【正文】 第三大智慧型手機制造商。（2）環(huán)境分析：蘋果、三星等智能機憑借高端的技術(shù)及良好的行銷策略不斷蠶食國內(nèi)智能機市場。opportunities(機會)： 國產(chǎn)智能機不斷與外來的高端機相互抗衡，已初見成效，并不斷擠壓外來手機在中國的市場占有率。介于歐美只能手機市場逐步趨于飽和，華為應(yīng)該牢牢把握住國內(nèi)市場，同時主動引導(dǎo)及開發(fā)亞非拉等不發(fā)達國家的智能手機市場。3000元以上機型關(guān)注度不足1%。其他像素機型關(guān)注度均較低，不足5%。 現(xiàn)有消費者分析(1)、年齡分布分析根據(jù)手機之家聯(lián)合易觀國際對2011 年中國互聯(lián)網(wǎng)手機用戶年齡分布結(jié)構(gòu)調(diào)研結(jié)果分析，1630 歲的互聯(lián)網(wǎng)用戶累計份額達到 %。一方面，中低收入用戶比例較大的情況與我國經(jīng)濟發(fā)展程度有很大關(guān)系，另一方面也說明互聯(lián)網(wǎng)和手機的使用普及度較高?！叭A為榮耀四核”采用的是海思四核處理器，屬于華為自主研發(fā)手機解決系統(tǒng)方案的杰作，海思K3V2是2012年業(yè)界體積（12*12mm）最小的四核A9架構(gòu)移動互聯(lián)網(wǎng)處理器，同時內(nèi)置業(yè)界最強的嵌入式GPU，并采用手機芯片中最高端的64bit帶寬DDR內(nèi)存設(shè)計來充分釋放四核的性能。如果普通的拍照相機無法滿足消費者的需求，那此次新加入的百變相機一定可以增加消費者的拍攝體驗。屏幕對顏色的還原很準(zhǔn)確，色彩飽和度適中，可視角度非常大。此次“華為榮耀四核”最大的特色就是《愛享》應(yīng)用的加入。如今2013年，智能手機市場開始進入成熟期。對于時尚與青春活力的形象，在消費者心中依舊比較模糊，需要進一步進行宣傳與推廣，傳達時尚、青春活力的定位。 企業(yè)的競爭對手國產(chǎn)品牌關(guān)注格局（1）聯(lián)想獨占兩成以上關(guān)注度ZDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，第三季度國產(chǎn)手機市場上，%的關(guān)注比例成為最受用戶關(guān)注的品牌。整體來看，第三季度國產(chǎn)手機市場品牌關(guān)注格局集中，前十家品牌累計占據(jù)九成以上關(guān)注度。 2012Q22012Q3中國國產(chǎn)手機市場品牌關(guān)注比例對比 企業(yè)與競爭對手的比較SWOT分析strengths（優(yōu)勢）：華為作新鮮的力量進入智能機市場，代表的活力青春，同時低價是吸引人的一大利器。以華為手機為主導(dǎo)的大眾手機越來越受到青睞。品牌策略：性價比高的娛樂手機，給人以時尚、潮流、平凡但有不可或缺的感覺；(2)、三星（以三星note1為例）：, S Pen是這款產(chǎn)品的靈魂所在,三星配備的S Pen具有感應(yīng)功能，創(chuàng)造了多窗口操作的概念，其在操作時，屏幕可以被一分為二，成為兩個獨立操作的空間，左右互不干涉。b、行為目標(biāo)由于此前華為主要和運營商合作，通過廣告?zhèn)鞑セ顒觼硖嵘A為在大眾消費者知名度，提高品牌認(rèn)知度，形成良好的口碑效應(yīng)，改變消費者對國產(chǎn)品牌的偏見，提高“華為榮耀四核”的美譽度。產(chǎn)品特征關(guān)注：千元以下機型關(guān)注度突破兩成，單卡多模、雙卡雙模機型關(guān)注度繼續(xù)攀升，%。