峰，更多的2G普通手機用戶將會通過簽約運營商等方式選購3G、智能手機。整體來看，中國手機市場的競爭仍在進一步加劇。HCDA（華為認證數(shù)據(jù)通信工程師）、HCDP（華為認證數(shù)據(jù)通信資深工程師）、HCDE，華為認證數(shù)據(jù)通信專家 營銷策略（一）營銷目標(biāo)1總體的銷售目標(biāo)在2012年華為分析師大會上，華為終端CMO邵洋透露，華為終端預(yù)計今年所有手機的出貨量將超過1億部，其中包括6000萬部智能手機。3銷售成本目標(biāo)華為的銷售華為本目標(biāo)是減少百分之三銷售指出。市場維系著企業(yè)的生存和發(fā)展，但任何一個企業(yè)都不可能絕對有效地服務(wù)于整個市場，而只能從自身實力和市場地位出發(fā)，相對有效地服務(wù)于這個大市場的某個部分，在部分市場取得相對競爭優(yōu)勢。至于消費群體來說，人們的理念越來越先進，個性也越來越鮮明。進入手機領(lǐng)域并不久的華為，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實際上在很大程度上關(guān)注了未來。這三家電信運營商為了搶占客戶推出了很多購機活動。（1）通路“直銷“ 傳統(tǒng)意義上的直銷是將產(chǎn)品銷售給消費者，但是目前的通路“直銷“是生產(chǎn)廠家或經(jīng)銷商繞過中間環(huán)節(jié)，直接供貨給零售終端，這樣，華為市場可以避免市場價格混亂、串貨的現(xiàn)象。用滲透定價的方法，可以吸引大量顧客，提高市場占有率，因為需求對價格極為敏感，低價可以刺激市場迅速增加。 手機行業(yè)促銷銷售數(shù)據(jù)在促銷比例中起到的影響是十分重要的。尋求產(chǎn)品特征是產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段。 服務(wù)差別化戰(zhàn)略是向目標(biāo)市場提供與競爭者不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。華為公司反復(fù)強調(diào)，企業(yè)要活下去，永遠只有一條途徑，那就是“關(guān)注客戶需求”。市場的競爭歸根到底是人才的競爭。經(jīng)過多年的和移動運營商在通信系統(tǒng)領(lǐng)域內(nèi)的合作，華為已經(jīng)和聯(lián)通華盛運營商建立了良好的合作關(guān)系，由聯(lián)通華盛運營商進行手機定制，分集采和非集采，這使得華為手機將能夠較順利的進入移動運營商手機訂制的范圍，從而可以通過運營商的網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品推向消費者。體驗機若干。 ，例如，經(jīng)銷商模式，直銷?；顒咏Y(jié)束后要對活動進行總結(jié)，在
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