華為營銷策劃書全解-wenkub
2023-05-28 23:05:14 本頁面
【正文】 交換，傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國民營500強(qiáng)企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一。2013年在智能手機(jī)的硬件方面做到全球第一。而對于本土推出的化為手機(jī)，消費(fèi)者的了解度并不如三星、諾基亞、蘋果等國際大廠。2. 戰(zhàn)略描述由調(diào)查可知，華為手機(jī)的價(jià)格，它覆蓋了整個(gè)高中低端消費(fèi)群體，華為手機(jī)評分也是屬于中等偏上水平，說明產(chǎn)品質(zhì)量和功能體驗(yàn)還是比較好的，展現(xiàn)出了世界500強(qiáng)企業(yè)的基礎(chǔ)。（3） 主要競爭者和他們的優(yōu)勢、劣勢1. 主要競爭者：三星、vivo、oppo、蘋果等2. SWOT分析：a) 優(yōu)勢（1） 規(guī)模優(yōu)勢華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機(jī)廠商，有87000名員工中，華為累計(jì)申請專利42,543。在中國一個(gè)研發(fā)工程師的工資是歐洲的三分之一到四分之一，同時(shí)中國人勤奮，還經(jīng)常加班加點(diǎn)。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。對于國際業(yè)務(wù)，華為在全球建立了100多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全球，能夠?yàn)榭蛻籼峁┛焖佟?yōu)質(zhì)的服務(wù)。（2）產(chǎn)品檔次組合劣勢產(chǎn)品線窄，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯(3)品牌劣勢華為的知名度不高，相對于名牌手機(jī)，華為手機(jī)的名氣較低，中高檔手機(jī)較少，市場認(rèn)可度不高C)機(jī)會（1）我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民收入越來越高，國內(nèi)手機(jī)潛力市場巨大（2）國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大（3）可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)候，附帶銷售手機(jī)，提高手機(jī)的市場占有率。（2）移動業(yè)務(wù)資費(fèi)降低 要使移動業(yè)務(wù)普及，降低資費(fèi)已成為電信運(yùn)營商必須采取的吸引顧客的手段。 （4）國內(nèi)電信市場的開放 國內(nèi)電信市場的日趨開放和進(jìn)口關(guān)說的下調(diào)，使得華為將面臨國際上實(shí)力雄厚的企業(yè)的全面挑戰(zhàn)，華為的價(jià)格也許不再成為優(yōu)勢。另外，從三星、HTC、摩托羅拉等幾大國際品牌的動作也可以明顯看出他們的競爭熱點(diǎn)在中高端智能手機(jī)市場，而華為、中興等本土品牌則主打價(jià)格牌，在中低端領(lǐng)域不斷發(fā)力，走差異化競爭的路線。2012年中國手機(jī)市場將延續(xù)置換新手機(jī)的高峰，更多的2G普通手機(jī)用戶將會通過簽約運(yùn)營商等方式選購3G、智能手機(jī)。整體來看，中國手機(jī)市場的競爭仍在進(jìn)一步加劇。HCDA（華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師）、HCDP（華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師）、HCDE，華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專家 營銷策略（一）營銷目標(biāo)1總體的銷售目標(biāo)在2012年華為分析師大會上，華為終端CMO邵洋透露，華為終端預(yù)計(jì)今年所有手機(jī)的出貨量將超過1億部，其中包括6000萬部智能手機(jī)。3銷售成本目標(biāo)華為的銷售華為本目標(biāo)是減少百分之三銷售指出。市場維系著企業(yè)的生存和發(fā)展，但任何一個(gè)企業(yè)都不可能絕對有效地服務(wù)于整個(gè)市場，而只能從自身實(shí)力和市場地位出發(fā)，相對有效地服務(wù)于這個(gè)大市場的某個(gè)部分，在部分市場取得相對競爭優(yōu)勢。至于消費(fèi)群體來說，人們的理念越來越先進(jìn)，個(gè)性也越來越鮮明。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的華為，如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來。這三家電信運(yùn)營商為了搶占客戶推出了很多購機(jī)活動。（1）通路“直銷“ 傳統(tǒng)意義上的直銷是將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，但是目前的通路“直銷“是生產(chǎn)廠家或經(jīng)銷商繞過中間環(huán)節(jié)，直接供貨給零售終端，這樣，華為市場可以避免市場價(jià)格混亂、串貨的現(xiàn)象。用滲透定價(jià)的方法，可以吸引大量顧客，提高市場占有率，因?yàn)樾枨髮r(jià)格極為敏感，低價(jià)可以刺激市場迅速增加。 手機(jī)行業(yè)促銷銷售數(shù)據(jù)在促銷比例中起到的影響是十分重要的。尋求產(chǎn)品特征是產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段。 服務(wù)差別化戰(zhàn)略是向目標(biāo)市場提供與競爭者不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。華為公司反復(fù)強(qiáng)調(diào)，企業(yè)要活下去，永遠(yuǎn)只有一條途徑，那就是“關(guān)注客戶需求”。市場的競爭歸根到底是人才的競爭。經(jīng)過多年的和移動運(yùn)營商在通信系統(tǒng)領(lǐng)域內(nèi)的合作，華為已經(jīng)和聯(lián)通華盛運(yùn)營商建立了良好的合作關(guān)系，由聯(lián)通華盛運(yùn)營商進(jìn)行手機(jī)定制，分集采和非集采，這使得華為手機(jī)將能夠較順利的進(jìn)入移動運(yùn)營商手機(jī)訂制的范圍，從而可以通過運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品推向消費(fèi)者。體驗(yàn)機(jī)若干。 ，例如，經(jīng)銷商模式，直銷?；顒咏Y(jié)束后要對活動進(jìn)行總結(jié)，在
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