三星:以人才技術(shù)為基礎(chǔ)，創(chuàng)造出最高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)數(shù)字融合潮流摩托羅拉:致力于技術(shù)創(chuàng)新索尼愛立信：將通信和娛樂融合HTC:中高端手機，數(shù)據(jù)和服務(wù)為導(dǎo)向，增加附加值LG：精致設(shè)計和藝術(shù)及設(shè)計c、從營銷效果的角度華為總裁任正非在1994年曾預(yù)言“未來通訊市場三分天下，華為必占一分”。了解華為的歷史發(fā)現(xiàn)，低價策略曾經(jīng)一度是華為在國內(nèi)外市場競爭中制勝的一個重要法寶，即使到了今天，華為在關(guān)鍵的投標(biāo)中還是偶爾會使用這個武器。 4）、華為的促銷策略。華為自身：做終端手機\局端設(shè)備，拳頭就是程控交換機、傳輸設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品等等。（3）、華為新定位的依據(jù)和優(yōu)勢 依據(jù):a、國產(chǎn)手機依然存在“山寨”之困，國產(chǎn)手機紛紛吹響進軍高端市場的號角。有評論人士指出，純粹比拼手機硬件配置的時代正走向終結(jié)，現(xiàn)今成了體驗為王的時代。b、渠道：從2012年4月開始，華為就開始致力于從運營商渠道向社會化渠道的轉(zhuǎn)型，投注了更多的精力在產(chǎn)品上。為終端計劃“利用華為在全球的資源，使手機產(chǎn)品在一兩年內(nèi)大踏步上升一個層次”，但要想提高品牌溢價能力并擺脫低利局面 廣告訴求策略 廣告的訴求對象(1).從年齡來看根據(jù)2011年中國互聯(lián)網(wǎng)手機用戶年齡分布結(jié)構(gòu)調(diào)查結(jié)果分析，%。(3).從月收入情況來看年輕互聯(lián)網(wǎng)用戶以中低收入為主，%。 廣告的訴求重點 (1).由于目標(biāo)群眾為年輕群體，受教育程度高，中低收入，所以其關(guān)注的重點一定在手機配置和價格上。廣告以產(chǎn)品新特性作為突破口更能打動消費者，引起購買欲望。重點介紹四核處理器、72小時待機等產(chǎn)品性能.通過“72小時，四核飆機王”的廣告主題，重點突出華為技術(shù)上的優(yōu)勢，表明華為進軍移動終端市場的決心，華為將進一步與普通消費者交流、溝通，讓消費者更加了解這家500強企業(yè)，改變消費者的溝通和生活。介紹海思處理器時，著重強調(diào)是華為自主研發(fā)，擁有核心技術(shù)的四核處理器，同時配以動畫展示處理器內(nèi)部的核心構(gòu)架，工作運行效果，同時突出72小時待機功能。同時，提高“華為榮耀四核”的知名度和美譽度，提高“華為榮耀四核”的整體銷售額。年輕群體絕大部分都習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)生活，可投放視頻以及平面等各種形式的廣告。（3）.戶外廣告。由于大多數(shù)受眾較為年輕，對廣播的接觸較少。PPS30秒 在播放器終端的緩沖視頻中，通過三維動畫形象的展示華為榮耀四核的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，介紹主要賣點。3 廣告計劃 廣告費用預(yù)算 廣告預(yù)算表 單位：元項目費用《讀者》封底4期廣告50000PPS緩沖視頻廣告1800000網(wǎng)頁旗幟廣告投放費用500000網(wǎng)頁旗幟廣告制作費用3000視頻廣告設(shè)計費用5000視頻廣告制作費用5000橫幅墻報、海報費用10000促銷活動費用500000經(jīng)銷商促銷費用1000000合計總 結(jié)通過對調(diào)查結(jié)果的分析，華為此次推出的榮耀四核在智能手機市場有很強的競爭能力，在手機更新?lián)Q代加速的背景下，華為通過自身在通信領(lǐng)域深耕多年積累的技術(shù)優(yōu)勢，在技術(shù)上在一段時間內(nèi)將會是國產(chǎn)手機品牌奮起追趕的對象。