【正文】 術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。從此次調(diào)查中不難看出，聽(tīng)說(shuō)過(guò)華為手機(jī)的被訪者很多，但比較了解以及購(gòu)買的就少了，如果增加廣告宣傳，增加消費(fèi)者對(duì)華為手機(jī)的了解度，使華為手機(jī)在消費(fèi)者心中成熟起來(lái)。華為還在海外設(shè)立了28個(gè)區(qū)域培訓(xùn)中心，為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)技術(shù)人員，并大力推行員工的本地化。（3）3G市場(chǎng)不斷成熟，智能機(jī)比例不斷上升目前中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)日趨成熟，涉及到手機(jī)安全、行業(yè)規(guī)范等方面也都日趨完善。（2） 目標(biāo)市場(chǎng)描述中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)，隨著新企業(yè)的不斷加入，競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，同時(shí)消費(fèi)者需求的多樣化和個(gè)性化，使得任何一個(gè)新進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)所面臨的市場(chǎng)廣闊而又復(fù)雜。（3） 營(yíng)銷組合描述（1） 從中底端市場(chǎng)做起現(xiàn)在我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)正處于從非智能機(jī)向智能機(jī)過(guò)度的過(guò)程。我們的運(yùn)營(yíng)商就大力宣傳華為的機(jī)型，有一些平面廣告出現(xiàn)在了公交站牌的流動(dòng)滾放屏中，之類的廣告隨處可見(jiàn)。這說(shuō)明研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷在華為的發(fā)展中占據(jù)著極為重要的地位。也能清楚了解到這個(gè)市場(chǎng)的復(fù)活程度，以便下次我們激活力度的掌握?；顒?dòng)結(jié)束后要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，在活動(dòng)中有什么優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，下次如何去做才能做的更好。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。 手機(jī)行業(yè)促銷銷售數(shù)據(jù)在促銷比例中起到的影響是十分重要的。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來(lái)。3銷售成本目標(biāo)華為的銷售華為本目標(biāo)是減少百分之三銷售指出。另外，從三星、HTC、摩托羅拉等幾大國(guó)際品牌的動(dòng)作也可以明顯看出他們的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)在中高端智能手機(jī)市場(chǎng)，而華為、中興等本土品牌則主打價(jià)格牌，在中低端領(lǐng)域不斷發(fā)力，走差異化競(jìng)爭(zhēng)的路線。對(duì)于國(guó)際業(yè)務(wù)，華為在全球建立了100多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，營(yíng)銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全球，能夠?yàn)榭蛻籼峁┛焖?、?yōu)質(zhì)的服務(wù)。2. 戰(zhàn)略描述由調(diào)查可知，華為手機(jī)的價(jià)格，它覆蓋了整個(gè)高中低端消費(fèi)群體，華為手機(jī)評(píng)分也是屬于中等偏上水平，說(shuō)明產(chǎn)品質(zhì)量和功能體驗(yàn)還是比較好的，展現(xiàn)出了世界500強(qiáng)企業(yè)的基礎(chǔ)。華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無(wú)線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。手機(jī)宣傳渠道可以著重考慮雜志、電視廣告，以及專賣店促銷。b) 劣勢(shì)（1）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢(shì)華為銷售渠道較窄，大多與運(yùn)營(yíng)商合作，定制手機(jī)較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷終端基本依賴外部力量，對(duì)市場(chǎng)控制力度弱。同時(shí)國(guó)內(nèi)外廠家聯(lián)合運(yùn)營(yíng)商為消費(fèi)者提供了低中高端的豐富的產(chǎn)品選擇。華為手機(jī)雖然上市不久，但是憑借著自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)已經(jīng)有了一定的知名度。 （2） 加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商的合作中國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商只有三家中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通。（4） 定位分析 產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略是從產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品款式等方面實(shí)現(xiàn)差別的。 形象差異化戰(zhàn)略是在產(chǎn)品的核心部分與競(jìng)爭(zhēng)者類同的情況下塑造不同的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢(shì)。 尾聲 巨大的新增市場(chǎng)以及手機(jī)的更新?lián)Q代帶來(lái)的市場(chǎng)需求吸引著國(guó)內(nèi)外企業(yè)不斷地進(jìn)入中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，使得本已激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將變得更為慘烈。，如何與經(jīng)銷商保持信息通暢。 人員差異化戰(zhàn)略是通過(guò)聘用和培訓(xùn)比競(jìng)爭(zhēng)者更為優(yōu)秀的人員以獲得差別優(yōu)勢(shì)。 （3）公共關(guān)系促銷：手機(jī)行業(yè)的公共關(guān)系促銷主要以加大與慈善，公益，政府等合作，提高知名度及市場(chǎng)影響力。一般來(lái)說(shuō)，受教育的程度高，收入水平也就相對(duì)偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參加工作，他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù)。華為終端在其未來(lái)三年的目標(biāo)是，成為全球三大手機(jī)品牌之一。（2）運(yùn)營(yíng)商積極推動(dòng)千元手機(jī)發(fā)展助推本土品2011年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中顯現(xiàn)出明顯的中高端產(chǎn)品走俏趨勢(shì)，但隨三大運(yùn)營(yíng)商協(xié)同眾多手機(jī)廠家大力推廣千元智能手機(jī)，未來(lái)智能手機(jī)市場(chǎng)的格局仍將生變。針對(duì)國(guó)際巨頭相繼涌入中國(guó)，企圖瓜分這個(gè)全球最大的市場(chǎng)，華為利用自己身為本土化企業(yè)的天然優(yōu)勢(shì)，在符合主流技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上，做針對(duì)國(guó)內(nèi)用戶特殊業(yè)務(wù)需求的開(kāi)發(fā)。性別品牌質(zhì)量外觀價(jià)格功能合計(jì)男%%%%%100%女%%%%%100%從上述表格中，我們可以發(fā)現(xiàn)，在購(gòu)買手機(jī)時(shí)，男生和女生所考慮的地方有較大的不同，但都有考慮的重點(diǎn)，男生考慮的比較多的是質(zhì)量，而女生考慮的表較多的則是外觀，因此可以以質(zhì)量和外觀為突破點(diǎn)，以其他幾項(xiàng)為輔助點(diǎn)